كيفية الترويج لعمليات البث المباشر من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

نظرًا لأن أكثر من نصف سكان العالم يستخدمون البريد الإلكتروني ، فهو أحد أفضل الطرق لإيصال رسالتك إلى عملائك وعملائك المحتملين.

على مر السنين ، كان من المتوقع أن تحل تطبيقات الوسائط الاجتماعية والمراسلة محل البريد الإلكتروني ، ولكن بعد مرور 50 عامًا على إرسال أول بريد إلكتروني ، لا يزال هذا التطبيق قويًا.

في الواقع ، في استطلاع رأي لمسوقين المحتوى أجراه معهد تسويق المحتوى ، وجد أن البريد الإلكتروني لا يزال الطريقة المفضلة لتوليد عملاء محتملين لأعمالهم.

دولار مقابل الدولار ، ستحصل على عوائد أفضل على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، مع ربح 38 دولارًا من كل دولار يتم إنفاقه.

يعد البريد الإلكتروني أمرًا رائعًا للوصول إلى المتعاونين المحتملين وجمهورك - نحن نعلم ذلك - فكيف يمكنك استخدام قوة البريد الإلكتروني للترويج لحدث البث المباشر الخاص بك؟

هناك بعض أساليب البريد الإلكتروني المجربة والصحيحة التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك:

• باستخدام التفاصيل والتفاصيل.
• الحصول على النغمة الصحيحة.
• استخدام المحتوى الجذاب.
• تنسيق بريدك الإلكتروني بشكل صحيح.

اريد معرفة المزيد؟ دعنا ندخله.

التكتيك رقم 1: كن محددًا بشأن تواريخ الحدث

التكتيك الأول الذي تحتاج إلى معرفته للحصول على كلمة حول حدث البث المباشر للفيديو الخاص بك هو تضمين جميع التفاصيل التي يحتاجها جمهورك.

إن التعامل مع مئات الردود التي تسأل بالضبط عن موعد الحدث المباشر الخاص بك والمنطقة الزمنية التي يقع فيها سوف يستهلك وقتك الثمين.

حتى إذا كنت تعتقد أن حدثك محلي للغاية ، مثل اجتماع في قاعة المدينة أو بث مباشر لمسرحية محلية ، فستتفاجأ إلى أي مدى قد يرغب الأشخاص في الاتصال من بعيد.

سيحتاج الحدث الأكبر مع مجموعة من المتحدثين والاجتماعات والجلسات الجانبية إلى مزيد من التفاصيل في بريدك الإلكتروني.

على وجه الخصوص ، إذا كان لديك أشخاص يدفعون مقابل مشاهدة البث المباشر ، فعليك التأكد من عدم تفويتهم والبدء في طلب استرداد الأموال!

دعنا نلقي نظرة على مثال على شركة واضحة ومحددة حول تواريخ وأوقات سلسلة البث المباشر الخاصة بهم.

مثال: فتح

يحتوي استوديو Mindfulness studio Open على جدول زمني مليء بفصول البث المباشر لعملائهم للاشتراك فيها.

بريدهم الإلكتروني مفصل للغاية ، لذلك لا يتعين على أي شخص الوصول إلى تطبيق التقويم الخاص بهم للتحقق مما يحدث.

كما ترى ، فقد قاموا بتضمين يوم الأسبوع والتاريخ - لا نعول على الأصابع للتحقق مما إذا كان الفصل الذي تريده يوم الثلاثاء أو الأربعاء.

أحد التفاصيل المهمة التي تجعل هذا البريد الإلكتروني بارزًا حقًا هو تضمين المنطقة الزمنية التي يوجد بها الجدول الزمني.

من خلال تحديد أنهم يستخدمون منطقة PDT ، أو Pacific Daylight Time ، لا يوجد أي ارتباك لأعضائهم الذين ينتمون إلى 37 دولة حول العالم.

حان الوقت للتكتيك التالي.

التكتيك رقم 2: اجعلها محادثة

متى كانت آخر مرة استمعت فيها إلى شخص يتحدث إليك؟

إن إخبار جمهورك ببساطة بما سيتم تغطيته في الحدث الخاص بك يمكن أن يكون بمثابة إيقاف ، خاصة إذا كان مؤتمرًا أو ندوة عبر الإنترنت أو حدثًا تعليميًا حيث سيرغب الجمهور في طرح الأسئلة.

من خلال تضمين رابط لنموذج سؤال ، باستخدام نماذج Google أو Typeform ، على سبيل المثال ، تبدأ محادثة ويمكنك التأكد من الحصول على إجابة على كل شيء أثناء الحدث.

في الوقت نفسه ، يمكن أن يمنحك السماح بالأسئلة قبل الحدث فرصة لمعالجة المشكلات قبل بدء البث المباشر.

إذا لاحظت اتجاهًا في الأسئلة - ربما تسأل عن المتحدثين أو كيفية التسجيل - يمكنك إنشاء بريد إلكتروني آخر أو حتى كتابة مقال في مدونة لمعالجة هذه الأسئلة.

فيما يلي مثال على شركة بدأت المحادثة مع مستخدميها.

مثال: G2

G2 ، موقع مراجعة البرامج الشهير ، يرسل بانتظام رسائل بريد إلكتروني إلى عملائه حول مجموعة من الموضوعات.

في هذا البريد الإلكتروني ، الموضح أعلاه ، أرادوا إنشاء محادثة ثنائية الاتجاه مع جمهورهم.

يدور عملهم حول الحصول على تعليقات حول الشركات الأخرى ، لذلك قرروا قلبها وطلب من الأشخاص الموجودين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم تقديم ملاحظات وطرح الأسئلة.

تتيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء (اطرح سؤالاً) الجريئة والبسيطة (CTA) للقارئ معرفة ما يدور حوله البريد الإلكتروني بالضبط قبل قراءة التفاصيل.

يعني فتح المحادثة أن G2 يمكنها فهم مستخدميها بشكل أفضل وسيشعر هؤلاء المستخدمون أنفسهم بتقدير أكبر من خلال مطالبتهم بالمساهمة.

التكتيك رقم 3: استخدم عرضًا حصريًا

الجميع يحب الخصم الجيد ، وعندما يكون حصريًا ، نجده أكثر جاذبية.

وجدت دراسة أنه عندما تمنح شخصًا ما كوبون خصم بقيمة 10 دولارات ، فإن مستويات الأوكسيتوسين لديه - وهو هرمون "سعيد" - تزيد بنسبة 38٪. يمكنك إضفاء القليل من الإثارة على جمهورك عند منحهم خصومات!

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تأطير عرضك أو خصمك ، مثل:

• خصومات على الاشتراك المبكر - "اشترك قبل شهر تموز (يوليو) للحصول على خصم 25٪".
• عدد محدود من عروض الخصم - "تحصل التسجيلات المائة التالية على خصم 15 دولارًا".
• خصومات موسمية - "صفقة الربيع! اثنان مقابل واحد طوال شهر مارس ".

أو بأي طريقة أخرى تجعل جمهورك يشعر بالخصوصية والأهمية.

المهم حقًا هنا هو أنك تستخدم نظامًا أساسيًا للبث المباشر يقدم خصومات وكوبونات كجزء من الحزمة الخاصة بهم ، لذلك لا يتعين عليك إحضار برامج أخرى لتمكين تقديم صفقة جيدة.

تحقق أيضًا من هوامشك على كل تذكرة - إعطاء خصم 30٪ عندما تكون النفقات العامة 80٪ من سعر التذكرة ليس خطوة تجارية ذكية!

مثال: Louie Spence

أرسل مصمم الرقصات وحكم عرض المواهب الواقعية Louie Spence هذا البريد الإلكتروني لجعل رحلة الاشتراك في دروس الرقص الخاصة به تشعر بالخصوصية.

الخصم سيجعل أي شخص يشعر بالسعادة ؛ من لا يحب عرض خصم 20٪؟

يذهب إلى أبعد من ذلك للتواصل مع جمهوره من خلال تضمين أسمائهم. إنها لمسة لطيفة يجب أن تجذب انتباه المستلم وتجعله مستعدًا لشراء التذاكر.

التكتيك رقم 4: استخدام ملفات GIF

إذا كنت تريد حقًا زيادة أرباحك من حدث البث المباشر ، فقم بتضمين صورة GIF ملفتة للنظر في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني .

أصبحت الصور المتحركة اللطيفة أو المضحكة شائعة جدًا في السنوات الأخيرة. تتضح أهميتها من خلال حقيقة أن Facebook اشترى مؤخرًا موقع استضافة GIF GIPHY مقابل 400 مليون دولار.

قد يبدو استخدام صور GIF في بريدك الإلكتروني خطوة جريئة للترويج لحدث البث المباشر ، ولكن هناك دليل واضح على نجاحها.

في بحث حول استخدام صور GIF في البريد الإلكتروني ، وجدت شركة Dell للكمبيوتر أن معدل التحويل قد قفز بنسبة 102٪ بينما جلبت الحملة عائدًا إضافيًا بنسبة 109٪.

من المثير للاهتمام أن نلاحظ سبب قيام Dell بحملة GIF ؛ يحتاج منتجهم إلى تصور لمساعدة العملاء على فهم ما كانوا يحصلون عليه.

عندما تنشئ صورة GIF أو رسمًا جميلًا لحدثك المباشر وتجعله وثيق الصلة بالمحتوى ، يمكنك أن تُظهر لجمهورك ما يمكنهم توقعه.

المثال الأول: Adweek

استخدام Adweek لصورة ديناميكية ، إلى جانب عنوان غير بديهي ، "ماذا لو كان المستهلكون لا يريدون تجارب مخصصة؟" يجذبك حقًا إلى المحتوى.

المثال الثاني: نايك

تُظهر صورة Nike's GIF في حملتها عبر البريد الإلكتروني للمشترين المحتملين ما هو معروض بالضبط.

من خلال تراكب الأنماط الجديدة لجواربهم المطبوعة ، ليست هناك حاجة للمشتري لتصفح صفحات المنتج - يمكنهم الانتقال مباشرة إلى الخروج!

المثال الثالث: Google

نحن جميعًا نحب رسومات Google المبتكرة الجيدة ، وقد استخدمت شركة التكنولوجيا نفس الأسلوب الإبداعي لإرسال بريد إلكتروني بتنسيق GIF.

قبل أن تصل إلى النسخة ، يمكنك معرفة أن البريد الإلكتروني سيكون احتفالًا من نوع ما.

يمكن أن يؤدي استخدام GIF إلى ضبط نغمة بريدك الإلكتروني عندما يتم إجراؤه بشكل جيد.

هذا هو كل صور GIF ، في الوقت الحالي ، حان وقت التكتيك الخامس.

التكتيك رقم 5: قدم المتحدثين أو المقدمين

بصفتك مسوقًا ، فأنت تعرف بالفعل مدى أهمية استخدام الصور عند التواصل مع عملائك.

عند التفكير في الأشخاص الذين سيتم عرضهم في البث المباشر ، ضع في اعتبارك أن 38٪ من الأشخاص يرغبون في مشاهدة تدفق فناني الأداء المفضلين لديهم - فتأكيد من تصطف معهم سيؤدي إلى جذب الجماهير.

يمكن أن يؤدي استخدام الصور المناسبة للترويج لندوة الويب أو الحفلة الموسيقية أو العرض الخاص بك إلى إتمام الصفقة حقًا عندما تدعو الأشخاص للحضور.

في هذه الحالة ، نعتقد أن الصور "الصحيحة" هي صور معدلة جيدًا لمكبرات الصوت أو مقدمي العروض.

يؤدي استخدام صور الأشخاص إلى زيادة التفاعل ، حيث وجدت إحدى الدراسات أن الصور التي تتضمن وجوهًا على وسائل التواصل الاجتماعي تحصل على 38٪ إعجاب أكثر و 32٪ تعليقات أكثر.

بالإضافة إلى إضافة لمسة أنيقة إلى بريدك الإلكتروني - مع وجوه مبتسمة ومرحبة - يمكن أن يساعد أيضًا الحاضرين والحاضرين المحتملين في العثور على ضيوفك على وسائل التواصل الاجتماعي.

المثال الأول: Invision

تضمنت منصة تصميم المنتجات Invision صورًا لجميع أعضاء اللجنة الذين سيحضرون الحدث ؛ في هذه الحالة ، كان حدثًا شخصيًا ، لكن المفهوم لا يزال صحيحًا بالنسبة لمؤتمراتك الرقمية .

المثال الثاني: Tekspace

عند الترويج لحدثهم ، قام Tekspace أيضًا بتضمين صور لجميع الأشخاص الذين اصطفوا للتحدث في الحدث الخاص بهم.

التكتيك رقم 6: ضع CTA في الأعلى

يعد CTA أحد العناصر الأكثر حيوية في أي حملة بريد إلكتروني ، بما في ذلك بريدك الإلكتروني لدعوة الأشخاص للاشتراك في حدث البث المباشر.

سوف يقضي المصممون لديك ساعات طويلة في صياغة تخطيط البريد الإلكتروني المثالي و CTA ، والتفكير في:

• الألوان
• مقاس
• الخط
• أفعال

وكلها مهمة للغاية.

لا تنسَ وضع CTA الخاص بك في المكان المناسب على بريدك الإلكتروني ، رغم ذلك.

يجب أن يكون الحث على اتخاذ إجراء في الجزء العلوي من بريدك الإلكتروني ، أو "الجزء المرئي من الصفحة" - جزء الشاشة الذي سيراه المستخدم دون أي تمرير.

وفقًا لـ The Fold Manifesto ، عندما ينظر الأشخاص إلى شاشة الكمبيوتر ، تظهر أول 100 بكسل فوق الجزء المرئي من الصفحة بنسبة 102٪ أكثر من أول 100 بكسل في الجزء المرئي من الصفحة.

هذه حالة مقنعة جدًا لإضافة CTA من الأمام والوسط ، ويمكن الوصول إليها بسهولة للسماح للقارئ بمعرفة أنك تريد منه التسجيل بحلول الوقت الذي يقرأ فيه البريد الإلكتروني.

المثال الأول: Google

كما ترى في هذا البريد الإلكتروني من Google ، أسفل العنوان مباشرةً ، يمكنك رؤية زر "التسجيل الآن".

لا يعرف القارئ فقط ما هو متوقع منهم أثناء قراءة البريد الإلكتروني ، بل إنهم يعرفون الآن أنه يمكنهم التمرير لأعلى في أي وقت للضغط على الزر بمجرد اقتناعهم بذلك.

المثال رقم 2: BigCommerce

عندما كان BigCommerce يروج لاجتماع May Town Hall ، من الواضح أنهم أرادوا التأكد من أن الأشخاص يمكنهم الاشتراك بسرعة وسهولة عن طريق إضافة CTA في الجزء العلوي من البريد الإلكتروني.

يشير المحتوى إلى أن هذا اجتماع عادي ، لذلك قد يكون هناك أشخاص حريصون بالفعل على الحضور مرة أخرى وسيشتركون دون قراءة أي نسخة أخرى.

إنهم متأكدون من إضافة زر CTA آخر لأسفل في الأسفل للمستلمين الذين وصلوا إلى هذا الحد.

هذه هي كل الأساليب التي نوفرها لك للترويج لحدث البث المباشر التالي وتسويقه باستخدام قوة البريد الإلكتروني.

الآن إنتقل إليكم

هذا هو نصيبك.

لقد شاركنا معك أهم تكتيكاتنا لتوحيد قوة البريد الإلكتروني وأحداث البث المباشر.

من الحصول على التفاصيل بشكل صحيح مع توقيت واضح للتواصل مع جمهورك بالكلمات والصور الصحيحة ، هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها إثارة حماس الناس بشأن الحدث الخاص بك.

هل تستخدم قوة البث المباشر للفيديو في عملك حتى الآن؟

تعرف على الطرق التي يمكن أن تعزز بها مشاركة عملك وتزيد من تدفقات إيراداتك وشاهد كيف يمكنها تحسين أرباحك النهائية.

المؤلف السيرة الذاتية

أمير شاهزيدي هو قائد تحسين محركات البحث في Uscreen ، وهي شركة متكاملة لتحقيق الدخل من مقاطع الفيديو ومزود منصة OTT التي تُمكّن رواد ومبدعي الفيديو من استثمار المحتوى الخاص بهم وبناء أعمال مزدهرة حول مقاطع الفيديو الخاصة بهم.