デジタルマーケティングで競合分析を行う方法

公開: 2022-11-18

競争の先を行くことは、ビジネスを成長させるための非常に効果的な方法です。競合他社の内外を知り、競合他社を凌駕して顧客を引き付け、影響を与える方法を特定する必要があります。

デジタル競争分析は、デジタルマーケティング戦略の重要な部分です。競合他社のデジタル戦略を理解するのに役立ち、強みを活用し、弱みを最小限に抑えて構築し、成長させることができます。さらに、それを行うために高価なサードパーティを支援する必要はありません。方法を知っていれば、すべてを社内で行うことができます.

では、競合他社を分析して、ビジネスの USP を使用して非常に重要な優位性を得る方法を見てみましょう。このブログでは、

競合分析とは
競合分析を行う理由
競合分析に含まれるもの
さまざまな種類の競合分析
競合分析ツール

目的を達成するために、競合分析トラッカーを作成してダウンロードできるようにしました。これにより、すべてを監視し、知識を実用的な洞察に変えることができます。

デジタルマーケティングにおける競合分析とは?

デジタルマーケティングにおける競合分析は、競合他社を調査して長所と短所を特定するプロセスです。洞察を得るために、企業がマーケティング、価格設定、製品開発、および流通に使用する戦略を調べます。

セクターのトレンドを常に把握し、ブランドの認知度、顧客エンゲージメント、そして最も重要な収益を促進するデジタル戦略を特定するのに役立ちます。

デジタルマーケティングで競合分析を行う必要があるのはなぜですか?

競合分析の目的は何ですか？競合分析の範囲は、何を発見したいかによって異なります。分析する対象は、幅広くすることも、焦点を絞ることもできます。

たとえば、Web サイトの最適化に集中したい場合があります。そのためには、競合他社の Web サイトを見て、コンテンツ、UX、およびリードジェネレーション戦略を調べます。学んだことは、新しい CRO 戦略を適用するのに役立ちます。

分析を行うことには、次のような多くの利点があります。

市場における障壁と機会を特定する
自社の価値提案と競合他社との違いを特定する
競合他社が提供していないところや弱点があるところを強調する
市場で最も効果的なデジタル戦略をターゲットにする
新しい顧客と地域を特定する
市場動向を明らかにする
新しい製品やサービスの可能性を見る
パフォーマンスを測定するためのベンチマークを確立する

競合分析には何が含まれますか?

デジタルマーケティングにおける競合分析とは、各競合他社のさまざまなプラットフォームを分析し、それらがどのように成長に貢献しているかを確認することを意味します。最終的には、競合他社に対するベンチマークについてです。

競合他社のタイプを決定する

すべての競技者を同じように扱うべきではありません。競争力のレベルに基づいてカテゴリに分けます。

プライマリ - Asos や Boohoo など、同様の製品やサービスをオーディエンスに販売する直接の競合相手です。
セカンダリ - これらの企業は、Target や Gucci などの異なる対象者に、類似したバージョンの製品またはサービス (ローエンドまたはハイエンド) を提供します。
三次 - これらのブランドはあなたに関連していますが、あなたの製品/サービスやオーディエンスと競合しません.例えばレッドブルやパタゴニア.

このように競合他社をセグメント化すると、競合他社があなたのビジネスにどのように関係しているかを理解するのに役立ちます.

競合他社のターゲット顧客のプロファイリング

競合他社のオーディエンスを理解することは、ビジネスについて多くのことを教えてくれます。彼らが誰をターゲットにしているか、またそのために効果的に使用しているデジタルチャネルを理解するのに役立ちます。

顧客について知る最善の方法は、ブランドが誰にアピールしているかを確認することです。あなたはこれを見ることで見つけることができます

ミッションステートメントまたは「会社概要」セクション
ソーシャルメディアのメッセージとやり取り
ブログと無料でダウンロードできるアセット
ウェビナーまたはポッドキャスト
カスタマーレビューまたはユーザー生成コンテンツ

競合他社の目標、コンテンツ、および相互作用を確認することで、そのオーディエンスについて詳しく知ることができます。これは、パックとの差別化を図る戦術を開発するのに役立ちます。

マーケティングの 4 P を適用する

完全なマーケティングミックスは、あらゆるデジタルマーケティング戦略に不可欠です。競合他社のマーケティング戦術を分析して、自分の活動についての洞察を得るのに役立ちます。

製品- 何を販売していますか? 顧客は自社の製品またはサービスについてどのような点を気に入っていますか? 製品やサービスの成功の要因は何ですか? 彼らの製品が私のものよりも優れている機能や製品は何ですか?
価格- どのような価格モデルを使用していますか? 1回限りの支払いですか、それともサブスクリプションベースですか? 価格の魅力は何ですか？
プロモーション- ブランドや製品をどのように宣伝していますか? 彼らが宣伝に最も積極的に取り組んでいるデジタルチャネルはどれですか? 彼らは宣伝するためにどのような戦術を使用していますか?
場所- どこで販売していますか? 彼らはオンラインで活動していますか、それとも実店舗や支店を持っていますか?

このプロセスから多くの情報を得ることができるので、知りたい分野に集中する必要があります。定性的データとともに参照できる定量的データを含めます。

ベストプラクティスを見つける

上位の競合他社が成功しているのには理由があります。彼らは時間をかけてデジタルプラットフォーム全体で戦略をテストし、微調整してきました。これは、学習できるベストプラクティスを開発したことを意味します。

たとえば、競合他社が TikTok でのマーケティングによって成功を収めているとします。競合分析を通じて、競合他社の存在を確認できます。過半数がそれを使用している場合は、検討する必要があるかもしれません。

または、Google や Bing などの SERP で多くの競合他社がランキングを上げていることがわかります。これはおそらく、人気のあるキーワードやフレーズを使用した検索を最適化するために SEO を使用していることを意味します。

ヒント： この SEO キーワード調査ツールキットをチェックして、同じことができる方法を確認してください!

分析のためのフレームワークを使用する

競合他社を分析するために使用する方法は、何を知りたいかによって異なります。

たとえば、市場で新しい機会や脅威を発見したい場合は、すべてのデータを収集したら SWOT 分析を使用できます。これは、自分の長所と短所を特定するのにも役立ちます。

考慮すべきもう 1 つのフレームワークは、Porter's Five Forces です。これは、新規参入者と代替品の脅威、代替品の交渉力、競争上の競争、サプライヤーと新規購入者の交渉力など、業界の市場力に注目しています。

ボストンコンサルティンググループが開発した成長シェアマトリックスを使用して、製品やサービスを競争環境と比較することもできます。これは、分析を促進するために、成長と市場シェアに基づいて 4 つの領域 (スター、クエスチョンマーク、キャッシュカウ、ペット) に分割されます。以下のビデオでは、コカ・コーラを例としてフレームワークを説明しています。

デジタル マーケティングで競合分析を行う方法