La guía completa de publicidad en video en línea

La publicidad en video es una de las formas más populares de llegar a las audiencias en línea. Sí, el video es (¡todavía!) el rey. Se pronostica que la inversión global en anuncios de video alcance más de $ 295 mil millones para 2026, y ¿adivinen qué? La mayoría (más de $227 mil millones) se gastará en anuncios de video para dispositivos móviles.

Para los especialistas en marketing, eso plantea la pregunta, ¿hacia dónde partir de aquí?

No hay mejor momento que ahora para obtener más información sobre la publicidad en video, cómo está cambiando, las últimas tendencias y cómo mejorar el alcance y la participación.

Sumérjase en nuestra guía de publicidad de video en línea para descubrir todo esto y más:

¿Qué es la publicidad en vídeo?

Parece bastante obvio: la publicidad en video es contenido promocional que se reproduce antes, durante o después de la transmisión de contenido. Sin embargo, algunos profesionales de marketing amplían la definición de publicidad en video para incluir anuncios gráficos con contenido de video, anuncios de video en redes sociales y anuncios de video nativos promocionados en sitios web, como sitios de noticias, sitios de entretenimiento o sitios de comercio electrónico. Vamos a tomar la definición más amplia, así que mantén esa mente mientras continúas leyendo.

El estado actual de la publicidad en video

El marketing con video es una forma consistentemente popular de involucrar a los consumidores. De hecho, el 54% de los consumidores dicen que quieren ver más contenido de video de las empresas y marcas a las que compran. Sin embargo, hay una otra cara. En otra encuesta, el 67% de los encuestados dijo que el video con sonido era el formato publicitario más molesto. Al mismo tiempo, los especialistas en marketing obtienen excelentes resultados de los anuncios de video de manera consistente, y el 89 % dice que obtienen un buen ROI de sus anuncios de video.

Estadísticas como estas, tanto las buenas como las malas, indican que los especialistas en marketing deben ser excepcionalmente cuidadosos para crear anuncios de video que la audiencia perciba como genuinamente valiosos y relevantes. La ubicación de un anuncio de video también es importante, ya que el objetivo es hacer que cualquier contenido publicitario sea mínimamente disruptivo. Si un anuncio aparece donde hay una pausa natural en la programación, como antes de que un presentador discuta un tema nuevo, los espectadores pueden estar más dispuestos a sintonizarlo.

Recorrer este delicado equilibrio es la razón por la que más especialistas en marketing aprovechan las soluciones avanzadas de publicidad en video, como Outbrain Smartads, para maximizar la participación de los espectadores. Por ejemplo, Clip Smartads utiliza animación de video de formato corto para atraer la atención del espectador e incitarlo a participar y convertir.

Esto contrasta directamente con la naturaleza intrusiva y molesta del video pre-roll y brinda tasas de finalización mucho mejores. Vea cómo Loreal tuvo éxito con Clip Smartads.

Tendencias de publicidad en video digital

El mundo del vídeo digital no es estático. Los especialistas en marketing experimentados saben que deben estar al tanto de los nuevos desarrollos para comprender lo que el público quiere y necesita. Aquí hay cuatro tendencias actuales de publicidad en video para enfocar su estrategia.

1. Variación de la duración de los anuncios de video según el canal

No existe una regla estricta sobre la duración de un anuncio de video. YouTube fue una de las primeras plataformas en ofrecer anuncios de seis segundos. Hasta 2018, los anuncios de 15 y 30 segundos eran los más populares.

Fuente

Hoy en día, especialmente con el auge de TikTok y el video de "microcontenido" mordible, los anuncios de video pueden ser muy cortos, solo unos segundos, o incluso de 2 a 5 minutos para videos B2B de formato más largo. Realmente depende del objetivo del anuncio de video, así que téngalo en cuenta al crear un guión o guión gráfico.

2. Los espectadores prefieren dispositivos móviles

En todo el mundo, los usuarios de la web se están pasando a dispositivos móviles para muchas de sus interacciones y experiencias de marca, particularmente en el mundo B2C. Según un estudio de Lemonlight, el 62% dice que prefiere ver contenido en un dispositivo móvil o tableta. Esto se correlaciona con el pronóstico global de que los anuncios de video para dispositivos móviles finalmente constituirán la gran mayoría de los videos en línea en los próximos años.

Para los especialistas en marketing, eso significa que es hora de dar prioridad a los dispositivos móviles al planificar el contenido de video. Suponga que la mayoría de la audiencia mirará en dispositivos móviles y asegúrese de configurar los anuncios de video para dispositivos móviles antes que para computadoras de escritorio.

3. El video es cada vez más importante en ventas y marketing

El informe State of Video 2022 muestra cuán importante es el video para los anunciantes. El ochenta y dos por ciento de los profesionales de ventas y marketing dicen que el contenido de video es más importante que nunca. Como resultado, también están produciendo más contenido de video que nunca. De hecho, el 47% dice que produjo más de 51 videos el año pasado.

Los anunciantes deben estar al tanto de este cambio, especialmente si sus empresas muestran signos de recortes presupuestarios pendientes. Olvidarse de los anuncios de video podría hacer que se queden atrás de la competencia.

4. Más empresas están produciendo contenido de video internamente

A medida que hay más herramientas de creación de videos en línea disponibles y asequibles, más empresas utilizan mano de obra interna para producir contenido de video. Esto es particularmente cierto para las pequeñas y medianas empresas, que no necesariamente quieren invertir en una costosa producción de video. El 58% de las pequeñas empresas dicen que usan recursos internos para la mayoría o la totalidad de su contenido de video. Es cierto: con solo un iPhone y una gran idea, los especialistas en marketing pueden crear anuncios de video atractivos que brinden excelentes resultados.

¿Para qué tipo de KPI de marketing es adecuada la publicidad en video?

Antes de consolidar un enfoque de publicidad en video, elija los mejores indicadores clave de rendimiento (KPI) para realizar un seguimiento. Con los KPI, sabrá si sus esfuerzos están dando sus frutos o si es necesario realizar ajustes.

Consulte estos consejos y ejemplos para crear contenido de video que convierta y cumpla con sus KPI.

Hay tres KPI principales cuando se trata de anuncios de video, y se relacionan con las tres fases clave del embudo de marketing:

• Conciencia
• Consideración
• Conversión

Los KPI que elija variarán según lo que intente lograr. Este es un ejemplo de algunos de los resultados que podría desear y los KPI asociados con ellos.

• Awareness: Porcentaje de conversaciones sobre la marca, aumento del recuerdo o reconocimiento y número de vistas únicas.
• Tráfico: Porcentaje de visitantes nuevos a un sitio y de personas que visitan después de hacer clic en un enlace en un video.
• Generación de prospectos: número de conversiones, costo por prospecto en canales de video versus canales que no son de video y tasa de conversión general.
• Compras: número de compras debido a un enlace o un código de promoción que se muestra en un anuncio de video y el monto promedio gastado.

Estos objetivos y KPI no son sus únicas opciones, por supuesto. Sin embargo, los ejemplos anteriores ofrecen un punto de partida para saber qué medir en su estrategia de publicidad en video. Tenga en cuenta que no necesariamente debe usar los mismos KPI de un año a otro. Los KPI cambiarán a medida que lo hagan sus objetivos de marketing. Por eso es inteligente revisar los KPI utilizados para la publicidad en video u otros motivos al menos una vez al año. Luego, puede asegurarse de que los KPI aún se ajusten a los objetivos generales de su empresa.

Tipos de anuncios de video

Una de las razones por las que los especialistas en marketing están ansiosos por probar los anuncios de video es que pueden elegir entre muchos tipos y formatos de video diferentes. Echemos un vistazo a algunos de los principales.

Anuncios in-stream

Los anuncios in-stream son probablemente los más familiares tanto para los vendedores como para los consumidores. Estos aparecen antes, durante o después del contenido del video. YouTube se basa en anuncios in-stream, por ejemplo. Algunos anuncios son interactivos y alientan al espectador a hacer clic en un enlace o reclamar una oferta.

Anuncios no lineales

Alternativamente, los anuncios no lineales se reproducen fuera del video principal, a veces como una superposición. Si una persona hace clic en uno de estos anuncios, el contenido principal que está viendo se detiene. Los anuncios no lineales no se conectan con otro contenido. Si no quieres verlo, puedes seguir desplazándote.

anuncio premiado

También hay variaciones dentro de los tipos generales de in-stream y no lineal. Una posibilidad es un anuncio que se reproduzca dentro de un juego. Un anuncio de video dirigido a los jugadores es el anuncio recompensado. Incentiva a los espectadores con una ventaja relacionada con el juego, como una vida extra, un impulso de salud o una nueva herramienta, a cambio de ver un video.

Anuncio de video nativo

La publicidad nativa es cada vez más sofisticada, lo que permite a los anunciantes llegar a clientes potenciales con atractivas experiencias publicitarias en sus sitios web favoritos donde les gusta navegar y pasar el tiempo. De los diversos formatos de video nativos de Outbrain disponibles, incluidos Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads y más, el 97% de los encuestados dijeron que preferían Click-to-Watch.

Este formato le brinda al espectador la oportunidad de participar y tomar el control de su experiencia publicitaria, y demuestra su efectividad mucho más allá del video in-stream estándar. Estamos hablando de resultados significativamente mejores para las tasas de finalización y el tiempo de permanencia en comparación con YouTube.

Anuncio de video que se puede comprar

Este es un formato de anuncio de comercio electrónico que alienta a los consumidores a realizar su compra en línea al ver un anuncio de video. Por ejemplo, una vez que un espectador ve un video de un producto, aparece un enlace para que pueda comprar el artículo de inmediato. Aún mejor, la parte de compras de la experiencia ocurre directamente en cualquier aplicación que esté usando la persona. Tanto TikTok Shopping como Instagram Shopping han despegado como con los anuncios de video que se pueden comprar y están ampliando regularmente sus funciones para mejorar la experiencia del usuario.

Búsqueda de videos

Los mejores anuncios de video brindan contenido que complementa lo que los espectadores están haciendo en línea. Los motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing y DuckDuckGo proporcionan videos en los resultados de búsqueda, al igual que docenas de otros sitios, como Amazon y Ask. Echa un vistazo a algunos de los mejores motores de búsqueda de videos aquí.

Publicidad gráfica versus publicidad en video

Un anuncio gráfico es un anuncio pagado que aparece en el espacio digital, ya sea en un sitio web, una red social o una aplicación. Los primeros fueron los anuncios publicitarios de forma rectangular que se mostraban en la parte superior del contenido principal de un sitio. Los anuncios gráficos tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y la intención de compra. Sin embargo, su tasa de clics es solo del 0,05 % en todos los formatos. Además, algunas personas demuestran “ceguera ante los anuncios publicitarios”, donde se sienten tan abrumados por los anuncios en línea que ya no los notan.

Las conocidas deficiencias de los anuncios gráficos obligaron a los especialistas en marketing a buscar otras alternativas. Una de esas alternativas son los anuncios de video, que son excelentes para generar conciencia, compromiso y conversiones. De hecho, el 69% de las personas prefieren el video al texto cuando aprenden sobre un producto o servicio. Y se ha demostrado que el uso de videos en una página de destino aumenta las conversiones en un 86 %.

¿Qué pasa con los anuncios de video nativos?

Según una encuesta de Outbrain-Sevanta, la publicidad nativa se considera la forma de publicidad menos intrusiva, mientras que las fuentes de redes sociales, la visualización y la búsqueda paga son las más intrusivas.

¿Porqué es eso? Es simple: los anuncios nativos se mezclan con la forma y el estilo de la página web en la que aparecen, por lo que no parecen anuncios. Los anuncios nativos no interrumpen la experiencia del usuario como los anuncios publicitarios; más bien, adoptan un enfoque más suave y se presentan como parte de la experiencia completa del usuario en la página web.

El video nativo combina dos tácticas de marketing poderosas y comprobadas: el video , conocido como uno de los medios en línea más populares y atractivos, y la publicidad nativa , que es la forma menos intrusiva de publicidad en línea y mucho más confiable para los consumidores que la publicidad en las redes sociales. . La prueba está en las estadísticas: un estudio mostró que los anuncios de video nativo obtienen un 530 % más de comentarios que los videos de YouTube, lo que refleja un perfil de participación mucho mejor, y se demostró que el video nativo aumenta el reconocimiento de marca en un 82 %.

Aquí hay un ejemplo. Nespresso realizó una campaña de video nativo en Outbrain para aumentar el conocimiento de la marca de la máquina de café Vertuo. La campaña contó con videos de 20 y 30 segundos que obtuvieron tasas de finalización impresionantes y un costo por finalización significativamente más bajo que YouTube.

Ventajas de los anuncios de video

Los especialistas en marketing pueden beneficiarse de numerosas ventajas asociadas con la publicidad en video.

El contenido del video es atractivo.

Cuando la gente sintoniza, el conocimiento de la marca aumenta. Según el contexto y el objetivo del anuncio de video, se puede usar para mucho más que dar a conocer. Los anuncios de video pueden incluir botones de CTA que dirigen a los usuarios a páginas de productos o páginas de destino, lo que ayuda a generar acciones en línea que conducen a conversiones.

Los anuncios de video no son difíciles de producir.

Ya no, con la amplia gama de herramientas de video en línea disponibles, algunas incluso gratuitas. La creación de anuncios de video internos cortos y la promoción en redes nativas o sociales es una forma rápida y rentable de hacer llegar el mensaje de su marca a su público objetivo.

Los anuncios de video se pueden compartir.

Las personas comparten los videos que aman y la mayoría de las plataformas de transmisión tienen botones integrados para compartir. Esta es una forma poderosa de aumentar el alcance y crear audiencias y reconocimiento de marca.

Los videos son excelentes para contar historias.

Experimente con música de fondo, ángulos de cámara y diálogos para conectarse con su público. Entonces, es más probable que recuerden lo que ven y, mejor aún, recuerden su marca.

Los videos transmiten mucha información en poco tiempo.

¡Una imagen vale más que mil palabras, pero un video vale 100.000! Al combinar imágenes, narración, música y/o subtítulos en pantalla, los videos pueden incluir mucha historia. Un breve clip de 10 segundos puede ser tan poderoso como un video informativo de demostración del producto de 10 minutos.

El video es popular en dispositivos móviles .

Optimizar video para dispositivos móviles. Como punto de partida, eso significa que su equipo de marketing debe asegurarse de que el video se reproduzca sin problemas en dispositivos móviles y se vea bien en pantallas pequeñas. Tenga en cuenta también la orientación del video.

Por qué debería incluir publicidad en video en su combinación de marketing

Hacer que el video sea parte de su estrategia le permite interactuar con audiencias que ignoran el texto y los anuncios publicitarios. Como se mencionó anteriormente, los especialistas en marketing aumentan constantemente sus recursos asignados para anuncios de video; no necesariamente presupuesto, pero definitivamente mano de obra y tiempo. Si pasa por alto esta tendencia, se enfrentará a una desventaja competitiva.

Conseguir que alguien haga clic en un anuncio gráfico estático significa impresionarlo lo suficiente con una sola imagen o título atractivo. La publicidad en video, por otro lado, incluye más elementos que los usuarios pueden encontrar relevantes o atractivos. Podría usar una canción pegadiza, una frase de apertura divertida, un mensaje emotivo o una situación con la que se pueda relacionar para enganchar a los espectadores e instarlos a ver el anuncio completo.

Además, la publicidad con video le brinda más flexibilidad para posicionar su producto o servicio para abordar los puntos débiles de los usuarios, ofrecer algo emocionante o ayudarlos a vivir vidas más satisfactorias. Dado que muchos anuncios de video comienzan a reproducirse automáticamente dentro del contenido principal, no necesita simplemente esperar que las personas hagan clic en el contenido. Se exponen a él durante un proceso que ocurre dentro de una actividad que eligen, como ver el último episodio de una estrella de YouTube o jugar un juego móvil. Luego, siempre que su anuncio resuene con ellos, podrá mantenerlos lo suficientemente interesados ​​como para generar conversiones.

Por otro lado, cuando los usuarios deben hacer clic para ver un video, lo que significa que deben participar activamente, en lugar de abandonar un molesto anuncio pre-roll, se ha demostrado que las tasas de participación se disparan. Al dar a los espectadores el control de los anuncios que quieren ver, cuando quieren verlos, está brindando una oportunidad para la participación de la marca en sus términos, que es una forma mucho más preferible de trabajar hacia sus KPI.

Además, 5G permite una experiencia de anuncios móviles más rápida y sofisticada, lo que brinda a los anunciantes aún mejores oportunidades para conectarse con las audiencias. Esa es otra razón para agregar publicidad basada en video a su combinación de marketing ahora.

¿Cuánto debe invertir en publicidad en video?

La cantidad que invierta en publicidad de video variará según sus objetivos y recursos financieros. Si está saltando a los anuncios de video por primera vez, comience gradualmente y amplíe. Considere contratar ayuda experta para guiar sus primeros esfuerzos. Aunque eso no es un requisito de ninguna manera, esos profesionales estarán al tanto de las tendencias de la publicidad en video. Además, estarán bien posicionados para ofrecer sugerencias para crear contenido de video que coincida con su marca y ayude a lograr los KPI de suma importancia que elija.

Si lo prefiere, comience fácilmente con algunos anuncios de video internos que puede producir de manera económica y rápida. Pruébalos A/B en redes nativas o sociales para tener una idea de lo que atrae a tu audiencia. Puede crear un presupuesto de publicidad de video completo una vez que tenga algo de experiencia detrás de usted.

Además, tenga en cuenta que la inversión en publicidad de video programática está aumentando todo el tiempo, y se espera que alcance casi $ 75 mil millones para 2023. Más especialistas en marketing están aprovechando la programática, ayudándolos a lograr resultados rentables más rápido, a través de ofertas automáticas para ubicaciones de anuncios de video de alta calidad.

Eficacia de la publicidad en video y ejemplos

La publicidad en video funciona por varias razones. En primer lugar, los estudios concluyen que aproximadamente las tres cuartas partes de los consumidores prefieren el contenido de video a los anuncios de texto. Se quedan en la mente de los espectadores, lo que hace que sea más probable que recuerden la marca. Los videos cuentan historias y ayudan a una marca a desarrollar su voz. Además, los anuncios nativos pueden combinarse a la perfección con el contenido circundante, lo que los convierte en una parte natural de la experiencia del espectador.

El marketing de video efectivo puede generar millones de vistas y acciones en un tiempo relativamente corto, y aumentar el compromiso y el alcance durante un período más largo. Mire el video de Navidad de 2021 del minorista británico John Lewis que obtuvo cerca de 3 millones de visitas en menos de seis meses.

O eche un vistazo a la campaña publicitaria de Nike 2021, "Best Day Ever", para los Juegos Olímpicos de Tokio, un video peculiar y atractivo que imagina cómo será el futuro para los deportes. La campaña publicó un video de 15 segundos, así como una versión más larga de 1 minuto, acumulando 58 millones de visitas en un año solo en YouTube.

Luego, está la brillante campaña de Dove, que ayuda a combatir los efectos negativos del tiempo de pantalla en las niñas. El anuncio de video "Reverse Selfie" mostró la preparación de una niña para tomarse una selfie al revés, a medida que se quita el maquillaje, vuelven las manchas y se revela su verdadero yo. El poderoso anuncio resonó entre el público, logrando más de 750 000 vistas en YouTube y 870 000 vistas en Instagram en 6 meses.

Es difícil predecir qué causa con precisión que un anuncio de video cause sensación entre la audiencia. Pero, como indican estos ejemplos, dedicar tiempo a considerar esa pregunta podría generar beneficios para su marca. Además de prestar atención a cosas como el número de veces compartidas y las vistas, lee los comentarios que publican las personas. Estos le darán una visión más profunda de lo que a la gente le gustó (¡o no!) sobre el video.

Cómo crear anuncios de video

Si las tendencias de publicidad en video enumeradas anteriormente lo han obligado a actuar, proceda con cuidado. Elija sus principales KPI y utilícelos como guía. Trabaje con una compañía de producción de videos con experiencia para hacer anuncios que deleiten a los espectadores, o puede considerar crear videos usted mismo. En estos días, no es necesario ser productor de videos ni gastar mucho dinero para crear videos efectivos. Aquí hay una selección de herramientas de creación de videos que pueden ayudarte. También debe considerar los tipos de anuncios de video disponibles y decidir cuál es mejor para su mensaje, plataforma de distribución y audiencia.

¿Está listo para comenzar a cosechar las recompensas de la publicidad en video en la red nativa de Outbrain? ¡Ve a por ello!