단일 키워드 광고그룹을 사용하여 CTR을 높이고 CPC를 줄이는 방법

Google Ads의 경쟁력은 점점 높아지고 있으며 평균 클릭당비용(CPC)은 지난 몇 년 동안 급격히 상승했습니다. 비용 증가로 인해 나쁜 클릭과 낮은 품질 점수를 감당할 수 없습니다. 클릭률(CTR)과 품질평가점수(광고 게재순위에 영향을 미침)를 높이는 한 가지 간단한 방법은 단일 키워드 광고그룹으로 전환하는 것입니다. 이 기사에서 나는 전략, 왜 그것을 사용하는지, 그리고 우리가 본 결과를 설명할 것입니다.

단일 키워드 광고그룹(SKAG)이란 무엇입니까?

이름 그대로 SKAG는 광고 그룹당 하나의 키워드만 사용하는데, 이는 Google이 권장하는 것과 반대입니다(광고 그룹당 5-20개의 키워드). 여기에는 변형 확장검색(BMM), 구문검색 및 동일한 키워드의 일치검색이 포함됩니다. 아래의 "인트라넷 소프트웨어" 예에서 이를 확인할 수 있습니다. 이는 당사 광고 그룹 중 하나입니다(저희는 Jostle에서 인트라넷 소프트웨어를 판매합니다).

이 전략을 사용하는 이유는 무엇입니까?

Google은 알고리즘에 대해 비밀로 하고 있으며 어떤 측정항목이 품질평가점수(QS)에 가장 많이 기여하는지 밝히지 않았지만 일반적으로 예상 CTR이 QS에 가장 큰 영향을 미치는 측정항목이라는 데 동의 합니다. 예상 CTR을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 매우 구체적인 키워드에 매우 관련성 높은 광고를 연결하는 것입니다. 이 전략을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다.

그것은 또한 당신이 (Hal Varian Google 수석 이코노미스트 강조)도 중요하다 클릭 후 사용자 경험을 개선 할 수 있습니다. 단일 키워드 광고그룹을 사용하면 클릭 후 방문 페이지를 매우 관련성 있게 만드는 것이 쉽습니다.

그들이 제시하는 가치에 대해 생각하는 방법은 다음과 같습니다.

• 광고 관련성 증가 = 기대 CTR 증가
• 더 높은 기대 CTR = 더 높은 QS
• 높은 QS = 낮은 CPC
• 낮은 CPC = 낮은 전환당비용
• 낮은 CPA(획득당 비용) = 지출 감소 및 리드 증가

SKAG를 설정하는 방법

테스트로 시작하십시오. 이 방법이 귀하에게 가장 적합한지 알 수 있는 방법입니다. 트래픽이 많은 광고 그룹 중 몇 개를 선택하고 분할할 수 있는지 확인하십시오. 다음 섹션에서 단일 키워드 광고그룹의 예를 검토하겠습니다.

키워드 및 광고그룹

인트라넷 소프트웨어를 사용하여 다음 키워드가 포함된 '인트라넷'이라는 일반 광고그룹이 있다고 가정해 보겠습니다.

• +인트라넷 +소프트웨어
• +인트라넷 +플랫폼
• +인트라넷 +솔루션
• +베스트 +인트라넷 +소프트웨어
• +베스트 +인트라넷 +플랫폼
• +베스트 +인트라넷 +솔루션
• +톱 +인트라넷 +소프트웨어
• +톱 +인트라넷 +플랫폼
• +상단 +인트라넷 +솔루션

이 접근 방식(동적 키워드 삽입과 결합)을 사용하면 광고가 키워드와 매우 관련성이 있도록 Google Ads를 설정할 수 있지만 내 생각에 이 광고 그룹의 QS는 매우 낮습니다. 다양한 키워드 조합으로 이 광고는 다양한 검색어에 대해 잠재적으로 표시될 수 있습니다. 광고가 이러한 모든 쿼리와 일치할 수 있는 방법은 없으며 QS가 어려움을 겪을 것입니다.

SKAG 접근 방식은 다음과 같습니다.

광고그룹: 인트라넷 소프트웨어
키워드:
+인트라넷 +소프트웨어
"인트라넷 소프트웨어"
[인트라넷 소프트웨어]

광고그룹: 인트라넷 플랫폼
키워드:
+인트라넷 +플랫폼
"인트라넷 플랫폼"
[인트라넷 플랫폼]

광고그룹: 최고의 인트라넷 소프트웨어
키워드:
+베스트 +인트라넷 +소프트웨어
“최고의 인트라넷 소프트웨어”
[최고의 인트라넷 소프트웨어]

등등. 세 가지 버전의 키워드를 모두 사용하는 것이 중요하므로 롱테일 키워드가 검색될 때 광고가 게재됩니다.

"최고의 인트라넷 소프트웨어"와 같은 검색어가 해당 광고 그룹 중 두 개에 표시되지 않습니까? 물론 여기에서 자신과 경쟁할 위험이 있습니다. 비결은 자신과 경쟁하지 않도록 보다 일반적인 광고그룹 에 제외 키워드를 추가하는 것입니다. 예를 들어 '인트라넷 소프트웨어' 광고그룹의 경우 top, best 등과 같은 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

저는 '인트라넷 소프트웨어'와 같은 비교적 일반적인 광고그룹이 몇 개 있는 것을 좋아합니다. Google Ads의 검색어 보고서를 사용하여 추가할 새 광고그룹을 찾을 수 있기 때문입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 검색어 보고서를 실행하고, 볼륨별로 정렬하고, 키워드 목록을 만드는 것입니다.

광고

모든 Google 광고와 마찬가지로 표시 경로와 광고 제목에 키워드가 포함되기를 원합니다. 이것이 광고 관련성을 결정하는 주요 요소입니다. 또한 광고가 키워드를 사용하고 관련성이 높은 콘텐츠가 포함된 클릭 후 방문 페이지로 연결되는지 확인하고 싶습니다.

하지만 100개의 광고그룹은 원하지 않습니다!

불행히도 그것은 너무 나쁘고 단일 키워드 광고 그룹의 특성입니다. 보다 정확한 타겟팅 및 특이성은 시간과 노력이 필요하지만 결과는 그만한 가치가 있습니다(결과는 나중에 표시됨). 나는 분명히 이 전략의 팬이지만 시간과 에너지를 투자하기 전에 알아야 할 몇 가지 단점이 있습니다.

1. A/B 테스트가 더 까다롭다

광고그룹이 더 많아지면 각 광고그룹의 노출수가 줄어듭니다. 즉, A/B 테스트 광고 카피 시 통계적으로 유의미한 결과를 얻는 데 시간이 더 오래 걸립니다.

2. 더 많은 시간과 노력

더 많은 광고 그룹을 만들고 검색어를 모니터링하여 어떤 제외 키워드를 사용할지 파악해야 하며 시간이 걸립니다. 플러그 앤 플레이 Google Ads 전략을 찾고 있다면 이것이 적합하지 않을 수 있습니다.

이 전략이 효과가 있다는 증거

Jostle을 위해 일했기 때문입니다. 우리는 Google의 조언을 따랐고 광고 그룹당 10-15개의 키워드를 포함했습니다. 우리는 많은 광고 그룹에서 우리 자신에 대해 입찰했을 가능성이 있고 상황이 약간 지저분했기 때문에 새로운 접근 방식을 테스트하기로 결정했습니다. 상위 3개 광고 그룹을 선택한 후 SKAG로 전환하고 월별 결과를 비교했습니다. 이러한 결과를 바탕으로 Google Ads 계정 구조에 접근하는 방식이 변경되었습니다.

우리의 결과

2개월 동안 테스트를 실행한 결과 CTR이 즉시 33% 증가했습니다. 이러한 효과는 시간이 지남에 따라 계속 복합되어 50% 증가에 근접하고 있습니다. 우리는 또한 우리의 평균을 보았습니다 . CPC가 15% 감소합니다.

이 하락은 평균 CPC는 그다지 많지 않은 것처럼 보일 수 있지만 일년 동안 우리를 위해 $10,000 이상을 절약 할 수 있습니다. 엄청나네요. 예산에 여유 공간이 있는 다음 마케팅 캠페인을 위해 할 수 있는 모든 멋진 일을 생각해 보십시오.

그러나 그것이 나에게 효과가 있습니까?

대부분 그렇습니다. 온라인에는 SKAG를 사용하여 지표를 개선할 수 있는 많은 회사가 있습니다. PPC Hero의 Sam Owens는 CTR을 22% 늘리고 CPA를 50% 줄일 수 있었습니다. Clicteq는 CTR을 32% 높이고 CPA를 11% 낮출 수 있었습니다.

즉, 전체 계정을 단일 키워드 광고그룹으로 전환하는 것은 시간이 많이 걸리므로 먼저 테스트해 보십시오. 상위 5개 광고그룹을 선택하여 매우 구체적인 일련의 광고그룹으로 나눕니다. 작동하지 않으면 몇 시간의 시간을 낭비하게 됩니다. 그러나 효과가 있다면 상당한 비용을 절감하고 CPA를 상당히 낮출 수 있습니다.

결과는 아름답다

SKAG는 말하기가 아름답지 않을 수 있지만 결과는 아름답습니다. 단일 키워드 광고 그룹을 사용하면 키워드와 관련성이 높은 광고를 만들 수 있으므로 예상 CTR 및 QS가 증가합니다. 결과적으로 CPC를 낮추고 궁극적으로 CPA를 낮춥니다.

단점은 단일 키워드 광고그룹의 장점보다 크지 않으므로 시간을 들여 광고그룹을 만들고 실험하는 것이 가장 좋습니다. CTR은 33%, CPC는 15% 감소했습니다!

광고그룹 설정을 마치면 모든 검색 사용자를 관련성 있고 개인화된 클릭 후 방문 페이지로 안내해야 합니다. 그렇게 하면 일관된 사용자 경험을 계속 제공하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 이 부분을 소홀히 하면 캠페인을 사용자 지정하는 모든 노력이 본질적으로 낭비됩니다.

더 이상 클릭 후 단계를 무시하지 마십시오. 모든 잠재 고객에게 처음부터 끝까지 개인화된 경험을 제공하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.

저자 소개
Dustin은 Jostle Corporation의 성장 마케팅 이사입니다. 지저분한 마케팅 팀의 일원으로서 그는 혼잡한 시장에서 비즈니스와 관심을 창출할 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. Jostle의 사명은 특별한 작업장을 구축하는 것입니다. People Engagement® 플랫폼은 완전하고 직관적인 인트라넷으로 직원 참여를 개선하고 문화를 표현하며 의사 소통을 가능하게 합니다.