TO'yu Artırmak ve TBM'yi Düşürmek için Tek Anahtar Kelimeli Reklam Grupları Nasıl Kullanılır?

Google Ads giderek daha rekabetçi hale geldi ve ortalama tıklama başına maliyet (TBM) son birkaç yılda keskin bir şekilde arttı. Artan maliyetlerle, kötü tıklamaları ve düşük kalite puanlarını kaldıramazsınız. Tıklama oranını (TO) ve Kalite Puanını (reklamınızın konumunu etkileyen) artırmanın basit bir yolunun, tek anahtar kelime reklam gruplarına geçmek olduğunu bulduk. Bu yazıda stratejiyi, neden kullanıldığını ve gördüğümüz sonuçları açıklayacağım.

Tek anahtar kelime reklam grupları (SKAG) nedir?

Adına sadık kalarak, SKAG, Google'ın önerdiğinin aksine (reklam grubu başına 5-20 anahtar kelime), reklam grubu başına yalnızca bir anahtar kelime kullanır. Geniş eşleme düzenleyiciyi (BMM), sıralı eşlemeyi ve aynı anahtar kelimelerin tam eşlemesini içerirler. Bunu, reklam gruplarımızdan biri olan aşağıdaki "Intranet yazılımı" örneğinde görebilirsiniz (Jostle'da intranet yazılımı satıyoruz):

Neden bu stratejiyi kullanıyorsunuz?

Google, algoritmaları konusunda gizlidir ve Kalite Puanına (QS) en çok hangi metriğin katkıda bulunduğunu kesin olarak söylemez, ancak genel fikir birliği, Beklenen TO'nun QS'yi en çok etkileyen metrik olduğu yönündedir. Beklenen TO'yu artırmanın en iyi yollarından biri, çok spesifik anahtar kelimelere bağlı hiper alakalı reklamlara sahip olmaktır. Bu strateji tam da bunu yapmanızı sağlar.

Aynı zamanda önemli olan (Google'ın Baş Ekonomisti Hal Varian tarafından vurgulanmıştır) tıklama sonrası kullanıcı deneyimini iyileştirmenize de olanak tanır. Tek anahtar kelimeli reklam grupları kullandığınızda, tıklama sonrası açılış sayfalarını son derece alakalı hale getirmek kolaydır.

Sundukları değer hakkında şöyle düşünmeyi seviyorum:

• Artan reklam alaka düzeyi = daha yüksek Beklenen TO
• Daha Yüksek Beklenen TO = daha yüksek QS
• Daha Yüksek QS = Daha Düşük TBM
• Daha düşük TBM = Daha düşük edinme başına maliyet
• Daha Düşük Edinme Başına Maliyet (EBM) = daha az harcanan para ve daha fazla olası satış

SKAG'lar nasıl kurulur

Test ederek başlayın - bu yaklaşımın sizin için en iyi olup olmadığını bu şekilde bileceksiniz. Daha yüksek trafikli reklam gruplarınızdan birkaçını seçin ve bunları ayırıp ayıramayacağınıza bakın. Aşağıdaki bölümde tek anahtar kelimeli reklam gruplarının bir örneğini inceleyeceğim.

Anahtar kelimeler ve reklam grupları

İntranet yazılımı kullanarak, aşağıdaki anahtar kelimeleri içeren "Intranet" adlı genel bir reklam grubunuz olduğunu varsayalım:

• +intranet +yazılımı
• +intranet +platformu
• +intranet +çözüm
• +en iyi +intranet +yazılımı
• +en iyi +intranet +platformu
• +en iyi +intranet +çözüm
• +top +intranet +yazılımı
• +top +intranet +platformu
• +üst +intranet +çözüm

Bu yaklaşımı kullanarak (araya dinamik anahtar kelime ekleme ile birlikte), Google Ads'ü reklamlarınızın anahtar kelimelerle çok alakalı olmasını sağlayacak şekilde ayarlayabilirsiniz, ancak tahminimce bu reklam grubundaki QS oldukça düşüktür. Birçok farklı anahtar kelime kombinasyonuyla bu reklam, potansiyel olarak bir dizi farklı arama terimi için görünebilir. Reklamın tüm bu sorgularla eşleşmesi mümkün değildir ve QS zarar görür.

SKAG yaklaşımı daha çok şuna benzer:

Reklam grubu: İntranet yazılımı
Anahtar Kelimeler:
+intranet +yazılımı
“İntranet yazılımı”
[intranet yazılımı]

Reklam grubu: İntranet platformu
Anahtar Kelimeler:
+intranet +platformu
“İntranet platformu”
[intranet platformu]

Reklam grubu: En iyi intranet yazılımı
Anahtar Kelimeler:
+en iyi +intranet +yazılımı
“En iyi intranet yazılımı”
[en iyi intranet yazılımı]

Ve diğerleri ve diğerleri. Anahtar kelimenin üç versiyonunun da kullanılması çok önemlidir, bu nedenle reklamınız uzun kuyruklu bir anahtar kelime arandığında görünür.

Kendinize şöyle bir arama terimi sorabilirsiniz: "en iyi intranet yazılımı" bu reklam gruplarından ikisi için görünmeyecek mi? Kesinlikle, burada kendinizle rekabet etme riskiniz var. İşin püf noktası, kendinizle rekabet etmemeniz için daha genel reklam gruplarınıza negatif anahtar kelimeler eklediğinizden emin olmaktır. Örneğin, "İntranet yazılımı" reklam grubu için en iyi, en iyi vb. negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

"İntranet yazılımı" gibi nispeten genel birkaç reklam grubuna sahip olmanın büyük bir hayranıyım çünkü daha sonra eklenecek yeni reklam grupları bulmak için Google Ads'deki arama terimi raporunu kullanabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, arama terimi raporunu çalıştırmak, hacme göre sıralamak ve anahtar kelimelerin bir listesini yapmaktır.

Reklamlar

Tüm Google reklamlarında olduğu gibi, görüntüleme yolunun ve başlığın anahtar kelimeyi içermesini istersiniz. Bu, reklam alaka düzeyinin ana belirleyicisidir. Ayrıca, reklamın, anahtar kelimeyi kullanan ve son derece alakalı içeriğe sahip bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlantı verdiğinden emin olmak istersiniz.

Ama 100 reklam grubu istemiyorum!

Ne yazık ki, bu çok kötü ve tek anahtar kelimeli reklam gruplarının doğası. Daha kesin hedefleme ve özgüllük, zaman ve çaba gerektirir, ancak sonuçlar buna değer (sonuçlar daha sonra gösterilecektir). Açıkçası bu stratejinin hayranıyım, ancak onlara zaman ve enerji ayırmayı düşünmeden önce bilmeniz gereken bazı dezavantajlar var:

1. A/B testi daha zor

Daha fazla reklam grubunuz olur, bu da her bir reklam grubunun daha düşük bir gösterim hacmine sahip olacağı anlamına gelir. Bu, A/B testi reklam metni sırasında istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar almanın daha uzun süreceği anlamına gelir.

2. Daha fazla zaman ve çaba

Hangi negatif anahtar kelimeleri kullanacağınızı bilmek için daha fazla reklam grubu oluşturmanız ve arama terimlerini izlemeniz gerekir, bu da zaman alır. Tak ve çalıştır bir Google Ads stratejisi arıyorsanız, bu sizin için olmayabilir.

Bu stratejinin işe yaradığının kanıtı

Çünkü Jostle için çalıştı. Google'ın tavsiyelerine uyuyorduk ve reklam grubu başına 10-15 anahtar kelime ekledik. Muhtemelen birçok reklam grubunda kendimize karşı teklif veriyorduk ve işler biraz karışıktı, bu yüzden yeni bir yaklaşımı denemeye karar verdik. En iyi 3 reklam grubumuzu seçtikten sonra SKAG'lara geçtik ve aydan aya sonuçları karşılaştırdık. Bu bulgulara dayanarak, Google Ads hesap yapımıza yaklaşım şeklimizi değiştirdi.

sonuçlarımız

Testi 2 ay boyunca yürüttük ve TO'muzun hemen %33 arttığını gördük. Bu etkiler zamanla artmaya devam etti ve %50'lik bir artışa yaklaşıyoruz. Ortalamamızı da gördük . TBM %15 düştü.

Ortalamadaki bu düşüş. TBM çok fazla görünmeyebilir, ancak yıl boyunca bizim için 10.000 doların üzerinde tasarruf sağlıyor . Bu çok büyük. Bütçenizde fazladan yer varken bir sonraki pazarlama kampanyanız için yapabileceğiniz tüm harika şeyleri bir düşünün.

Ama benim için çalışacak mı?

Büyük olasılıkla evet. SKAG kullanarak metriklerini iyileştirebilen birçok çevrimiçi şirket var. PPC Hero'dan Sam Owens, TO'yu %22 artırmayı ve EBM'yi %50 düşürmeyi başardı. Clicteq, TO'yu %32 artırmayı ve EBM'yi %11 düşürmeyi başardı.

Bununla birlikte, hesabınızın tamamını tek anahtar kelime reklam gruplarına dönüştürmek zaman alıcıdır, bu nedenle önce test edin. En iyi 5 reklam grubunuzu alın ve bunları bir dizi ultra özel gruba ayırın. Eğer işe yaramazsa, birkaç saatinizi boşa harcarsınız. Ancak işe yararsa, ciddi bir tasarruf sağlayabilir ve EBM'nizi önemli ölçüde düşürebilirsiniz.

sonuçlar güzel

SKAG söylemek hoş olmayabilir, ancak sonuçlar güzel. Tek anahtar kelime reklam gruplarıyla, Beklenen TO ve QS'yi artıracak anahtar kelimelerle aşırı alakalı reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu da TBM'nizi ve nihayetinde EBM'nizi düşürür.

Dezavantajları, tek anahtar kelimeli reklam gruplarının avantajlarından daha ağır basmadığı için, bunları oluşturmak ve denemek için zaman harcamak sizin yararınızadır. TO'muzun %33 arttığını ve TBM'mizin %15 düştüğünü gördük!

Reklam gruplarınızı oluşturmayı bitirdikten sonra, tüm arama kullanıcılarını alakalı ve kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderdiğinizden emin olun. Bu şekilde, uyumlu bir kullanıcı deneyimi sağlamaya ve dönüşüm şansınızı artırmaya devam edebilirsiniz. Bu kısmı ihmal ederseniz, kampanyalarınızı özelleştirmek için yaptığınız tüm bu sıkı çalışma aslında boşa gidecektir.

Tıklama sonrası aşamayı artık göz ardı etmeyin. Her potansiyel müşteriye baştan sona kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.

Yazar hakkında
Dustin, Jostle Corporation'da Büyüme Pazarlama Direktörüdür. Dağınık bir pazarlama ekibinin parçası olarak, sürekli olarak kalabalık bir pazarda iş ve ilgi yaratmanın yeni yollarını arıyor. Jostle'ın misyonu, olağanüstü işyerleri oluşturmaya yardımcı olmaktır. People Engagement® platformu, çalışan bağlılığını geliştirmenize, kültürünüzü ifade etmenize ve iletişimi gerçekleştirmenize yardımcı olan eksiksiz, sezgisel bir intranettir.