Ghidul complet pentru publicitatea video online

Publicitatea video este una dintre cele mai populare moduri de a ajunge la publicul online. Da, videoclipul este (încă!) rege. Se estimează că cheltuielile globale pentru anunțuri video vor ajunge la peste 295 de miliarde USD până în 2026 și ghiciți ce? Majoritatea (peste 227 de miliarde de dolari) vor fi cheltuite pe reclame video mobile.

Pentru marketeri, asta ridică întrebarea, de unde să plecăm de aici?

Nu există timp mai bun decât acum pentru a afla mai multe despre publicitatea video, despre cum se schimbă, despre cele mai recente tendințe și despre cum să îmbunătățim acoperirea și implicarea.

Accesați ghidul nostru de publicitate video online pentru a afla toate acestea și multe altele:

Ce este publicitatea video?

Pare destul de evident: publicitatea video este conținut promoțional care este redat înainte, în timpul sau după difuzarea conținutului. Cu toate acestea, unii profesioniști în marketing extind definiția publicității video pentru a include anunțuri grafice cu conținut video, anunțuri video pe rețelele sociale și anunțuri video native promovate pe site-uri web, cum ar fi site-uri de știri, site-uri de divertisment sau site-uri de comerț electronic. Vom lua o definiție mai largă, așa că păstrați-vă în minte în timp ce continuați să citiți.

Starea actuală a publicității video

Marketingul cu videoclipuri este un mod constant popular de a implica consumatorii. De fapt, 54% dintre consumatori spun că doresc să vadă mai mult conținut video al companiilor și mărcilor de la care achiziționează. Există totuși un revers. Într-un alt sondaj, 67% dintre respondenți au spus că videoclipul cu sunet este cel mai enervant format de publicitate. În același timp, specialiștii în marketing văd în mod constant rezultate excelente din anunțurile video, 89% spunând că obțin o rentabilitate bună a investiției din anunțurile lor video.

Statisticile ca acestea, atât cele bune, cât și cele rele, indică faptul că specialiștii în marketing trebuie să fie extrem de atenți pentru a crea anunțuri video pe care publicul le percepe ca fiind cu adevărat valoroase și relevante. Plasarea unui anunț video contează și ea, deoarece scopul este de a face orice conținut publicitar să nu perturbe minim. Dacă o reclamă apare acolo unde există o pauză naturală în programare, cum ar fi înainte ca un prezentator să discute un subiect nou, spectatorii pot fi mai dispuși să se acorde.

Mersul pe acest echilibru delicat este motivul pentru care mai mulți specialiști în marketing folosesc soluții avansate de publicitate video, cum ar fi Outbrain Smartads, pentru a maximiza implicarea spectatorilor. De exemplu, Clip Smartads folosesc animații video în formă scurtă pentru a atrage privirea spectatorului și a-i atrage să se implice și să convertească.

Acest lucru contrastează direct cu natura intruzivă și enervantă a videoclipurilor pre-roll și aduce rate de finalizare mult mai bune. Vezi cum a reușit Loreal cu Clip Smartads.

Tendințe în publicitate video digitală

Lumea video digitală nu este statică. Specialiștii în marketing cu experiență știu că trebuie să fie la curent cu noile evoluții pentru a înțelege de ce își doresc și de ce au nevoie publicul. Iată patru tendințe actuale de publicitate video pentru a vă concentra strategia.

1. Variația lungimii anunțurilor video în funcție de canal

Nu există o regulă strictă cu privire la cât de lung ar trebui să fie un anunț video. YouTube a fost una dintre primele platforme care a oferit reclame de șase secunde. Până în 2018, reclamele de 15 și 30 de secunde au fost cele mai populare lungimi.

Sursă

Astăzi, în special odată cu creșterea TikTok și a videoclipurilor cu „micro conținut” care poate fi mușcat, anunțurile video pot fi foarte scurte, doar câteva secunde sau chiar până la 2 până la 5 minute pentru videoclipurile B2B mai lungi. Depinde într-adevăr de scopul anunțului video, așa că țineți cont de asta atunci când creați un scenariu sau un storyboard.

2. Telespectatorii preferă mobilul

La nivel mondial, utilizatorii de web trec la mobil pentru multe dintre interacțiunile și experiențele lor cu mărcile, în special în lumea B2C. Potrivit unui studiu Lemonlight, 62% spun că preferă să vizioneze conținut pe un dispozitiv mobil sau tabletă. Acest lucru se corelează cu prognoza globală conform căreia anunțurile video mobile vor reprezenta în cele din urmă marea majoritate a videoclipurilor online în următorii ani.

Pentru marketeri, asta înseamnă că este timpul să punem pe primul loc mobilul atunci când planificați conținut video. Să presupunem că cea mai mare parte a audienței va viziona pe mobil și asigurați-vă că configurați anunțuri video pentru mobil înainte de desktop.

3. Videoclipul devine din ce în ce mai important în vânzări și marketing

Raportul Starea video 2022 arată cât de important este videoclipul pentru agenții de publicitate. Optzeci și doi la sută dintre profesioniștii în vânzări și marketing spun că conținutul video este mai important decât oricând. Drept urmare, produc mai mult conținut video decât oricând înainte. De fapt, 47% spun că au produs peste 51 de videoclipuri anul trecut.

Agenții de publicitate trebuie să rămână conștienți de această schimbare, mai ales dacă companiile lor arată semne de reduceri bugetare în așteptare. Uitarea de anunțuri video le-ar putea face să rămână în urma concurenților.

4. Mai multe companii produc conținut video în casă

Pe măsură ce mai multe instrumente de creare video online devin disponibile și accesibile, tot mai multe companii folosesc forță de muncă internă pentru a produce conținut video. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici și mijlocii, care nu doresc neapărat să investească în producția video costisitoare. 58% dintre întreprinderile mici spun că folosesc resurse interne pentru majoritatea sau întregul conținut video. Este adevărat – doar cu un iPhone și o idee grozavă, agenții de marketing pot crea anunțuri video captivante, care aduc rezultate grozave.

Pentru ce tip de KPI de marketing este potrivită publicitatea video?

Înainte de a consolida o abordare de publicitate video, alegeți cei mai buni indicatori cheie de performanță (KPI) de urmărit. Cu KPI-urile, veți ști dacă eforturile dvs. dau roade sau dacă sunt necesare ajustări.

Consultați aceste sfaturi și exemple pentru a crea conținut video care să convertească și să vă îndeplinească KPI-urile.

Există trei KPI-uri principale atunci când vine vorba de anunțuri video și se referă la cele trei faze cheie ale pâlniei de marketing:

• Conștientizarea
• Considerare
• Conversie

KPI-urile pe care le alegeți vor varia în funcție de ceea ce încercați să realizați. Iată un exemplu de unele dintre rezultatele pe care le-ați putea dori și KPI-urile asociate acestora.

• Conștientizare: procentul de conversații despre marcă, creșterea reamintirii sau recunoașterii și a numărului de vizualizări unice.
• Trafic: procentul de vizitatori noi ai unui site și de persoane care îl vizitează după ce fac clic pe un link dintr-un videoclip.
• Generarea de clienți potențiali: numărul de conversii, costul per client potențial pe canale video față de canalele non-video și rata de conversie generală.
• Achiziții: numărul de achiziții datorate unui link sau unui cod promoțional afișat într-un anunț video și suma medie cheltuită.

Aceste obiective și KPI nu sunt singurele tale opțiuni, desigur. Cu toate acestea, exemplele de mai sus oferă un punct de plecare pentru ceea ce trebuie să măsurați în strategia dvs. de publicitate video. Rețineți că nu ar trebui să utilizați neapărat aceleași KPI de la an la an. KPI-urile se vor schimba odată cu obiectivele dvs. de marketing. De aceea, este inteligent să revizuiți KPI-urile utilizate pentru publicitatea video sau alte motive cel puțin anual. Apoi, vă puteți asigura că KPI-urile încă se potrivesc cu obiectivele generale ale companiei dvs.

Tipuri de anunțuri video

Unul dintre motivele pentru care agenții de marketing sunt dornici să încerce anunțurile video este că pot alege dintre multe tipuri și formate video diferite. Să aruncăm o privire la unele dintre cele principale.

Reclame in-stream

Reclamele in-stream sunt probabil cele mai familiare atât pentru marketeri, cât și pentru consumatori. Acestea apar înainte, în timpul sau după conținutul video. YouTube se bazează pe reclame in-stream, de exemplu. Unele reclame sunt interactive, încurajând un spectator să facă clic pe un link sau să revendice o ofertă.

Reclame neliniare

Alternativ, anunțurile neliniare sunt difuzate în afara videoclipului principal, uneori ca suprapunere. Dacă o persoană face clic pe una dintre aceste anunțuri, conținutul principal pe care îl vizionează se oprește. Anunțurile neliniare nu se conectează la alt conținut. Dacă nu doriți să-l vizualizați, puteți continua să derulați.

Anunț cu recompensă

Există variații și în cadrul tipurilor largi de in-stream și neliniar. O posibilitate este un anunț care se joacă în interiorul unui joc. O reclamă video orientată către jucători este anunțul cu recompensă. Încurajează spectatorii cu un avantaj legat de joc, cum ar fi o viață suplimentară, un impuls de sănătate sau un instrument nou, în schimbul vizionarii unui videoclip.

Anunț video nativ

Publicitatea nativă devine din ce în ce mai sofisticată, permițând agenților de publicitate să ajungă la clienți potențiali cu experiențe publicitare captivante pe site-urile lor preferate, unde le place să navigheze și să petreacă timp. Dintre diferitele formate video native Outbrain disponibile, inclusiv Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads și altele, 97% dintre respondenții la sondaj au spus că preferă Click-to-Watch.

Acest format oferă spectatorului șansa de a se înscrie și de a prelua controlul asupra experienței publicitare și își dovedește eficacitatea mult dincolo de videoclipurile instream standard. Vorbim rezultate semnificativ mai bune pentru ratele de finalizare și timpul de așteptare în comparație cu YouTube.

Anunț video care poate fi cumpărat

Acesta este un format de anunț de comerț electronic care încurajează consumatorii să facă achiziția online, urmărind un anunț video. De exemplu, odată ce un spectator vede un videoclip pentru un produs, apare un link pentru a putea cumpăra articolul imediat. Și mai bine, partea de cumpărături a experienței are loc direct în orice aplicație pe care o folosește persoana. Cumpărăturile TikTok și Cumpărăturile Instagram au luat amploare ca și în cazul anunțurilor video care se pot cumpăra și își extind în mod regulat funcțiile pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.

Căutare video

Cele mai bune anunțuri video oferă conținut care completează orice fac spectatorii online. Motoarele de căutare precum Google, Yahoo, Bing și DuckDuckGo oferă toate videoclipuri în rezultatele căutării, la fel ca zeci de alte site-uri, cum ar fi Amazon și Ask. Consultați câteva dintre cele mai bune motoare de căutare video aici.

Publicitate grafică vs. video

Un anunț grafic este o reclamă plătită care apare în spațiul digital, fie pe un site web, rețea de socializare sau aplicație. Cele mai vechi au fost reclamele banner în formă dreptunghiulară afișate în partea de sus a conținutului principal al unui site. Anunțurile grafice urmăresc să sporească gradul de cunoaștere a mărcii și intenția de cumpărare. Cu toate acestea, rata lor de clic este de doar 0,05% în toate formatele. În plus, unii oameni demonstrează „orbirea bannerului”, în care sunt atât de copleșiți de reclamele online încât nu le mai observă.

Neajunsurile binecunoscute ale reclamelor grafice i-au obligat pe marketeri să caute alte alternative. Una dintre aceste alternative sunt anunțurile video, care sunt excelente pentru a genera gradul de conștientizare, implicare și conversii. De fapt, 69% dintre oameni preferă videoclipurile decât textul atunci când învață despre un produs sau serviciu. Și s-a demonstrat că utilizarea videoclipurilor pe o pagină de destinație crește numărul de conversii cu 86%.

Dar anunțurile video native?

Potrivit unui sondaj Outbrain-Sevanta, publicitatea nativă este considerată cea mai puțin intruzivă formă de publicitate, în timp ce rețelele de socializare, afișarea și căutarea plătită sunt cele mai intruzive.

De ce este asta? Este simplu: anunțurile native se îmbină cu forma și aspectul paginii web pe care apar, astfel încât să nu arate ca anunțuri. Anunțurile native nu perturbă experiența utilizatorului, precum și anunțurile banner; mai degrabă, adoptă o abordare mai blândă, prezentând ca parte a experienței complete a utilizatorului pe pagina web.

Videoclipul nativ combină două tactici de marketing puternice și dovedite – video , care este cunoscut drept unul dintre cele mai populare și captivante medii online, și publicitatea nativă , care este cea mai puțin intruzivă formă de publicitate online și mult mai de încredere de către consumatori decât publicitatea pe rețelele sociale. . Dovada este în statistici: un studiu a arătat că reclamele video native primesc cu 530% mai multe comentarii decât videoclipurile de pe YouTube, reflectând un profil de implicare mult mai bun, iar videoclipul nativ s-a dovedit că mărește brand lift cu 82%.

Iată un exemplu. Nespresso a desfășurat o campanie video nativă pe Outbrain pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii cu privire la aparatul de cafea Vertuo. Campania a prezentat videoclipuri de 20 și 30 de secunde care au obținut rate de finalizare impresionante și un cost pe finalizare semnificativ mai mic decât YouTube.

Avantajele reclamelor video

Specialiştii în marketing pot beneficia de numeroase avantaje asociate cu publicitatea video.

Conținutul video este captivant.

Când oamenii se acordă, gradul de cunoaștere a mărcii crește. În funcție de contextul și scopul anunțului video, acesta poate fi folosit pentru mult mai mult decât pentru conștientizare. Anunțurile video pot include butoane CTA care direcționează utilizatorii către paginile de produse sau paginile de destinație, ajutând la generarea de acțiuni online care duc la conversii.

Reclamele video nu sunt greu de produs.

Nu mai, cu gama largă de instrumente video online disponibile, unele chiar gratuite. Crearea de scurte reclame video interne și promovarea pe rețelele native sau sociale este o modalitate rapidă și rentabilă de a transmite mesajul mărcii dvs. publicului țintă.

Reclamele video pot fi partajate.

Oamenii distribuie videoclipuri pe care le iubesc, iar majoritatea platformelor de streaming au butoane de partajare încorporate. Aceasta este o modalitate puternică de a crește acoperirea și de a construi audiențe și cunoașterea mărcii.

Videoclipurile sunt grozave pentru a povesti.

Experimentați cu muzica de fundal, unghiurile camerei și dialogul pentru a intra în legătură cu publicul dvs. Apoi, este mai probabil să-și amintească ceea ce văd și, mai bine, să-ți amintească marca.

Videoclipurile transmit o mulțime de informații într-un timp scurt.

O imagine spune o mie de cuvinte, dar un videoclip spune 100.000! Prin combinarea imaginilor, narațiunii, muzicii și/sau subtitrărilor de pe ecran, videoclipurile pot include o mulțime de povești. Un clip scurt de 10 secunde poate fi la fel de puternic ca un videoclip demonstrativ de produs de 10 minute.

Videoclipul este popular pe mobil .

Optimizați videoclipurile pentru dispozitive mobile. Ca punct de plecare, asta înseamnă că echipa dvs. de marketing ar trebui să se asigure că videoclipul este redat fără probleme pe dispozitivele mobile și arată grozav pe ecranele mici. Luați în considerare și orientarea videoclipului.

De ce ar trebui să includeți publicitatea video în mixul dvs. de marketing

Faptul că videoclipul este parte a strategiei dvs. vă permite să interacționați cu publicul care ignoră reclamele text și banner. După cum am menționat mai sus, specialiștii în marketing își măresc constant resursele alocate pentru anunțurile video; nu neapărat buget, dar cu siguranță forță de muncă și timp. Dacă treceți cu vederea această tendință, vă veți confrunta cu un dezavantaj competitiv.

A face pe cineva să facă clic pe un anunț grafic static înseamnă să-l impresionezi suficient cu o singură imagine sau titlu atrăgător. Publicitatea video, pe de altă parte, include mai multe elemente pe care utilizatorii le pot considera relevante sau captivante. Ați putea folosi o melodie captivantă, o replică amuzantă de deschidere, un mesaj emoționant sau o situație care se poate relata pentru a-i captiva pe spectatori și pentru a-i îndemna să vizioneze întregul anunț.

De asemenea, publicitatea cu videoclipuri vă oferă mai multă flexibilitate pentru a vă poziționa produsul sau serviciul astfel încât să abordeze punctele dureroase ale utilizatorilor, oferind ceva interesant sau ajutându-i să trăiască o viață mai împlinită. Deoarece multe anunțuri video încep să fie redate automat în conținutul principal, nu trebuie să sperați doar că oamenii vor face clic pe conținut. Aceștia sunt expuși la acesta în timpul unui proces care are loc în cadrul unei activități pe care o aleg, cum ar fi vizionarea celui mai recent episod al unei vedete YouTube sau jucarea unui joc pe mobil. Apoi, cu condiția ca anunțul dvs. să rezoneze cu ei, îi veți putea menține suficient de interesați pentru a genera conversii.

Pe de altă parte, atunci când utilizatorii trebuie să facă clic pentru a viziona un videoclip – ceea ce înseamnă că trebuie să se înscrie în mod activ, mai degrabă decât să renunțe la un anunț enervant pre-roll – atunci s-a demonstrat că ratele de implicare cresc. Oferindu-le spectatorilor controlul asupra reclamelor pe care doresc să le vadă, atunci când doresc să le vizioneze, oferiți o oportunitate de implicare a mărcii în condițiile lor, ceea ce este o modalitate mult preferabilă de a lucra la KPI-urile dvs.

În plus, 5G permite o experiență publicitară mobilă mai rapidă și mai sofisticată, oferind agenților de publicitate oportunități și mai bune de a intra în legătură cu publicul. Acesta este un alt motiv pentru a adăuga acum publicitate bazată pe video la mixul dvs. de marketing.

Cât de mult ar trebui să investești în publicitate video

Suma pe care o investiți în publicitate video va varia în funcție de obiectivele dvs. și de resursele financiare. Dacă intri în reclame video pentru prima dată, începe treptat și crește. Luați în considerare angajarea unor experți pentru a vă ghida eforturile inițiale. Deși aceasta nu este o cerință în niciun caz, acești profesioniști vor avea degetul pe pulsul tendințelor de publicitate video. Mai mult, vor fi bine poziționați pentru a oferi sugestii pentru crearea de conținut video care să se potrivească cu marca dvs. și să vă ajute la atingerea acelor KPI-uri foarte importanți pe care îi alegeți.

Dacă preferați, începeți ușor cu câteva anunțuri video interne pe care le puteți produce ieftin și rapid. Testează-le A/B pe rețelele native sau sociale pentru a-ți da o idee despre ceea ce implică publicul tău. Puteți crea un buget complet de publicitate video după ce aveți ceva experiență în spate.

În plus, rețineți că cheltuielile pentru publicitatea video programatică cresc în permanență, se estimează că vor ajunge la aproape 75 de miliarde USD până în 2023. Mai mulți specialiști în marketing folosesc programul, ajutându-i să obțină mai rapid rezultate rentabile, prin licitarea automată pentru plasări de anunțuri video de înaltă calitate.

Eficacitatea și exemplele publicității video

Publicitatea video funcționează din mai multe motive. În primul rând, studiile concluzionează că aproximativ trei sferturi dintre consumatori preferă conținutul video decât anunțurile text. Acestea rămân în mintea spectatorilor, ceea ce face ca reamintirea mărcii să fie mai probabilă. Videoclipurile spun povești și ajută un brand să-și dezvolte vocea. În plus, reclamele native se pot îmbina perfect cu conținutul din jur, făcându-le o parte naturală a experienței spectatorului.

Marketingul video eficient poate genera milioane de vizualizări și distribuiri într-un timp relativ scurt și poate crește implicarea și acoperirea pe o perioadă mai lungă. Urmăriți videoclipul de Crăciun 2021 al retailerului britanic John Lewis, care a obținut aproape 3 milioane de vizualizări în mai puțin de șase luni.

Sau aruncați o privire la campania publicitară Nike din 2021, „Best Day Ever”, pentru Jocurile Olimpice de la Tokyo, un videoclip ciudat și captivant care prezintă cum va arăta ziua de mâine pentru sport. Campania a difuzat un videoclip de 15 secunde, precum și o versiune mai lungă de 1 minut, strângând 58 de milioane de vizualizări într-un an numai pe YouTube.

Apoi, este campania genială a lui Dove, care ajută la combaterea efectelor negative ale timpului pe ecran asupra fetelor. Anunțul video „Reverse Selfie” a arătat pregătirea unei fete pentru a face un selfie invers, pe măsură ce machiajul este îndepărtat, petele revin și adevăratul ei sine este dezvăluit. Anunțul puternic a rezonat cu publicul, obținând peste 750.000 vizionări YouTube și 870.000 vizionări Instagram în 6 luni.

Este dificil de prezis ce anume determină o reclamă video să atragă publicul. Dar, așa cum indică aceste exemple, a petrece timp luând în considerare această întrebare ar putea aduce beneficii pentru marca dvs. Pe lângă faptul că acordați atenție unor lucruri precum numărul de distribuiri și vizionări, citiți comentariile postate de oameni. Acestea vă vor oferi o perspectivă mai profundă asupra a ceea ce oamenilor le-a plăcut (sau nu!) despre videoclip.

Cum să creați anunțuri video

Dacă tendințele de publicitate video enumerate mai sus v-au obligat să acționați, procedați cu grijă. Alegeți cei mai buni KPI-uri și folosiți-i pe aceștia ca direcție de ghidare. Lucrați cu o companie de producție video cu experiență pentru a realiza reclame care să încânte spectatorii sau vă recomandăm să vă gândiți să creați singur videoclipuri. În zilele noastre, nu trebuie să fii producător video sau să cheltuiești mulți bani pentru a crea videoclipuri eficiente. Iată o selecție de instrumente de creare video care vă pot ajuta. De asemenea, ar trebui să luați în considerare tipurile de anunțuri video disponibile și să decideți care este cel mai potrivit pentru mesajul, platforma de distribuție și publicul dvs.

Sunteți gata să începeți să culegeți recompensele publicității video în rețeaua nativă Outbrain? Du-te!