Cum să vă promovați fluxurile live cu e-mail marketing

Cu mai mult de jumătate din populația lumii care utilizează e-mail , este una dintre cele mai bune modalități de a vă transmite mesajul în fața clienților dvs. și a clienților potențiali.

De-a lungul anilor, se estimează că aplicațiile de socializare și mesagerie vor înlocui e-mailul, dar la 50 de ani de la trimiterea primului e-mail, acesta continuă să fie puternic.

De fapt, într-un sondaj realizat de marketerii de conținut de către Content Marketing Institute , s-a constatat că e-mailul era în continuare cea mai preferată metodă de generare de clienți potențiali pentru afacerea lor.

Dolar pentru dolar, veți obține randamente mai bune la o campanie de marketing prin e-mail , cu 38 USD câștigați din fiecare dolar cheltuit.

E-mailul este minunat pentru a ajunge la potențialii colaboratori și la publicul dvs. - știm asta - deci, cum puteți utiliza puterea e-mailului pentru a vă promova evenimentul de transmisie live?

Există câteva tactici de e-mail pe care le puteți folosi, inclusiv:

• Folosind detalii și detalii.
• Obținerea tonului corect.
• Folosind conținut captivant.
• Formatarea corectă a e-mailului.

Vrei să afli mai multe? Să intrăm în asta.

Tactic # 1: Fiți specific cu privire la datele evenimentului

Prima tactică pe care trebuie să o cunoașteți pentru a da un mesaj despre evenimentul dvs. de streaming live video este să includeți toate caracteristicile de care are nevoie publicul.

Dacă vă confruntați cu sute de răspunsuri care vă întreabă exact când este evenimentul dvs. live și în ce fus orar se află, vă va consuma timpul valoros.

Chiar dacă credeți că evenimentul dvs. este super local, cum ar fi o întâlnire a primăriei sau transmiterea în direct a unei piese de teatru locale, ați fi surprins de cât de departe ar putea dori oamenii să se conecteze.

Un eveniment mai mare, cu o gamă largă de vorbitori, întâlniri și sesiuni de breakout, va avea nevoie de mai multe detalii în e-mail.

Mai ales dacă aveți oameni care plătesc pentru a vă urmări fluxul live, trebuie să vă asigurați că nu-l pierd și să începeți să solicitați rambursări!

Să vedem un exemplu de companie care este clară și specifică cu privire la datele și orele seriei lor transmise în direct.

Exemplu: Deschis

Studioul Mindfulness Open are un program plin de cursuri live stream pentru care clienții lor se pot înscrie.

E-mailul lor este foarte detaliat, așa că nimeni nu trebuie să se adreseze aplicației din calendar pentru a verifica ce se întâmplă.

După cum puteți vedea, au inclus ziua săptămânii și data - fără a conta pe degete pentru a verifica dacă cursul dorit este marți sau miercuri.

Un detaliu important care face ca acest e-mail să iasă în evidență este includerea fusului orar în care se află programul.

Specificând că utilizează zona PDT sau ora de vară a Pacificului, nu există confuzie pentru membrii lor care provin din 37 de țări din întreaga lume.

E timpul pentru următoarea tactică.

Tactica nr. 2: Faceți-o conversațională

Când ai ascultat ultima oară când cineva vorbea la tine?

Spunerea simplă a publicului dvs. ce va fi acoperit în cadrul evenimentului dvs. poate fi o oprire, mai ales dacă este vorba de o conferință, un webinar sau un eveniment de învățare în care publicul va dori să pună întrebări.

Prin includerea unui link către un formular de întrebări, folosind Google Forms sau Typeform, de exemplu, începeți o conversație și puteți fi sigur că totul va primi răspuns în timpul evenimentului dvs.

În același timp, permiterea întrebărilor înainte de eveniment vă poate oferi șansa de a aborda problemele înainte ca fluxul dvs. live să înceapă.

Dacă observați o tendință în întrebări - poate întrebați cine sunt vorbitorii dvs. sau cum să vă înscrieți - puteți crea un alt e-mail sau chiar puteți scrie un articol de blog pentru a le aborda.

Iată un exemplu al unei companii care începe conversația cu utilizatorii săi.

Exemplu: G2

G2 , popularul site de revizuire a software-ului, trimite în mod regulat e-mailuri clienților săi cu privire la o serie de subiecte.

În acest e-mail, prezentat mai sus, au dorit să creeze o conversație bidirecțională cu publicul lor.

Afacerea lor se referă la obținerea de feedback cu privire la alte companii, așa că au decis să le întoarcă și să solicite persoanelor din lista lor de e - mail să ofere feedback și să pună întrebări.

Un îndemn simplu și îndrăzneț „Puneți o întrebare” îi permite cititorului să știe exact despre ce e-mail este vorba chiar înainte de a citi detaliile.

Deschiderea conversației înseamnă că G2 își poate înțelege mai bine utilizatorii și aceiași utilizatori se vor simți mai apreciați, fiind rugat să contribuie.

Tactic # 3: utilizați o ofertă exclusivă

Toată lumea iubește o reducere bună și, atunci când este exclusivă, o considerăm și mai atrăgătoare.

Un studiu a constatat că atunci când oferiți cuiva un cupon de reducere de 10 USD, nivelurile de oxitocină - un hormon „fericit” - au crescut cu 38%. Puteți oferi publicului un pic de bâzâit atunci când le acordați reduceri!

Există multe modalități prin care vă puteți încadra oferta sau reducerea, cum ar fi:

• Reduceri la înscrierea timpurie - „Înscrieți-vă înainte de iulie pentru o reducere de 25%”.
• Număr limitat de oferte de reduceri - „Următoarele 100 de înregistrări primesc 15 USD de reducere”.
• Reduceri sezoniere - „Ofertă de primăvară! Două la unu pe tot parcursul lunii martie ”.

Sau orice alt mod prin care vă puteți face publicul să se simtă special și important.

Ceea ce este cu adevărat important aici este că utilizați o platformă de streaming live care oferă reduceri și cupoane ca parte a pachetului lor, deci nu trebuie să aduceți alte programe pentru a vă oferi o ofertă bună.

De asemenea, verificați care sunt marjele dvs. pentru fiecare bilet - oferind o reducere de 30% atunci când cheltuielile dvs. generale sunt de 80% din prețul biletului dvs. nu este o mișcare inteligentă de afaceri!

Exemplu: Louie Spence

Coregraful și judecătorul de reality show Louie Spence a trimis acest e-mail pentru a face călătoria de înscriere la masterclass-ul său de dans să se simtă special.

Reducerea ar face pe oricine să se simtă fericit; cui nu îi place o ofertă obraznică cu 20% reducere?

El merge chiar mai departe pentru a se conecta cu publicul său, incluzând numele lor. Este o atingere drăguță care ar trebui să atragă atenția destinatarului și să-i facă să fie pregătiți să cumpere biletele.

Tactica # 4: utilizați GIF-uri

Dacă doriți cu adevărat să vă sporiți câștigurile din evenimentul live stream , includeți un GIF atrăgător în campania dvs. de marketing prin e-mail .

Imaginile în mișcare drăguțe sau amuzante au devenit foarte populare în ultimii ani. Importanța lor este ilustrată de faptul că Facebook a cumpărat recent site-ul de găzduire GIF GIPHY pentru 400 de milioane de dolari.

S-ar putea să vă simțiți ca o mișcare îndrăzneață să utilizați GIF-uri în e-mailul dvs. pentru a vă promova evenimentul live stream, dar există dovezi clare că acestea funcționează.

În cercetările privind utilizarea GIF-urilor în e-mail, compania de calculatoare Dell a constatat că rata de conversie a acestora a crescut cu 102%, în timp ce campania a adus venituri cu 109% mai mari.

Ceea ce este interesant de menționat este motivul pentru care Dell a optat pentru o campanie GIF; produsul lor trebuia vizualizat pentru a ajuta clientul să înțeleagă ce primeau.

Când creați un GIF sau o grafică frumoasă pentru evenimentul dvs. live și îl faceți relevant pentru conținut, puteți arăta publicului la ce se pot aștepta.

Exemplul nr. 1: Adweek

Utilizarea de către Adweek a unei imagini dinamice, împreună cu un titlu contraintuitiv, „Ce se întâmplă dacă consumatorii nu doresc experiențe personalizate?” te atrage cu adevărat în conținut.

Exemplul 2: Nike

GIF- ul Nike din campania lor de e-mail arată potențialilor cumpărători exact ceea ce se oferă.

Prin suprapunerea noilor modele pentru colanții lor imprimați, nu este nevoie ca cumpărătorul să parcurgă paginile produsului - pot merge direct la casă!

Exemplul nr. 3: Google

Cu toții ne place un Google Doodle bun, iar compania de tehnologie a folosit același fler creativ pentru a trimite acest e-mail GIF.

Înainte chiar să ajungeți la copie, puteți spune că e-mailul va fi o sărbătoare de un fel.

Utilizarea unui GIF vă poate da tonul e-mailului dvs. atunci când ați terminat bine.

Asta este tot GIF-urile, deocamdată este timpul pentru tactica cinci.

Tactic # 5: Prezentați-vă vorbitorii sau prezentatorii

Ca agent de marketing, știi deja cât de important este să folosești imagini atunci când comunici cu clienții tăi.

Când vă gândiți la cine să participați în fluxul dvs. live, luați în considerare faptul că 38% dintre oameni doresc să vadă interpreții lor preferați - confirmarea celor pe care i-ați aliniat va atrage mulțimea.

Folosirea imaginilor potrivite pentru a vă promova webinarul, concertul sau spectacolul poate sigila într-adevăr afacerea atunci când invitați oamenii să participe.

În acest caz, considerăm că imaginile „corecte” sunt fotografii bine editate ale difuzoarelor sau ale prezentatorilor.

Folosirea imaginilor cu oameni mărește implicarea, într- un studiu constatând că imaginile care includ fețe pe rețelele sociale obțin 38% mai multe aprecieri și 32% mai multe comentarii.

Pe lângă adăugarea unei atingeri simpatice la adresa dvs. de e-mail - cu fețe zâmbitoare și primitoare - poate ajuta și participanții dvs. și potențialii participanți să vă găsească oaspeții pe social media.

Exemplul # 1: Invision

Platforma de proiectare a produsului Invision a inclus fotografii cu toți membrii panelului care ar participa la eveniment; în acest caz, a fost un eveniment în persoană, dar conceptul este valabil și pentru conferințele dvs. digitale .

Exemplul 2: Tekspace

Când și-a promovat evenimentul, Tekspace a inclus , de asemenea, cu ajutor fotografii ale tuturor oamenilor pe care i-au pus la rând să vorbească la evenimentul lor.

Tactic # 6: Puneți CTA-ul dvs. în partea de sus

Unul dintre cele mai vitale elemente ale oricărei campanii de e-mail, inclusiv e-mailul dvs. pentru a invita oamenii să se înscrie la evenimentul dvs. live stream, este CTA.

Dumneavoastră și designerii dvs. vor fi petrecut multe ore elaborând aspectul de e-mail perfect și CTA, meditând asupra:

• Culori
• mărimea
• Font
• Verbe

Care sunt toate foarte importante.

Totuși, nu uitați să obțineți CTA în locul potrivit pe e-mail.

CTA-ul dvs. ar trebui să fie în partea de sus a e-mailului sau „deasupra paginii” - partea ecranului pe care utilizatorul dvs. o va vedea fără niciun fel de derulare.

Potrivit The Fold Manifesto , atunci când oamenii se uită la ecranul unui computer, primii 100 de pixeli deasupra dosarului sunt văzuți cu 102% mai mult decât primii 100 de sub dosar.

Acesta este un caz destul de convingător pentru a adăuga CTA în față și în centru, ușor accesibil pentru a informa cititorul că doriți ca aceștia să se înscrie până când citesc e-mailul.

Exemplul nr. 1: Google

După cum puteți vedea în acest e-mail de la Google, chiar sub titlu, puteți vedea butonul „Înregistrați-vă acum”.

Nu numai că cititorul știe ce se așteaptă de la ei în timp ce citesc e-mailul, dar știu acum că pot derula în sus oricând pentru a apăsa butonul imediat ce sunt convinși.

Exemplul 2: BigCommerce

Când BigCommerce își promova întâlnirea primăriei din mai, ei doreau în mod clar să se asigure că oamenii se pot înscrie rapid și ușor adăugând CTA în partea de sus a e-mailului.

Conținutul sugerează că aceasta este o întâlnire obișnuită, așa că ar putea exista persoane care sunt deja dornice să participe din nou și se vor înscrie fără să mai citească nicio copie.

Cu siguranță vor adăuga un alt buton CTA în partea de jos pentru destinatarii care au ajuns atât de jos.

Aceasta este toate tacticile pe care le avem pentru a vă promova și comercializa următorul eveniment live stream cu puterea e-mailului.

Acum Peste tine

Ăsta e lotul tău.

V-am împărtășit tacticile noastre de top pentru unirea puterii e-mailului și a evenimentelor de stream live.

De la obținerea corectă a detaliilor, cu timpuri clare, până la comunicarea cu publicul dvs. cu cuvintele și imaginile potrivite, există o mulțime de moduri prin care puteți atrage atenția oamenilor despre evenimentul dvs.

Folosiți deja puterea videoclipurilor live-stream în afacerea dvs.?

Aflați despre modalitățile prin care vă poate îmbunătăți implicarea companiei și crește fluxurile de venituri și vedeți cum vă pot îmbunătăți rezultatele.

Autor Bio

Amir Shahzeidi este liderul SEO la Uscreen, un furnizor de platforme de generare de bani all-in-one și de platformă OTT, care împuternicește antreprenorii și creatorii video să-și monetizeze conținutul și să construiască afaceri înfloritoare în jurul videoclipurilor lor.