วิธีใช้กลุ่มโฆษณาคำเดียวเพื่อเพิ่ม CTR และลด CPC

Google Ads มีการแข่งขันสูงขึ้นและราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น คุณไม่สามารถรับคลิกที่ไม่ดีและคะแนนคุณภาพต่ำได้ เราพบว่าวิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และคะแนนคุณภาพ (ซึ่งส่งผลต่อตำแหน่งโฆษณาของคุณ) คือการเปลี่ยนไปใช้กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว ในบทความนี้ ผมจะอธิบายกลยุทธ์ เหตุใดจึงควรใช้ และผลลัพธ์ที่เราได้เห็น

กลุ่มโฆษณาคำหลักเดี่ยว (SKAG) คืออะไร

ตามชื่อของมัน SKAG ใช้คำหลักเพียงคำเดียวต่อกลุ่มโฆษณา ซึ่งตรงกันข้ามกับที่ Google แนะนำ (5-20 คำหลักต่อกลุ่มโฆษณา) ประกอบด้วยตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง (BMM) การทำงานแบบวลี และการทำงานแบบตรงทั้งหมดกับคำหลักเดียวกัน คุณสามารถเห็นสิ่งนี้ได้ในตัวอย่าง "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" ด้านล่าง ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มโฆษณาของเรา (เราขายซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ Jostle):

ทำไมต้องใช้กลยุทธ์นี้?

Google มีความลับในการใช้อัลกอริธึมและจะไม่บอกว่าเมตริกใดมีส่วนทำให้เกิดคะแนนคุณภาพ (QS) มากที่สุด แต่ความเห็นเป็นเอกฉันท์ทั่วไปคือ CTR ที่คาดหวังคือเมตริกที่มีอิทธิพลต่อ QS มากที่สุด และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่ม CTR ที่คาดหวังก็คือการมีโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปซึ่งเชื่อมโยงกับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมาก กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

นอกจาก นี้ยัง ช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้หลังการคลิก ซึ่งก็มีความสำคัญเช่นกัน (เน้นโดย Hal Varian หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของ Google) การทำให้หน้า Landing Page มีความเกี่ยวข้องสูงหลังการคลิกเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณใช้กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว

นี่คือสิ่งที่ฉันชอบคิดเกี่ยวกับคุณค่าที่มีอยู่:

• ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่เพิ่มขึ้น = CTR ที่คาดหวังที่สูงขึ้น
• CTR ที่คาดหวังสูงขึ้น = QS ที่สูงขึ้น
• QS ที่สูงขึ้น = CPC ที่ต่ำกว่า
• CPC ที่ต่ำกว่า = ราคาต่อหนึ่งการกระทำที่ต่ำลง
• ต้นทุนต่อการซื้อที่ต่ำกว่า (CPA) = ใช้เงินน้อยลงและมีโอกาสในการขายมากขึ้น

วิธีการตั้งค่า SKAGs

เริ่มต้นด้วยการทดสอบ - คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแนวทางนี้ดีที่สุดสำหรับคุณ เลือกกลุ่มโฆษณาที่มีการเข้าชมสูงกว่าสองสามกลุ่มแล้วดูว่าคุณสามารถแยกออกได้หรือไม่ ฉันจะตรวจทานตัวอย่างของกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียวในส่วนต่อไปนี้

คำหลักและกลุ่มโฆษณา

การใช้ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต สมมติว่าคุณมีกลุ่มโฆษณาทั่วไปที่เรียกว่า "อินทราเน็ต" ที่มีคำหลักต่อไปนี้:

• +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +อินทราเน็ต +โซลูชัน
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +ดีที่สุด +อินทราเน็ต +โซลูชัน
• +บน +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
• +บน +อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
• +บน +อินทราเน็ต +โซลูชัน

ด้วยวิธีการนี้ (ร่วมกับการแทรกคำหลักแบบไดนามิก) คุณสามารถตั้งค่า Google Ads เพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักมาก แต่ฉันเดาว่า QS ในกลุ่มโฆษณานี้ค่อนข้างต่ำ ด้วยชุดค่าผสมของคำหลักต่างๆ มากมาย โฆษณานี้อาจแสดงสำหรับข้อความค้นหาต่างๆ มากมาย ไม่มีทางที่โฆษณาจะตรงกับคำค้นหาเหล่านั้นทั้งหมดและ QS จะได้รับผลกระทบ

แนวทางของ SKAG มีลักษณะดังนี้:

กลุ่มโฆษณา: ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต
คำสำคัญ:
+อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
“ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต”
[ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต]

กลุ่มโฆษณา: แพลตฟอร์มอินทราเน็ต
คำสำคัญ:
+อินทราเน็ต +แพลตฟอร์ม
“แพลตฟอร์มอินทราเน็ต”
[แพลตฟอร์มอินทราเน็ต]

กลุ่มโฆษณา: ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด
คำสำคัญ:
+ดีที่สุด +อินทราเน็ต +ซอฟต์แวร์
“ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด”
[ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด]

และอื่น ๆ และอื่น ๆ. การใช้คำหลักทั้งสามเวอร์ชันมีความสำคัญ ดังนั้นโฆษณาของคุณจึงปรากฏเมื่อมีการค้นหาคำหลักหางยาว

คุณอาจถามตัวเองด้วยข้อความค้นหา เช่น “ซอฟต์แวร์อินทราเน็ตที่ดีที่สุด” จะไม่ปรากฏสำหรับสองกลุ่มโฆษณาเหล่านั้นหรือ แน่นอนคุณมีความเสี่ยงที่จะแข่งขันกับตัวเองที่นี่ เคล็ดลับคือต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มคำหลักเชิงลบใน กลุ่มโฆษณาที่กว้างกว่า ของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องแข่งขันกับตัวเอง ตัวอย่างเช่น สำหรับกลุ่มโฆษณา "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบ เช่น ด้านบน ดีที่สุด ฯลฯ

ฉันเป็นแฟนตัวยงของการมีกลุ่มโฆษณาที่ค่อนข้างทั่วไปสองสามกลุ่ม เช่น "ซอฟต์แวร์อินทราเน็ต" เนื่องจากคุณสามารถใช้รายงานข้อความค้นหาใน Google Ads เพื่อค้นหากลุ่มโฆษณาใหม่ที่จะเพิ่มได้ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเรียกใช้รายงานข้อความค้นหา จัดเรียงตามปริมาณ และสร้างรายการคำหลัก

โฆษณา

เช่นเดียวกับโฆษณา Google ทั้งหมด คุณต้องการให้เส้นทางที่แสดงและบรรทัดแรกมีคำหลัก นี่คือปัจจัยหลักสำหรับความเกี่ยวข้องของโฆษณา คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าโฆษณาเชื่อมโยงไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกซึ่งใช้คำหลักและมีเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูง

แต่ฉันไม่ต้องการ 100 กลุ่มโฆษณา!

น่าเสียดาย ที่แย่เกินไปและลักษณะของกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักเดียว การกำหนดเป้าหมายและความจำเพาะที่แม่นยำยิ่งขึ้นต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า (ผลลัพธ์จะแสดงในภายหลัง) เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นแฟนตัวยงของกลยุทธ์นี้ แต่มีข้อเสียบางประการที่ต้องระวังก่อนที่คุณจะพิจารณาอุทิศเวลาและพลังงานให้กับกลยุทธ์เหล่านี้:

1. การทดสอบ A/B ที่ยากขึ้น

คุณจะมีกลุ่มโฆษณามากขึ้น ซึ่งหมายความว่าแต่ละกลุ่มโฆษณาจะมีจำนวนการแสดงผลที่น้อยลง ซึ่งหมายความว่าจะใช้เวลานานกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสำคัญทางสถิติเมื่อทดสอบ A/B กับข้อความโฆษณา

2. เวลาและความพยายามมากขึ้น

คุณต้องสร้างกลุ่มโฆษณาเพิ่มเติมและตรวจสอบข้อความค้นหา เพื่อให้คุณทราบว่าควรใช้คำหลักเชิงลบใด ซึ่งต้องใช้เวลา หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์ Google Ads แบบ Plug-and-play กลยุทธ์นี้อาจไม่เหมาะกับคุณ

หลักฐานที่กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผล

เพราะมันได้ผลสำหรับ Jostle เราเคยทำตามคำแนะนำของ Google และรวมคำหลัก 10-15 คำต่อกลุ่มโฆษณา เราอาจเสนอราคาต่อต้านตัวเองในกลุ่มโฆษณาจำนวนมากและสิ่งต่างๆ ค่อนข้างยุ่งเหยิง ดังนั้นเราจึงตัดสินใจทดสอบแนวทางใหม่ หลังจากเลือกกลุ่มโฆษณา 3 อันดับแรกของเราแล้ว เราก็เปลี่ยนไปใช้ SKAG และเปรียบเทียบผลลัพธ์แบบเดือนต่อเดือน จากการค้นพบนี้ ทำให้แนวทางที่เราดำเนินการกับโครงสร้างบัญชี Google Ads เปลี่ยนไป

ผลลัพธ์ของเรา

เราทำการทดสอบเป็นเวลา 2 เดือนและพบว่า CTR ของเราเพิ่มขึ้นทันที 33% ผลกระทบเหล่านั้นยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป และเรากำลังเข้าใกล้การเพิ่มขึ้น 50% เรายังเห็น ค่าเฉลี่ย ของเรา CPC ลดลง 15%

ค่าเฉลี่ยที่ลดลงนี้ CPC อาจดูเหมือนไม่มาก แต่ตลอดทั้งปีจะ ประหยัดเงินได้มากกว่า 10,000 ดอลลาร์ สำหรับเรา ที่มาก ลองนึกถึงสิ่งดีๆ ทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้สำหรับแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปด้วยพื้นที่เพิ่มเติมในงบประมาณของคุณ

แต่มันจะได้ผลสำหรับฉันหรือไม่?

ส่วนใหญ่ใช่ มีบริษัทออนไลน์มากมายที่สามารถปรับปรุงเมตริกโดยใช้ SKAG ได้ Sam Owens จาก PPC Hero สามารถเพิ่ม CTR ได้ 22% และลด CPA ลง 50% Clicteq สามารถเพิ่ม CTR ได้ 32% และลด CPA ลง 11%

กล่าวคือ การแปลงทั้งบัญชีของคุณเป็นกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักเดียวใช้เวลานาน ดังนั้น ให้ทดสอบก่อน นำกลุ่มโฆษณา 5 อันดับแรกของคุณมาแบ่งเป็นชุดกลุ่มโฆษณาที่เจาะจงเป็นพิเศษ หากไม่ได้ผล คุณเสียเวลาสองสามชั่วโมง แต่ถ้าได้ผล คุณสามารถประหยัดเงินได้มากและลด CPA ของคุณลงอย่างมาก

ผลลัพธ์ที่สวยงาม

SKAG อาจจะพูดไม่สวย แต่ผลลัพธ์ก็สวย ด้วยกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว คุณสามารถสร้างโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปกับคำหลัก ซึ่งจะช่วยเพิ่ม CTR และ QS ที่คาดหวัง ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะลด CPC ของคุณ และลด CPA ของคุณในที่สุด

ข้อเสียไม่ได้มีค่ามากกว่าประโยชน์ของกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว ดังนั้นคุณควรใช้เวลาสร้างและทดลองกับกลุ่มโฆษณาเหล่านี้มากที่สุด เราเห็นว่า CTR ของเราเพิ่มขึ้น 33% และ CPC ของเราลดลง 15%!

เมื่อคุณตั้งค่ากลุ่มโฆษณาเสร็จแล้ว ให้ตรวจสอบว่าคุณกำลังส่งผู้ใช้การค้นหาทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวหลังการคลิก ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่เหนียวแน่นต่อไปและเพิ่มโอกาสในการแปลง หากคุณละเลยส่วนนี้ การทำงานหนักในการปรับแต่งแคมเปญของคุณก็จะสูญเปล่าไปโดยเปล่าประโยชน์

อย่าละเลยขั้นตอนหลังการคลิกอีกต่อไป มอบประสบการณ์เฉพาะบุคคลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนตั้งแต่ต้นจนจบ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
ดัสตินเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Jostle Corporation ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของทีมการตลาดที่ห่วยแตก เขามองหาวิธีใหม่ๆ ในการสร้างธุรกิจและความสนใจในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านอยู่ตลอดเวลา ภารกิจของ Jostle คือการช่วยสร้างสถานที่ทำงานที่ไม่ธรรมดา แพลตฟอร์ม People Engagement® ของพวกเขาเป็นอินทราเน็ตที่สมบูรณ์และใช้งานง่าย ซึ่งช่วยให้คุณปรับปรุงการมีส่วนร่วมของพนักงาน แสดงวัฒนธรรมของคุณ และทำให้การสื่อสารเกิดขึ้น