如何通过电子邮件营销推广您的直播

世界上超过一半的人口使用电子邮件，这是在客户和潜在客户面前展示您的信息的最佳方式之一。

多年来，人们一直预测社交媒体和消息传递应用程序将取代电子邮件，但在第一封电子邮件发送 50 年后，它仍然很强劲。

事实上，在内容营销协会对内容营销人员的一项调查中，发现电子邮件仍然是为其业务产生潜在客户的最首选方法。

一美元一美元，您将在电子邮件营销活动中获得更好的回报，每花一美元即可获得 38 美元。

电子邮件非常适合接触潜在的合作者和您的观众——我们知道这一点——那么您如何利用电子邮件的力量来宣传您的直播活动？

您可以使用一些久经考验的真实电子邮件策略，包括：

• 使用细节和细节。
• 获得正确的语气。
• 使用引人入胜的内容。
• 正确格式化您的电子邮件。

想知道更多？ 让我们进入它。

策略 #1：具体说明您的活动日期

要宣传您的视频直播活动，您需要知道的第一个策略是包括您的观众需要的所有细节。

处理数百个询问您的现场活动的确切时间和时区的回复会占用您宝贵的时间。

即使您认为您的活动是超级本地化的，例如市政厅会议或现场直播本地戏剧，您也会惊讶于人们可能想要连接到多远的地方。

包含一系列演讲者、会议和分组讨论的大型活动将需要在您的电子邮件中提供更多细节。

特别是如果有人付费观看您的直播，您需要确保他们不会错过并开始要求退款！

让我们看一个公司的例子，该公司对其直播系列的日期和时间非常明确。

示例：打开

正念工作室Open有大量的直播课程供他们的客户注册。

他们的电子邮件非常详细，所以没有人需要去他们的日历应用程序查看发生了什么。

正如您所看到的，它们已经包括了星期几和日期——不用指望手指来检查您想要的课程是在星期二还是星期三。

真正使这封电子邮件脱颖而出的一个重要细节是包含日程安排所在的时区。

通过指定他们使用的是 PDT 时区或太平洋夏令时，来自全球 37 个国家/地区的成员不会感到困惑。

是时候下一个战术了。

策略 2：使其具有会话性

你最后一次听到有人对你说话是什么时候？

简单地告诉您的听众您的活动将涵盖哪些内容可能会令人失望，尤其是在会议、网络研讨会或学习活动中，听众可能会想提出问题。

例如，通过添加问题表单的链接，使用 Google 表单或 Typeform，您可以开始对话，并确保在您的活动期间所有内容都得到解答。

同时，允许在活动之前提出问题可以让您有机会在直播开始之前解决问题。

如果您发现问题的趋势——可能是询问您的演讲者是谁或如何注册——您可以创建另一封电子邮件，甚至写一篇博客文章来解决这些问题。

这是一个公司开始与其用户对话的示例。

示例：G2

流行的软件评论网站G2定期向其客户发送有关一系列主题的电子邮件。

在如上所示的这封电子邮件中，他们希望与受众进行双向对话。

他们的业务就是获取对其他公司的反馈，所以他们决定反过来，让他们电子邮件列表中的人提供反馈并提出问题。

一个大胆、简单的“问一个问题”号召性用语 (CTA) 可以让读者在阅读详细信息之前就确切地知道电子邮件的内容。

开放对话意味着 G2 可以更好地了解他们的用户，并且这些用户会因被要求做出贡献而感到更有价值。

策略 #3：使用独家优惠

每个人都喜欢一个好的折扣，当它是独家的时，我们发现它更有吸引力。

一项研究发现，当你给某人一张 10 美元的优惠券时，他们的催产素水平——一种“快乐”激素——增加了 38%。 当你给他们打折时，你可以给他们的观众带来一点嗡嗡声！

您可以通过多种方式确定报价或折扣，例如：

• 早鸟注册折扣——“7 月前注册可享受 25% 的折扣。”
• 折扣优惠数量有限——“接下来的 100 个注册可享受 15 美元的折扣。”
• 季节性折扣——“春季优惠！ 整个三月二合一。”

或者您可以通过任何其他方式让您的听众感到特别和重要。

这里真正重要的是，您使用一个实时流媒体平台，该平台提供折扣和优惠券作为其套餐的一部分，因此您不必携带其他软件来提供优惠。

此外，检查每张机票的利润率——当你的管理费用是机票价格的 80% 时给予 30% 的折扣并不是明智的商业举措！

示例：路易·斯宾塞

编舞兼真人秀评委Louie Spence发送这封电子邮件是为了让报名参加他的舞蹈大师班的旅程变得特别。

折扣会让任何人感到高兴； 谁不喜欢厚脸皮的 20% 折扣优惠？

他甚至通过包括他们的名字来进一步与他的听众建立联系。 这是一个很好的接触，应该吸引收件人的注意力并让他们准备好购买门票。

策略 #4：使用 GIF

如果你真的想从您的直播活动提高自己的收入，包括你的电子邮件营销活动的一个醒目的GIF。

近年来，可爱或有趣的运动图像变得非常流行。 Facebook 最近以 4 亿美元的价格收购了 GIF 托管网站 GIPHY ，这说明了它们的重要性。

在您的电子邮件中使用 GIF 来宣传您的直播活动，这似乎是一个大胆的举动，但有明确的证据表明它们是有效的。

在有关在电子邮件中使用 GIF 的研究中，计算机公司戴尔发现他们的转化率跃升了 102%，而该活动带来了 109% 的收入。

值得注意的是戴尔进行 GIF 活动的原因； 他们的产品需要可视化，以帮助客户了解他们得到了什么。

当您为现场活动创建 GIF 或精美图形并使其与内容相关时，您就能够向观众展示他们的期望。

示例 1：广告周刊

Adweek使用动态图像，加上违反直觉的标题，“如果消费者不想要个性化体验怎么办？” 真正吸引您进入内容。

示例 2：耐克

耐克在电子邮件活动中的GIF 向潜在买家准确展示了所提供的商品。

通过为他们的印花紧身裤叠加新图案，买家无需浏览产品页面——他们可以直接去结账！

示例 3：谷歌

我们都喜欢好的 Google Doodle，这家科技公司也使用了同样的创意来发送这封 GIF 电子邮件。

在你拿到副本之前，你可以看出这封电子邮件将是某种庆祝活动。

如果做得好，使用 GIF 确实可以为您的电子邮件定下基调。

这就是所有的 GIF，现在，是战术五的时候了。

策略 #5：介绍你的演讲者或演示者

作为营销人员，您已经知道在与客户沟通时使用图片的重要性。

在考虑在您的直播中展示谁时，请考虑38% 的人希望看到他们最喜欢的表演者进行直播 - 确认您排队的人会吸引人群。

当您邀请人们参加时，使用正确的图像来宣传您的网络研讨会、音乐会或演出可以真正达成交易。

在这种情况下，我们认为“正确”的图像是经过精心编辑的演讲者或演示者的头像。

使用人物图片可以提高参与度，一项研究发现，社交媒体上包含面孔的图片获得的点赞数增加了 38%，评论增加了 32%。

除了为您的电子邮件添加风度翩翩的风格（面带微笑和热情洋溢）外，它还可以帮助您的与会者和潜在与会者在社交媒体上找到您的客人。

示例 1：洞察力

产品设计平台Invision包括所有将参加其活动的小组成员的照片； 在这种情况下，这是一个面对面的活动，但这个概念仍然适用于您的数字会议。

示例 2：Tekspace

在宣传他们的活动时， Tekspace还提供了他们在活动中排队发言的所有人的照片。

策略 #6：将 CTA 放在首位

CTA 是任何电子邮件活动中最重要的元素之一，包括您邀请人们注册您的直播活动的电子邮件。

您和您的设计师将花费大量时间制作完美的电子邮件布局和 CTA，仔细考虑：

• 颜色
• 尺寸
• 字体
• 动词

这些都是非常重要的。

不过，不要忘记将 CTA 放在电子邮件中的正确位置。

您的 CTA 应该位于电子邮件的顶部，或“首屏”——用户无需滚动即可看到的屏幕部分。

根据折叠宣言，当人们看电脑屏幕时，折叠上方的前 100 个像素比折叠下方的前 100 个像素多 102%。

这是一个非常引人注目的案例，将您的 CTA 添加到前面和中间，很容易让读者知道您希望他们在阅读电子邮件时注册。

示例 1：谷歌

正如您在来自 Google 的这封电子邮件中看到的那样，在标题正下方，您可以看到“立即注册”按钮。

读者不仅在阅读电子邮件时知道对他们的期望，而且他们现在知道他们可以随时向上滚动以在他们被说服后立即点击按钮。

示例 2：BigCommerce

当BigCommerce宣传他们的五月市政厅会议时，他们显然希望通过在电子邮件顶部添加 CTA 来确保人们可以快速轻松地注册。

内容表明这是一次定期会议，因此可能有些人已经热衷于再次参加并且会在没有阅读更多副本的情况下注册。

他们肯定会在底部添加另一个 CTA 按钮，以供接收者使用。

这就是我们为您提供的所有策略，可以利用电子邮件的力量来推广和营销您的下一个直播活动。

现在交给你

那是你的很多。

我们已经与您分享了我们将电子邮件和直播活动的力量结合起来的最佳策略。

从在明确的时间安排正确的细节到使用正确的文字和图像与观众交流，有很多方法可以让人们对您的活动感到兴奋。

您是否在您的业务中使用了直播视频的力量？

了解它可以增强您的业务参与度和增加收入流的方式，并了解它们如何提高您的底线。

作者简介

Amir Shahzeidi 是 Uscreen 的 SEO 主管，这是一家一体化视频货币化和OTT 平台提供商，它使视频企业家和创作者能够通过他们的内容货币化并围绕他们的视频建立蓬勃发展的业务。