La guida completa alla pubblicità video online

La pubblicità video è uno dei modi più popolari per raggiungere il pubblico online. Sì, il video è (ancora!) il re. Si prevede che la spesa pubblicitaria video globale raggiungerà oltre $ 295 miliardi entro il 2026, e indovinate un po'? La maggior parte (oltre $ 227 miliardi) sarà spesa per annunci video mobili.

Per gli esperti di marketing, questo pone la domanda, da dove partire da qui?

Non c'è momento migliore di adesso per saperne di più sulla pubblicità video, su come sta cambiando, sulle ultime tendenze e su come migliorare la copertura e il coinvolgimento.

Immergiti nella nostra guida alla pubblicità video online per scoprire tutto questo e altro:

Che cos'è la pubblicità video?

Sembra abbastanza ovvio: la pubblicità video è contenuto promozionale che viene riprodotto prima, durante o dopo lo streaming di contenuti. Tuttavia, alcuni professionisti del marketing espandono la definizione di pubblicità video per includere annunci display con contenuti video, annunci video sui social media e annunci video nativi promossi su siti Web, come siti di notizie, siti di intrattenimento o siti di e-commerce. Prenderemo la definizione più ampia, quindi tienilo a mente mentre continui a leggere.

Lo stato attuale della pubblicità video

Il marketing con i video è un modo sempre popolare per coinvolgere i consumatori. In effetti, il 54% dei consumatori afferma di voler vedere più contenuti video delle aziende e dei marchi da cui acquista. C'è un rovescio della medaglia però. In un altro sondaggio, il 67% degli intervistati ha affermato che il video con audio era il formato pubblicitario più fastidioso. Allo stesso tempo, i professionisti del marketing ottengono costantemente ottimi risultati dagli annunci video, con l'89% che afferma di ottenere un buon ROI dai propri annunci video.

Statistiche come queste, sia positive che negative, indicano che gli esperti di marketing devono essere eccezionalmente attenti a creare annunci video che il pubblico percepisce come veramente preziosi e pertinenti. Anche il posizionamento di un annuncio video è importante, poiché l'obiettivo è rendere qualsiasi contenuto pubblicitario minimamente dirompente. Se viene visualizzato un annuncio in un punto in cui si verifica un'interruzione naturale nella programmazione, ad esempio prima che un presentatore discuta un nuovo argomento, gli spettatori potrebbero essere più disposti a sintonizzarsi.

Percorrere questo delicato equilibrio è il motivo per cui sempre più esperti di marketing stanno sfruttando soluzioni avanzate di pubblicità video, come Outbrain Smartads, per massimizzare il coinvolgimento degli spettatori. Ad esempio, Clip Smartads utilizza animazioni video in formato breve per attirare l'attenzione dello spettatore e invogliarlo a coinvolgere e convertire.

Ciò contrasta direttamente con la natura invadente e fastidiosa del video pre-roll e offre tassi di completamento molto migliori. Scopri come Loreal ha avuto successo con Clip Smartads.

Tendenze della pubblicità video digitale

Il mondo del video digitale non è statico. I marketer esperti sanno che devono rimanere al passo con i nuovi sviluppi per capire ciò che il pubblico vuole e di cui ha bisogno. Ecco quattro tendenze attuali della pubblicità video su cui concentrare la tua strategia.

1. Variazione della durata degli annunci video in base al canale

Non esiste una regola rigida sulla durata di un annuncio video. YouTube è stata una delle prime piattaforme a offrire annunci di sei secondi. Fino al 2018, gli annunci di 15 e 30 secondi erano le lunghezze più popolari.

Fonte

Oggi, soprattutto con l'ascesa di TikTok e dei video "microcontenuti" mordibili, gli annunci video possono essere molto brevi, solo pochi secondi o addirittura lunghi da 2 a 5 minuti per video B2B più lunghi. Dipende davvero dall'obiettivo dell'annuncio video, quindi tienilo a mente quando crei una sceneggiatura o uno storyboard.

2. Gli spettatori preferiscono i dispositivi mobili

In tutto il mondo, gli utenti web stanno passando ai dispositivi mobili per molte delle loro interazioni ed esperienze con il marchio, in particolare nel mondo B2C. Secondo uno studio Lemonlight, il 62% afferma di preferire guardare i contenuti su un dispositivo mobile o tablet. Ciò è correlato alla previsione globale secondo cui gli annunci video per dispositivi mobili alla fine costituiranno la stragrande maggioranza dei video online nei prossimi anni.

Per gli esperti di marketing, ciò significa che è ora di mettere al primo posto i dispositivi mobili quando si pianificano i contenuti video. Supponi che la maggior parte del pubblico guarderà su dispositivi mobili e assicurati di configurare gli annunci video per dispositivi mobili prima che desktop.

3. Il video sta diventando sempre più importante nelle vendite e nel marketing

Il rapporto Stato del video 2022 mostra quanto sia importante il video per gli inserzionisti. L'82% dei professionisti delle vendite e del marketing afferma che i contenuti video sono più importanti che mai. Di conseguenza stanno producendo più contenuti video che mai. Infatti, il 47% afferma di aver prodotto più di 51 video l'anno scorso.

Gli inserzionisti devono rimanere consapevoli di questo cambiamento, soprattutto se le loro aziende mostrano segni di tagli al budget in sospeso. Dimenticare gli annunci video potrebbe farli rimanere indietro rispetto ai concorrenti.

4. Sempre più aziende producono contenuti video internamente

Man mano che sempre più strumenti per la creazione di video online diventano disponibili e convenienti, sempre più aziende utilizzano la manodopera interna per produrre contenuti video. Ciò è particolarmente vero per le piccole e medie imprese, che non vogliono necessariamente investire in costose produzioni video. Il 58% delle piccole imprese afferma di utilizzare risorse interne per la maggior parte o per tutti i propri contenuti video. È vero: solo con un iPhone e una grande idea, gli esperti di marketing possono creare annunci video accattivanti che portano grandi risultati.

Per quale tipo di KPI di marketing è adatta la pubblicità video?

Prima di consolidare un approccio pubblicitario video, scegli i migliori indicatori chiave di prestazione (KPI) da monitorare. Con i KPI, saprai se i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti o se sono necessarie modifiche.

Dai un'occhiata a questi suggerimenti ed esempi per la creazione di contenuti video che convertono e soddisfino i tuoi KPI.

Esistono tre KPI principali quando si tratta di annunci video e si riferiscono alle tre fasi chiave del funnel di marketing:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Conversione

I KPI che scegli varieranno in base a ciò che stai cercando di ottenere. Ecco un esempio di alcuni dei risultati che potresti desiderare e dei KPI ad essi associati.

• Consapevolezza: percentuale di conversazioni sul marchio, aumento del ricordo o del riconoscimento e numero di visualizzazioni uniche.
• Traffico: percentuale di nuovi visitatori di un sito e di persone che lo visitano dopo aver cliccato su un collegamento in un video.
• Generazione di lead: numero di conversioni, costo per lead sui canali video rispetto ai canali non video e tasso di conversione complessivo.
• Acquisti: numero di acquisti dovuti a un link o a un codice promozionale mostrato in un annuncio video e importo medio speso.

Questi obiettivi e KPI non sono le tue uniche opzioni, ovviamente. Tuttavia, gli esempi sopra offrono un punto di partenza su cosa misurare nella tua strategia pubblicitaria video. Tieni presente che non dovresti necessariamente utilizzare gli stessi KPI di anno in anno. I KPI cambieranno come cambiano i tuoi obiettivi di marketing. Ecco perché è intelligente rivedere i KPI utilizzati per la pubblicità video o altri motivi almeno una volta all'anno. Quindi, puoi assicurarti che i KPI siano ancora in linea con gli obiettivi generali della tua azienda.

Tipi di annunci video

Uno dei motivi per cui gli esperti di marketing sono desiderosi di provare gli annunci video è che possono scegliere tra molti tipi e formati video diversi. Diamo un'occhiata ad alcuni dei principali.

Annunci in-stream

Gli annunci in-stream sono probabilmente i più familiari sia ai professionisti del marketing che ai consumatori. Questi vengono visualizzati prima, durante o dopo il contenuto video. YouTube si basa sugli annunci in-stream, ad esempio. Alcuni annunci pubblicitari sono interattivi e incoraggiano uno spettatore a fare clic su un collegamento o richiedere un'offerta.

Annunci non lineari

In alternativa, gli annunci non lineari vengono riprodotti al di fuori del video principale, a volte come overlay. Se una persona fa clic su uno di questi annunci, il contenuto principale che sta guardando si interrompe. Gli annunci non lineari non si collegano ad altri contenuti. Se non vuoi visualizzarlo, puoi continuare a scorrere.

Annuncio premiato

Esistono variazioni anche all'interno dei tipi generali di in-stream e non lineare. Una possibilità è un annuncio che viene riprodotto all'interno di un gioco. Un annuncio video rivolto ai giocatori è l'annuncio con premio. Incoraggia gli spettatori con un vantaggio relativo al gioco, come una vita extra, un aumento della salute o un nuovo strumento, in cambio della visione di un video.

Annuncio video nativo

La pubblicità nativa sta diventando più sofisticata, consentendo agli inserzionisti di raggiungere potenziali clienti con esperienze pubblicitarie coinvolgenti sui loro siti Web preferiti dove amano navigare e trascorrere del tempo. Tra i vari formati video nativi Outbrain disponibili, inclusi Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads e altro, il 97% degli intervistati ha dichiarato di preferire Click-to-Watch.

Questo formato offre allo spettatore la possibilità di attivare e assumere il controllo della propria esperienza pubblicitaria e dimostra la sua efficacia ben oltre i video instream standard. Stiamo parlando di risultati significativamente migliori per i tassi di completamento e il tempo di permanenza rispetto a YouTube.

Annuncio video acquistabile

Questo è un formato di annunci di e-commerce che incoraggia i consumatori a effettuare i propri acquisti online guardando un annuncio video. Ad esempio, una volta che uno spettatore vede un video per un prodotto, viene visualizzato un collegamento in modo che possa acquistare l'articolo immediatamente. Ancora meglio, la parte dello shopping dell'esperienza avviene direttamente in qualunque app stia utilizzando la persona. TikTok Shopping e Instagram Shopping sono entrambi decollati come con gli annunci video acquistabili e stanno espandendo regolarmente le loro funzionalità per migliorare l'esperienza dell'utente.

Ricerca video

I migliori annunci video forniscono contenuti che integrano qualsiasi cosa gli spettatori stiano facendo online. I motori di ricerca come Google, Yahoo, Bing e DuckDuckGo forniscono tutti video nei risultati di ricerca, così come dozzine di altri siti, come Amazon e Ask. Dai un'occhiata ad alcuni dei migliori motori di ricerca video qui.

Pubblicità display e video

Un annuncio display è un annuncio pubblicitario a pagamento che appare nello spazio digitale, sia su un sito Web, su un social network o su un'app. I primi erano i banner pubblicitari di forma rettangolare mostrati nella parte superiore del contenuto principale di un sito. Gli annunci display mirano ad aumentare la consapevolezza del marchio e l'intenzione di acquisto. Tuttavia, la loro percentuale di clic è solo dello 0,05% in tutti i formati. Inoltre, alcune persone dimostrano "cecità da banner", dove vengono così sopraffatte dagli annunci online che non se ne accorgono più.

Le note carenze degli annunci display hanno costretto i professionisti del marketing a cercare altre alternative. Una di queste alternative sono gli annunci video, che sono ottimi per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e le conversioni. In effetti, il 69% delle persone preferisce il video al testo quando viene a conoscenza di un prodotto o servizio. E l'utilizzo di video su una pagina di destinazione ha dimostrato di aumentare le conversioni dell'86%.

Che dire degli annunci video nativi?

Secondo un sondaggio Outbrain-Sevanta, la pubblicità nativa è considerata la forma meno invadente di pubblicità, mentre i feed dei social media, la visualizzazione e la ricerca a pagamento sono le più invadenti.

Perché? È semplice: gli annunci nativi si fondono nella forma e nell'atmosfera della pagina Web in cui vengono visualizzati, quindi non sembrano annunci. Gli annunci nativi non interrompono l'esperienza dell'utente come anche i banner pubblicitari; piuttosto, adottano un approccio più morbido, presentandosi come parte dell'esperienza utente completa sulla pagina web.

Il video nativo combina due tattiche di marketing potenti e comprovate: il video , noto come uno dei mezzi online più popolari e coinvolgenti, e la pubblicità nativa , che è la forma meno invadente di pubblicità online e molto più affidabile dai consumatori rispetto alla pubblicità sui social media . La prova è nelle statistiche: uno studio ha mostrato che gli annunci video nativi ottengono il 530% di commenti in più rispetto ai video di YouTube, riflettendo un profilo di coinvolgimento di gran lunga migliore, e il video nativo ha dimostrato di aumentare l'impatto del brand dell'82%.

Ecco un esempio. Nespresso ha condotto una campagna video nativa su Outbrain per aumentare la brand awareness della macchina da caffè Vertuo. La campagna comprendeva video di 20 e 30 secondi che hanno ottenuto tassi di completamento impressionanti e un costo per completamento significativamente inferiore rispetto a YouTube.

Vantaggi degli annunci video

Gli esperti di marketing possono beneficiare di numerosi vantaggi associati alla pubblicità video.

I contenuti video sono coinvolgenti.

Quando le persone si sintonizzano, la consapevolezza del marchio aumenta. A seconda del contesto e dell'obiettivo dell'annuncio video, può essere utilizzato per molto di più della semplice consapevolezza. Gli annunci video possono includere pulsanti CTA che indirizzano gli utenti alle pagine dei prodotti o alle pagine di destinazione, aiutando a guidare le azioni online che portano a conversioni.

Gli annunci video non sono difficili da produrre.

Non più, con l'ampia gamma di strumenti video online disponibili, alcuni anche gratuiti. La creazione di brevi annunci video interni e la promozione su reti native o social è un modo rapido ed economico per trasmettere il messaggio del tuo marchio al pubblico di destinazione.

Gli annunci video sono condivisibili.

Le persone condividono i video che amano e la maggior parte delle piattaforme di streaming ha pulsanti di condivisione integrati. Questo è un modo efficace per aumentare la copertura e creare audience e brand awareness.

I video sono ottimi per la narrazione.

Sperimenta con musica di sottofondo, angolazioni della telecamera e dialoghi per entrare in contatto con il tuo pubblico. Quindi, è più probabile che ricordino ciò che vedono e, meglio ancora, ricordino il tuo marchio.

I video trasmettono molte informazioni in breve tempo.

Un'immagine racconta più di mille parole, ma un video ne racconta 100.000! Combinando immagini, narrazioni, musica e/o didascalie sullo schermo, i video possono racchiudere un sacco di storia. Un breve clip di 10 secondi può essere potente quanto un video dimostrativo di prodotto di 10 minuti informativo.

Il video è popolare sui dispositivi mobili .

Ottimizza video per dispositivi mobili. Come punto di partenza, ciò significa che il tuo team di marketing dovrebbe garantire che il video venga riprodotto senza problemi sui dispositivi mobili e abbia un bell'aspetto su piccoli schermi. Prendi in considerazione anche l'orientamento del video.

Perché dovresti includere la pubblicità video nel tuo marketing mix

Rendere i video parte della tua strategia ti consente di interagire con un pubblico che ignora testo e banner pubblicitari. Come accennato in precedenza, gli esperti di marketing aumentano costantemente le risorse assegnate per gli annunci video; non necessariamente budget, ma sicuramente manodopera e tempo. Se trascuri questa tendenza, dovrai affrontare uno svantaggio competitivo.

Convincere qualcuno a fare clic su un annuncio display statico significa impressionarlo a sufficienza con un'unica immagine o titolo accattivante. La pubblicità video, d'altra parte, include più elementi che gli utenti possono trovare pertinenti o coinvolgenti. Potresti usare una canzone accattivante, una battuta di apertura divertente, un messaggio emotivo o una situazione riconoscibile per attirare gli spettatori e spingerli a guardare l'intero annuncio.

Inoltre, la pubblicità con i video ti offre una maggiore flessibilità per posizionare il tuo prodotto o servizio in modo che affronti i punti deboli degli utenti, offrendo qualcosa di eccitante o aiutandoli a vivere vite più appaganti. Poiché molti annunci video iniziano a essere riprodotti automaticamente all'interno del contenuto principale, non devi semplicemente sperare che le persone facciano clic sul contenuto. Ne vengono esposti durante un processo che si verifica all'interno di un'attività che scelgono, come guardare l'ultimo episodio di una star di YouTube o giocare a un gioco per dispositivi mobili. Quindi, a condizione che il tuo annuncio risuoni con loro, sarai in grado di mantenerli sufficientemente interessati da generare conversioni.

D'altra parte, quando gli utenti devono fare clic per guardare un video, il che significa che devono aderire attivamente, piuttosto che abbandonare un fastidioso annuncio pre-roll, è stato dimostrato che i tassi di coinvolgimento aumentano vertiginosamente. Dando agli spettatori il controllo degli annunci che vogliono vedere, quando vogliono guardarli, offri un'opportunità per il coinvolgimento del marchio alle loro condizioni, che è un modo di gran lunga preferibile per lavorare verso i tuoi KPI.

Inoltre, il 5G consente un'esperienza pubblicitaria mobile più rapida e sofisticata, offrendo agli inserzionisti opportunità ancora migliori per connettersi con il pubblico. Questo è un altro motivo per aggiungere ora la pubblicità basata su video al tuo marketing mix.

Quanto dovresti investire nella pubblicità video

L'importo che investi nella pubblicità video varierà in base ai tuoi obiettivi e alle tue risorse finanziarie. Se stai entrando negli annunci video per la prima volta, inizia gradualmente e aumenta. Prendi in considerazione l'assunzione di un aiuto esperto per guidare i tuoi primi sforzi. Anche se questo non è un requisito in alcun modo, quei professionisti avranno il polso delle tendenze della pubblicità video. Inoltre, saranno ben posizionati per offrire suggerimenti per la creazione di contenuti video che corrispondano al tuo marchio e aiutino a raggiungere gli importantissimi KPI che scegli.

Se preferisci, inizia facilmente con alcuni annunci video interni che puoi produrre in modo economico e rapido. Testali A/B su reti native o social per avere un'idea di ciò che coinvolge il tuo pubblico. Puoi creare un budget pubblicitario video completo una volta che hai una certa esperienza alle spalle.

Inoltre, tieni presente che la spesa per la pubblicità video programmatica è in costante aumento e si prevede che raggiungerà quasi $ 75 miliardi entro il 2023. Sempre più esperti di marketing stanno sfruttando la pubblicità programmatica, aiutandoli a ottenere risultati convenienti più rapidamente, tramite offerte automatiche per posizionamenti di annunci video di alta qualità.

Efficacia ed esempi di pubblicità video

La pubblicità video funziona per diversi motivi. In primo luogo, gli studi concludono che circa tre quarti dei consumatori preferiscono i contenuti video rispetto agli annunci di testo. Rimangono nella mente degli spettatori, rendendo più probabile il richiamo del marchio. I video raccontano storie e aiutano un marchio a sviluppare la propria voce. Inoltre, gli annunci nativi possono integrarsi perfettamente con i contenuti circostanti, rendendoli una parte naturale dell'esperienza dello spettatore.

Un marketing video efficace può generare milioni di visualizzazioni e condivisioni in un tempo relativamente breve e aumentare il coinvolgimento e la copertura per un periodo più lungo. Guarda il video di Natale 2021 del rivenditore britannico John Lewis che ha sfiorato i 3 milioni di visualizzazioni in meno di sei mesi.

Oppure dai un'occhiata alla campagna pubblicitaria di Nike del 2021, "Best Day Ever", per le Olimpiadi di Tokyo, un video eccentrico e coinvolgente che immagina come sarà lo sport di domani. La campagna ha pubblicato un video di 15 secondi e una versione più lunga di 1 minuto, accumulando 58 milioni di visualizzazioni in un anno solo su YouTube.

Poi c'è la brillante campagna di Dove, che aiuta a combattere gli effetti negativi del tempo sullo schermo sulle ragazze. L'annuncio video "Reverse Selfie" mostrava la preparazione di una giovane ragazza per fare un selfie al contrario, mentre il trucco viene rimosso, le macchie ritornano e il suo vero sé viene rivelato. Il potente annuncio ha risuonato con il pubblico, ottenendo oltre 750.000 visualizzazioni su YouTube e 870.000 visualizzazioni su Instagram in 6 mesi.

È difficile prevedere che cosa esattamente fa sì che un annuncio video abbia successo tra il pubblico. Ma, come indicano questi esempi, passare del tempo a considerare questa domanda potrebbe trarre vantaggi per il tuo marchio. Oltre a prestare attenzione a cose come il conteggio delle condivisioni e le visualizzazioni, leggi i commenti che le persone pubblicano. Questi ti daranno informazioni più approfondite su ciò che le persone hanno apprezzato (o meno!) del video.

Come creare annunci video

Se le tendenze pubblicitarie video sopra elencate ti hanno costretto ad agire, procedi con cautela. Scegli i tuoi migliori KPI e usa quelli come guida. Collabora con una società di produzione video esperta per creare annunci che deliziano gli spettatori, oppure potresti prendere in considerazione la possibilità di creare video tu stesso. Al giorno d'oggi, non è necessario essere un produttore di video o spendere molti soldi per creare video efficaci. Ecco una selezione di strumenti per la creazione di video che potrebbero aiutarti. Dovresti anche considerare i tipi di annunci video disponibili e decidere quale è il migliore per il tuo messaggio, piattaforma di distribuzione e pubblico.

Sei pronto per iniziare a raccogliere i frutti della pubblicità video sulla rete nativa di Outbrain? Fallo!