Cómo promocionar sus transmisiones en vivo con marketing por correo electrónico

Dado que más de la mitad de la población mundial utiliza el correo electrónico , es una de las mejores formas de hacer llegar su mensaje a sus clientes y clientes potenciales.

A lo largo de los años, se ha pronosticado que las redes sociales y las aplicaciones de mensajería reemplazarán al correo electrónico, pero 50 años después de que se envió el primer correo electrónico, sigue siendo fuerte.

De hecho, en una encuesta de marketing de contenidos realizada por el Content Marketing Institute , se descubrió que el correo electrónico seguía siendo el método preferido para generar clientes potenciales para su negocio.

Dólar por dólar, obtendrá mejores rendimientos en una campaña de marketing por correo electrónico , con $ 38 ganados por cada dólar gastado.

El correo electrónico es excelente para llegar a colaboradores potenciales y a su audiencia, lo sabemos, entonces, ¿cómo puede usar el poder del correo electrónico para promocionar su evento de transmisión en vivo?

Hay algunas tácticas de correo electrónico probadas y verdaderas que puede utilizar, que incluyen:

• Usando detalles y especificidades.
• Conseguir el tono correcto.
• Usar contenido atractivo.
• Formatear su correo electrónico correctamente.

¿Quieres saber más? Entremos en ello.

Táctica n. ° 1: Sea específico sobre las fechas de su evento

La primera táctica que necesita saber para correr la voz sobre su evento de transmisión de video en vivo es incluir todos los detalles que su audiencia necesita.

Lidiar con cientos de respuestas que preguntan exactamente cuándo es su evento en vivo y en qué zona horaria se consumirá su valioso tiempo.

Incluso si cree que su evento es súper local, como una reunión en el ayuntamiento o la transmisión en vivo de una obra local, se sorprenderá de lo lejos que la gente podría querer conectarse.

Un evento más grande con una variedad de oradores, reuniones y sesiones grupales necesitará aún más detalles en su correo electrónico.

En particular, si tiene personas que pagan para ver su transmisión en vivo, debe asegurarse de que no se lo pierdan y comenzar a solicitar reembolsos.

Veamos un ejemplo de una empresa que es clara y específica sobre las fechas y horas de su serie transmitida en vivo.

Ejemplo: abierto

El estudio de atención plena Open tiene un programa repleto de clases de transmisión en vivo para que sus clientes se registren.

Su correo electrónico es súper detallado, por lo que nadie tiene que ir a buscar su aplicación de calendario para verificar qué está sucediendo.

Como puede ver, han incluido el día de la semana y la fecha, sin contar con los dedos para verificar si la clase que desea es el martes o miércoles.

Un detalle importante que realmente hace que este correo electrónico se destaque es la inclusión de la zona horaria en la que se encuentra el horario.

Al especificar que están usando la zona PDT, o la hora de verano del Pacífico, no hay confusión para sus miembros que provienen de 37 países de todo el mundo.

Es hora de la siguiente táctica.

Táctica # 2: Hágalo conversacional

¿Cuándo fue la última vez que escuchaste a alguien hablando contigo?

Simplemente decirle a su audiencia lo que se cubrirá en su evento puede ser desalentador, especialmente si se trata de una conferencia, seminario web o evento de aprendizaje donde la audiencia querrá plantear preguntas.

Al incluir un enlace a un formulario de preguntas, utilizando Google Forms o Typeform, por ejemplo, inicia una conversación y puede estar seguro de que todo se responde durante su evento.

Al mismo tiempo, permitir preguntas antes del evento puede darte la oportunidad de abordar los problemas incluso antes de que comience la transmisión en vivo.

Si detecta una tendencia en las preguntas, tal vez preguntando quiénes son sus oradores o cómo registrarse, puede crear otro correo electrónico o incluso escribir un artículo de blog para abordarlos.

A continuación, se muestra un ejemplo de una empresa que inicia la conversación con sus usuarios.

Ejemplo: G2

G2 , el popular sitio de revisión de software, envía regularmente correos electrónicos a sus clientes sobre una variedad de temas.

En este correo electrónico, que se muestra arriba, querían crear una conversación bidireccional con su audiencia.

Su negocio consiste en recibir comentarios sobre otras empresas, por lo que decidieron darle la vuelta y pedir a las personas de su lista de correo electrónico que den comentarios y hagan preguntas.

Un llamado a la acción (CTA) simple y audaz de "Hacer una pregunta" le permite al lector saber exactamente de qué se trata el correo electrónico incluso antes de leer los detalles.

Abrir la conversación significa que G2 puede comprender mejor a sus usuarios y esos mismos usuarios se sentirán más valorados si se les pide que contribuyan.

Táctica n. ° 3: utilice una oferta exclusiva

A todo el mundo le encanta un buen descuento, y cuando es exclusivo, lo encontramos aún más atractivo.

Un estudio encontró que cuando le das a alguien un cupón de descuento de $ 10, sus niveles de oxitocina, una hormona "feliz", aumentan en un 38%. ¡Puede dar un poco de entusiasmo a su audiencia cuando les da descuentos!

Hay muchas formas en las que puede enmarcar su oferta o descuento, como:

• Descuentos por inscripción anticipada: "Regístrese antes de julio para obtener un descuento del 25%".
• Número limitado de ofertas de descuento: "Los próximos 100 registros obtienen $ 15 de descuento".
• Descuentos de temporada: “¡Oferta de primavera! Dos por uno durante todo marzo ".

O de cualquier otra forma que pueda hacer que su audiencia se sienta especial e importante.

Lo que es realmente importante aquí es que usa una plataforma de transmisión en vivo que ofrece descuentos y cupones como parte de su paquete, por lo que no tiene que traer otro software para permitir ofrecer una buena oferta.

Además, verifique cuáles son sus márgenes en cada boleto: ¡otorgar un descuento del 30% cuando sus gastos generales son el 80% del precio de su boleto no es un movimiento comercial inteligente!

Ejemplo: Louie Spence

El coreógrafo y juez del reality show de talentos Louie Spence envió este correo electrónico para hacer que el viaje de inscribirse en su clase magistral de baile se sienta especial.

El descuento haría que cualquiera se sintiera feliz; ¿A quién no le gusta una descarada oferta del 20% de descuento?

Va aún más lejos para conectarse con su audiencia al incluir su nombre. Es un buen toque que debería captar la atención del destinatario y hacer que se preparen para comprar los boletos.

Táctica n. ° 4: usa GIF

Si realmente desea aumentar sus ganancias de su evento de transmisión en vivo , incluya un GIF llamativo en su campaña de marketing por correo electrónico .

Las imágenes en movimiento lindas o divertidas se han vuelto súper populares en los últimos años. Su importancia queda ilustrada por el hecho de que Facebook compró recientemente el sitio de alojamiento de GIF GIPHY por $ 400 millones.

Puede parecer un movimiento audaz usar GIF en su correo electrónico para promocionar su evento de transmisión en vivo, pero existe una clara evidencia de que funcionan.

En una investigación sobre el uso de GIF en el correo electrónico, la empresa informática Dell descubrió que su tasa de conversión aumentó un 102%, mientras que la campaña generó un 109% más de ingresos.

Lo que es interesante notar es la razón por la que Dell optó por una campaña GIF; su producto necesitaba ser visualizado para ayudar al cliente a comprender lo que estaba obteniendo.

Cuando crea un GIF o un hermoso gráfico para su evento en vivo y lo hace relevante para el contenido, puede mostrarle a su audiencia lo que pueden esperar.

Ejemplo n. ° 1: Adweek

El uso de Adweek de una imagen dinámica, junto con un título contrario a la intuición, "¿Qué pasa si los consumidores no quieren experiencias personalizadas?" realmente te atrae hacia el contenido.

Ejemplo # 2: Nike

El GIF de Nike en su campaña de correo electrónico muestra a sus compradores potenciales exactamente lo que se ofrece.

Al superponer los nuevos patrones para sus mallas impresas, no es necesario que el comprador navegue por las páginas del producto, ¡puede ir directamente a la caja!

Ejemplo n. ° 3: Google

A todos nos encanta un buen Doodle de Google, y la empresa de tecnología ha utilizado ese mismo estilo creativo para enviar este correo electrónico GIF.

Incluso antes de llegar a la copia, puede decir que el correo electrónico será una celebración de algún tipo.

El uso de un GIF realmente puede marcar el tono de su correo electrónico cuando se hace bien.

Esos son todos los GIF, por ahora, es el momento de la táctica cinco.

Táctica # 5: Presente a sus oradores o presentadores

Como especialista en marketing, ya sabe lo importante que es utilizar imágenes cuando se comunica con sus clientes.

Cuando piense en a quién presentar en su transmisión en vivo, considere que el 38% de las personas quieren ver a sus artistas favoritos transmitidos; confirmar a quién tiene alineados atraerá a la multitud.

Usar las imágenes correctas para promocionar su seminario web, concierto o espectáculo puede realmente sellar el trato cuando invita a la gente a asistir.

En este caso, consideramos que las imágenes "correctas" son fotografías de la cabeza bien editadas de sus oradores o presentadores.

El uso de imágenes de personas aumenta el compromiso, con un estudio que encontró que las imágenes que incluyen caras en las redes sociales obtienen un 38% más de me gusta y un 32% más de comentarios.

Además de agregar un toque agradable a su correo electrónico, con caras sonrientes y acogedoras, también puede ayudar a sus asistentes y posibles asistentes a encontrar a sus invitados en las redes sociales.

Ejemplo n. ° 1: Invision

La plataforma de diseño de productos Invision incluyó fotos de todos los panelistas que asistirían a su evento; en este caso, fue un evento en persona, pero el concepto sigue siendo válido para sus conferencias digitales .

Ejemplo # 2: Tekspace

Al promocionar su evento, Tekspace también incluyó fotos de todas las personas que se habían alineado para hablar en su evento.

Táctica # 6: Pon tu CTA en la cima

Uno de los elementos más importantes de cualquier campaña de correo electrónico, incluido su correo electrónico para invitar a las personas a registrarse en su evento de transmisión en vivo, es el CTA.

Sus diseñadores y usted habrán pasado muchas horas elaborando su diseño de correo electrónico y CTA perfectos , reflexionando sobre lo siguiente:

• Colores
• Tamaño
• Fuente
• Verbos

Todos son super importantes.

Sin embargo, no olvide colocar su CTA en el lugar correcto en su correo electrónico.

Su CTA debe estar en la parte superior de su correo electrónico, o "arriba de la página", la parte de la pantalla que verá su usuario sin ningún desplazamiento.

Según The Fold Manifesto , cuando las personas miran la pantalla de una computadora, los primeros 100 píxeles por encima del pliegue se ven un 102% más que los primeros 100 por debajo del pliegue.

Ese es un caso bastante convincente para agregar su CTA al frente y al centro, de fácil acceso para que el lector sepa que desea que se registre para cuando lean el correo electrónico.

Ejemplo n. ° 1: Google

Como puede ver en este correo electrónico de Google, justo debajo del título, puede ver el botón "Registrarse ahora".

El lector no solo sabe lo que se espera de él mientras lee el correo electrónico, sino que ahora sabe que puede desplazarse hacia arriba en cualquier momento para presionar el botón tan pronto como esté convencido.

Ejemplo n. ° 2: BigCommerce

Cuando BigCommerce estaba promocionando su reunión del ayuntamiento de mayo, claramente querían asegurarse de que las personas pudieran registrarse rápida y fácilmente agregando el CTA en la parte superior del correo electrónico.

El contenido sugiere que esta es una reunión regular, por lo que podría haber personas que ya estén interesadas en asistir nuevamente y se inscriban sin leer más copia.

Seguramente agregarán otro botón de llamada a la acción en la parte inferior para los destinatarios que llegaron tan abajo.

Esas son todas las tácticas que tenemos para que usted promocione y comercialice su próximo evento de transmisión en vivo con el poder del correo electrónico.

Ahora te toca a ti

Ese es tu lote.

Hemos compartido con usted nuestras principales tácticas para unir el poder del correo electrónico y los eventos de transmisión en vivo.

Desde obtener los detalles correctos con tiempos claros hasta comunicarse con su audiencia con las palabras e imágenes correctas, hay muchas formas de hacer que la gente se entusiasme con su evento.

¿Ya está utilizando el poder de la transmisión de video en vivo en su negocio?

Conozca las formas en que puede mejorar el compromiso de su empresa y aumentar sus fuentes de ingresos y vea cómo pueden mejorar su resultado final.

Bio del autor

Amir Shahzeidi es el líder de SEO en Uscreen, un proveedor de plataforma OTT y monetización de videos todo en uno que permite a los emprendedores y creadores de videos monetizar su contenido y construir negocios prósperos alrededor de sus videos.