Jak używać grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe w celu zwiększenia CTR i obniżenia CPC

Google Ads staje się coraz bardziej konkurencyjny, a średni koszt kliknięcia (CPC) gwałtownie wzrósł w ciągu ostatnich kilku lat. Przy zwiększonych kosztach nie możesz sobie pozwolić na złe kliknięcia i niskie wyniki jakości. Odkryliśmy, że jednym prostym sposobem na zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) i Wyniku Jakości (który wpływa na pozycję reklamy) jest przełączenie się na grupy reklam zawierające pojedyncze słowa kluczowe. W tym artykule wyjaśnię strategię, dlaczego jej używać oraz wyniki, które widzieliśmy.

Co to są grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)?

Zgodnie ze swoją nazwą SKAG używa tylko jednego słowa kluczowego na grupę reklam, co jest sprzeczne z zaleceniami Google (5-20 słów kluczowych na grupę reklam). Obejmują one modyfikator dopasowania przybliżonego (BMM), dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe tych samych słów kluczowych. Możesz to zobaczyć w poniższym przykładzie „Oprogramowanie intranetowe”, który jest jedną z naszych grup reklam (sprzedajemy oprogramowanie intranetowe w Jostle):

Dlaczego warto korzystać z tej strategii?

Google ukrywa swoje algorytmy i nie powie, który wskaźnik ma największy wpływ na Wynik Jakości (QS), ale ogólnie zgadza się, że oczekiwany CTR jest wskaźnikiem, który ma największy wpływ na QS. A jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie oczekiwanego CTR jest posiadanie bardzo trafnych reklam powiązanych z bardzo konkretnymi słowami kluczowymi. Ta strategia pozwala ci właśnie to zrobić.

Pozwala także poprawić wrażenia użytkownika po kliknięciu, co również jest ważne (podkreślił główny ekonomista Google, Hal Varian). Zwiększenie trafności stron docelowych po kliknięciu jest łatwe, gdy używasz grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe.

Oto jak lubię myśleć o wartości, jaką prezentują:

• Większa trafność reklamy = wyższy oczekiwany CTR
• Wyższy oczekiwany CTR = wyższy QS
• Wyższy QS = niższy CPC
• Niższy CPC = niższy koszt pozyskania
• Niższy koszt pozyskania (CPA) = mniej wydanych pieniędzy i więcej potencjalnych klientów

Jak skonfigurować SKAG

Zacznij od testowania — dzięki temu dowiesz się, czy to podejście jest dla Ciebie najlepsze. Wybierz kilka grup reklam generujących większy ruch i sprawdź, czy możesz je rozdzielić. W następnej sekcji omówię przykładowe grupy reklam zawierające pojedyncze słowa kluczowe.

Słowa kluczowe i grupy reklam

Korzystając z oprogramowania intranetowego, załóżmy, że masz ogólną grupę reklam o nazwie „Intranet”, która zawiera następujące słowa kluczowe:

• +intranet +oprogramowanie
• +intranet +platforma
• +intranet +rozwiązanie
• +najlepsze +oprogramowanie +intranetowe
• +najlepsza +intranetowa +platforma
• +najlepsze +rozwiązanie +intranetowe
• +top +intranet +oprogramowanie
• +top +intranet +platforma
• +top +intranet +rozwiązanie

Korzystając z tego podejścia (w połączeniu z dynamicznym wstawianiem słów kluczowych) możesz skonfigurować Google Ads tak, aby Twoje reklamy były bardzo trafne dla słów kluczowych, ale przypuszczam, że QS w tej grupie reklam jest dość niski. Przy wielu różnych kombinacjach słów kluczowych ta reklama może potencjalnie zostać wyświetlona dla wielu różnych wyszukiwanych haseł. Nie ma możliwości, aby reklama pasowała do wszystkich tych zapytań, a QS ucierpi.

Podejście SKAG wygląda mniej więcej tak:

Grupa reklam: Oprogramowanie intranetowe
Słowa kluczowe:
+intranet +oprogramowanie
„Oprogramowanie intranetowe”
[oprogramowanie intranetowe]

Grupa reklam: Platforma intranetowa
Słowa kluczowe:
+intranet +platforma
„Platforma intranetowa”
[platforma intranetowa]

Grupa reklam: Najlepsze oprogramowanie intranetowe
Słowa kluczowe:
+najlepsze +oprogramowanie +intranetowe
„Najlepsze oprogramowanie intranetowe”
[najlepsze oprogramowanie intranetowe]

I tak dalej i tak dalej. Użycie wszystkich trzech wersji słowa kluczowego ma kluczowe znaczenie, dlatego Twoja reklama jest wyświetlana, gdy wyszukiwane jest słowo kluczowe z długim ogonem.

Możesz zadać sobie pytanie, wpisując wyszukiwane hasło, takie jak: „najlepsze oprogramowanie intranetowe”, czy nie pojawi się ono w dwóch z tych grup reklam? Absolutnie ryzykujesz konkurowanie ze sobą tutaj. Sztuką jest dodanie wykluczających słów kluczowych do bardziej ogólnych grup reklam, aby nie konkurować ze sobą. Na przykład do grupy reklam „Oprogramowanie intranetowe” można dodać wykluczające słowa kluczowe, takie jak: najlepsze, najlepsze itp.

Jestem wielkim fanem posiadania kilku stosunkowo ogólnych grup reklam, takich jak „oprogramowanie intranetowe”, ponieważ dzięki raportowi wyszukiwanych haseł w Google Ads można znaleźć nowe grupy reklam do dodania. Najlepszym sposobem na to jest uruchomienie raportu wyszukiwanych haseł, posortowanie według ilości i sporządzenie listy słów kluczowych.

Reklamy

Podobnie jak w przypadku wszystkich reklam Google, chcesz, aby ścieżka wyświetlania i nagłówek zawierały słowo kluczowe. Jest to główny wyznacznik trafności reklamy. Chcesz się również upewnić, że reklama prowadzi do strony docelowej po kliknięciu, która używa słowa kluczowego i zawiera bardzo trafną treść.

Ale nie chcę 100 grup reklam!

Niestety, to szkoda i charakter grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe. Bardziej precyzyjne targetowanie i precyzja wymaga czasu i wysiłku, ale wyniki są tego warte (wyniki pokazane później). Zdecydowanie jestem fanem tej strategii, ale są pewne wady, o których należy pamiętać, zanim rozważysz poświęcenie im czasu i energii:

1. Trudniejszy do testu A/B

Będziesz mieć więcej grup reklam, co oznacza, że ​​każda grupa reklam będzie miała mniejszą liczbę wyświetleń. Oznacza to, że uzyskanie statystycznie istotnych wyników zajmie więcej czasu podczas testowania tekstu reklamy A/B.

2. Więcej czasu i wysiłku

Musisz utworzyć więcej grup reklam i monitorować wyszukiwane hasła, aby wiedzieć, których wykluczających słów kluczowych użyć, co wymaga czasu. Jeśli szukasz strategii Google Ads typu plug-and-play, może to nie być dla Ciebie.

Dowód, że ta strategia działa

Bo to zadziałało dla Jostle'a. Stosowaliśmy się do rad Google i uwzględnialiśmy 10-15 słów kluczowych na grupę reklam. Prawdopodobnie licytowaliśmy przeciwko sobie w wielu grupach reklam i sytuacja była nieco chaotyczna, więc postanowiliśmy przetestować nowe podejście. Po wybraniu naszych 3 najlepszych grup reklam przeszliśmy na SKAG i porównaliśmy wyniki z miesiąca na miesiąc. Na podstawie tych ustaleń zmienił się sposób, w jaki podchodzimy do struktury konta Google Ads.

Nasze wyniki

Przeprowadziliśmy test przez 2 miesiące i zauważyliśmy, że nasz CTR natychmiast wzrósł o 33%. Efekty te narastały z biegiem czasu i zbliżamy się do 50% wzrostu. Widzieliśmy też naszą średnią. Spadek CPC o 15%.

Ten spadek śr. CPC może nie wydawać się duże, ale w ciągu roku przynosi nam ponad 10 000 USD oszczędności . To ogromne. Pomyśl tylko o wszystkich fajnych rzeczach, które możesz zrobić w swojej następnej kampanii marketingowej, mając dodatkowe miejsce w swoim budżecie.

Ale czy to zadziała dla mnie?

Prawdopodobnie tak. W Internecie jest wiele firm, które były w stanie poprawić swoje metryki za pomocą SKAG. Sam Owens z PPC Hero był w stanie zwiększyć CTR o 22% i obniżyć CPA o 50%. Clicteq był w stanie zwiększyć CTR o 32% i obniżyć CPA o 11%.

To powiedziawszy, przekształcenie całego konta w grupy reklam zawierające pojedyncze słowa kluczowe jest czasochłonne, więc najpierw go przetestuj. Wybierz 5 najpopularniejszych grup reklam i podziel je na serię bardzo szczegółowych. Jeśli to nie zadziała, tracisz kilka godzin czasu. Ale jeśli to zadziała, możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy i znacznie obniżyć CPA.

Wyniki są piękne

SKAG może nie jest ładny do powiedzenia, ale wyniki są piękne. Dzięki grupom reklam z pojedynczymi słowami kluczowymi można tworzyć reklamy, które są bardzo trafne dla słów kluczowych, co zwiększy oczekiwany CTR i QS. To z kolei obniży Twój CPC i ostatecznie obniży Twój CPA.

Wady nie przewyższają korzyści grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe, dlatego najlepiej jest poświęcić czas na ich tworzenie i eksperymentowanie. Zauważyliśmy, że nasz CTR wzrósł o 33%, a nasz CPC spadł o 15%!

Po zakończeniu konfigurowania grup reklam upewnij się, że kierujesz wszystkich użytkowników wyszukiwania do odpowiedniej i spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu. W ten sposób możesz nadal zapewniać spójne wrażenia użytkownika i zwiększać swoje szanse na konwersję. Jeśli zlekceważysz tę część, cała ciężka praca nad dostosowywaniem kampanii w zasadzie pójdzie na marne.

Nie ignoruj ​​już etapu po kliknięciu. Zapewnij każdemu potencjalnemu klientowi spersonalizowane doświadczenie od początku do końca. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.

O autorze
Dustin jest dyrektorem ds. marketingu wzrostu w Jostle Corporation. Jako członek zespołu zajmującego się marketingiem, nieustannie poszukuje nowych sposobów generowania biznesu i zainteresowania na zatłoczonym rynku. Misją Jostle jest pomoc w budowaniu niezwykłych miejsc pracy. Platforma People Engagement® to kompletny, intuicyjny intranet, który pomaga zwiększyć zaangażowanie pracowników, wyrazić swoją kulturę i usprawnić komunikację.