Ghidul suprem pentru marketingul instalatorilor

Indiferent dacă sunteți instalator care promovează o afacere individuală sau profesionist în marketing care lucrează pentru o companie de servicii la domiciliu, probabil știți că serviciile de instalații sanitare sunt la mare căutare. Dar un flux constant de clienți potențiali ține echipa ta ocupată atunci când mulți clienți pot avea nevoie de serviciul tău doar o dată sau de două ori pe an.

Strategia de marketing digital potrivită vă poate ajuta să vă prezentați rapid și eficient serviciile în fața clienților. Iată un ghid cuprinzător pentru strategiile de marketing pentru instalații sanitare.

Piață în mișcare prin marcarea vehiculelor de service

Profită de toate opțiunile de marketing disponibile. Una dintre cele mai importante oportunități pe care le aveți este marcarea vehiculelor dvs. de service. Prezentați sigla, numele companiei și informațiile de contact pe mașinile sau furgonetele pe care le conduceți atunci când furnizați serviciul. Nu numai că este eficient din punct de vedere al costurilor, dar vă puneți și numele în fața unei game largi de clienți în timp ce conduceți.

Opțiunile variază de la autocolante ieftine până la împachetări colorate pentru fiecare dintre vehiculele companiei dvs. Dacă această metodă de marketing este eficientă, puteți chiar să luați în considerare parteneriatul cu o firmă locală care vă permite să sponsorizați împachetări de marketing pe mașinile altora pentru a ajuta la creșterea recunoașterii numelui.

Contactați prin poștă directă

Publicitatea directă vă aduce numele în fața consumatorilor. Adesea, aceasta implică trimiterea de fluturași, cărți poștale sau alte materiale de marketing care oferă o promovare prin poștă. Unul dintre motivele pentru care publicitatea directă este populară este că este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a-ți face cunoscut numele, în timp ce țintiți un public local.

În timp ce marketingul digital vă poate ajuta să vă scalați rapid planurile de marketing pentru instalații sanitare, poșta directă creează un alt canal pentru a comunica cu potențialii clienți și clienții existenți. Concentrați-vă pe reduceri, evenimente exclusive și alte oferte de mare valoare care îi vor face pe oameni entuziasmați să vă sune.

Creați un plan de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate inteligentă de a construi și de a cultiva relații cu clienții și potențialii clienți deopotrivă. Invitați clienții să se înscrie pentru o listă și atrageți clienți potențiali cu un cadou în schimbul adresei lor de e-mail.

Folosirea unui serviciu de e-mail, cum ar fi Constant Contact, vă poate ajuta să fiți conectat, să păstrați legătura și să împărtășiți reducerile și promoțiile viitoare. Puteți adopta o abordare simplă sau chiar vă puteți segmenta lista în clienți potențiali și clienți reveniți pentru a personaliza mesajul. Concentrați-vă pe crearea de e-mailuri care abordează ceea ce doresc clienții cel mai mult, cum ar fi:

• Articole și sugestii utile
• Întrebări și răspunsuri
• Videoclipuri care abordează întrebări frecvente privind instalațiile sanitare
• Promovarea vanzarilor si reducerilor
• Reamintirea clienților despre întreținerea sezonieră
• Îndemnarea oamenilor să abordeze întrebări sau preocupări

Evidențiază-ți teritoriul digital cu un site web

Procesul de cumpărături de astăzi începe online. Asigurați-vă că clienții vă pot găsi cu un site web. Un site bun evidențiază zonele geografice pe care le deserviți, serviciile pe care le oferiți și ceea ce vă face unic.

De exemplu, luați în considerare să subliniați cât timp sunteți în afaceri sau o specialitate pe care o aveți, cum ar fi lucrul la proiecte istorice. Câteva pagini utile de luat în considerare pentru un site web de marketing de bază pentru instalații sanitare includ:

• Pagina ta de pornire
• O pagină „Despre noi” care oferă informații despre compania dvs. și despre povestea dvs
• O pagină Servicii, care prezintă tipurile de proiecte pe care le realizați și serviciile oferite
• O pagină de produs, dacă aveți parteneriate cu mărci sau oferiți orice pachete, cum ar fi rețineri de servicii în curs de desfășurare sau garanții
• O pagină de Mărturii care poate conține recomandări de la clienți mulțumiți.
• O pagină Proiecte, care ar putea oferi o privire asupra unor proiecte creative sau provocatoare pe care le-ați preluat și cum le-ați rezolvat
• O pagină de Contacte care facilitează noilor clienți să ia legătura cu tine atunci când au nevoie de un instalator

Lansarea unui site web nu trebuie să fie dificilă sau costisitoare. Constant Contact oferă șabloane ușor de utilizat pe care le puteți personaliza pentru marketingul instalatorilor și le puteți actualiza cu ușurință.

Creați un site web simplu, ușor de navigat, care vă explică în mod clar serviciile și îi ajută pe utilizatori să ajungă rapid la informațiile de care au nevoie. Nu vă fie teamă să vă declarați misiunea chiar de la prima pagină.

Generați clienți potențiali din directoarele de servicii de acasă

Un element unic al marketingului instalatorilor este rolul pe care îl joacă directoarele online în crearea de clienți potențiali și de referință de afaceri. Angie's List, HomeAdvisor și Thumbtack sunt doar trei site-uri pe care proprietarii de case le pot folosi pentru a găsi profesioniști care să citeze proiecte. Creați un profil pe aceste site-uri. Multe oferă upgrade-uri cu funcții de marketing suplimentare.

Acordați atenție recenziilor pe care le primiți și răspundeți la solicitările de informații în timp util pentru a vă construi o reputație excelentă pe site. Stabiliți dacă o actualizare ar putea atrage clienți potențiali valoroși către afacerea dvs.

Căutare de comenzi cu plata-pe-clic (PPC)

Motoarele de căutare precum Google sunt o sursă importantă de clienți potențiali și de trafic în marketingul instalatorilor. În timp ce site-ul dvs. web și strategia dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) ajută la atragerea de trafic organic, este posibil să ajungeți în partea de sus a rezultatelor căutării cu anunțuri cu plata pe clic (PPC).

Cu reclamele PPC, este posibil să vă conectați rapid cu potențialii clienți care caută cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. Veți alege cuvintele cheie și segmentele de public pe care doriți să le vizați și puteți dezvolta un material publicitar interesant, care să-i atragă pe cei care caută să facă clic pe anunțul dvs. Exemplele ar putea include termeni precum „instalator” și numele orașului.

Poate părea intimidant, dar instrumente precum Google Ads ajută la cercetarea cuvintelor cheie, la crearea de anunțuri și la măsurarea succesului, astfel încât să știți întotdeauna că eforturile dvs. generează rezultate. Pe baza reclamelor PPC, puteți folosi strategii precum retargeting pentru a implica a doua oară clienții potențiali sau pentru a contacta pe alte canale.

Cultivați o urmărire socială

Rețelele de socializare nu sunt doar pentru a păstra legătura cu familia și prietenii. Postarea activă pe Facebook, LinkedIn, Twitter și Instagram vă poate ajuta să generați afaceri. Instrumente precum Constant Contact facilitează postarea conținutului, monitorizarea angajamentului și vedea cât de multă atracție generați într-o rețea. Ideile pentru comercializarea serviciilor de acasă pe rețelele sociale includ:

• Partajarea de sfaturi rapide
• Furnizarea de răspunsuri scurte la întrebările frecvente
• Legături către articolele pe care le-ați scris sau citite pe subiecte de instalații sanitare
• Partajarea videoclipurilor, imaginilor sau meme-urilor cu gust publicului dvs. le-ar putea găsi amuzante
• Pune întrebări pentru a afla ce informații ar ajuta cel mai mult publicul tău
• Culegerea de informații printr-un sondaj sau sondaj

Dacă o platformă socială generează rezultate bune pentru dvs., este posibil să o amplificați și mai mult folosind publicitate. Cu reclamele plătite pe rețelele sociale, puteți ajunge la un public mai larg și puteți genera conștientizarea conținutului și a afacerii dvs.

Obțineți afaceri noi cu videoclipuri

Videoclipul este o modalitate excelentă de a-ți construi reputația și de a atrage noi clienți de instalații sanitare. Nu simți presiune pentru o valoare mare a producției sau subiecte complexe. Arată cum rezolvi o problemă comună sau răspunde la o întrebare frecventă.

Marketingul video pentru instalatori poate fi la fel de simplu ca înregistrarea unui videoclip de unul sau două minute cu smartphone-ul și încărcarea acestuia pe un canal YouTube. În timp, puteți atrage adepți și puteți genera trafic valoros către site-ul dvs. web și alte destinații online.

Îmbrățișați marketingul de conținut

Marketingul de conținut este o altă strategie care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți poziția în clasamentele de căutare și să ofere informații valoroase clienților. Cu marketingul de conținut, creați elemente precum postări de blog, articole și cărți electronice mai lungi care atrag oamenii care ar putea deveni clienți.

Subiectele pot varia de la upgrade sezoniere pe care ar trebui să le facă proprietarii de case până la modul în care constructorii personalizați pot colabora cu instalatorii pentru a obține rapid noi dezvoltări pe piață. Fii creativ și urmărește subiectele în care vrei să deții conversația.

Actualizați-vă strategia de marketing pentru instalatori astăzi

Comercializarea afacerii dumneavoastră vă va ajuta să continuați să creșteți și să serviți nevoile mai multor clienți. Soluțiile de marketing digital de la Constant Contact vă pot menține fluxul de clienți potențiali fără probleme. Contactați-ne pentru a afla mai multe despre soluțiile de marketing pentru instalații sanitare pe care le putem oferi astăzi.