Cum să faci o analiză competitivă în marketing digital

A rămâne în fața concurenței este o modalitate foarte eficientă de a-ți dezvolta afacerea. Implică cunoașterea dezavantajelor concurenților tăi pentru a identifica modalități în care îi poți depăși pentru a implica și influența clienții.

O analiză a competiției digitale este o parte cheie a strategiei dvs. de marketing digital. Vă ajută să înțelegeți strategiile digitale ale concurenților dvs., astfel încât să vă puteți valorifica punctele forte și să vă minimizați punctele slabe pentru a vă construi și a crește. În plus, nu aveți nevoie de terți scumpi care să vă ajute să faceți acest lucru, totul se poate face în interior dacă știți cum.

Deci, haideți să vedem cum puteți analiza un concurent, astfel încât să puteți utiliza USP-urile afacerii dvs. pentru a obține acel avantaj extrem de important. În acest blog, vom acoperi

• Ce este o analiză competitivă
• De ce ar trebui să faci o analiză competitivă
• Ce include o analiză competitivă
• Diferitele tipuri de analiză competitivă
• Instrumente de analiză a concurenței

Pentru a vă ajuta să continuați drumul, am creat un instrument de urmărire a analizei concurenței pe care să îl descărcați, astfel încât să puteți monitoriza totul și să transformați cunoștințele în informații utile.

Ce este o analiză competitivă în marketingul digital?

Analiza competitivă în marketingul digital este un proces care cercetează concurenții pentru a identifica punctele forte și punctele slabe. Acesta examinează strategiile pe care companiile le folosesc pentru marketing, stabilire a prețurilor, dezvoltarea produselor și distribuție pentru a obține informații.

Vă va ajuta să fiți la curent cu tendințele din sectorul dvs. și să identificați strategiile digitale care vor genera conștientizarea mărcii, implicarea clienților și, cel mai important, veniturile.

De ce ar trebui să faci o analiză competitivă în marketing digital?

Care este scopul analizei competitive? Ei bine, sfera analizei tale competitive poate varia în funcție de ceea ce vrei să descoperi. Ceea ce analizați poate fi atât de larg sau cât de concentrat doriți.

De exemplu, poate doriți să vă concentrați pe optimizarea site-ului dvs. Pentru aceasta, te-ai uita la site-urile concurenților pentru a vedea conținutul, UX-ul și strategiile de generare a clienților potențiali. Ceea ce învățați vă poate ajuta apoi să aplicați noi strategii CRO.

Există multe avantaje ale efectuării unei analize, care includ:

• Identificați barierele și oportunitățile pe o piață
• Identificați-vă propunerea de valoare și cum diferă de concurenți
• Evidențiați locurile în care concurenții nu livrează sau au puncte slabe
• Vizează cele mai eficiente strategii digitale de pe piața ta
• Identificați noi clienți și teritorii
• Descoperiți tendințele pieței
• Vedeți potențialul unui nou produs sau serviciu
• Stabiliți un punct de referință pentru a vă măsura performanța

Ce include o analiză competitivă?

O analiză competitivă în marketingul digital înseamnă că analizezi diferitele platforme ale fiecăruia dintre concurenții tăi și vezi cum contribuie aceștia la creștere. În cele din urmă, este vorba despre compararea comparativă cu concurenții tăi.

Determinați tipurile de concurenți

Nu toți concurenții trebuie tratați la fel. Împărțiți-le în categorii în funcție de nivelul lor de competitivitate.

• Principali - Aceștia sunt concurenții tăi direcți care vând un produs sau un serviciu similar publicului tău, de exemplu Asos și Boohoo.
• Secundar - Aceste companii oferă o versiune similară a produsului sau serviciului dvs. (low sau high-end) unui public diferit, de exemplu Target și Gucci.
• Terțiar - Aceste mărci sunt legate de dvs., dar nu concurează cu produsul/serviciul sau publicul dvs., de exemplu Red Bull și Patagonia.

Segmentarea competitorilor astfel vă va ajuta să vedeți cum se leagă aceștia cu afacerea dvs.

Profilați clienții țintă ai concurenților dvs

Înțelegerea audienței concurenților vă va spune multe despre o afacere. Vă va ajuta să înțelegeți cine vizează și canalele digitale pe care le folosesc în mod eficient pentru a face acest lucru.

Cea mai bună modalitate de a afla despre clienții lor este să vedeți la cine atrage marca. Ai putea afla asta uitându-te la

• Declarația lor de misiune sau secțiunea „Despre noi”.
• Mesaje și interacțiune pe rețelele sociale
• Bloguri și materiale descărcabile gratuit
• Webinarii sau podcasturi
• Recenziile clienților sau conținutul generat de utilizatori

Examinând obiectivele, conținutul și interacțiunile concurenților dvs., veți afla mai multe despre publicul lor. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați tactici care vă diferențiază de haita.

Aplicați cei 4 P ai marketingului

Mixul complet de marketing este crucial pentru orice strategie de marketing digital. Vă va ajuta să analizați tacticile de marketing ale concurenței pentru a obține informații despre activitățile dvs.

1. Produs - Ce vand? Ce le place clienților la produsul sau serviciul lor? Ce îl face un produs sau serviciu de succes? Ce caracteristici sau produs(e) are produsul lor față de al meu?
2. Preț - Ce model de preț folosesc? Este o plată unică sau pe bază de abonament? Ce face ca punctul de preț să fie atractiv?
3. Promovare - Cum își promovează marca și ofertele? Ce canale digitale sunt cele mai active în promovare? Ce tactici folosesc pentru a promova?
4. Locul - Unde se vând? Sunt active online sau au magazine fizice sau sucursale?

Puteți obține o mulțime de informații din acest proces, așa că ar trebui să vă concentrați asupra zonelor despre care doriți să știți. Includeți orice date cantitative la care să vă referiți împreună cu datele calitative.

Găsiți cele mai bune practici

Concurenții tăi de top au succes dintr-un motiv pentru care și-au testat și ajustat strategiile pe platformele digitale de-a lungul timpului. Aceasta înseamnă că au dezvoltat cele mai bune practici din care puteți învăța.

De exemplu, poate concurenții tăi văd succes prin marketing pe TikTok. Prin analiza competitivă, puteți vedea prezența concurenților dvs. și, dacă o majoritate îl folosește, poate este ceva de care ar trebui să luați în considerare.

Sau puteți vedea că un număr dintre concurenții dvs. au urcat în clasamentul SERP-urilor precum Google sau Bing. Acest lucru înseamnă probabil că folosesc SEO pentru a optimiza căutările folosind cuvinte cheie și expresii populare.

Bacsis: Consultați acest set de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie SEO pentru a vedea cum puteți face același lucru!

Utilizați un cadru pentru analiză

Ce metodă folosești pentru a-ți analiza concurenții depinde de ceea ce vrei să știi.

De exemplu, puteți utiliza analiza SWOT odată ce ați adunat toate datele dacă doriți să descoperiți noi oportunități sau amenințări pe piață. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă identificați punctele forte și punctele slabe.

Un alt cadru de luat în considerare este Cele cinci forțe ale lui Porter. Aceasta analizează forțele pieței dintr-o industrie, cum ar fi amenințarea noilor intrați și înlocuitori, puterea de negociere a înlocuitorilor, rivalitatea competitivă și puterea de negociere a furnizorilor și noilor cumpărători.

De asemenea, puteți utiliza o matrice a cotei de creștere dezvoltată de Boston Consulting Group, care analizează produsele sau serviciile dvs. în raport cu peisajul competitiv. Acesta este împărțit în patru zone (Steaua, Semnul întrebării, Vaca de numerar și Animalul de companie) pe baza creșterii și a cotei de piață pentru a conduce analiza. Acest videoclip de mai jos folosește Coca-Cola ca exemplu pentru a demonstra cadrul.