Как продвигать свои прямые трансляции с помощью электронного маркетинга

Поскольку более половины населения мира использует электронную почту , это один из лучших способов донести свое сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

На протяжении многих лет предсказывалось, что социальные сети и приложения для обмена сообщениями вытеснят электронную почту, но через 50 лет после того, как было отправлено первое электронное письмо, они по-прежнему пользуются успехом.

Фактически, в ходе опроса контент-маркетологов, проведенного Институтом контент-маркетинга , было обнаружено, что электронная почта по-прежнему является наиболее предпочтительным методом привлечения потенциальных клиентов для их бизнеса.

Доллар за доллар, вы получите большую отдачу от маркетинговой кампании по электронной почте , с 38 долларами, полученными с каждого потраченного доллара.

Электронная почта отлично подходит для связи с потенциальными соавторами и вашей аудиторией - мы это знаем - так как же вы можете использовать возможности электронной почты для продвижения своей прямой трансляции?

Вы можете использовать несколько проверенных и надежных тактик электронной почты, в том числе:

• Используя детали и конкретику.
• Правильный тон.
• Использование увлекательного контента.
• Правильное форматирование электронной почты.

Хотите узнать больше? Давайте займемся этим.

Тактика №1: будьте конкретны в датах проведения мероприятий

Первая тактика, которую вам нужно знать, чтобы рассказать о своем событии прямой трансляции видео, - это включить все особенности, которые нужны вашей аудитории.

Получение сотен ответов с вопросом о том, когда именно проходит ваша прямая трансляция и в каком часовом поясе, съедает ваше драгоценное время.

Даже если вы думаете, что ваше мероприятие носит супер-локальный характер, например, собрание мэрии или прямую трансляцию местного спектакля, вы будете удивлены, насколько далеко люди могут захотеть подключиться.

Для более крупного мероприятия с широким спектром выступающих, встреч и секционных заседаний в вашем электронном письме потребуется еще больше подробностей.

В частности, если у вас есть люди, которые платят за просмотр вашей прямой трансляции, вам нужно убедиться, что они не пропустят ее, и начать просить возмещение!

Давайте рассмотрим пример компании, которая четко и четко указывает дату и время своих прямых трансляций.

Пример: Открыть

Студия внимательности Open имеет плотный график занятий в прямом эфире, на которые их клиенты могут записаться.

Их электронная почта очень подробна, поэтому никому не нужно обращаться к своему календарю, чтобы проверить, что происходит.

Как видите, они включили день недели и дату - не считая по пальцам, чтобы проверить, будет ли урок, который вы хотите, во вторник или среду.

Важная деталь, которая действительно выделяет это письмо, - это включение часового пояса, в котором находится расписание.

Указав, что они используют зону PDT или тихоокеанское летнее время, их участники из 37 стран мира не запутаются.

Время для следующей тактики.

Тактика # 2: сделайте это разговорным

Когда вы в последний раз слышали, как кто-то говорит с вами?

Простое сообщение аудитории о том, что будет освещаться на вашем мероприятии, может отпугнуть, особенно если это конференция, веб-семинар или обучающее мероприятие, на котором аудитория захочет задавать вопросы.

Включив ссылку на форму вопроса, например, используя Google Forms или Typeform, вы начнете беседу и можете быть уверены, что все получите ответы во время вашего мероприятия.

В то же время, если вы зададите вопросы перед мероприятием, вы сможете решить проблемы еще до того, как начнется прямая трансляция.

Если вы заметили тенденцию в вопросах - возможно, спросите, кто ваши спикеры или как зарегистрироваться - вы можете создать еще одно электронное письмо или даже написать статью в блоге, чтобы ответить на них.

Вот пример компании, начинающей разговор со своими пользователями.

Пример: G2

G2 , популярный сайт обзора программного обеспечения, регулярно рассылает своим клиентам электронные письма по ряду тем.

В этом электронном письме, показанном выше, они хотели наладить двусторонний разговор со своей аудиторией.

Их бизнес - это получение отзывов о других компаниях, поэтому они решили перевернуть его и попросить людей из своего списка адресов электронной почты оставлять отзывы и задавать вопросы.

Смелый, простой призыв к действию (CTA) «Задайте вопрос» позволяет читателю точно знать, о чем идет речь в письме, еще до того, как он прочитает подробности.

Начало разговора означает, что G2 сможет лучше понять своих пользователей, и те же пользователи будут чувствовать себя более ценными, если их попросят внести свой вклад.

Тактика № 3: используйте эксклюзивное предложение

Все любят хорошие скидки, а когда они эксклюзивные, мы находим их еще более привлекательными.

Исследование показало, что когда вы даете кому-то купон на скидку на 10 долларов, его уровень окситоцина - «гормона счастья» - повышается на 38%. Вы можете немного порадовать свою аудиторию, сделав ей скидку!

Есть много способов сформулировать свое предложение или скидку, например:

• Скидки при ранней регистрации - «Зарегистрируйтесь до июля и получите скидку 25%».
• Ограниченное количество предложений скидок - «Следующие 100 регистраций получают скидку 15 долларов США».
• Сезонные скидки - «Весеннее предложение! Два к одному в течение марта ».

Или любым другим способом заставить вашу аудиторию почувствовать себя особенной и важной.

Что действительно важно, так это то, что вы используете платформу прямой трансляции, которая предлагает скидки и купоны как часть своего пакета, поэтому вам не нужно приносить другое программное обеспечение, чтобы предлагать выгодные предложения.

Кроме того, проверьте, какова ваша наценка по каждому билету - предоставление 30% скидки, когда ваши накладные расходы составляют 80% от стоимости билета, не является разумным бизнес-ходом!

Пример: Луи Спенс

Хореограф и судья реалити-шоу Луи Спенс отправил это электронное письмо, чтобы сделать путешествие по записи на его танцевальный мастер-класс особенным.

Скидка сделает любого счастливым; Кому не нравится дерзкое предложение со скидкой 20%?

Он идет еще дальше, чтобы установить связь со своей аудиторией, включив их имена. Это приятный штрих, который должен привлечь внимание получателя и заставить его купить билеты.

Тактика №4: используйте гифки

Если вы действительно хотите увеличить свой доход от прямой трансляции , включите привлекательный GIF в свою маркетинговую кампанию по электронной почте .

Симпатичные или забавные движущиеся изображения стали суперпопулярными в последние годы. Их важность подтверждается тем фактом, что Facebook недавно купил сайт хостинга GIF GIPHY за крутые 400 миллионов долларов.

Использование GIF-файлов в электронном письме для продвижения прямой трансляции может показаться смелым, но есть явные доказательства того, что они работают.

В ходе исследования использования GIF-файлов в электронной почте компьютерная компания Dell обнаружила, что их коэффициент конверсии подскочил на 102%, в то время как кампания принесла на 109% больше дохода.

Интересно отметить причину, по которой Dell организовала кампанию в формате GIF; их продукт нужно было визуализировать, чтобы помочь покупателю понять, что он получает.

Когда вы создаете GIF или красивую графику для своего прямого эфира и делаете ее релевантной контенту, вы можете показать своей аудитории, чего она может ожидать.

Пример №1: Adweek

Adweek использует динамическое изображение в сочетании с нелогичным заголовком: «Что, если потребители не хотят персонализированного опыта?» действительно привлекает вас к содержанию.

Пример # 2: Nike

GIF от Nike в их электронной кампании показывает потенциальным покупателям, что именно предлагается.

Накладывая новые выкройки на свои колготки с принтом, покупателю не нужно просматривать страницы продуктов - они могут сразу перейти к оформлению заказа!

Пример № 3: Google

Мы все любим хороший Google Doodle, и техническая компания использовала тот же творческий талант, чтобы отправить это электронное письмо в формате GIF.

Еще до того, как вы дойдете до копии, вы можете сказать, что это электронное письмо будет своего рода празднованием.

Использование GIF действительно может задать тон вашей электронной почте, если все сделано правильно.

Это все гифки, а пока пришло время пятой тактики.

Тактика № 5: Представьте своих докладчиков или докладчиков

Как маркетолог, вы уже знаете, насколько важно использовать изображения при общении со своими клиентами.

Размышляя о том, кого представить в вашей прямой трансляции, учтите, что 38% людей хотят, чтобы их любимые исполнители транслировались - подтверждение того, кого вы выстроили в очередь, привлечет толпы.

Использование правильных изображений для продвижения вашего вебинара, концерта или шоу действительно может заключить сделку, когда вы приглашаете людей посетить.

В этом случае мы считаем, что «правильные» изображения - это хорошо отредактированные снимки ваших выступающих или докладчиков.

Использование изображений людей увеличивает вовлеченность: одно исследование показало, что изображения с лицами в социальных сетях получают на 38% больше лайков и на 32% больше комментариев.

Помимо того, что ваша электронная почта будет выглядеть более привлекательно - с улыбающимися и приветливыми лицами, - она ​​также может помочь вашим посетителям и потенциальным посетителям найти ваших гостей в социальных сетях.

Пример №1: Invision

Платформа продуктового дизайна Invision включала фотографии всех участников дискуссии, которые собирались посетить их мероприятие; В данном случае это было личное мероприятие, но эта концепция по-прежнему актуальна для ваших цифровых конференций .

Пример # 2: Tekspace

Продвигая свое мероприятие, Tekspace также любезно включил фотографии всех людей, которых они выстроили в очередь, чтобы выступить на своем мероприятии.

Тактика №6: поставьте свой призыв к действию наверху

Одним из наиболее важных элементов любой кампании по электронной почте, включая вашу электронную почту для приглашения людей подписаться на вашу прямую трансляцию, является CTA.

Вы и ваши дизайнеры потратите много часов на создание идеального макета электронного письма и призыва к действию, обдумывая:

• Цвета
• Размер
• Шрифт
• Глаголы

Все это очень важно.

Тем не менее, не забудьте разместить свой CTA в нужном месте в своей электронной почте.

Ваш CTA должен быть вверху вашего электронного письма или «над сгибом» - той части экрана, которую ваш пользователь будет видеть без какой-либо прокрутки.

Согласно The Fold Manifesto , когда люди смотрят на экран компьютера, первые 100 пикселей выше сгиба видны на 102% больше, чем первые 100 пикселей ниже сгиба.

Это довольно убедительный довод в пользу добавления вашего CTA на передний план и в центр, легкодоступный, чтобы дать читателю понять, что вы хотите, чтобы он подписался к тому моменту, когда он прочитает письмо.

Пример №1: Google

Как вы можете видеть в этом электронном письме от Google, прямо под заголовком вы можете увидеть кнопку «Зарегистрироваться сейчас».

Читатель не только знает, чего от него ждут, читая электронное письмо, но и теперь знает, что может в любой момент прокрутить вверх и нажать кнопку, как только убедится.

Пример # 2: BigCommerce

Когда BigCommerce продвигали свое майское собрание в ратуше, они явно хотели, чтобы люди могли зарегистрироваться быстро и легко, добавив призыв к действию в верхней части электронного письма.

Содержание предполагает, что это обычное собрание, поэтому могут быть люди, которые уже захотят посетить его снова и подпишутся, не читая больше копии.

Они обязательно добавят еще одну кнопку CTA внизу для получателей, которые дошли так далеко.

Это все, что у нас есть для вас, чтобы продвигать и продавать вашу следующую прямую трансляцию с помощью электронной почты.

Теперь к вам

Это твой удел.

Мы поделились с вами нашей основной тактикой объединения возможностей электронной почты и прямых трансляций.

От правильного определения деталей и четкого расписания до общения с аудиторией с помощью правильных слов и изображений - существует множество способов заинтересовать людей своим мероприятием.

Вы уже используете возможности потокового видео в своем бизнесе?

Узнайте о том, как это может повысить вовлеченность вашего бизнеса и потоки доходов, и посмотрите, как они могут улучшить вашу прибыль.

Автор биографии

Амир Шахзейди (Amir Shahzeidi) является руководителем поисковой оптимизации в Uscreen, провайдере комплексных услуг по монетизации видео и OTT-платформ, который позволяет видеопредпринимателям и создателям монетизировать свой контент и строить успешный бизнес на основе своих видео.