Como promover suas transmissões ao vivo com marketing por e-mail

Com mais da metade da população mundial usando e - mail , é uma das melhores maneiras de fazer sua mensagem chegar aos seus clientes e clientes em potencial.

Ao longo dos anos, as mídias sociais e aplicativos de mensagens foram previstos para substituir o e-mail, mas 50 anos depois que o primeiro e-mail foi enviado, ele ainda está forte.

Na verdade, em uma pesquisa com profissionais de marketing de conteúdo do Content Marketing Institute , descobriu-se que o e-mail ainda era o método preferido de geração de leads para seus negócios.

Dólar por dólar, você obterá melhores retornos em uma campanha de marketing por e - mail , com $ 38 ganhos com cada dólar gasto.

E-mail é ótimo para alcançar colaboradores em potencial e seu público - nós sabemos disso - então como você pode usar o poder do e-mail para promover seu evento de transmissão ao vivo?

Existem algumas táticas de e-mail testadas e comprovadas que você pode usar, incluindo:

• Usando detalhes e especificações.
• Acertando o tom.
• Usando conteúdo envolvente.
• Formatando seu e-mail corretamente.

Quer saber mais? Vamos entrar nisso.

Tática nº 1: seja específico sobre as datas de seus eventos

A primeira tática que você precisa saber para divulgar seu evento de transmissão ao vivo de vídeo é incluir todos os detalhes de que seu público precisa.

Lidar com centenas de respostas perguntando exatamente quando é o seu evento ao vivo e em que fuso horário está consumindo seu valioso tempo.

Mesmo se você achar que seu evento é superlocal, como uma reunião na prefeitura ou transmissão ao vivo de uma peça local, você ficará surpreso com a distância de onde as pessoas podem querer se conectar.

Um evento maior com uma variedade de palestrantes, reuniões e sessões de apoio precisará de ainda mais detalhes em seu e-mail.

Principalmente se você tiver pessoas pagando para assistir à sua transmissão ao vivo, certifique-se de que não a percam e comece a pedir reembolso!

Vejamos um exemplo de uma empresa que é clara e específica sobre as datas e horários de sua série transmitida ao vivo.

Exemplo: aberto

O estúdio de mindfulness Open tem uma programação cheia de aulas de transmissão ao vivo para seus clientes se inscreverem.

O e-mail deles é superdetalhado, então ninguém precisa acessar o aplicativo de calendário para verificar o que está acontecendo.

Como você pode ver, eles incluíram o dia da semana e a data - sem contar nos dedos para verificar se a aula que você quer é terça ou quarta-feira.

Um detalhe importante que realmente destaca este e-mail é a inclusão do fuso horário em que está a programação.

Ao especificar que eles estão usando a zona PDT, ou horário de verão do Pacífico, não há confusão para seus membros que vêm de 37 países ao redor do mundo.

É hora da próxima tática.

Tática nº 2: torne-a conversacional

Quando foi a última vez que você ouviu alguém falando com você?

Simplesmente dizer ao seu público o que será abordado em seu evento pode ser desestimulante, especialmente se for uma conferência, webinar ou evento de aprendizagem onde o público vai querer fazer perguntas.

Ao incluir um link para um formulário de pergunta, usando Google Forms ou Typeform, por exemplo, você inicia uma conversa e pode ter certeza de que tudo será respondido durante seu evento.

Ao mesmo tempo, permitir perguntas antes do evento pode dar a você a chance de resolver problemas antes mesmo de sua transmissão ao vivo começar.

Se você detectar uma tendência nas perguntas - talvez perguntando quem são seus palestrantes ou como se inscrever - você pode criar outro e-mail ou até mesmo escrever um artigo no blog para abordar isso.

Aqui está um exemplo de uma empresa iniciando uma conversa com seus usuários.

Exemplo: G2

G2 , o popular site de análise de software, envia regularmente e-mails para seus clientes sobre uma variedade de tópicos.

Neste e-mail, mostrado acima, eles queriam criar uma conversa bidirecional com seu público.

O negócio deles consiste em obter feedback sobre outras empresas, então eles decidiram inverter a situação e pedir às pessoas em sua lista de e-mail que dessem feedback e fizessem perguntas.

Um simples e ousado apelo à ação (CTA) do tipo “Faça uma pergunta” permite que o leitor saiba exatamente do que se trata o e-mail antes mesmo de ler os detalhes.

Abrir a conversa significa que o G2 pode entender melhor seus usuários e esses mesmos usuários se sentirão mais valorizados por serem convidados a contribuir.

Tática nº 3: Use uma oferta exclusiva

Todo mundo adora um bom desconto e, quando é exclusivo, achamos ainda mais atraente.

Um estudo descobriu que quando você dá a alguém um cupom de desconto de US $ 10, os níveis de oxitocina - um hormônio “feliz” - aumentam em 38%. Você pode animar o seu público ao oferecer descontos!

Existem muitas maneiras de estruturar sua oferta ou desconto, como:

• Descontos na inscrição antecipada - “Inscreva-se antes de julho para obter 25% de desconto”.
• Número limitado de ofertas de desconto - “Os próximos 100 registros ganham US $ 15 de desconto.”
• Descontos sazonais - “Promoção de primavera! Dois por um ao longo de março. ”

Ou qualquer outra maneira de fazer seu público se sentir especial e importante.

O que é realmente importante aqui é que você use uma plataforma de streaming ao vivo que oferece descontos e cupons como parte de seu pacote, para que você não precise trazer outro software para permitir a oferta de um bom negócio.

Além disso, verifique quais são as suas margens em cada bilhete - dar um desconto de 30% quando as despesas gerais são de 80% do preço do bilhete não é uma jogada de negócios inteligente!

Exemplo: Louie Spence

O coreógrafo e jurado do reality show Louie Spence enviou este e-mail para realmente fazer a jornada de inscrição em sua aula de dança ser especial.

O desconto faria qualquer pessoa feliz; quem não gosta de uma oferta atrevida de 20%?

Ele vai ainda mais longe para se conectar com seu público, incluindo seu nome. É um toque legal que deve chamar a atenção do destinatário e deixá-lo pronto para comprar os ingressos.

Tática nº 4: Use GIFs

Se você realmente deseja aumentar seus ganhos com seu evento de transmissão ao vivo , inclua um GIF atraente em sua campanha de marketing por e-mail .

As imagens em movimento engraçadas ou engraçadas se tornaram super populares nos últimos anos. Sua importância é ilustrada pelo fato de que o Facebook recentemente comprou o site de hospedagem GIF GIPHY por US $ 400 milhões.

Pode parecer uma jogada ousada usar GIFs em seu e-mail para promover seu evento de transmissão ao vivo, mas há evidências claras de que eles funcionam.

Em pesquisa sobre o uso de GIFs no e-mail, a empresa de informática Dell descobriu que sua taxa de conversão aumentou 102%, enquanto a campanha gerou 109% a mais de receita.

O que é interessante notar é o motivo pelo qual Dell optou por uma campanha de GIF; seu produto precisava ser visualizado para ajudar o cliente a entender o que estava comprando.

Ao criar um GIF ou um gráfico bonito para seu evento ao vivo e torná-lo relevante para o conteúdo, você pode mostrar ao público o que ele pode esperar.

Exemplo # 1: Adweek

O uso de uma imagem dinâmica pela Adweek , juntamente com um título contra-intuitivo, "E se os consumidores não quiserem experiências personalizadas?" realmente atrai você para o conteúdo.

Exemplo 2: Nike

O GIF da Nike em sua campanha de e-mail mostra aos compradores em potencial exatamente o que está em oferta.

Ao sobrepor os novos padrões para suas meias impressas, o comprador não precisa navegar pelas páginas dos produtos - ele pode ir direto para o caixa!

Exemplo # 3: Google

Todos nós amamos um bom Google Doodle, e a empresa de tecnologia usou o mesmo talento criativo para enviar este e-mail GIF.

Antes mesmo de pegar a cópia, você pode dizer que o e-mail será uma espécie de comemoração.

Usar um GIF pode realmente definir o tom do seu e-mail, quando bem feito.

São todos os GIFs, por enquanto, é hora da tática cinco.

Tática nº 5: apresente seus palestrantes ou apresentadores

Como profissional de marketing, você já sabe como é importante usar imagens ao se comunicar com seus clientes.

Ao pensar em quem apresentar em sua transmissão ao vivo, considere que 38% das pessoas querem ver seus artistas favoritos transmitidos - confirmar quem você escolheu atrairá multidões.

Usar as imagens certas para promover seu webinar, show ou show pode realmente fechar o negócio ao convidar pessoas para comparecer.

Nesse caso, consideramos que as imagens “certas” são fotos bem editadas de seus alto-falantes ou apresentadores.

Usar imagens de pessoas aumenta o engajamento, com um estudo descobrindo que imagens que incluem rostos nas redes sociais obtêm 38% mais curtidas e 32% mais comentários.

Além de adicionar um toque pessoal ao seu e-mail - com rostos sorridentes e acolhedores -, ele também pode ajudar seus participantes e possíveis participantes a encontrarem seus convidados nas redes sociais.

Exemplo # 1: Invision

A plataforma de design de produto Invision incluiu fotos de todos os palestrantes que estariam presentes em seu evento; neste caso, foi um evento presencial, mas o conceito ainda é válido para suas conferências digitais .

Exemplo # 2: Tekspace

Ao promover o evento, o Tekspace também incluiu fotos de todas as pessoas que eles fizeram fila para falar no evento.

Tática # 6: Coloque seu CTA no topo

Um dos elementos mais vitais de qualquer campanha de e-mail, incluindo seu e-mail para convidar as pessoas a se inscreverem em seu evento de transmissão ao vivo, é o CTA.

Você e seus designers terão passado muitas horas elaborando o layout de e- mail e CTA perfeitos , refletindo sobre:

• Cores
• Tamanho
• Fonte
• Verbos

Quais são todos super importantes.

Não se esqueça de colocar seu CTA no lugar certo em seu e-mail.

Seu CTA deve estar no topo do seu e-mail, ou “acima da dobra” - a parte da tela que o usuário verá sem qualquer rolagem.

De acordo com o The Fold Manifesto , quando as pessoas olham para a tela de um computador, os primeiros 100 pixels acima da dobra são vistos 102% mais do que os primeiros 100 abaixo da dobra.

Esse é um caso bastante convincente para adicionar seu CTA frontal e central, facilmente acessível para permitir que o leitor saiba que você deseja que ele se inscreva no momento em que ler o e-mail.

Exemplo # 1: Google

Como você pode ver neste e-mail do Google, logo abaixo do título, você pode ver o botão “Cadastre-se agora”.

O leitor não apenas sabe o que é esperado dele ao ler o e-mail, mas agora sabe que pode rolar para cima a qualquer momento para apertar o botão assim que for convencido.

Exemplo 2: BigCommerce

Quando o BigCommerce estava promovendo a reunião da prefeitura de maio, eles claramente queriam ter certeza de que as pessoas poderiam se inscrever de forma rápida e fácil adicionando o CTA no topo do e-mail.

O conteúdo sugere que esta é uma reunião regular, portanto, pode haver pessoas que já desejam participar novamente e se inscreverão sem ler mais nenhum exemplar.

Eles certamente adicionarão outro botão de CTA na parte inferior para os destinatários que chegaram até aqui.

Essas são todas as táticas que temos para você promover e comercializar seu próximo evento de transmissão ao vivo com o poder do e-mail.

Agora é com você

Esse é o seu lote.

Compartilhamos com você nossas principais táticas para unir o poder do e-mail e dos eventos de transmissão ao vivo.

Desde acertar nos detalhes com tempos claros até se comunicar com seu público com as palavras e imagens certas, há muitas maneiras de deixar as pessoas empolgadas com seu evento.

Você já está usando o poder da transmissão de vídeo ao vivo em sua empresa?

Aprenda sobre as maneiras pelas quais ele pode aprimorar o engajamento de sua empresa e aumentar seus fluxos de receita e veja como eles podem melhorar seus resultados financeiros.

Biografia do autor

Amir Shahzeidi é o líder de SEO da Uscreen, um provedor de plataforma OTT e monetização de vídeo tudo-em-um que capacita empreendedores e criadores de vídeo a monetizar seu conteúdo e construir negócios prósperos em torno de seus vídeos.