Marketing de colaborare 101: Manualul proprietarului de afaceri

Helen Keller a spus celebrul: „Singuri putem face atât de puțin; împreună putem face atât de multe.” Deși expresia este adesea folosită pentru a încuraja unitatea echipei, în special în atletism, sensul ei se aplică și marketingului și afacerilor. Marketingul de colaborare, cunoscut și sub numele de co-branding sau co-marketing, este un prim exemplu al acestui principiu.

Ce este marketingul de colaborare?

Marketingul de colaborare combină doi sau mai mulți oameni, echipe de marketing sau mărci pentru a atinge un obiectiv de marketing comun.

Pe măsură ce își unesc forțele, aceste mărci valorifică loialitatea clienților lor preexistenți în încercarea de a-i determina să cumpere un bun sau un serviciu de la o altă marcă pe care nu l-ar fi patronat altfel.

Un exemplu al acestui fenomen bine făcut include curtarea lui Hello Kitty și McDonald's în 2000. Lanțul internațional de fast-food a vândut plușuri Hello Kitty în ediție limitată cu mese selectate. Răspunsul publicului la această colaborare numai în Singapore a fost atât de copleșitor, încât ofițerii de poliție au trebuit să fie prezenți la anumite restaurante pentru a monitoriza și controla mulțimile.

Un exemplu modern de tactici de marketing de colaborare este videoclipul muzical „Bad Blood” al lui Taylor Swift. Cu Kendrick Lamar, cu apariții de nume mari precum Selena Gomez și Cindy Crawford, videoclipul de mai puțin de 10 minute a spulberat recordul preexistent al lui Vevo, cu un impresionant de 20,1 milioane de vizualizări în primele 24 de ore de la lansare.

Beneficiile marketingului de colaborare

Când două entități combină idei, instrumente și resurse pentru un proiect sau campanie, ambele culeg recompense, care includ:

• Atingerea unor noi audiențe și creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Crearea de campanii mai atractive și mai creative
• Valorificarea impactului pe mai multe canale

Găsirea oportunităților bune de marketing de colaborare

În calitate de proprietar de marcă sau companie, nu puteți selecta pur și simplu un potențial partener de co-branding la întâmplare. Folosiți următoarele sfaturi pentru a vă ajuta să alegeți o marcă care ar putea fi potrivită pentru următoarea campanie de marketing.

Vedeți ce îi place publicului dvs

Deoarece nu orice parteneriat este destinat să fie o potrivire făcută în raiul marketingului, mărcile trebuie să aibă câteva lucruri în comun, inclusiv suprapunerea în audiență.

Luați, de exemplu, colaborarea Hello Kitty și McDonald's. La momentul campaniei de marketing, Hello Kitty ocupa locul râvnit de personaj media cu cele mai mari încasări în Japonia, popularitatea ei răspândindu-se rapid în alte țări. În ceea ce privește produsele vândute, imperiul cu arc de aur nu are prea multe în comun cu marca de jucării de plus, dar în ceea ce privește demografia — în primul rând copiii mici — cei doi sunt pe aceeași pagină.

Sondajează-ți publicul pentru a afla ce tipuri de produse, mărci și companii sunt interesați un procent mare dintre ei.

Unele servicii de analiză a rețelelor sociale au încorporate instrumente de analiză a publicului. Acestea vă arată exact cu ce este deja implicat publicul dvs. și vă oferă un număr destul de mare de potențiale colaborări de luat în considerare.

Consultarea recomandărilor de produse pe site-uri de comerț electronic precum Amazon, de exemplu, este un alt mijloc de a determina ce este popular în prezent. Acest lucru vă ajută să evaluați interesul publicului larg, nu doar ceea ce îi place publicului țintă. Prin urmare, o colaborare cu brandul cel mai bine vândut al unui mare retailer creează o oportunitate de a ajunge la un nou public.

Interacționează cu colegii

Rețeaua dvs. existentă este un alt loc excelent pentru a căuta potențiale colaborări.

Deși cei din rețeaua dvs. s-ar putea să nu fie în aceeași industrie, relația dvs. deja stabilită face mai ușor să găsiți zone în care acoperirea și publicul dvs. se suprapun. În plus, familiaritatea reciprocă cu mărcile și munca celuilalt crește probabilitatea unei relații de marketing de colaborare de succes.

Realizarea unei strategii de marketing de colaborare

Orice colaborare bună are o strategie de marketing bună. Iată cum poți face marketingul de colaborare să funcționeze pentru tine și partenerul tău.

Faceți o propunere

După ce ați găsit un brand, o afacere sau o echipă cu care să colaborați, trebuie să scrieți o propunere de co-branding.

Începeți prin a vă prezenta și a vă prezenta marca și explicați ce au în comun cele două mărci și cum se pot completa reciproc.

Apoi, va trebui să-ți articulați viziunea pentru colaborare. Care este scopul acestui parteneriat? Cine este publicul țintă? Cum va fi comercializat și vândut produsul sau serviciul propus și cum beneficiază fiecare marcă?

Trebuie să fii cât mai specific posibil pe măsură ce răspunzi la aceste întrebări și la orice alte întrebări care ar putea fi relevante. Acest lucru scade probabilitatea ca mai târziu să apară neînțelegeri sau comunicări greșite.

Odată propuse termenii și tema colaborării, munca trebuie împărțită.

Joacă la punctele tale forte

În orice relație de succes de co-branding, ambele părți trebuie să-și folosească punctele forte. Luați în considerare fuziunea gigantului de panificație Betty Crocker și a celebrului producător de ciocolată Hershey's. Betty Crocker a oferit expertiza în copt, iar Hershey a furnizat ciocolata, fără să se suprapună niciodată.

Scopul marketingului de colaborare este de a combina punctele forte ale fiecărei mărci, nu de a încerca să le preia unul pe celălalt. Cele mai bune șanse de succes în co-branding apar atunci când părțile împart volumul de muncă în funcție de ceea ce aduc fiecare la masă.

Stabiliți o cronologie

În cele din urmă, prezentați o cronologie clară și realistă pentru parteneriat, inclusiv cât timp va dura pentru ca produsul, campania sau proiectul să fie dezvoltat și cât timp vă așteptați să continue colaborarea.

A ajunge la o intelegere

Când toate logistica de mai sus au fost discutate, întocmește un acord de marketing de colaborare. Acest lucru ar trebui să fie la fel de detaliat ca și propunerea dvs., dacă nu mai mult, și consilierul juridic ar trebui să fie implicat în această etapă a procesului. Includeți termenii, tema și cronologia asupra cărora dvs. și noul partener de marketing ați convenit, prevederi de licențiere care protejează siglele fiecărei mărci, obligația financiară a fiecărei părți și clauzele de reziliere.

Sfaturi de marketing în colaborare

Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când urmăriți relații de marketing de colaborare:

• Încercați să lucrați cu lideri din industrie. Audiența mare a unei entități lider sau în creștere rapidă înseamnă că rezultatul colaborării ajunge la mai mulți ochi și, în cele din urmă, obține un răspuns mai amplu. Acest lucru contează, deoarece expunerea și acțiunea sunt obiectivele unei bune campanii de marketing.
• Găsiți mărci cu valori similare. Audiențele suprapuse, deși importante, nu sunt suficiente pentru a produce o relație de co-branding de succes. Mărcile ar trebui să funcționeze în conformitate cu obiective și valori similare. Clienții existenți ai fiecărui brand sunt deja aliniați cu valorile lor și, dacă rezultatul co-brandului ține de acele convingeri, ei vor fi mai susceptibili de a susține.
• Căutați oportunități de a gândi în afara cutiei. Deși compania sau marca cu care doriți să lucrați ar trebui să împărtășească valori similare, nu trebuie să fie în aceeași industrie. Colaborările neașteptate ale mărcilor s-au dovedit a fi extrem de bine. Luați ceaiul Arizona și Adidas, de exemplu. În ciuda vânzării de produse foarte diferite, această fuziune de marketing a fost un succes atât de mare încât poliția a fost nevoită să închidă un eveniment pop-up Adidas x Arizona - mulțimea adunată în afara magazinului a fost atât de mare, încât a reprezentat o problemă de siguranță.

Gândește-ți strategia de marketing de colaborare

Deși ați văzut acum o mulțime de exemple de parteneriate eficiente de co-branding, există încă nenumărate povești de succes în marketingul colaborativ de spus. Acest lucru poate însemna un singur lucru: totul este mai bine împreună, chiar și marketing.

Scufundați-vă degetele în grupul de marketing de colaborare, cercetând câteva mărci sau companii care ar putea fi potențiali parteneri. Când ajungeți la o potrivire bună, începeți să vă redactați propunerea. În curând, veți lansa o lansare de produs în colaborare remarcabilă sau o campanie de marketing pe rețelele sociale.