Cum să vă construiți baza de abonați fără a plăti pentru o listă de e-mail

Toată lumea îți spune, „nu cheltui bani pe o listă de e-mail – nu asta este modalitatea de a face marketing prin e-mail!”

Și după cum probabil știți, există o mulțime de motive pentru care nu ar trebui să cumpărați liste de e-mail.

Dar unde te lasă pe tine, agentul de marketing prin e-mail care dorește să ajungă la mai mulți clienți?

Este foarte bine ca experții să-ți spună ce să NU faci. Dar care sunt alternativele? Ce poți face în schimb?

În această postare, vom analiza 5 moduri în care vă puteți extinde acoperirea marketingului prin e-mail fără a recurge la cumpărarea unei liste de e-mail. Dar mai întâi, vom recapitula motivele pentru care listele de e-mail sunt atât de tentante – și de ce nu sunt întotdeauna o idee bună.

Atractia listei de e-mail

Imediatitatea listelor de e-mail este cea care le face atât de tentante.

La urma urmei, ești ocupat. Marketingul prin e-mail nu este probabil singura responsabilitate pe care o ai la compania ta. Deci ideea de a putea construi o listă de mii de „clienți”, pentru o sumă unică, poate părea să aibă sens.

Te confrunți cu alegerea între construirea unei liste de abonați autentici prin implicare semnificativă – care poate dura luni sau ani – sau cumpărarea unei liste de e-mail în câteva secunde. Iar opțiunea rapidă poate suna mult mai atrăgătoare.

Vânzătorii acestor liste sunt adesea grozavi în a face și listele de e-mail să sune ca o soluție legitimă. Ei vorbesc despre milioane de noi contacte. Segmentare care se potrivește nevoilor dvs. Date complet curățate. Toate chestiile astea.

Ar trebui să ai încredere în ei? Depinde de tine. Dar ceea ce oferă aceste vânzări nu este cu adevărat legitim – și pentru mine, de obicei, asta sună alarma despre cât de onest este argumentul lor de vânzare.

De ce să nu cumperi o listă de e-mail? Iata de ce.

Așadar, pe lângă faptul că este o afacere dubiosă în general, de ce nu ar trebui să iei un punct pe o listă de e-mail și să vezi ce se întâmplă? Iată câteva memento-uri de ce.

Pentru că nu vrei să fii spammer

Îți place să primești e-mailuri nesolicitate? Genul care încearcă să-ți vândă ceva ce de obicei nu ai niciun interes? De la o companie de care nu ai auzit niciodată?

Desigur că nu. De fapt, probabil că nu-ți place instantaneu orice companie care nu-ți respectă confidențialitatea, trimițându-ți marketing nedorit.

Deci, de ce ai vrea să devii unul dintre acei spammeri – și să pătezi reputația afacerii tale în acest proces?

Când trimiteți mii de mesaje către o listă de e-mail cumpărată, este posibil să obțineți o rată de răspuns mică de aproximativ 0-2%. Dar vă veți face și o mulțime de inamici în acest proces. Asta nu poate fi o afacere bună.

Pentru că este ilegal

Actul CAN-SPAM american prevede că „un mesaj nu poate fi trimis la o adresă de e-mail recoltată” – adică adresele din listele pe care le cumpărați online.

În Regatul Unit, Reglementările privind confidențialitatea și comunicațiile electronice din 2003 spune că organizațiile trebuie să trimită e-mailuri de marketing numai persoanelor care au fost de acord să le primească, cu excepția cazului în care există o relație cu clienții.

În Spania, Legea privind serviciile societății informaționale și comerțul electronic stabilește orientări similare.

Ok, probabil că nu veți fi urmărit penal conform acestor legi pentru utilizarea listelor de e-mail cumpărate. Dar merită riscul?

Listele de e-mail pe care le puteți cumpăra sunt de proastă calitate

Oamenii dubioși care doresc să vă vândă o listă de e-mailuri – credeți că sunt cu adevărat interesați să vă ajute campaniile să reușească?

Sau sunt doar pentru a face bani pentru ei înșiși?

Aceștia sunt oameni care extrag date de e-mail de la persoane care preferă să-și păstreze confidențialitatea. Apoi vând acele date în propriul câștig, fără acordul proprietarilor reali.

Pentru mine, asta nu mi se pare ceva ce ar face vânzătorul unui produs de calitate.

Probabil de aceea listele de e-mail pe care le puteți cumpăra nu sunt de bună calitate. Cea mai bună listă de e-mail pe care o puteți obține este una pe care o construiți singur.

Instrumentele de marketing prin e-mail de calitate nu vă permit să utilizați listele cumpărate

Dacă vorbiți despre economisirea timpului, instrumentele bune de marketing prin e-mail, cum ar fi Mailrelay și Mailchimp, vă economisesc o mulțime de timp. Puterea acestor instrumente face campaniile dvs. mai eficiente, mai receptive și mai ușor de analizat.

De asemenea, împiedică sau descurajează utilizarea listelor de e-mail cumpărate.

Asta pentru că trebuie să își protejeze propria reputație IP și ratele de livrare. Folosirea unei liste de e-mailuri cumpărate este o modalitate sigură de a le deteriora.

Deci, dacă doriți să utilizați instrumente de marketing prin e-mail de calitate, uitați să folosiți o listă de e-mail cumpărată.

Folosirea unei liste de e-mailuri cumpărate va distruge rapid ratele de livrare

Chiar dacă nu doriți să utilizați un serviciu de trimitere de e-mailuri precum Mailrelay sau Mailchimp, cumpărarea unei liste de e-mail este totuși o idee groaznică.

Adresele de e-mail pe care le cumpărați au fost deja vândute către nenumărate alte companii. Acele afaceri le-au trimis deja naibii de spam. Și agențiile anti-spam, cum ar fi Return Path, pot avea adrese de momeală acolo.

Așadar, în momentul în care trimiteți campania dvs. către una dintre aceste liste de e-mail dubioase – Scorul expeditorului ar putea avea o lovitură din care va dura luni sau ani să se recupereze.

Campaniile dvs. nu vor ajunge la destinatarii lor. Chiar și după ce îți înveți lecția și încetezi să mai folosești listele supuse.

Desigur, depinde de tine dacă cumperi sau nu una dintre aceste liste.

Dar nu ar trebui să fii prea rapid să ai încredere în asigurările vânzătorilor. Și nu ar trebui să vă faceți iluzii cu privire la potențialele pericole – pentru reputația propriei afaceri – de a deveni un spammer.

Dacă preferați să faceți marketing prin e-mail în mod corect - și într-un mod mai ieftin, deoarece listele de e-mail pot costa adesea mii - iată alternativele.

Alternativa #1 – Obțineți corect formularele de înscriere

Dacă nu veți cumpăra o listă de e-mail, va trebui să vă creșteți singur lista de abonați. Asta înseamnă, evident, să-i faci pe oameni să se aboneze la lista ta.

Cel mai simplu mod în care poți face asta este printr-un formular de înscriere pe site-ul tău. Dar de ce să te oprești la unul și de ce să fii plictisitor?

Dacă doriți să maximizați numărul de noi abonați pe care îi primiți pe săptămână, trebuie să maximizați numărul de formulare de înscriere pe site-ul dvs.

(Nu treceți peste bord, evident.)

Iată câteva locuri în care ați putea adăuga un formular de înscriere:

– Pe pagina ta de pornire, invitând vizitatorii să se aboneze la cele mai recente știri, oferte speciale și așa mai departe.

– Pe o casetă de dialog modală, care ar putea apărea după o perioadă de timp definită pe fiecare pagină (sau un set de pagini) de pe site-ul dvs.

– La baza postărilor de pe blog, unde poți invita cititorii să se aboneze la cele mai recente postări. Dacă au ajuns până la sfârșitul acestei postări, probabil că vor să citească mai multe!

Punctul cheie este că ar trebui să le faceți cât mai ușor posibil pentru potențialii abonați să vă găsească formularul de înscriere. Nu ar trebui să fie niciodată nevoiți să-l caute.

Odată ce aveți formulare de înscriere în toate locurile potrivite, trebuie să vă asigurați că designul lor este bun. Iată trei reguli de aur:

1. Păstrați-o simplă – Trebuie să plasați cât mai puține obstacole posibil între vizitatorul site-ului și o înregistrare reușită. Utilizați un design clar și cât mai puține câmpuri posibil – numele și e-mailul ar trebui să fie suficiente.

2. Faceți clar beneficiul – Nimeni nu se va înscrie la lista dvs. de e-mail doar de dragul ei. Indiferent dacă oferiți sfaturi indispensabile, cupoane de reducere a banilor sau altceva, asigurați-vă că formularele de înscriere le oferă potențialilor abonați un stimulent clar.

3. Faceți-l să iasă în evidență – Înregistrările de succes prin e-mail sunt probabil unul dintre cele mai importante obiective pentru site-ul dvs. Așadar, nu vă ascundeți formularele pe o parte obscure a paginii, cu culori monotone și greu de observat. Faceți-vă formularele să apară!

Alternativa #2 – Folosește rețelele sociale pentru a câștiga abonați

Un formular de înscriere pe site-ul dvs. este cel mai evident mod de a vă construi lista de e-mail - dar nu este singura metodă disponibilă pentru dvs.

După cum probabil ați observat, Facebook și Twitter nu încetează să introducă noi modalități de a face publicitate cu ele. Iar unele dintre acestea includ caracteristici cu adevărat ingenioase pentru a câștiga noi abonați de marketing prin e-mail.

Pe Twitter, puteți folosi carduri de generare de clienți potențiali pentru a adăuga un buton de îndemn la acțiune la tweet-urile dvs. Butonul de îndemn la acțiune ar putea fi ceva de genul „Abonați-vă la buletinul nostru informativ!” și ar putea să vă ducă prospectul către o pagină de înscriere pe site-ul dvs.

Puteți adăuga și un buton de îndemn la acțiune foarte frumos pe bannerul paginii dvs. de Facebook. Sau puteți adăuga o filă la pagină (la fel ca secțiunea Despre și așa mai departe) cu formularul de înscriere chiar acolo.

Dacă sunteți activ pe Facebook și Twitter, atunci acestea sunt modalități absolut ucigașe de a vă construi lista de abonați prin implicare reală. Mult mai bine decât să cumperi o listă!

Alternativa #3 – Oferă abonaților un stimulent

V-ați gândit ce veți face cu cele câteva mii de dolari pe care le economisiți dacă nu cumpărați o listă de e-mail de proastă calitate?

Ei bine, ce zici să folosești o parte din acești bani pentru a derula o promoție care stimulează abonații să se alăture listei tale?

Un bun stimulent – ​​cum ar fi un cod de reducere sau o carte electronică gratuită – este o modalitate dovedită de a vă crește lista. Asta pentru că le oferi abonaților tăi ceva de valoare reală.

Și mai important, le oferiți un motiv foarte clar pentru a se înscrie.

Ca bonus suplimentar, atunci când oferi ceva de valoare unui potențial client, crește și valoarea pe care o acordă brandului tău. Acesta este efectul exact opus a ceea ce se întâmplă atunci când trimiteți spam unei persoane pe care nu o cunoașteți.

Iată câteva idei de stimulente clare și atractive pe care le puteți oferi noilor abonați:

– „Obțineți o reducere de 20% la Produsul X când vă înscrieți la buletinul nostru informativ.” Apoi, puteți trimite coduri de cupon în autorespondere pentru înscrieri noi, pentru o perioadă limitată.

– „Primiți cartea noastră electronică gratuită când vă înscrieți astăzi.” Asigurați-vă că e-book-ul dvs. este de bună calitate și foarte relevant pentru baza dvs. de clienți țintă.

Alternativa #4 – Rezervați conținut premium numai pentru abonați

Iată un alt tip de stimulent.

Dacă oferiți conținut cu adevărat util și de înaltă calitate pe site-ul dvs. – cum ar fi ghidurile tehnice pentru care clienții ar putea fi nevoiți să plătească altfel – atunci este corect să cereți ceva în schimb.

Nu trebuie să percepeți banii cititorilor pentru a-l vedea. Dar le-ați putea cere să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail pentru a citi întregul articol.

Ei primesc ceva de ajutor. Veți primi adresa lor de e-mail, atâta timp cât aleg să rămână abonați.

Această metodă pune un mic obstacol între potențialii clienți și conținutul tău. Și asta poate fi de fapt un lucru bun - pentru că îi elimină pe acei oameni care nu sunt suficient de interesați încât să ia două minute pentru a se înscrie.

Alternativa #5 – Folosește puterea evenimentelor live

Există ceva foarte puternic în ceea ce privește evenimentele unice, live – chiar și atunci când se participă la acestea prin web, nu în persoană.

Noi, ființele umane, urâm gândul de a pierde ceva interesant. Așadar, atunci când suntem invitați la un eveniment unic, cum ar fi un webinar, suntem entuziasmați să participăm – mult mai mult decât am citi despre o pagină web care va mai fi acolo mâine.

Aceasta înseamnă că avem mai multe șanse să distribuim webinarii și alte evenimente online decât să distribuim un articol.

Cu Google Hangouts, Skype și toate celelalte instrumente de videoconferință existente, acum este foarte ușor să găzduiești un webinar și să-ți împărtășești expertiza online.

Și atunci când solicitați delegaților dvs. webinar să se înscrie cu adresele lor de e-mail pentru a participa, aveți o altă modalitate cu adevărat captivantă și interesantă de a vă construi lista de e-mail în mod organic.

Noroc!

Acestea au fost cele cinci sfaturi ale mele pentru a vă crește lista de abonați de e-mail fără a recurge la cumpărarea unei liste. Care sunt propriile tale favorite? Spune-ne în comentarii!