Come utilizzare gruppi di annunci con parole chiave singole per aumentare il CTR e ridurre il CPC

Google Ads è diventato sempre più competitivo e il costo per clic (CPC) medio è aumentato notevolmente negli ultimi anni. Con l'aumento dei costi, non puoi permetterti cattivi clic e punteggi di bassa qualità. Abbiamo scoperto che un modo semplice per aumentare la percentuale di clic (CTR) e il punteggio di qualità (che influisce sulla posizione dell'annuncio) consiste nel passare a gruppi di annunci con parole chiave singole. In questo articolo spiegherò la strategia, perché usarla e i risultati che abbiamo visto.

Che cosa sono i gruppi di annunci con parola chiave singola (SKAG)?

Fedele al suo nome, SKAG utilizza solo una parola chiave per gruppo di annunci, contrariamente a quanto raccomandato da Google (5-20 parole chiave per gruppo di annunci). Includono un modificatore di corrispondenza generica (BMM), la corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta delle stesse parole chiave. Puoi vederlo nell'esempio di "Software Intranet" di seguito, che è uno dei nostri gruppi di annunci (vendiamo software Intranet a Jostle):

Perché usare questa strategia?

Google è riservato con i suoi algoritmi e non dirà chiaramente quale metrica contribuisce di più al punteggio di qualità (QS), ma il consenso generale è che il CTR atteso è la metrica che influenza maggiormente il QS. E uno dei modi migliori per aumentare il CTR previsto è avere annunci iper pertinenti legati a parole chiave molto specifiche. Questa strategia ti consente di fare proprio questo.

Ti consente inoltre di migliorare l'esperienza utente post clic, che è anche importante (sottolineato dal Chief Economist di Google, Hal Varian). Rendere le pagine di destinazione post clic estremamente pertinenti è facile quando si utilizzano gruppi di annunci con parole chiave singole.

Ecco come mi piace pensare al valore che presentano:

• Maggiore pertinenza dell'annuncio = CTR previsto più alto
• CTR atteso più alto = QS . più alto
• QS più alto = CPC più basso
• CPC inferiore = costo per acquisizione inferiore
• Costo per acquisizione (CPA) inferiore = meno soldi spesi e più lead

Come impostare gli SKAG

Inizia con i test: è così che saprai se questo approccio è il migliore per te. Scegli alcuni dei tuoi gruppi di annunci a traffico più elevato e vedi se riesci a dividerli. Esaminerò un esempio di gruppi di annunci con parola chiave singola nella sezione seguente.

Parole chiave e gruppi di annunci

Utilizzando il software Intranet, supponiamo che tu abbia un gruppo di annunci generico chiamato "Intranet" con le seguenti parole chiave:

• +software +intranet
• +piattaforma +intranet
• +soluzione +intranet
• +migliore +software +intranet
• +migliore +piattaforma +intranet
• +migliore +soluzione +intranet
• +top +software +intranet
• +top +piattaforma +intranet
• +top +intranet +soluzione

Utilizzando questo approccio (combinato con l'inserimento dinamico di parole chiave) puoi impostare Google Ads in modo che i tuoi annunci siano super pertinenti alle parole chiave, ma suppongo che il QS in questo gruppo di annunci sia piuttosto basso. Con molte diverse combinazioni di parole chiave, questo annuncio potrebbe essere visualizzato per una serie di termini di ricerca diversi. Non c'è modo che l'annuncio possa corrispondere a tutte queste query e il QS ne risentirà.

L'approccio SKAG assomiglia più a questo:

Gruppo di annunci: software Intranet
Parole chiave:
+software +intranet
“Programma Intranet”
[software intranet]

Gruppo di annunci: piattaforma Intranet
Parole chiave:
+piattaforma +intranet
“Piattaforma Intranet”
[piattaforma intranet]

Gruppo di annunci: miglior software intranet
Parole chiave:
+migliore +software +intranet
“Miglior software intranet”
[miglior software intranet]

E così via e così via. L'utilizzo di tutte e tre le versioni della parola chiave è fondamentale in modo che il tuo annuncio venga visualizzato quando viene cercata una parola chiave a coda lunga.

Potresti chiederti con un termine di ricerca come: "miglior software intranet" non verrà visualizzato per due di quei gruppi di annunci? Assolutamente, sei a rischio di competere con te stesso qui. Il trucco consiste nell'assicurarsi di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa ai gruppi di annunci più generici in modo da non competere con te stesso. Ad esempio, per il gruppo di annunci "Software Intranet", puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa come: top, best, ecc.

Sono un grande fan di avere alcuni gruppi di annunci relativamente generici come "software intranet" perché puoi utilizzare il rapporto sui termini di ricerca in Google Ads per trovare nuovi gruppi di annunci da aggiungere. Il modo migliore per farlo è eseguire il rapporto sui termini di ricerca, ordinare per volume e creare un elenco delle parole chiave.

gli annunci

Come con tutti gli annunci Google, desideri che il percorso di visualizzazione e il titolo contengano la parola chiave. Questo è il principale fattore determinante per la pertinenza dell'annuncio. Vuoi anche assicurarti che l'annuncio si colleghi a una pagina di destinazione post clic che utilizza la parola chiave e abbia contenuti altamente pertinenti.

Ma non voglio 100 gruppi di annunci!

Sfortunatamente, questo è un peccato e la natura dei gruppi di annunci con parole chiave singole. Un targeting e una specificità più precisi richiedono tempo e impegno, ma ne vale la pena (risultati mostrati in seguito). Sono chiaramente un fan di questa strategia, ma ci sono alcuni aspetti negativi di cui essere a conoscenza prima di considerare di dedicarvi tempo ed energie:

1. Più complicato per il test A/B

Avrai più gruppi di annunci, il che significa che ogni gruppo di annunci avrà un volume di impressioni inferiore. Ciò significa che ci vorrà più tempo per ottenere risultati statisticamente significativi durante il test A/B del testo pubblicitario.

2. Più tempo e fatica

Devi creare più gruppi di annunci e monitorare i termini di ricerca in modo da sapere quali parole chiave a corrispondenza inversa utilizzare, il che richiede tempo. Se stai cercando una strategia di annunci Google plug-and-play, questa potrebbe non essere adatta a te.

La prova che questa strategia funziona

Perché ha funzionato per Jostle. Seguivamo i consigli di Google e includevamo 10-15 parole chiave per gruppo di annunci. Probabilmente stavamo facendo offerte contro noi stessi in molti gruppi di annunci e le cose erano un po' confuse, quindi abbiamo deciso di testare un nuovo approccio. Dopo aver selezionato i nostri primi 3 gruppi di annunci, siamo passati agli SKAG e abbiamo confrontato i risultati mese per mese. Sulla base di questi risultati, il modo in cui affrontiamo la struttura dell'account Google Ads è cambiato.

I nostri risultati

Abbiamo eseguito il test per 2 mesi e abbiamo visto il nostro CTR aumentare immediatamente del 33%. Questi effetti hanno continuato ad aggravarsi nel tempo e ci stiamo avvicinando a un aumento del 50%. Abbiamo anche visto la nostra media. CPC in calo del 15%.

Questo calo in media. Il CPC potrebbe non sembrare molto, ma nel corso dell'anno si traduce in un risparmio di oltre $ 10.000 per noi. È enorme. Pensa a tutte le cose interessanti che potresti fare per la tua prossima campagna di marketing con quella stanza in più nel tuo budget.

Ma funzionerà per me?

Molto probabilmente, sì. Ci sono molte aziende online che sono state in grado di migliorare le proprie metriche utilizzando SKAG. Sam Owens di PPC Hero è stato in grado di aumentare il CTR del 22% e ridurre il CPA del 50%. Clicteq è stato in grado di aumentare il CTR del 32% e ridurre il CPA dell'11%.

Detto questo, convertire l'intero account in gruppi di annunci con una sola parola chiave richiede molto tempo, quindi provalo prima. Prendi i tuoi primi 5 gruppi di annunci e suddividili in una serie di gruppi ultra specifici. Se non funziona, perdi qualche ora del tuo tempo. Ma se funziona, potresti risparmiare un po 'di soldi e ridurre sostanzialmente il tuo CPA.

I risultati sono bellissimi

SKAG potrebbe non essere carino da dire, ma i risultati sono belli. Con i gruppi di annunci a parola chiave singola, puoi creare annunci iper-pertinenti per le parole chiave, che aumenteranno il CTR e il QS previsti. A sua volta, questo abbasserà il tuo CPC e in definitiva abbasserà il tuo CPA.

Gli svantaggi non superano i vantaggi dei gruppi di annunci con parole chiave singole, quindi è nel tuo interesse dedicare del tempo a crearli e sperimentarli. Abbiamo visto il nostro CTR aumentare del 33% e il nostro CPC diminuire del 15%!

Una volta terminata la configurazione dei gruppi di annunci, assicurati di inviare tutti gli utenti della ricerca a una pagina di destinazione post clic pertinente e personalizzata. In questo modo puoi continuare a fornire un'esperienza utente coerente e aumentare le tue possibilità di conversione. Se trascuri questa parte, tutto il duro lavoro di personalizzazione delle tue campagne andrà essenzialmente sprecato.

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Circa l'autore
Dustin è il direttore del marketing per la crescita presso Jostle Corporation. Come parte di un team di marketing frammentario, è costantemente alla ricerca di nuovi modi per generare affari e interesse in un mercato affollato. La missione di Jostle è aiutare a costruire luoghi di lavoro straordinari. La loro piattaforma People Engagement® è una intranet completa e intuitiva che ti aiuta a migliorare il coinvolgimento dei dipendenti, esprimere la tua cultura e rendere possibile la comunicazione.