Полное руководство по видеорекламе в Интернете

Видеореклама — один из самых популярных способов привлечь онлайн-аудиторию. Да, видео (по-прежнему!) король. По прогнозам, к 2026 году глобальные расходы на видеорекламу превысят 295 миллиардов долларов, и знаете что? Большая часть (более 227 миллиардов долларов) будет потрачена на мобильную видеорекламу.

Для маркетологов возникает вопрос, куда отсюда?

Самое лучшее время, чем сейчас, чтобы узнать больше о видеорекламе, о том, как она меняется, о последних тенденциях и о том, как улучшить охват и вовлеченность.

Погрузитесь в наше руководство по онлайн-видеорекламе, чтобы узнать все это и многое другое:

Что такое видеореклама?

Это кажется довольно очевидным: видеореклама — это рекламный контент, который воспроизводится до, во время или после потокового контента. Однако некоторые специалисты по маркетингу расширяют определение видеорекламы, включая медийную рекламу с видеоконтентом, видеорекламу в социальных сетях и нативную видеорекламу, продвигаемую на веб-сайтах, таких как новостные сайты, развлекательные сайты или сайты электронной коммерции. Мы возьмем более широкое определение, так что помните об этом, пока будете читать дальше.

Текущее состояние видеорекламы

Маркетинг с помощью видео — неизменно популярный способ привлечения потребителей. Фактически, 54% потребителей говорят, что хотят видеть больше видеоконтента компаний и брендов, у которых они покупают. Хотя есть и обратная сторона. В другом опросе 67% респондентов назвали видео со звуком самым раздражающим рекламным форматом. В то же время маркетологи постоянно видят отличные результаты от видеорекламы: 89% говорят, что они получают хорошую рентабельность инвестиций от своей видеорекламы.

Подобные статистические данные, как хорошие, так и плохие, указывают на то, что маркетологи должны быть исключительно осторожными при создании видеорекламы, которую аудитория воспринимает как действительно ценную и актуальную. Размещение видеообъявления также имеет значение, поскольку цель состоит в том, чтобы сделать любой рекламный контент минимально разрушительным. Если реклама появляется там, где есть естественный перерыв в программе, например, перед тем, как ведущий обсуждает новую тему, зрители могут с большей готовностью включиться.

Соблюдение этого хрупкого баланса является причиной того, что все больше маркетологов используют передовые решения для видеорекламы, такие как Outbrain Smartads, чтобы максимизировать вовлечение зрителей. Например, смарт-объявления Clip используют короткую видеоанимацию, чтобы привлечь внимание зрителя и побудить его к взаимодействию и конвертации.

Это прямо контрастирует с навязчивым и раздражающим характером видео в начале ролика и обеспечивает гораздо более высокие показатели завершенности. Узнайте, как Loreal преуспела с Clip Smartads.

Тенденции цифровой видеорекламы

Мир цифрового видео не статичен. Опытные маркетологи знают, что они должны быть в курсе новых разработок, чтобы понимать, чего хочет и в чем нуждается аудитория. Вот четыре актуальных тренда в видеорекламе, которые помогут сфокусировать вашу стратегию.

1. Разная длина видеорекламы в зависимости от канала

Не существует жесткого правила о том, какой длины должно быть видеообъявление. YouTube был одной из первых платформ, предложивших шестисекундную рекламу. До 2018 года наиболее популярными были 15- и 30-секундные объявления.

Источник

Сегодня, особенно с появлением TikTok и популярного видео с «микроконтентом», видеообъявления могут быть очень короткими, всего несколько секунд, или даже от 2 до 5 минут для более длинных видео B2B. Это действительно зависит от цели видеообъявления, поэтому имейте это в виду при создании сценария или раскадровки.

2. Зрители предпочитают мобильные устройства

Во всем мире веб-пользователи переходят на мобильные устройства для многих видов взаимодействия с брендом, особенно в мире B2C. Согласно исследованию Lemonlight, 62% говорят, что предпочитают смотреть контент на мобильном устройстве или планшете. Это коррелирует с глобальным прогнозом о том, что мобильная видеореклама в ближайшие годы будет занимать подавляющее большинство онлайн-видео.

Для маркетологов это означает, что пришло время ставить мобильные устройства на первое место при планировании видеоконтента. Предположим, что большая часть аудитории будет смотреть на мобильных устройствах, и обязательно настройте видеообъявления для мобильных устройств, а не для настольных компьютеров.

3. Видео становится все более важным в продажах и маркетинге

Отчет State of Video 2022 показывает, насколько видео важно для рекламодателей. 82% специалистов по продажам и маркетингу говорят, что видеоконтент важнее, чем когда-либо прежде. В результате они производят больше видеоконтента, чем когда-либо прежде. Фактически, 47% говорят, что в прошлом году они выпустили более 51 видео.

Рекламодатели должны быть в курсе этого изменения, особенно если их компании демонстрируют признаки предстоящего сокращения бюджета. Если вы забудете о видеорекламе, они могут отстать от конкурентов.

4. Все больше компаний производят видеоконтент самостоятельно

По мере того, как все больше инструментов для создания онлайн-видео становятся доступными и доступными, все больше компаний используют внутреннюю рабочую силу для создания видеоконтента. Это особенно актуально для малых и средних предприятий, которые не обязательно хотят вкладывать средства в дорогостоящее видеопроизводство. Целых 58% малых предприятий говорят, что они используют внутренние ресурсы для большей части или всего своего видеоконтента. Это правда — с помощью всего лишь iPhone и отличной идеи маркетологи могут создавать привлекательные видеообъявления, которые приносят отличные результаты.

Для какого типа маркетинговых KPI подходит видеореклама?

Прежде чем закреплять подход к видеорекламе, выберите лучшие ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания. С KPI вы будете знать, окупаются ли ваши усилия или необходимы корректировки.

Ознакомьтесь с этими советами и примерами создания видеоконтента, который конвертирует и соответствует вашим KPI.

Когда речь идет о видеорекламе, есть три основных KPI, и они относятся к трем ключевым этапам маркетинговой воронки:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Преобразование

Выбранные вами KPI будут различаться в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь. Вот пример некоторых результатов, которые могут вам понадобиться, и связанных с ними KPI.

• Осведомленность: процент разговоров о бренде, рост запоминаемости или узнаваемости и количество уникальных просмотров.
• Трафик: процент новых посетителей сайта и людей, перешедших на него после перехода по ссылке в видео.
• Генерация лидов: количество конверсий, стоимость лида на видеоканалах по сравнению с не видеоканалами и общий коэффициент конверсии.
• Покупки: количество покупок по ссылке или промокоду, показанным в видеообъявлении, и средняя потраченная сумма.

Эти цели и KPI, конечно, не единственные ваши варианты. Тем не менее приведенные выше примеры служат отправной точкой для определения того, что следует измерять в вашей стратегии видеорекламы. Имейте в виду, что вам не обязательно использовать одни и те же KPI из года в год. KPI будут меняться вместе с вашими маркетинговыми целями. Вот почему разумно пересматривать ключевые показатели эффективности, используемые для видеорекламы или по другим причинам, по крайней мере, ежегодно. Затем вы можете убедиться, что ключевые показатели эффективности по-прежнему соответствуют общим целям вашей компании.

Типы видеообъявлений

Одна из причин, по которой маркетологи стремятся попробовать видеообъявления, заключается в том, что они могут выбирать из множества различных типов и форматов видео. Давайте рассмотрим некоторые из основных.

In-Stream реклама

In-Stream реклама, вероятно, наиболее знакома как маркетологам, так и потребителям. Они появляются до, во время или после видеоконтента. Например, YouTube полагается на рекламу в потоке. Некоторые рекламные объявления являются интерактивными, побуждая зрителя щелкнуть ссылку или запросить предложение.

Нелинейные объявления

В качестве альтернативы нелинейная реклама воспроизводится вне основного видео, иногда в виде наложения. Если человек нажимает на одно из этих объявлений, основной контент, который он смотрит, останавливается. Нелинейные объявления не связаны с другим контентом. Если вы не хотите его просматривать, вы можете продолжить прокрутку.

Объявление с вознаграждением

Существуют также различия в широких типах потоковой и нелинейной рекламы. Одним из возможных вариантов является реклама, которая воспроизводится внутри игры. Видеореклама, ориентированная на геймеров, является рекламой с вознаграждением. Он поощряет зрителей бонусами, связанными с игрой, такими как дополнительная жизнь, улучшение здоровья или новый инструмент, в обмен на просмотр видео.

Нативное видеообъявление

Нативная реклама становится все более изощренной, позволяя рекламодателям привлекать потенциальных клиентов с помощью увлекательной рекламы на своих любимых веб-сайтах, которые они любят просматривать и проводить время. Из различных доступных видеоформатов Outbrain, включая Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads и другие, 97% респондентов заявили, что предпочитают Click-to-Watch.

Этот формат дает зрителю возможность подписаться и контролировать свою рекламу, и доказывает свою эффективность далеко за пределами стандартного видео в потоке. Мы говорим о значительно более высоких показателях завершения и времени задержки по сравнению с YouTube.

Видеообъявление с возможностью покупки

Это формат рекламы электронной коммерции, который побуждает потребителей совершать покупки в Интернете, просматривая видеорекламу. Например, как только зритель увидит видео о продукте, появится ссылка, чтобы он мог сразу купить этот товар. Более того, покупательская часть опыта происходит непосредственно в любом приложении, которое использует человек. TikTok Shopping и Instagram Shopping стали популярными, как и видеореклама с возможностью покупки, и регулярно расширяют свои функции для повышения удобства пользователей.

Поиск видео

Лучшие видеообъявления предоставляют контент, который дополняет все, что зрители делают в Интернете. Поисковые системы, такие как Google, Yahoo, Bing и DuckDuckGo, предоставляют видео в результатах поиска, как и десятки других сайтов, таких как Amazon и Ask. Ознакомьтесь с некоторыми из лучших поисковых систем видео здесь.

Медийная и видеореклама

Медийная реклама — это платная реклама, которая появляется в цифровом пространстве, будь то на веб-сайте, в социальной сети или в приложении. Самыми ранними из них были рекламные баннеры прямоугольной формы, отображаемые в верхней части основного контента сайта. Медийная реклама направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и покупательского намерения. Однако их рейтинг кликов составляет всего 0,05% во всех форматах. Кроме того, некоторые люди демонстрируют «баннерную слепоту», когда они настолько перегружены интернет-рекламой, что больше ее не замечают.

Известные недостатки медийной рекламы заставили маркетологов искать другие альтернативы. Одной из таких альтернатив является видеореклама, которая отлично подходит для повышения осведомленности, вовлеченности и конверсии. Фактически, 69% людей предпочитают видео тексту, когда узнают о продукте или услуге. Было показано, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 86%.

Как насчет нативной видеорекламы?

Согласно опросу Outbrain-Sevanta, нативная реклама считается наименее навязчивой формой рекламы, в то время как каналы социальных сетей, медийная реклама и платный поиск являются наиболее навязчивыми.

Почему это? Это просто: нативные объявления сливаются с формой и ощущением веб-страницы, на которой они появляются, поэтому они не выглядят как реклама. Нативная реклама не мешает работе пользователя, как рекламные баннеры; скорее, они используют более мягкий подход, показывая как часть полного взаимодействия с пользователем на веб-странице.

Нативное видео сочетает в себе две мощные и проверенные маркетинговые тактики: видео , которое известно как одно из самых популярных и привлекательных онлайн-сред, и нативную рекламу , которая является наименее навязчивой формой онлайн-рекламы и пользуется гораздо большим доверием у потребителей, чем реклама в социальных сетях. . Доказательство в статистике: исследование показало, что нативная видеореклама получает на 530% больше комментариев, чем видео на YouTube, что отражает гораздо лучший профиль вовлеченности, а нативное видео увеличивает рост бренда на 82%.

Вот пример. Nespresso запустила собственную видеокампанию на Outbrain, чтобы повысить узнаваемость бренда кофемашины Vertuo. Кампания включала 20- и 30-секундные видеоролики с впечатляющим процентом завершения и значительно более низкой стоимостью за завершение, чем на YouTube.

Преимущества видеообъявлений

Маркетологи могут воспользоваться многочисленными преимуществами, связанными с видеорекламой.

Видеоконтент привлекает внимание.

Когда люди настраиваются, повышается узнаваемость бренда. В зависимости от контекста и цели видеообъявления его можно использовать не только для повышения осведомленности. Видеообъявления могут включать кнопки CTA, которые направляют пользователей на страницы продуктов или целевые страницы, помогая стимулировать действия в Интернете, которые приводят к конверсиям.

Видеорекламу сделать несложно.

Больше нет, с широким спектром доступных онлайн-инструментов для видео, некоторые из которых даже бесплатны. Создание короткой внутренней видеорекламы и продвижение в нативных или социальных сетях — это быстрый и экономичный способ донести информацию о вашем бренде до целевой аудитории.

Видеообъявления являются общими.

Люди делятся видео, которые им нравятся, и большинство потоковых платформ имеют встроенные кнопки обмена. Это мощный способ увеличить охват и создать аудиторию и узнаваемость бренда.

Видео отлично подходит для рассказывания историй.

Экспериментируйте с фоновой музыкой, ракурсами камеры и диалогами, чтобы наладить контакт со своей аудиторией. Тогда они с большей вероятностью запомнят то, что видят, и, что еще лучше, запомнят ваш бренд.

Видео передает много информации за короткое время.

Картинка расскажет тысячу слов, а видео расскажет 100 000! Сочетая визуальные эффекты, повествование, музыку и/или титры на экране, видео может содержать множество историй. Короткий 10-секундный ролик может быть столь же мощным, как и информативное 10-минутное демонстрационное видео о продукте.

Видео популярно на мобильных устройствах .

Оптимизируйте видео для мобильных устройств. В качестве отправной точки это означает, что ваша маркетинговая команда должна обеспечить плавное воспроизведение видео на мобильных устройствах и отличное отображение на маленьких экранах. Примите во внимание и ориентацию видео.

Почему вы должны включить видеорекламу в свой маркетинг-микс

Включив видео в свою стратегию, вы сможете взаимодействовать с аудиторией, которая игнорирует текстовую и баннерную рекламу. Как было сказано выше, маркетологи постоянно увеличивают отведенные им ресурсы для видеорекламы; не обязательно бюджет, но обязательно силы и время. Если вы пропустите эту тенденцию, вы столкнетесь с невыгодным положением в конкурентной борьбе.

Заставить кого-то кликнуть по статическому медийному объявлению — значит произвести на них достаточное впечатление одним привлекательным изображением или заголовком. С другой стороны, видеореклама включает в себя больше элементов, которые пользователи могут найти релевантными или привлекательными. Вы можете использовать запоминающуюся песню, забавную вступительную фразу, эмоциональное сообщение или соответствующую ситуацию, чтобы зацепить зрителей и побудить их посмотреть всю рекламу.

Кроме того, реклама с видео дает вам больше гибкости при позиционировании вашего продукта или услуги как решения проблем пользователей, предлагая что-то интересное или помогая им жить более полноценной жизнью. Поскольку многие видеообъявления начинают воспроизводиться автоматически в основном контенте, вам не нужно просто надеяться, что люди нажмут на этот контент. Они сталкиваются с ним во время процесса, происходящего в выбранной ими деятельности, например при просмотре последнего эпизода звезды YouTube или игре в мобильную игру. Затем, при условии, что ваша реклама находит отклик у них, вы сможете поддерживать их интерес настолько, чтобы стимулировать конверсии.

С другой стороны, когда пользователи должны щелкнуть, чтобы посмотреть видео — то есть они должны активно подписаться, а не отказаться от надоедливой рекламы перед роликом, — уровень вовлеченности резко возрастает. Предоставляя зрителям контроль над рекламой, которую они хотят видеть, когда они хотят ее смотреть, вы предоставляете возможность взаимодействия с брендом на их условиях, что является гораздо более предпочтительным способом достижения ваших KPI.

Кроме того, 5G обеспечивает более быструю и сложную мобильную рекламу, предоставляя рекламодателям еще больше возможностей для связи с аудиторией. Это еще одна причина добавить видеорекламу в свой маркетинговый комплекс прямо сейчас.

Сколько вы должны инвестировать в видеорекламу

Сумма, которую вы инвестируете в видеорекламу, зависит от ваших целей и финансовых ресурсов. Если вы впервые запускаете видеообъявления, начинайте постепенно и увеличивайте масштабы. Подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь из экспертов, чтобы направлять ваши первые усилия. Хотя это никоим образом не является обязательным требованием, эти профессионалы будут держать руку на пульсе тенденций видеорекламы. Кроме того, они будут в состоянии предложить предложения по созданию видеоконтента, соответствующего вашему бренду и помогающего достичь выбранных вами важных ключевых показателей эффективности.

Если вы предпочитаете, начните с простых видеообъявлений собственного производства, которые вы сможете производить дешево и быстро. A/B-тестируйте их в нативных или социальных сетях, чтобы понять, что привлекает вашу аудиторию. Вы можете создать полный бюджет видеорекламы, как только у вас появится некоторый опыт.

Кроме того, имейте в виду, что расходы на программную видеорекламу постоянно растут, и ожидается, что к 2023 году они достигнут почти 75 миллиардов долларов. Все больше маркетологов используют программную рекламу, помогая им быстрее достигать рентабельных результатов с помощью автоматического назначения ставок для размещения высококачественной видеорекламы.

Эффективность видеорекламы и примеры

Видеореклама работает по нескольким причинам. Во-первых, исследования показывают, что примерно три четверти потребителей предпочитают видеоконтент текстовой рекламе. Они остаются в сознании зрителей, повышая вероятность того, что бренд запомнится. Видео рассказывают истории и помогают бренду раскрыть свой голос. Кроме того, нативная реклама может органично сочетаться с окружающим контентом, что делает ее естественной частью зрительского опыта.

Эффективный видеомаркетинг может генерировать миллионы просмотров и репостов за относительно короткое время, а также наращивать вовлеченность и охват в течение более длительного периода. Посмотрите рождественское видео 2021 года британского ритейлера Джона Льюиса, которое менее чем за шесть месяцев набрало почти 3 миллиона просмотров.

Или взгляните на рекламную кампанию Nike 2021 года «Лучший день на свете» для Олимпийских игр в Токио — причудливое и увлекательное видео о том, как завтра будет выглядеть спорт. Кампания включала 15-секундное видео, а также более длинную 1-минутную версию, которая набрала 58 миллионов просмотров за год только на YouTube.

Кроме того, есть блестящая кампания Dove, помогающая бороться с негативным воздействием экранного времени на девочек. Видеореклама «Обратное селфи» показала, как молодая девушка готовится сделать селфи в обратном направлении, когда макияж удаляется, пятна возвращаются, и раскрывается ее истинное «я». Мощная реклама нашла отклик у аудитории, набрав более 750 тысяч просмотров на YouTube и 870 тысяч просмотров в Instagram за 6 месяцев.

Трудно предсказать, что именно заставляет видеорекламу производить фурор у аудитории. Но, как показывают эти примеры, время, потраченное на размышления над этим вопросом, может принести пользу вашему бренду. Помимо того, что обращайте внимание на такие вещи, как количество репостов и просмотров, читайте комментарии, которые публикуют люди. Это даст вам более глубокое представление о том, что людям понравилось (или не понравилось!) в видео.

Как создать видеообъявления

Если перечисленные выше тенденции видеорекламы вынудили вас действовать, действуйте осторожно. Выберите свои основные KPI и используйте их в качестве ориентира. Работайте с опытной компанией по производству видео, чтобы сделать рекламу, которая понравится зрителям, или вы можете подумать о создании видео самостоятельно. В наши дни вам не нужно быть продюсером видео или тратить много денег, чтобы создавать эффективные видеоролики. Вот подборка инструментов для создания видео, которые могут вам помочь. Вы также должны рассмотреть доступные типы видеообъявлений и решить, что лучше всего подходит для вашего сообщения, платформы распространения и аудитории.

Готовы ли вы начать пожинать плоды видеорекламы в нативной сети Outbrain? Действуй!