Cómo utilizar grupos de anuncios de una sola palabra clave para aumentar el CTR y reducir el CPC

Google Ads se ha vuelto cada vez más competitivo y el costo por clic (CPC) promedio ha aumentado drásticamente en los últimos años. Con el aumento de los costos, no puede permitirse malos clics y niveles de calidad bajos. Descubrimos que una forma sencilla de aumentar la tasa de clics (CTR) y el Nivel de calidad (que afecta la posición de su anuncio) es cambiar a grupos de anuncios de una sola palabra clave. En este artículo explicaré la estrategia, por qué usarla y los resultados que hemos visto.

¿Qué son los grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG)?

Fiel a su nombre, SKAG usa solo una palabra clave por grupo de anuncios, lo cual es contrario a lo que recomienda Google (5-20 palabras clave por grupo de anuncios). Incluyen un modificador de concordancia amplia (BMM), concordancia de frase y concordancia exacta de las mismas palabras clave. Puede ver esto en el ejemplo de "Software de intranet" a continuación, que es uno de nuestros grupos de anuncios (vendemos software de intranet en Jostle):

¿Por qué utilizar esta estrategia?

Google es reservado con sus algoritmos y no dirá claramente qué métrica contribuye más al Quality Score (QS), pero el consenso general es que el CTR esperado es la métrica que más influye en QS. Y una de las mejores formas de aumentar el CTR esperado es tener anuncios muy relevantes vinculados a palabras clave muy específicas. Esta estrategia le permite hacer precisamente eso.

También le permite mejorar la experiencia del usuario después del clic, lo cual también es importante (enfatizado por el economista jefe de Google, Hal Varian). Hacer que las páginas de destino posteriores al clic sean súper relevantes es fácil cuando utiliza grupos de anuncios de una sola palabra clave.

Así es como me gusta pensar sobre el valor que presentan:

• Mayor relevancia del anuncio = mayor CTR esperado
• CTR esperado más alto = QS más alto
• QS más alto = CPC más bajo
• CPC más bajo = costo por adquisición más bajo
• Menor costo por adquisición (CPA) = menos dinero gastado y más clientes potenciales

Cómo configurar SKAG

Comience con las pruebas: así sabrá si este enfoque es mejor para usted. Elija algunos de sus grupos de anuncios de mayor tráfico y vea si puede dividirlos. Revisaré un ejemplo de grupos de anuncios de una sola palabra clave en la siguiente sección.

Palabras clave y grupos de anuncios

Con el software de intranet, supongamos que tiene un grupo de anuncios genérico llamado "Intranet" que tiene las siguientes palabras clave:

• + software + intranet
• + plataforma + intranet
• + solución + intranet
• + mejor + software + de + intranet
• + mejor + plataforma + de + intranet
• + mejor + solución + intranet
• + software + de + intranet + superior
• + plataforma + de + intranet + superior
• + top + intranet + solución

Con este enfoque (combinado con la inserción dinámica de palabras clave) puede configurar Google Ads para que sus anuncios sean muy relevantes para las palabras clave, pero supongo que el QS en este grupo de anuncios es bastante bajo. Con muchas combinaciones de palabras clave diferentes, este anuncio podría mostrarse potencialmente para un montón de términos de búsqueda diferentes. No hay forma de que el anuncio pueda coincidir con todas esas consultas y el QS se verá afectado.

El enfoque de SKAG se parece más a esto:

Grupo de anuncios: software de intranet
Palabras clave:
+ software + intranet
"Software de intranet"
[software de intranet]

Grupo de anuncios: plataforma de intranet
Palabras clave:
+ plataforma + intranet
"Plataforma de intranet"
[plataforma de intranet]

Grupo de anuncios: el mejor software de intranet
Palabras clave:
+ mejor + software + de + intranet
"Mejor software de intranet"
[mejor software de intranet]

Y así sucesivamente y así sucesivamente. El uso de las tres versiones de la palabra clave es fundamental para que su anuncio aparezca cuando se busca una palabra clave de cola larga.

Puede preguntarse con un término de búsqueda como: "el mejor software de intranet", ¿no aparecerá eso en dos de esos grupos de anuncios? Absolutamente, corres el riesgo de competir contigo mismo aquí. El truco consiste en asegurarse de agregar palabras clave negativas a sus grupos de anuncios más generales para no competir con usted mismo. Por ejemplo, para el grupo de anuncios "Software de intranet", puede agregar palabras clave negativas como: superior, mejor, etc.

Soy un gran admirador de tener algunos grupos de anuncios relativamente generales como "software de intranet" porque luego puede usar el informe de términos de búsqueda en Google Ads para encontrar nuevos grupos de anuncios para agregar. La mejor manera de hacerlo es ejecutar el informe de términos de búsqueda, ordenar por volumen y hacer una lista de las palabras clave.

Los anuncios

Al igual que con todos los anuncios de Google, desea que la ruta de visualización y el título contengan la palabra clave. Este es el principal factor determinante de la relevancia de los anuncios. También desea asegurarse de que el anuncio se vincule a una página de destino posterior al clic que utilice la palabra clave y tenga un contenido muy relevante.

¡Pero no quiero 100 grupos de anuncios!

Desafortunadamente, eso es una lástima y la naturaleza de los grupos de anuncios de una sola palabra clave. Una focalización y una especificidad más precisas requieren tiempo y esfuerzo, pero los resultados valen la pena (los resultados se muestran más adelante). Claramente soy un fanático de esta estrategia, pero hay algunas desventajas que debes tener en cuenta antes de considerar dedicarles tiempo y energía:

1. Más complicado para la prueba A / B

Tendrá más grupos de anuncios, lo que significa que cada grupo de anuncios tendrá un menor volumen de impresiones. Esto significa que tomará más tiempo obtener resultados estadísticamente significativos cuando se realice una prueba A / B del texto del anuncio.

2. Más tiempo y esfuerzo

Debe crear más grupos de anuncios y monitorear los términos de búsqueda para saber qué palabras clave negativas usar, lo que lleva tiempo. Si está buscando una estrategia de Google Ads plug-and-play, es posible que esta no sea para usted.

La prueba de que esta estrategia funciona

Porque le ha funcionado a Jostle. Solíamos seguir los consejos de Google e incluíamos de 10 a 15 palabras clave por grupo de anuncios. Probablemente estábamos haciendo ofertas en contra de nosotros mismos en muchos grupos de anuncios y las cosas estaban un poco desordenadas, por lo que decidimos probar un nuevo enfoque. Después de seleccionar nuestros 3 grupos de anuncios principales, cambiamos a SKAG y comparamos los resultados de un mes a otro. Según estos hallazgos, ha cambiado la forma en que abordamos la estructura de nuestra cuenta de Google Ads.

Nuestros resultados

Realizamos la prueba durante 2 meses y vimos que nuestro CTR aumentaba inmediatamente en un 33%. Esos efectos han continuado agravándose con el tiempo y nos acercamos a un aumento del 50%. También vimos nuestro promedio. El CPC cae un 15%.

Esta caída en promedio. Puede que el CPC no parezca mucho, pero en el transcurso del año nos representa un ahorro de más de $ 10,000 . Eso es enorme. Solo piense en todas las cosas interesantes que podría hacer para su próxima campaña de marketing con ese espacio adicional en su presupuesto.

Pero, ¿funcionará para mí?

Más probable es que sí. Hay muchas empresas en línea que pudieron mejorar sus métricas utilizando SKAG. Sam Owens de PPC Hero pudo aumentar el CTR en un 22% y disminuir el CPA en un 50%. Clicteq pudo aumentar el CTR en un 32% y disminuir el CPA en un 11%.

Dicho esto, convertir toda su cuenta en grupos de anuncios de una sola palabra clave requiere mucho tiempo, así que pruébelo primero. Tome sus 5 grupos de anuncios principales y divídalos en una serie de grupos ultra específicos. Si no funciona, perderá algunas horas de su tiempo. Pero si funciona, podría ahorrar mucho dinero y reducir sustancialmente su CPA.

Los resultados son hermosos

Puede que no sea agradable decir SKAG, pero los resultados son hermosos. Con los grupos de anuncios de una sola palabra clave, puede crear anuncios que sean muy relevantes para las palabras clave, lo que aumentará el CTR esperado y el QS. A su vez, esto reducirá su CPC y, en última instancia, reducirá su CPA.

Las desventajas no superan los beneficios de los grupos de anuncios de una sola palabra clave, por lo que le conviene dedicar tiempo a crearlos y experimentar con ellos. ¡Hemos visto aumentar nuestro CTR en un 33% y nuestro CPC en un 15%!

Una vez que haya terminado de configurar sus grupos de anuncios, asegúrese de enviar a todos los usuarios de búsqueda a una página de destino posterior al clic relevante y personalizada. De esa manera, puede continuar brindando una experiencia de usuario coherente y aumentando sus posibilidades de conversión. Si descuida esta parte, todo ese arduo trabajo de personalización de sus campañas se desperdiciará.

No ignore más la etapa posterior al clic. Proporcione a cada cliente potencial una experiencia personalizada de principio a fin. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.

Sobre el Autor
Dustin es el director de marketing de crecimiento de Jostle Corporation. Como parte de un ágil equipo de marketing, está constantemente en busca de nuevas formas de generar negocios e interés en un mercado abarrotado. La misión de Jostle es ayudar a construir lugares de trabajo extraordinarios. Su plataforma People Engagement® es una intranet completa e intuitiva que lo ayuda a mejorar el compromiso de los empleados, expresar su cultura y hacer que la comunicación suceda.