Scor triplu de cuvinte: 10 concluzii fermecatoare de marketing B2B de la Scrabble

Ce lecții strategice pot câștiga agenții de marketing B2B de astăzi dintr-o nouă privire asupra jocului de cuvinte clasic original Scrabble?

Având în vedere că jocurile de cuvinte sunt mai populare ca niciodată datorită succesului fulger al Wordle și al ramurilor sale, este momentul perfect pentru a ajunge în sacul de litere și a descoperi câteva dintre perspectivele importante de marketing pe care le putem învăța din venerabilul joc de Scrabble.

Să intrăm imediat și să începem să explorăm 10 concluzii de marketing pe care le putem învăța de la Scrabble și să începem să le aplicăm în propriile noastre eforturi.

1 — Prioritizează-ți pătratele bonus de marketing

Cei mai buni marketeri B2B și pasionații de Scrabble sunt amândoi foarte conștienți de punctele bune - acei multiplicatori de forță care pot face un efort standard și pot dubla sau tripla eficiența lor cumulativă.

În Scrabble, plasarea strategică a literelor cheie pe pătratele bonus cu litere duble sau triple este o parte majoră a unui efort câștigător, împreună cu pătratele și mai puternice ale cuvintelor duble și triple, care multiplică scorul fiecărei litere din orice cuvânt este jucat.

Marketingul B2B are, de asemenea, propriile pătrate bonus, sub forma lucrului cu influenți și experți în domeniu, care sunt capabili să multiplice impactul și acoperirea conținutului grozav. CEO-ul nostru, Lee Odden, a împărtășit recent informații despre începutul în marketingul influențelor B2B, cu „Cum lucrează cei mai de succes marketeri B2B cu agențiile de marketing cu influențe”.

Prin distribuirea direcționată către urmărirea lor dedicată din rețelele sociale, influențatorii B2B pot expune conținut nou fanilor relevanți care sunt cu adevărat interesați de subiectele în care este specializat influencerul.

Apogeul Scrabble vine sub formă de rare duble-duble și triple-triple , obținute atunci când se joacă un cuvânt lung care reușește să acopere fie două pătrate bonus de cuvinte duble, fie triple. Când se întâmplă acest lucru, valoarea cuvântului unui jucător este dublată și apoi dublată din nou, sau triplă de două ori în cazul triplu-triplu evaziv.

În marketingul B2B, astfel de expunere a conținutului rari și multiplicatori de implicare apar atunci când lucrul cu influenți duce la un efort care ajunge la recunoașterea globală și la o veritabilă celebritate a conținutului - mai frecvent în eforturile B2C, dar încă realizabil pentru marketerii B2B.

2 — Maximizați expunerea prin construirea în mai multe direcții

Jucătorii Journeyman Scrabble tind să-și adauge cuvintele în clădirea tablei într-o singură direcție, sau poate în două într-o zi bună. Jucătorii de top, pe de altă parte, construiesc în mod regulat în trei, patru sau chiar mai multe direcții în timpul unei singure piese - înghesuind litere care formează nu numai cuvântul lor principal, dar care creează cuvinte mai scurte, adesea obscure, în mai multe alte direcții. Nu este o sarcină ușoară, cu toate acestea, cu fiecare cuvânt suplimentar format, se acumulează mai multe puncte în timpul fiecărei ture.

În marketingul B2B, partajarea de conținut pe mai multe platforme permite specialiștilor de top să construiască în mai multe direcții și să obțină avantajele expunerii și implicării sporite.

3 — Extindeți posibilitățile de marcă, îmbunătățindu-vă vocabularul

Când eram foarte pasionat de Scrabble de câțiva ani, în anii 1980, am studiat dicționarul oficial al jucătorilor de Scrabble și am citit toate cărțile legate de Scrabble pe care le-am putut găsi și am petrecut ore întregi memorând liste cu toate cuvintele acceptabile de două sau trei litere, totul poate fi jucat cu „X”, „Q”, „Z” sau „J” și, de asemenea, petrece timp nesfârșit încercând să memoreze cât mai mult din dicționar.

În marketingul B2B, educația continuă este la fel de importantă pentru a acumula eforturi de brand cu cel mai bun punctaj care pot obține un succes premiat. O modalitate de a vă menține învățarea profesională la zi, participând la evenimente din industria de marketing, cum ar fi cele pe care le-am subliniat recent în „Colecția conferințelor: Cele mai bune evenimente de marketing B2B din care să învățați în 2022”. A ține pasul cu noile cărți de marketing este o altă modalitate bună, cum ar fi cele pe care le-am acoperit în „Read It & Reap: 11 Top New Marketing Books to savor on #NationalBookLoversDay.”

În plus, cursurile online sunt o modalitate excelentă de a perfecționa abilitățile existente și de a obține altele noi, așa cum am abordat în articole precum „Supercharge your B2B Marketing With High-Octane Online Courses” și „5 Cursuri online gratuite pentru a-ți îmbunătăți B2B”. Abilități de marketing.”

4 — Creșteți consistența cu cuvântul secret din șapte litere

În Scrabble, jocul tuturor celor șapte litere simultan se numește bingo și are ca rezultat adăugarea a 50 de puncte în plus pe partea de sus a oricărui cuvânt pe care îl primește pe tablă. Mulți jucători de top Scrabble sunt specializați în a-și centra jocul în jurul jocului de bingo - o strategie care poate duce la sărbătoare sau foamete în joc, deoarece jucătorii uneori sar peste rândul lor sau pur și simplu întorc câteva litere pentru a avea cea mai bună șansă de a juca un joc. bingo la rândul lor următor.

Dacă un jucător primește extrageri de scrisori norocoase pe parcursul unui joc, uneori poate pune jos patru sau mai multe bingo într-un joc, fiecare cu propriul bonus de 50 de puncte. Tind să joc în primul rând pentru bingo și mi-am aranjat întotdeauna raftul de plăci astfel încât să aibă cât mai multe litere ale cuvântului „SATIRE”. Este cuvântul din care pot fi construite cele mai multe cuvinte din șapte litere - un cuvânt de bază nu atât de secret care vă poate ajuta enorm jocul Scrabble.

În marketingul B2B, este o strategie permanentă care oferă un avantaj similar, mai ales în peisajul de marketing digital de astăzi, în care clienții potențiali caută mereu răspunsuri la întrebările lor principale. Puteți afla mai multe despre avantajele unei strategii de marketing mereu activa și despre cum să implementați una, din următoarele articole utile pe care le-am publicat pe tema din ce în ce mai importantă:

• Influența internă 2: Garnor Morantes de la LinkedIn despre puterea influenței mereu active
• Cum să crești marketingul B2B cu o influență permanentă
• Cum să treci de la un program pilot de marketing cu influențe B2B la un succes permanent
• Întotdeauna pe influență: costă mai puțin și o rentabilitate mai bună a investiției – Iată de ce

5 — Ieșiți din obișnuit, inventând noi reguli creative

Prietenii mei Jay și Mary au renunțat cu mult timp în urmă regulilor oficiale ale Scrabble și și-au creat propriul set care face jocul mai plină de satisfacții pentru ei. Ei nu joacă pe o tablă - orice masă sau suprafață plană va face - și nu țin scorul. Schimbările lor schimbă concentrarea jocului către satisfacția pură de a forma și conecta cuvintele, fără constrângerile de a se potrivi pe o tablă definită rigid și renunță la orice îngrijorare cu privire la valorile punctelor sau concurența dintre jucători.

În marketingul B2B, uneori, cele mai bune eforturi vin de la agenții de marketing care, de asemenea, lasă deoparte unele dintre regulile existente și vin cu ceva cu adevărat inovator.

Creativitatea și inovația sunt numele jocului în eforturile de marketing B2B de top, fie că este sub formă de design vizual, așa cum am explorat în „Visual Focus: The Digital Designs Propelling B2B Brand Success In 2022”, diversitatea, echitatea și incluziunea - ca ne-am uitat în „De ce diversitatea, echitatea și incluziunea contează mai mult ca niciodată pentru marketingul B2B” sau prin realizarea unor schimbări inovatoare în tehnologia de marketing, așa cum am analizat cu „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary de la Thulium despre Visions of the Future and Doing Nici un rău."

6 — Obține rezultate de marketing de lungă durată mergând pe scurt

În Scrabble, jucătorii de top obțin adesea puncte mari cu cuvinte scurte, mai ales atunci când o literă de mare valoare este jucată pe un scor cu trei cuvinte în două direcții, care triplează litera în fiecare direcție.

„X” cu nouă puncte a fost cel mai bun exemplu al acestui efect, însă acest lucru s-a schimbat în 2006, când controversatul cuvânt „qi” – care este o formă de energie în unele sisteme orientale de tratament medical – a fost printre cele peste 3.000 de noi. cuvinte adăugate la dicționarul oficial Scrabble Players.

De atunci, teoretic a fost posibil să jucați „qi” de două litere în două direcții pe un scor de trei cuvinte și să acumulați 60 de puncte doar din „Q” de 10 puncte.

În marketingul B2B, a învăța unde să nu-ți concentrezi energia poate fi o descoperire importantă, împreună cu puterea subtilă a conciziei .

În lumea scurtă a atenției de astăzi, în primul rând digital, un mesaj scurt bine reglat depășește de cele mai multe ori semnificativ o misivă sau un manifest cuprinzător, mai ales când vine vorba de conținutul distribuit pe platformele de socializare. Am scris mai multe despre acest fenomen în „Aveți 8 secunde – GO! Secrete de mesaje de brand cu Debra Jasper.”

7 — Aflați când să săriți o viraj și să aruncați pe interpreți slabi

A ști când este înțelept să sări peste o tură în Scrabble este o altă tactică pe care o învață jucătorii de top. Uneori veți avea un cuvânt de șapte litere pe suport, fără niciun loc pe tablă pentru a-l juca, iar săriți peste rândul dvs. permite adversarului să joace un cuvânt care poate oferi deschiderea de care aveți nevoie pentru a-l juca.

Alteori, veți dori să săriți peste o tură pentru a schimba câteva litere proaste, cum ar fi atunci când aveți doar sau mai multe vocale, sau dacă aveți un „Q” când fiecare „U” a fost jucat și se apropie de sfârșit. a unui joc.

Eliminarea performanților slabi are cu siguranță un cost, totuși, pe termen lung, uneori poate da roade.

Același lucru este și în marketingul B2B, unde reducerea pierderilor din cauza unei inițiative de conținut slab performanțe și trecerea mai departe poate fi, în cele din urmă, cea mai înțeleaptă decizie.

8 — Îmbrățișați dicționarul tactic de marketing în continuă schimbare

prin GIPHY

După cum am văzut odată cu adăugarea „qi” la Dicționarul Scrabble Players în 2006, și pe măsură ce specialiștii în marketing digital observă aproape zilnic utilizarea atât de multă terminologie nouă și argou online, limba noastră este o ființă vie și în continuă evoluție.

Am crescut folosind versiunea originală din 1978 a Dicționarului oficial al jucătorilor de Scrabble și, deși este preferatul meu personal, multe mii de cuvinte noi care au intrat în lexiconul Scrabble până la cea de-a șasea ediție din 2018 au adus fără îndoială noi oportunități care mențin jocul în viață. noi moduri și pentru publicul nou și viitor.

În marketingul B2B, tacticile digitale se schimbă la fel de repede pe măsură ce se formează cuvinte noi, iar specialiștii în marketing îmbrățișează aceste schimbări. Ne uităm adesea la noi schimbări tactice de marketing B2B aici pe blogul TopRank Marketing, cum ar fi în aceste exemple recente:

• Viziune virtuală: 5 noi funcții LinkedIn și cum le pot folosi agenții de marketing B2B pentru a reuși
• Gaura neagră a traficului: Ce trebuie să știe agenții de marketing B2B despre Dark Social
• Noi actualizări ale Căutării Google și modul în care agenții de marketing B2B le pot folosi pentru a crește eforturile
• Cum pot mărcile B2B să sporească încrederea în videoclipuri live, podcast și marketing în clubhouse

9 — Duceți-vă la nivelul Turneului și Premiilor de Marketing

La cel mai înalt nivel de Scrabble se află jucătorii care concurează în mod regulat în turnee din întreaga lume, împingându-și propriile limite la limită.

În marketing, cei mai buni profesioniști produc adesea conținut atât de reușit încât câștigă premii, fie sub formă de evenimente comerciale din industrie B2B sau chiar până la un Premiu al Academiei.

Câștigarea unui premiu Oscar pentru o campanie este o raritate. Dar asta este exact ceea ce Jonathan Retseck, fondatorul companiei RXR Sports, cu sediul în New York, axat pe sport, a realizat cu popularul film „Free Solo” pentru National Geographic Documentary Film's. Filmul, despre ascensiunea fără coardă a lui Alex Honnold pe El Capitan, a câștigat Oscarul pentru cel mai bun documentar în 2019.

Deși filmul nu este o campanie de marketing B2B, elementele pe care Retseck și echipa sa le-au adus în „Free Solo” componente care ar putea aduce o dramă și o aventură atât de necesare activităților de publicitate B2B.

10 — Fiți un sport bun în marketing și viață B2B

Ca în orice efort, să înveți să fii un sport bun și să profiti la maximum de orice extragere de litere pe care o poți scoate din geantă este o lecție de viață valoroasă.

Când raftul tău de Scrabble este plin cu un ansamblu nefericit de litere, cum ar fi „O, O, O, A, A, U, U”, să te poți concentra pe ceea ce poți face și acum pe ceea ce nu ai niciun control. drum lung , la fel ca și posibilitatea de a râde de umorul situației.

Același lucru este valabil și în marketingul B2B, unde valorificarea la maximum a elementelor cu care trebuie să lucrați este un semn distinctiv al celor mai de succes marketeri. Am analizat cum să ținem cont de imaginea de ansamblu și cum să găsim un echilibru mai bun între viața profesională și viața privată – în special în ultimii câțiva ani provocatori – în articolele pe care le-am publicat, cum ar fi:

• Doi ani în: Cum optimizează și sporesc experiențele de lucru la distanță agenții de marketing B2B
• Elevate B2B: peste 10 oportunități de mentorat și voluntariat pentru agenții de marketing B2B
• Echilibrul: 10 sfaturi pentru a echilibra creativitatea și procesele în marketingul de conținut B2B
• De ce empatia contează mai mult ca niciodată în marketingul de conținut B2B (și cum să o faci corect)

Triumfă prin rezolvarea puzzle-urilor tale de marketing B2B

Prin prioritizarea multiplicatorilor de forță, construirea în mai multe direcții, îmbunătățirea abilităților de vocabular, știind când să sari peste o viraj, îmbrățișând noi tactici și ducând totul la următorul nivel, marketerii inteligenți B2B își pot spori eforturile de creare de conținut.

Sperăm că ați găsit cel puțin câteva informații utile de marketing B2B din veneratul joc Scrabble din 1948, care pot fi aplicate propriilor eforturi de marketing.

În peisajul digital de astăzi, crearea de marketing B2B cu scoruri triple necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe firme ca niciodată aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.