Cara Menggunakan Grup Iklan Kata Kunci Tunggal untuk Meningkatkan RKT dan Mengurangi BPK

Google Ads menjadi semakin kompetitif dan rata-rata biaya per klik (CPC) telah meningkat tajam selama beberapa tahun terakhir. Dengan peningkatan biaya, Anda tidak dapat membayar klik buruk dan skor kualitas rendah. Kami telah menemukan bahwa satu cara sederhana untuk meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan Angka Mutu (yang memengaruhi posisi iklan Anda) adalah dengan beralih ke grup iklan kata kunci tunggal. Dalam artikel ini saya akan menjelaskan strategi, mengapa menggunakannya, dan hasil yang telah kita lihat.

Apa itu grup iklan kata kunci tunggal (SKAG)?

Sesuai dengan namanya, SKAG hanya menggunakan satu kata kunci per grup iklan, yang bertentangan dengan apa yang direkomendasikan Google (5-20 kata kunci per grup iklan). Mereka mencakup pengubah pencocokan luas (BMM), pencocokan frasa, dan pencocokan tepat dari kata kunci yang sama. Anda dapat melihatnya dalam contoh “Perangkat lunak intranet” di bawah ini, yang merupakan salah satu grup iklan kami (kami menjual perangkat lunak intranet di Jostle):

Mengapa menggunakan strategi ini?

Google tertutup dengan algoritme mereka dan tidak akan mengatakan metrik mana yang paling berkontribusi terhadap Skor Kualitas (QS), tetapi konsensus umum adalah bahwa RKT yang Diharapkan adalah metrik yang paling memengaruhi QS. Dan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan RKT yang Diharapkan adalah dengan memiliki iklan yang sangat relevan terkait dengan kata kunci yang sangat spesifik. Strategi ini memungkinkan Anda untuk melakukan hal itu.

Ini juga memungkinkan Anda untuk meningkatkan pengalaman pengguna pasca-klik, yang juga penting (ditegaskan oleh Kepala Ekonom Google, Hal Varian). Membuat halaman arahan pasca-klik menjadi sangat relevan sangatlah mudah bila Anda menggunakan grup iklan kata kunci tunggal.

Inilah cara saya berpikir tentang nilai yang mereka hadirkan:

• Peningkatan relevansi iklan = CTR yang diharapkan lebih tinggi
• RKT yang Diharapkan Lebih Tinggi = QS . yang lebih tinggi
• QS lebih tinggi = BPK lebih rendah
• BPK lebih rendah = Biaya per akuisisi lebih rendah
• Biaya Per Akuisisi (BPA) yang Lebih Rendah = lebih sedikit uang yang dihabiskan dan lebih banyak prospek

Cara mengatur SKAG

Mulailah dengan pengujian — begitulah cara Anda mengetahui apakah pendekatan ini yang terbaik untuk Anda. Pilih beberapa grup iklan dengan lalu lintas tinggi dan lihat apakah Anda dapat membaginya. Saya akan meninjau contoh grup iklan kata kunci tunggal di bagian berikut.

Kata kunci dan grup iklan

Dengan menggunakan perangkat lunak intranet, misalkan Anda memiliki grup iklan umum bernama “Intranet” yang memiliki kata kunci berikut:

• +intranet +perangkat lunak
• +intranet +platform
• +intranet +solusi
• +perangkat lunak +intranet +terbaik
• +platform +intranet +terbaik
• +solusi +intranet +terbaik
• +perangkat lunak +intranet +atas
• +platform +intranet +atas
• +solusi +intranet +atas

Dengan menggunakan pendekatan ini (dikombinasikan dengan penyisipan kata kunci dinamis), Anda dapat mengatur Google Ads sehingga iklan Anda sangat relevan dengan kata kunci, tetapi tebakan saya adalah bahwa QS dalam grup iklan ini cukup rendah. Dengan banyak kombinasi kata kunci yang berbeda, iklan ini berpotensi muncul untuk sekelompok istilah penelusuran yang berbeda. Tidak mungkin iklan dapat mencocokkan semua kueri tersebut dan QS akan terganggu.

Pendekatan SKAG terlihat lebih seperti ini:

Grup iklan: Perangkat lunak intranet
Kata kunci:
+intranet +perangkat lunak
“perangkat lunak intranet”
[perangkat lunak intranet]

Grup iklan: Platform intranet
Kata kunci:
+intranet +platform
“Platform Intranet”
[platform intranet]

Grup iklan: Perangkat lunak intranet terbaik
Kata kunci:
+perangkat lunak +intranet +terbaik
“Perangkat lunak intranet terbaik”
[perangkat lunak intranet terbaik]

Dan seterusnya dan seterusnya. Menggunakan ketiga versi kata kunci itu sangat penting agar iklan Anda muncul saat kata kunci ekor panjang dicari.

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri dengan istilah pencarian seperti: "perangkat lunak intranet terbaik" tidakkah itu akan muncul untuk dua grup iklan tersebut? Tentu saja, Anda berisiko bersaing dengan diri sendiri di sini. Triknya adalah memastikan untuk menambahkan kata kunci negatif ke grup iklan yang lebih umum sehingga Anda tidak bersaing dengan diri sendiri. Misalnya, untuk grup iklan “Perangkat lunak intranet”, Anda dapat menambahkan kata kunci negatif seperti: teratas, terbaik, dll.

Saya penggemar berat memiliki beberapa grup iklan yang relatif umum seperti "perangkat lunak intranet" karena Anda kemudian dapat menggunakan laporan istilah penelusuran di Google Ads untuk menemukan grup iklan baru untuk ditambahkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjalankan laporan istilah pencarian, mengurutkan berdasarkan volume, dan membuat daftar kata kunci.

Iklan-iklan

Seperti semua iklan Google, Anda ingin jalur tampilan dan judul berisi kata kunci. Ini adalah penentu utama untuk relevansi iklan. Anda juga ingin memastikan bahwa iklan tertaut ke halaman arahan pasca-klik yang menggunakan kata kunci dan memiliki konten yang sangat relevan.

Tapi saya tidak ingin 100 grup iklan!

Sayangnya, itu terlalu buruk dan sifat grup iklan kata kunci tunggal. Penargetan dan kekhususan yang lebih tepat membutuhkan waktu dan usaha, tetapi hasilnya sepadan (hasil ditampilkan nanti). Saya jelas penggemar strategi ini, tetapi ada beberapa kelemahan yang harus diperhatikan sebelum Anda mempertimbangkan untuk mendedikasikan waktu dan energi untuk mereka:

1. Lebih sulit untuk tes A/B

Anda akan memiliki lebih banyak grup iklan, yang berarti setiap grup iklan akan memiliki volume tayangan yang lebih rendah. Ini berarti butuh waktu lebih lama untuk mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik saat A/B menguji salinan iklan.

2. Lebih banyak waktu dan usaha

Anda harus membuat lebih banyak grup iklan dan memantau istilah penelusuran sehingga Anda tahu kata kunci negatif mana yang akan digunakan, yang membutuhkan waktu. Jika Anda mencari strategi Google Ads plug-and-play, ini mungkin bukan untuk Anda.

Buktinya strategi ini berhasil

Karena itu berhasil untuk Jostle. Kami biasanya mengikuti saran Google dan memasukkan 10-15 kata kunci per grup iklan. Kami mungkin menawar melawan diri kami sendiri di banyak grup iklan dan hal-hal sedikit berantakan, jadi kami memutuskan untuk menguji pendekatan baru. Setelah memilih 3 grup iklan teratas, kami beralih ke SKAG dan membandingkan hasil dari bulan ke bulan. Berdasarkan temuan ini, cara kami mendekati struktur akun Google Ads telah berubah.

Hasil kami

Kami menjalankan tes selama 2 bulan dan melihat CTR kami langsung melonjak 33%. Efek tersebut terus bertambah seiring waktu dan kami mendekati peningkatan 50%. Kami juga melihat rata - rata kami . BPK turun 15%.

Penurunan ini rata-rata. BPK mungkin tidak tampak banyak tetapi selama tahun ini menghasilkan penghematan lebih dari $10.000 untuk kami. Itu sangat besar. Pikirkan saja semua hal keren yang dapat Anda lakukan untuk kampanye pemasaran Anda berikutnya dengan ruang ekstra dalam anggaran Anda.

Tetapi apakah itu akan berhasil untuk saya?

Kemungkinan besar, ya. Ada banyak perusahaan online yang dapat meningkatkan metrik mereka menggunakan SKAG. Sam Owens dari PPC Hero mampu meningkatkan CTR sebesar 22% dan menurunkan CPA sebesar 50%. Clicteq mampu meningkatkan CTR sebesar 32% dan menurunkan CPA sebesar 11%.

Karena itu, mengonversi seluruh akun Anda ke grup iklan kata kunci tunggal memakan waktu, jadi ujilah terlebih dahulu. Ambil 5 grup iklan teratas Anda dan bagi menjadi serangkaian grup iklan yang sangat spesifik. Jika tidak berhasil, Anda membuang beberapa jam waktu Anda. Tetapi jika berhasil, Anda dapat menghemat banyak uang dan secara substansial menurunkan BPA Anda.

Hasilnya cantik

SKAG mungkin tidak cantik untuk dikatakan, tetapi hasilnya indah. Dengan grup iklan kata kunci tunggal, Anda dapat membuat iklan yang sangat relevan dengan kata kunci, yang akan meningkatkan RKT dan QS yang Diharapkan. Pada gilirannya, ini akan menurunkan BPK Anda dan pada akhirnya menurunkan BPA Anda.

Kerugiannya tidak melebihi manfaat dari grup iklan kata kunci tunggal, jadi sebaiknya Anda meluangkan waktu untuk membuat dan bereksperimen dengan grup iklan tersebut. Kami telah melihat CTR kami melonjak 33% dan BPK kami turun 15%!

Setelah Anda selesai menyiapkan grup iklan, pastikan Anda mengarahkan semua pengguna penelusuran ke laman landas pasca-klik yang relevan dan dipersonalisasi. Dengan begitu Anda dapat terus memberikan pengalaman pengguna yang kohesif dan meningkatkan peluang Anda untuk berkonversi. Jika Anda mengabaikan bagian ini, semua kerja keras untuk menyesuaikan kampanye Anda pada dasarnya akan sia-sia.

Jangan abaikan tahap pasca-klik lagi. Berikan setiap prospek pengalaman yang dipersonalisasi dari awal hingga akhir. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Dustin adalah Direktur Pemasaran Pertumbuhan di Jostle Corporation. Sebagai bagian dari tim pemasaran yang suka berkelahi, dia terus-menerus mencari cara baru untuk menghasilkan bisnis dan minat di pasar yang ramai. Misi Jostle adalah membantu membangun tempat kerja yang luar biasa. Platform People Engagement® mereka adalah intranet intuitif yang lengkap yang membantu Anda meningkatkan keterlibatan karyawan, mengekspresikan budaya Anda, dan mewujudkan komunikasi.