So verwenden Sie Anzeigengruppen mit einem einzigen Keyword, um die Klickrate zu erhöhen und den CPC zu senken

Google Ads ist immer wettbewerbsfähiger geworden und der durchschnittliche Cost-per-Click (CPC) ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Angesichts der gestiegenen Kosten können Sie sich schlechte Klicks und niedrige Qualitätswerte nicht leisten. Wir haben festgestellt, dass eine einfache Möglichkeit zur Erhöhung der Klickrate (CTR) und des Qualitätsfaktors (der sich auf die Position Ihrer Anzeige auswirkt) darin besteht, zu Anzeigengruppen mit einzelnen Keywords zu wechseln. In diesem Artikel erkläre ich die Strategie, warum sie verwendet wird und die Ergebnisse, die wir gesehen haben.

Was sind Einzel-Keyword-Anzeigengruppen (SKAG)?

Getreu seinem Namen verwendet SKAG nur ein Keyword pro Anzeigengruppe, was im Gegensatz zu Googles Empfehlung (5-20 Keywords pro Anzeigengruppe) steht. Sie umfassen einen Modifizierer für weitgehend passende Keywords (BMM), eine passende Wortgruppe und eine exakte Übereinstimmung derselben Keywords. Sie können dies im Beispiel „Intranet-Software“ unten sehen, das eine unserer Anzeigengruppen ist (wir verkaufen Intranet-Software bei Jostle):

Warum diese Strategie verwenden?

Google ist mit seinen Algorithmen verschwiegen und wird nicht sagen, welche Metrik am meisten zum Qualitätsfaktor (QS) beiträgt, aber der allgemeine Konsens ist, dass die erwartete CTR die Metrik ist, die den QS am meisten beeinflusst. Und eine der besten Möglichkeiten, die erwartete CTR zu erhöhen, besteht darin, hyperrelevante Anzeigen mit sehr spezifischen Keywords zu verknüpfen. Mit dieser Strategie können Sie genau das tun.

Es erlaubt Ihnen auch die Post-Klick - User Experience zu verbessern, was auch wichtig ist (hervorgehoben durch Googles Chefökonom Hal Varian). Post-Click-Landingpages besonders relevant zu machen, ist einfach, wenn Sie Anzeigengruppen mit einzelnen Keywords verwenden.

So denke ich gerne über den Wert nach, den sie darstellen:

• Erhöhte Anzeigenrelevanz = höhere erwartete CTR
• Höhere erwartete CTR = höhere QS
• Höherer QS = niedrigerer CPC
• Niedrigerer CPC = Niedrigerer Cost-per-Acquisition
• Niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) = weniger Geld ausgegeben und mehr Leads

So richten Sie SKAGs ein

Beginnen Sie mit dem Testen – so erfahren Sie, ob dieser Ansatz für Sie am besten geeignet ist. Wählen Sie einige Ihrer Anzeigengruppen mit höherem Traffic aus und prüfen Sie, ob Sie sie aufteilen können. Im folgenden Abschnitt werde ich ein Beispiel für einzelne Keyword-Anzeigengruppen überprüfen.

Keywords und Anzeigengruppen

Angenommen, Sie verwenden eine Intranet-Software, wenn Sie eine generische Anzeigengruppe namens "Intranet" haben, die die folgenden Keywords enthält:

• +intranet +software
• +intranet +plattform
• +intranet +lösung
• +beste +intranet +software
• +beste +intranet +plattform
• +beste +intranet +lösung
• +top +intranet +software
• +top +intranet +plattform
• +top +intranet +lösung

Mit diesem Ansatz (in Kombination mit dynamischer Keyword-Einfügung) können Sie Google Ads so einrichten, dass Ihre Anzeigen für die Keywords sehr relevant sind, aber ich vermute, dass der QS in dieser Anzeigengruppe ziemlich niedrig ist. Bei vielen verschiedenen Keyword-Kombinationen könnte diese Anzeige möglicherweise für eine Reihe verschiedener Suchbegriffe geschaltet werden. Es gibt keine Möglichkeit, dass die Anzeige alle diese Abfragen erfüllen kann und der QS wird darunter leiden.

Der SKAG-Ansatz sieht eher so aus:

Anzeigengruppe: Intranet-Software
Schlüsselwörter:
+intranet +software
„Intranet-Software“
[Intranet-Software]

Anzeigengruppe: Intranetplattform
Schlüsselwörter:
+intranet +plattform
„Intranet-Plattform“
[Intranet-Plattform]

Anzeigengruppe: Beste Intranet-Software
Schlüsselwörter:
+beste +intranet +software
„Beste Intranet-Software“
[beste Intranet-Software]

Und so weiter und so fort. Die Verwendung aller drei Versionen des Keywords ist entscheidend, damit Ihre Anzeige erscheint, wenn ein Longtail-Keyword gesucht wird.

Sie fragen sich vielleicht bei einem Suchbegriff wie: „Beste Intranet-Software“ wird das nicht bei zwei dieser Anzeigengruppen auftauchen? Absolut, Sie laufen hier Gefahr, mit sich selbst zu konkurrieren. Der Trick besteht darin, ausschließende Keywords zu Ihren allgemeineren Anzeigengruppen hinzuzufügen , damit Sie nicht mit sich selbst konkurrieren. Für die Anzeigengruppe "Intranet-Software" können Sie beispielsweise ausschließende Keywords wie "Top", "Best" usw. hinzufügen.

Ich bin ein großer Fan von relativ allgemeinen Anzeigengruppen wie "Intranet-Software", weil Sie dann den Suchbegriffbericht in Google Ads verwenden können, um neue hinzuzufügende Anzeigengruppen zu finden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, den Suchbegriff-Bericht auszuführen, nach Volumen zu sortieren und eine Liste der Schlüsselwörter zu erstellen.

Die Werbungen

Wie bei allen Google-Anzeigen möchten Sie, dass der Anzeigepfad und die Überschrift das Keyword enthalten. Dies ist die wichtigste Determinante für die Anzeigenrelevanz. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Anzeige auf eine Post-Klick-Zielseite verweist, die das Keyword verwendet und hochrelevante Inhalte enthält.

Aber ich will keine 100 Anzeigengruppen!

Das ist leider schade und liegt in der Natur einzelner Keyword-Anzeigengruppen. Eine genauere Ausrichtung und Spezifität erfordert Zeit und Mühe, aber die Ergebnisse sind es wert (Ergebnisse werden später gezeigt). Ich bin eindeutig ein Fan dieser Strategie, aber es gibt einige Nachteile, die Sie beachten sollten, bevor Sie in Betracht ziehen, ihnen Zeit und Energie zu widmen:

1. Schwieriger beim A/B-Test

Sie haben mehr Anzeigengruppen, was bedeutet, dass jede Anzeigengruppe ein geringeres Impressionsvolumen hat. Dies bedeutet, dass es beim A/B-Testen von Anzeigentexten länger dauert, bis Sie statistisch signifikante Ergebnisse erhalten.

2. Mehr Zeit und Mühe

Sie müssen mehr Anzeigengruppen erstellen und Suchbegriffe überwachen, damit Sie wissen, welche ausschließenden Keywords Sie verwenden müssen, was Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie nach einer Plug-and-Play-Google Ads-Strategie suchen, ist dies möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

Der Beweis, dass diese Strategie funktioniert

Weil es für Jostle funktioniert hat. Früher haben wir den Rat von Google befolgt und 10-15 Keywords pro Anzeigengruppe eingefügt. Wir haben wahrscheinlich in vielen Anzeigengruppen gegen uns selbst geboten und die Dinge waren ein bisschen chaotisch, also beschlossen wir, einen neuen Ansatz zu testen. Nachdem wir unsere Top-3-Anzeigengruppen ausgewählt hatten, wechselten wir zu SKAGs und verglichen die Ergebnisse von Monat zu Monat. Basierend auf diesen Erkenntnissen hat es unsere Herangehensweise an unsere Google Ads-Kontostruktur verändert.

Unsere Ergebnisse

Wir haben den Test 2 Monate lang durchgeführt und festgestellt, dass unsere CTR sofort um 33 % gestiegen ist. Diese Effekte haben sich im Laufe der Zeit weiter verstärkt und wir nähern uns einem Anstieg von 50 %. Wir sahen auch unseren durchschnittlichen. CPC sinkt um 15%.

Dieser Rückgang des durchschnittlichen CPC mag nicht viel erscheinen, aber im Laufe des Jahres bringt es uns Einsparungen von über 10.000 USD . Das ist riesig. Denken Sie nur an all die coolen Dinge, die Sie für Ihre nächste Marketingkampagne mit diesem zusätzlichen Platz in Ihrem Budget machen könnten.

Aber wird es bei mir funktionieren?

Sehr wahrscheinlich ja. Es gibt viele Unternehmen im Internet, die ihre Metriken mit SKAG verbessern konnten. Sam Owens von PPC Hero konnte die CTR um 22 % steigern und den CPA um 50 % senken. Clicteq konnte die CTR um 32 % steigern und den CPA um 11 % senken.

Die Umstellung Ihres gesamten Kontos auf einzelne Keyword-Anzeigengruppen ist jedoch zeitaufwändig. Testen Sie es daher zuerst. Nehmen Sie Ihre Top-5-Anzeigengruppen und teilen Sie sie in eine Reihe ultraspezifischer Anzeigengruppen auf. Wenn es nicht funktioniert, verschwenden Sie ein paar Stunden Ihrer Zeit. Aber wenn es funktioniert, können Sie viel Geld sparen und Ihren CPA erheblich senken.

Die Ergebnisse sind wunderschön

SKAG ist vielleicht nicht schön zu sagen, aber die Ergebnisse sind wunderschön. Mit Anzeigengruppen mit einzelnen Keywords können Sie Anzeigen erstellen, die für die Keywords äußerst relevant sind, wodurch die erwartete CTR und die QS erhöht werden. Dies wiederum senkt Ihren CPC und letztendlich Ihren CPA.

Die Nachteile überwiegen nicht die Vorteile einzelner Keyword-Anzeigengruppen. Daher ist es in Ihrem Interesse, die Zeit mit der Erstellung und dem Experimentieren mit ihnen zu verbringen. Unsere CTR ist um 33 % gestiegen und unser CPC um 15 % gesunken!

Stellen Sie nach dem Einrichten Ihrer Anzeigengruppen sicher, dass alle Nutzer im Suchnetzwerk auf eine relevante und personalisierte Post-Klick-Zielseite weitergeleitet werden. Auf diese Weise können Sie weiterhin eine zusammenhängende Benutzererfahrung bieten und Ihre Conversion-Chance erhöhen. Wenn Sie diesen Teil vernachlässigen, wird all die harte Arbeit beim Anpassen Ihrer Kampagnen im Wesentlichen umsonst sein.

Ignorieren Sie die Post-Click-Phase nicht mehr. Bieten Sie jedem Interessenten von Anfang bis Ende ein personalisiertes Erlebnis. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.

Über den Autor
Dustin ist Direktor für Wachstumsmarketing bei der Jostle Corporation. Als Teil eines ruppigen Marketingteams ist er ständig auf der Suche nach neuen Wegen, um Geschäft und Interesse auf einem überfüllten Markt zu generieren. Jostles Mission ist es, außergewöhnliche Arbeitsplätze zu schaffen. Die People Engagement®-Plattform ist ein vollständiges, intuitives Intranet, das Ihnen hilft, das Engagement Ihrer Mitarbeiter zu verbessern, Ihre Kultur zum Ausdruck zu bringen und Kommunikation zu ermöglichen.