Kompletny przewodnik po reklamie wideo online

Reklama wideo to jeden z najpopularniejszych sposobów dotarcia do odbiorców online. Tak, wideo jest (nadal!) królem. Przewiduje się, że do 2026 r. globalne wydatki na reklamy wideo wyniosą ponad 295 miliardów dolarów i wiecie co? Większość (ponad 227 miliardów dolarów) zostanie wydana na mobilne reklamy wideo.

Dla marketerów nasuwa się pytanie, dokąd stąd?

Nie ma lepszego czasu niż teraz, aby dowiedzieć się więcej o reklamie wideo, jej zmianach, najnowszych trendach oraz sposobach zwiększania zasięgu i zaangażowania.

Zanurz się w naszym internetowym przewodniku po reklamach wideo, aby dowiedzieć się wszystkiego i więcej:

Co to jest reklama wideo?

Wydaje się to dość oczywiste: reklamy wideo to treści promocyjne odtwarzane przed, w trakcie lub po transmisji strumieniowej. Jednak niektórzy specjaliści od marketingu rozszerzają definicję reklamy wideo o reklamy displayowe z treścią wideo, reklamy wideo w mediach społecznościowych i natywne reklamy wideo promowane w witrynach internetowych, takich jak witryny informacyjne, witryny rozrywkowe lub witryny e-commerce. Przyjmiemy szerszą definicję, więc miej to na uwadze, kontynuując czytanie.

Obecny stan reklamy wideo

Marketing za pomocą wideo to niezmiennie popularny sposób angażowania konsumentów. W rzeczywistości 54% konsumentów twierdzi, że chce oglądać więcej treści wideo firm i marek, od których kupują. Jest jednak druga strona. W innym badaniu 67% respondentów stwierdziło, że wideo z dźwiękiem jest najbardziej irytującym formatem reklamy. Jednocześnie marketerzy konsekwentnie widzą świetne wyniki z reklam wideo, a 89% twierdzi, że uzyskują dobry zwrot z inwestycji dzięki reklamom wideo.

Takie statystyki, zarówno dobre, jak i złe, wskazują, że marketerzy muszą być wyjątkowo ostrożni, aby tworzyć reklamy wideo, które odbiorcy postrzegają jako naprawdę wartościowe i trafne. Umieszczenie reklamy wideo również ma znaczenie, ponieważ celem jest, aby wszelkie treści reklamowe były jak najmniej uciążliwe. Jeśli reklama pojawia się w miejscu, w którym występuje naturalna przerwa w programie, na przykład przed rozpoczęciem dyskusji na nowy temat przez prezentera, widzowie mogą chętniej się do niej dostroić.

Zachowanie tej delikatnej równowagi jest powodem, dla którego coraz więcej marketerów korzysta z zaawansowanych rozwiązań reklamy wideo, takich jak Outbrain Smartads, aby zmaksymalizować zaangażowanie widzów. Na przykład, Clip Smartads wykorzystują krótką animację wideo, aby przyciągnąć wzrok widza i zachęcić go do zaangażowania i konwersji.

To bezpośrednio kontrastuje z natrętną i irytującą naturą wideo przed filmem i zapewnia znacznie lepsze wskaźniki ukończenia. Sprawdź, jak Loreal odniósł sukces dzięki Clip Smartads.

Trendy w reklamie cyfrowej wideo

Cyfrowy świat wideo nie jest statyczny. Doświadczeni marketerzy wiedzą, że muszą być na bieżąco z nowościami, aby zrozumieć, czego chcą i potrzebują odbiorcy. Oto cztery aktualne trendy w reklamie wideo, które pozwolą Ci ukierunkować Twoją strategię.

1. Różne długości reklam wideo w zależności od kanału

Nie ma sztywnych i szybkich zasad dotyczących długości reklamy wideo. YouTube był jedną z pierwszych platform oferujących sześciosekundowe reklamy. Do 2018 roku najpopularniejszymi długościami były reklamy 15- i 30-sekundowe.

Źródło

Obecnie, zwłaszcza w obliczu popularności TikTok i nadających się do ugryzienia wideo „mikro treści”, reklamy wideo mogą być bardzo krótkie, zaledwie kilka sekund, a nawet od 2 do 5 minut w przypadku dłuższych form wideo B2B. To naprawdę zależy od celu reklamy wideo, więc pamiętaj o tym podczas tworzenia scenariusza lub scenorysu.

2. Widzowie wolą urządzenia mobilne

Na całym świecie użytkownicy internetu przenoszą się na urządzenia mobilne w przypadku wielu interakcji i doświadczeń związanych z marką, szczególnie w świecie B2C. Według badania Lemonlight, 62% twierdzi, że woli oglądać treści na urządzeniu mobilnym lub tablecie. Koreluje to z globalną prognozą, że mobilne reklamy wideo w nadchodzących latach będą stanowić zdecydowaną większość wideo online.

Dla marketerów oznacza to, że nadszedł czas, aby podczas planowania treści wideo postawić telefon komórkowy na pierwszym miejscu. Załóżmy, że większość odbiorców będzie oglądać na urządzeniach mobilnych i pamiętaj, aby skonfigurować reklamy wideo na komórki przed komputerami.

3. Wideo staje się coraz ważniejsze w sprzedaży i marketingu

Raport Stan wideo 2022 pokazuje, jak ważny jest film dla reklamodawców. Osiemdziesiąt dwa procent specjalistów ds. sprzedaży i marketingu twierdzi, że treści wideo są ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. W rezultacie produkują więcej treści wideo niż kiedykolwiek wcześniej. W rzeczywistości 47% twierdzi, że w zeszłym roku wyprodukowało ponad 51 filmów.

Reklamodawcy muszą być świadomi tej zmiany, zwłaszcza jeśli ich firmy wykazują oznaki oczekujących cięć budżetowych. Zapominanie o reklamach wideo może spowodować, że pozostaną w tyle za konkurencją.

4. Więcej firm produkuje treści wideo we własnym zakresie

Ponieważ coraz więcej narzędzi do tworzenia filmów online staje się dostępnych i przystępnych cenowo, coraz więcej firm wykorzystuje wewnętrzną siłę roboczą do tworzenia treści wideo. Dotyczy to zwłaszcza małych i średnich firm, które niekoniecznie chcą inwestować w kosztowną produkcję wideo. Aż 58% małych firm twierdzi, że korzysta z zasobów wewnętrznych w przypadku większości lub wszystkich treści wideo. To prawda – mając tylko iPhone'a i świetny pomysł, marketerzy mogą tworzyć wciągające reklamy wideo, które przynoszą świetne rezultaty.

Do jakiego rodzaju marketingowych wskaźników KPI nadaje się reklama wideo?

Zanim utrwalisz podejście do reklamy wideo, wybierz najlepsze kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do śledzenia. Dzięki KPI będziesz wiedzieć, czy Twoje wysiłki się opłacają, czy też konieczne są poprawki.

Zapoznaj się z tymi wskazówkami i przykładami dotyczącymi tworzenia treści wideo, które konwertują i spełniają Twoje kluczowe wskaźniki efektywności.

W przypadku reklam wideo istnieją trzy główne KPI, które odnoszą się do trzech kluczowych faz ścieżki marketingowej:

• Świadomość
• Namysł
• Konwersja

Wybrane KPI będą się różnić w zależności od tego, co chcesz osiągnąć. Oto przykład niektórych wyników, które możesz chcieć, i powiązanych z nimi wskaźników KPI.

• Świadomość: Procent rozmów o marce, wzrost zapamiętania lub rozpoznawalności oraz liczba unikalnych wyświetleń.
• Ruch: Procent nowych odwiedzających witrynę i osób, które odwiedzają ją po kliknięciu linku w filmie.
• Generowanie leadów: liczba konwersji, koszt leada w kanałach wideo w porównaniu z kanałami innymi niż wideo i ogólny współczynnik konwersji.
• Zakupy: liczba zakupów związanych z linkiem lub kodem promocyjnym wyświetlanym w reklamie wideo oraz średnia wydana kwota.

Te cele i KPI to oczywiście nie jedyne opcje. Niemniej powyższe przykłady stanowią punkt wyjścia do tego, co należy mierzyć w strategii reklamowej wideo. Pamiętaj, że niekoniecznie powinieneś używać tych samych wskaźników KPI z roku na rok. Kluczowe wskaźniki efektywności będą się zmieniać wraz z Twoimi celami marketingowymi. Dlatego mądrze jest sprawdzać wskaźniki KPI wykorzystywane do reklam wideo lub z innych powodów co najmniej raz w roku. Następnie możesz upewnić się, że KPI nadal pasują do ogólnych celów Twojej firmy.

Rodzaje reklam wideo

Jednym z powodów, dla których marketerzy chętnie wypróbowują reklamy wideo, jest to, że mogą wybierać spośród wielu różnych typów i formatów wideo. Rzućmy okiem na niektóre z głównych.

Reklamy In-Stream

Reklamy In-Stream są prawdopodobnie najbardziej znane zarówno marketerom, jak i konsumentom. Pojawiają się one przed, w trakcie lub po treści wideo. YouTube polega na przykład na reklamach In-Stream. Niektóre reklamy są interaktywne i zachęcają widza do kliknięcia linku lub skorzystania z oferty.

Reklamy nieliniowe

Ewentualnie reklamy nielinearne są odtwarzane poza głównym filmem, czasami jako nakładka. Jeśli dana osoba kliknie jedną z tych reklam, główne treści, które ogląda, zostaną zatrzymane. Reklamy nielinearne nie łączą się z innymi treściami. Jeśli nie chcesz go oglądać, możesz dalej przewijać.

Reklama z nagrodą

Istnieją również różnice w różnych typach reklam In-Stream i nielinearnych. Jedną z możliwości jest reklama odtwarzana w grze. Reklama wideo skierowana do graczy to reklama z nagrodą. Zachęca widzów korzyściami związanymi z grą, takimi jak dodatkowe życie, poprawa zdrowia lub nowe narzędzie, w zamian za obejrzenie filmu.

Natywna reklama wideo

Reklama natywna staje się coraz bardziej wyrafinowana, umożliwiając reklamodawcom docieranie do potencjalnych klientów dzięki atrakcyjnym reklamom w ich ulubionych witrynach, w których lubią przeglądać i spędzać czas. Spośród różnych dostępnych natywnych formatów wideo Outbrain, w tym Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads i innych, 97% respondentów ankiety stwierdziło, że woli Click-to-Watch.

Ten format daje widzowi możliwość wyrażenia zgody i przejęcia kontroli nad wrażeniami z reklam, a także dowodzi jego skuteczności znacznie wykraczającej poza standardowe wideo typu In-Stream. Mówimy o znacznie lepszych wynikach pod względem współczynnika ukończenia i czasu przebywania w porównaniu z YouTube.

Reklama wideo z możliwością zakupu

Jest to format reklamy e-commerce, który zachęca konsumentów do dokonania zakupu online po obejrzeniu reklamy wideo. Na przykład, gdy widz zobaczy film dotyczący produktu, pojawi się link, dzięki któremu będzie mógł od razu kupić dany produkt. Co więcej, część zakupów odbywa się bezpośrednio w dowolnej aplikacji, z której korzysta dana osoba. Zakupy TikTok i Zakupy na Instagramie wystartowały, podobnie jak w przypadku reklam wideo z możliwością zakupów, i regularnie rozszerzają swoje funkcje, aby poprawić wrażenia użytkownika.

Wyszukiwarka video

Najlepsze reklamy wideo dostarczają treści, które uzupełniają to, co widzowie robią w internecie. Wyszukiwarki, takie jak Google, Yahoo, Bing i DuckDuckGo, udostępniają wideo w wynikach wyszukiwania, podobnie jak dziesiątki innych witryn, takich jak Amazon i Ask. Sprawdź niektóre z najlepszych wyszukiwarek wideo tutaj.

Reklama displayowa a reklama wideo

Reklama displayowa to płatna reklama, która pojawia się w przestrzeni cyfrowej, w witrynie internetowej, sieci społecznościowej lub aplikacji. Najwcześniejsze z nich to prostokątne banery reklamowe wyświetlane u góry głównej treści witryny. Reklamy displayowe mają na celu zwiększenie świadomości marki i zamiaru zakupu. Jednak ich współczynnik klikalności wynosi tylko 0,05% we wszystkich formatach. Dodatkowo, niektórzy ludzie wykazują „ślepotę na banery”, gdzie są tak przytłoczeni reklamami internetowymi, że już ich nie zauważają.

Dobrze znane wady reklam graficznych zmusiły marketerów do poszukiwania innych alternatyw. Jedną z tych alternatyw są reklamy wideo, które świetnie nadają się do zwiększania świadomości, zaangażowania i konwersji. W rzeczywistości 69% osób woli wideo od tekstu podczas poznawania produktu lub usługi. Wykazano, że użycie wideo na stronie docelowej zwiększa liczbę konwersji o 86%.

A co z natywnymi reklamami wideo?

Według badania Outbrain-Sevanta reklama natywna jest uważana za najmniej inwazyjną formę reklamy, podczas gdy kanały mediów społecznościowych, wyświetlanie i płatne wyszukiwanie są najbardziej inwazyjne.

Dlaczego? To proste: reklamy natywne wtapiają się w formę i sposób działania strony internetowej, na której się pojawiają, dzięki czemu nie wyglądają jak reklamy. Reklamy natywne nie zakłócają doświadczenia użytkownika, podobnie jak banery reklamowe; raczej przyjmują bardziej miękkie podejście, stanowiąc część pełnego doświadczenia użytkownika na stronie internetowej.

Wideo natywne łączy w sobie dwie potężne i sprawdzone taktyki marketingowe – wideo , które jest znane jako jedno z najpopularniejszych i najbardziej angażujących mediów online, oraz reklamę natywną , która jest najmniej inwazyjną formą reklamy online i cieszy się znacznie większym zaufaniem konsumentów niż reklama w mediach społecznościowych . Dowodem na to są statystyki: badanie wykazało, że natywne reklamy wideo mają o 530% więcej komentarzy niż filmy na YouTube, co odzwierciedla znacznie lepszy profil zaangażowania, a natywne wideo wykazało wzrost wyników marki o 82%.

Oto przykład. Nespresso przeprowadziło natywną kampanię wideo w Outbrain, aby zwiększyć świadomość marki ekspresu do kawy Vertuo. Kampania zawierała 20- i 30-sekundowe filmy, które uzyskały imponujące wskaźniki ukończenia i znacznie niższy koszt ukończenia niż YouTube.

Zalety reklam wideo

Marketerzy mogą korzystać z licznych korzyści związanych z reklamą wideo.

Treści wideo są wciągające.

Kiedy ludzie się dostrajają, rośnie świadomość marki. W zależności od kontekstu i celu reklamy wideo może służyć znacznie więcej niż tylko świadomości. Reklamy wideo mogą zawierać przyciski wezwania do działania, które kierują użytkowników do stron produktów lub stron docelowych, pomagając w zwiększeniu działań online prowadzących do konwersji.

Reklamy wideo nie są trudne do wyprodukowania.

Już nie, dzięki szerokiej gamie dostępnych narzędzi wideo online, niektóre nawet za darmo. Tworzenie krótkich, wewnętrznych reklam wideo i promowanie w sieciach natywnych lub społecznościowych to szybki i opłacalny sposób na dotarcie z przekazem marki do docelowych odbiorców.

Reklamy wideo można udostępniać.

Ludzie udostępniają ulubione filmy, a większość platform streamingowych ma wbudowane przyciski udostępniania. To skuteczny sposób na zwiększenie zasięgu oraz budowanie odbiorców i świadomości marki.

Filmy świetnie nadają się do opowiadania historii.

Eksperymentuj z muzyką w tle, kątami kamery i dialogami, aby nawiązać kontakt z odbiorcami. Wtedy jest bardziej prawdopodobne, że zapamiętają to, co widzą, a jeszcze lepiej zapamiętają Twoją markę.

Filmy przekazują wiele informacji w krótkim czasie.

Obraz mówi tysiąc słów, ale wideo mówi 100 000! Łącząc elementy wizualne, narrację, muzykę i/lub napisy na ekranie, filmy mogą zawierać wiele historii. Krótki 10-sekundowy klip może być równie potężny jak pouczające 10-minutowe wideo demonstracyjne produktu.

Film jest popularny na urządzeniach mobilnych .

Zoptymalizuj wideo pod kątem urządzeń mobilnych. Na początek oznacza to, że Twój zespół marketingowy powinien zapewnić płynne odtwarzanie wideo na urządzeniach mobilnych i świetny wygląd na małych ekranach. Weź również pod uwagę orientację filmu.

Dlaczego powinieneś uwzględnić reklamy wideo w swoim miksie marketingowym?

Włączenie wideo do swojej strategii pozwoli Ci nawiązać kontakt z odbiorcami, którzy ignorują reklamy tekstowe i banery reklamowe. Jak wspomniano powyżej, marketerzy stale zwiększają swoje zasoby przeznaczone na reklamy wideo; niekoniecznie budżet, ale zdecydowanie siła robocza i czas. Jeśli przeoczysz ten trend, napotkasz przewagę konkurencyjną.

Skłonienie kogoś do kliknięcia statycznej reklamy displayowej oznacza wywarcie na nim wystarczającego wrażenia za pomocą jednego atrakcyjnego obrazu lub nagłówka. Z drugiej strony reklama wideo zawiera więcej elementów, które użytkownicy mogą uznać za istotne lub angażujące. Możesz użyć chwytliwej piosenki, zabawnej linii początkowej, emocjonalnego przekazu lub sytuacji, w której można się utożsamić z widzami i zachęcić ich do obejrzenia całej reklamy.

Ponadto reklama wideo zapewnia większą elastyczność w pozycjonowaniu produktu lub usługi jako rozwiązania problemów użytkowników, oferując coś ekscytującego lub pomagając im żyć bardziej satysfakcjonującym życiem. Ponieważ wiele reklam wideo zaczyna się automatycznie odtwarzać w treści podstawowej, nie musisz mieć tylko nadziei, że ludzie klikną treść. Zostają narażeni na to podczas procesu, który ma miejsce w ramach wybranej przez nich aktywności, na przykład podczas oglądania najnowszego odcinka gwiazdy YouTube lub grania w grę mobilną. Następnie, pod warunkiem, że Twoja reklama będzie z nimi rezonować, będziesz w stanie utrzymać ich zainteresowanie na tyle, aby generować konwersje.

Z drugiej strony, gdy użytkownicy muszą kliknąć, aby obejrzeć film – co oznacza, że ​​muszą aktywnie włączyć się do oglądania, zamiast rezygnować z irytującej reklamy przed filmem – wtedy wskaźniki zaangażowania gwałtownie rosną. Dając widzom kontrolę nad reklamami, które chcą zobaczyć, kiedy chcą je obejrzeć, dajesz możliwość zaangażowania marki na ich warunkach, co jest zdecydowanie lepszym sposobem na osiągnięcie Twoich KPI.

Ponadto 5G umożliwia szybsze i bardziej wyrafinowane wyświetlanie reklam mobilnych, dając reklamodawcom jeszcze lepsze możliwości nawiązania kontaktu z odbiorcami. To kolejny powód, dla którego warto teraz dodać reklamy wideo do swojego marketingu.

Ile należy zainwestować w reklamę wideo

Kwota, jaką zainwestujesz w reklamę wideo, będzie się różnić w zależności od Twoich celów i zasobów finansowych. Jeśli po raz pierwszy zaczynasz korzystać z reklam wideo, zacznij stopniowo i skaluj w górę. Zastanów się nad zatrudnieniem pomocy ekspertów, którzy pokierują twoimi wczesnymi wysiłkami. Choć w żadnym wypadku nie jest to wymagane, ci profesjonaliści będą trzymać rękę na pulsie trendów w reklamie wideo. Ponadto będą dobrze przygotowani do oferowania sugestii dotyczących tworzenia treści wideo, które pasują do Twojej marki i pomagają osiągnąć wybrane przez Ciebie najważniejsze wskaźniki KPI.

Jeśli wolisz, zacznij od kilku wewnętrznych reklam wideo, które możesz wyprodukować tanio i szybko. Przetestuj je A/B w sieciach natywnych lub społecznościowych, aby dowiedzieć się, co angażuje odbiorców. Po zdobyciu pewnego doświadczenia możesz zbudować pełny budżet na reklamę wideo.

Ponadto należy pamiętać, że wydatki na zautomatyzowane reklamy wideo cały czas rosną i mają osiągnąć prawie 75 miliardów dolarów do 2023 r. Coraz więcej marketerów wykorzystuje automatyzację, pomagając im szybciej osiągać opłacalne wyniki dzięki automatycznemu określaniu stawek za miejsca docelowe reklam wideo o wysokiej jakości.

Skuteczność i przykłady reklam wideo

Reklama wideo działa z kilku powodów. Po pierwsze, z badań wynika, że ​​około trzy czwarte konsumentów woli treści wideo od reklam tekstowych. Pozostają w pamięci widzów, co zwiększa prawdopodobieństwo zapamiętania marki. Filmy opowiadają historie i pomagają marce rozwinąć głos. Ponadto reklamy natywne mogą płynnie wtapiać się w otaczającą treść, dzięki czemu stają się naturalną częścią wrażeń widza.

Skuteczny marketing wideo może generować miliony wyświetleń i udostępnień w stosunkowo krótkim czasie oraz budować zaangażowanie i zasięg w dłuższym okresie. Obejrzyj film na Boże Narodzenie 2021 autorstwa brytyjskiego sprzedawcy Johna Lewisa, który w mniej niż sześć miesięcy uzyskał blisko 3 miliony wyświetleń.

Możesz też rzucić okiem na kampanię reklamową Nike 2021 „Najlepszy dzień w historii” na Igrzyska Olimpijskie w Tokio — dziwaczny i wciągający film przedstawiający, jak jutro będzie wyglądać sport. Kampania obejmowała 15-sekundowy film, a także dłuższą 1-minutową wersję, zdobywając 58 milionów wyświetleń w ciągu roku na samym YouTube.

Potem jest wspaniała kampania Dove, pomagająca zwalczyć negatywny wpływ spędzania czasu na ekranie na dziewczyny. Reklama wideo „Reverse Selfie” pokazała, jak młoda dziewczyna przygotowuje się do zrobienia selfie w odwrotnej kolejności, gdy makijaż jest usuwany, plamy powracają, a jej prawdziwe ja zostaje ujawnione. Potężna reklama odbiła się echem wśród odbiorców, osiągając ponad 750 tys. wyświetleń w YouTube i 870 tys. wyświetleń na Instagramie w ciągu 6 miesięcy.

Trudno przewidzieć, co dokładnie powoduje, że reklama wideo robi furorę wśród odbiorców. Ale, jak pokazują te przykłady, poświęcenie czasu na rozważanie tego pytania może przynieść korzyści Twojej marce. Oprócz zwracania uwagi na takie rzeczy, jak liczba udostępnień i wyświetlenia, przeczytaj komentarze publikowane przez ludzi. Dzięki temu uzyskasz głębszy wgląd w to, co ludzie lubili (lub nie!) w filmie.

Jak tworzyć reklamy wideo

Jeśli wymienione powyżej trendy w reklamie wideo zmusiły Cię do działania, postępuj ostrożnie. Wybierz swoje najważniejsze KPI i użyj ich jako wskazówek. Współpracuj z doświadczoną firmą zajmującą się produkcją wideo, aby tworzyć reklamy, które zachwycają widzów, lub rozważ samodzielne tworzenie filmów. W dzisiejszych czasach nie musisz być producentem wideo ani wydawać dużo pieniędzy, aby tworzyć skuteczne filmy. Oto wybór narzędzi do tworzenia filmów, które mogą Ci pomóc. Należy również rozważyć rodzaje dostępnych reklam wideo i zdecydować, która jest najlepsza dla Twojego przekazu, platformy dystrybucji i odbiorców.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć czerpać korzyści z reklam wideo w natywnej sieci Outbrain? Idź po to!