So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse im digitalen Marketing durch

Der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist eine äußerst effektive Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen. Es geht darum, die Vor- und Nachteile Ihrer Konkurrenten zu kennen, um Wege zu finden, wie Sie sie übertreffen können, um Kunden zu gewinnen und zu beeinflussen.

Eine digitale Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie. Es hilft Ihnen, die digitalen Strategien Ihrer Wettbewerber zu verstehen, damit Sie Ihre Stärken nutzen und Ihre Schwächen minimieren können, um aufzubauen und zu wachsen. Außerdem brauchen Sie keine teuren Drittanbieter, die Ihnen dabei helfen, alles kann intern erledigt werden, wenn Sie wissen, wie es geht.

Schauen wir uns also an, wie Sie einen Konkurrenten analysieren können, damit Sie die USPs Ihres Unternehmens nutzen können, um den entscheidenden Vorteil zu erlangen. In diesem Blog werden wir darüber berichten

• Was ist eine wettbewerbsanalyse
• Warum Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen sollten
• Was eine Wettbewerbsanalyse beinhaltet
• Die verschiedenen Arten der Wettbewerbsanalyse
• Wettbewerbsanalyse-Tools

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir einen Wettbewerbsanalyse-Tracker zum Herunterladen erstellt, damit Sie alles überwachen und Wissen in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln können.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse im digitalen Marketing?

Die Wettbewerbsanalyse im digitalen Marketing ist ein Prozess, der Wettbewerber untersucht, um Stärken und Schwächen zu identifizieren. Es untersucht die Strategien, die Unternehmen für Marketing, Preisgestaltung, Produktentwicklung und Vertrieb anwenden, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Es wird Ihnen helfen, die Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu halten und digitale Strategien zu identifizieren, die die Markenbekanntheit, das Kundenengagement und vor allem den Umsatz steigern.

Warum sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse im digitalen Marketing durchführen?

Wozu dient die Wettbewerbsanalyse? Nun, der Umfang Ihrer Wettbewerbsanalyse kann variieren, je nachdem, was Sie entdecken möchten. Was Sie analysieren, kann so umfassend oder fokussiert sein, wie Sie möchten.

Beispielsweise möchten Sie sich vielleicht auf die Optimierung Ihrer Website konzentrieren. Dazu würden Sie sich die Websites der Wettbewerber ansehen, um sich deren Content-, UX- und Lead-Generierungsstrategien anzusehen. Das Gelernte kann Ihnen dann helfen, neue CRO-Strategien anzuwenden.

Die Durchführung einer Analyse hat viele Vorteile, darunter:

• Identifizieren Sie Hindernisse und Chancen in einem Markt
• Identifizieren Sie Ihr Wertversprechen und wie es sich von Mitbewerbern unterscheidet
• Heben Sie hervor, wo Wettbewerber nicht liefern oder Schwächen haben
• Setzen Sie auf die effektivsten digitalen Strategien in Ihrem Markt
• Identifizieren Sie neue Kunden und Gebiete
• Entdecken Sie Markttrends
• Erkennen Sie das Potenzial für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
• Richten Sie einen Benchmark ein, an dem Sie Ihre Leistung messen können

Was beinhaltet eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse im digitalen Marketing bedeutet, dass Sie die verschiedenen Plattformen jedes Ihrer Wettbewerber analysieren und sehen, wie sie zum Wachstum beitragen. Letztlich geht es um Benchmarking mit Ihren Mitbewerbern.

Konkurrententypen bestimmen

Nicht alle Konkurrenten sollten gleich behandelt werden. Unterteilen Sie sie in Kategorien, basierend auf ihrer Wettbewerbsfähigkeit.

• Primär – Dies sind Ihre direkten Konkurrenten, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung an Ihr Publikum verkaufen, z. B. Asos und Boohoo.
• Sekundär – Diese Unternehmen bieten eine ähnliche Version Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung (Low- oder High-End) für ein anderes Publikum an, z. B. Target und Gucci.
• Tertiär – Diese Marken sind mit Ihnen verwandt, konkurrieren aber nicht mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Publikum, z. B. Red Bull und Patagonia.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten auf diese Weise segmentieren, können Sie besser erkennen, in welcher Beziehung sie zu Ihrem Unternehmen stehen.

Profilieren Sie die Zielkunden Ihrer Mitbewerber

Wenn Sie das Publikum Ihrer Konkurrenten verstehen, erfahren Sie viel über ein Unternehmen. Es wird Ihnen helfen zu verstehen, wen sie ansprechen und welche digitalen Kanäle sie effektiv dafür nutzen.

Der beste Weg, um mehr über ihre Kunden herauszufinden, besteht darin, zu sehen, wen die Marke anspricht. Das könntest du durch Anschauen herausfinden

• Ihr Leitbild oder Abschnitt „Über uns“.
• Social Media Messaging und Interaktion
• Blogs und kostenlos herunterladbare Assets
• Webinare oder Podcasts
• Kundenrezensionen oder nutzergenerierte Inhalte

Indem Sie die Ziele, Inhalte und Interaktionen Ihrer Konkurrenten überprüfen, erfahren Sie mehr über ihre Zielgruppe. Dies wird Ihnen helfen, Taktiken zu entwickeln, die Sie von der Masse abheben.

Wenden Sie die 4 Ps des Marketings an

Der vollständige Marketing-Mix ist entscheidend für jede digitale Marketingstrategie. Es hilft Ihnen, die Marketingtaktiken Ihrer Konkurrenten zu analysieren, um Einblicke in Ihre Aktivitäten zu gewinnen.

1. Produkt - Was verkaufen sie? Was gefällt Kunden an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung? Was macht es zu einem erfolgreichen Produkt oder einer erfolgreichen Dienstleistung? Welche Funktionen oder Produkte hat ihr Produkt gegenüber meinem?
2. Preis – Welches Preismodell verwenden sie? Ist es eine einmalige Zahlung oder ein Abonnement? Was macht den Preispunkt attraktiv?
3. Promotion – Wie werben sie für ihre Marke und ihre Angebote? Für welche digitalen Kanäle werben sie am aktivsten? Welche Taktiken wenden sie an, um zu werben?
4. Ort - Wo verkaufen sie? Sind sie online aktiv oder haben sie stationäre Läden oder Filialen?

Aus diesem Prozess können Sie viele Informationen gewinnen, daher sollten Sie sich auf die Bereiche konzentrieren, über die Sie etwas wissen möchten. Fügen Sie alle quantitativen Daten hinzu, auf die Sie sich zusammen mit den qualitativen beziehen können.

Best Practices finden

Ihre Top-Konkurrenten sind aus gutem Grund erfolgreich, sie haben ihre Strategien im Laufe der Zeit auf digitalen Plattformen getestet und optimiert. Das bedeutet, dass sie Best Practices entwickelt haben, von denen Sie lernen können.

Vielleicht sehen Ihre Konkurrenten zum Beispiel Erfolg durch Marketing auf TikTok. Durch Wettbewerbsanalysen können Sie die Präsenz Ihrer Konkurrenten sehen, und wenn eine Mehrheit sie nutzt, sollten Sie dies vielleicht in Betracht ziehen.

Oder Sie sehen, dass einige Ihrer Konkurrenten in den Rankings auf SERPs wie Google oder Bing nach oben geklettert sind. Dies bedeutet wahrscheinlich, dass sie SEO verwenden, um Suchen mit beliebten Schlüsselwörtern und Phrasen zu optimieren.

Tipp: Schauen Sie sich dieses Toolkit zur SEO-Keyword-Recherche an, um zu sehen, wie Sie dasselbe tun können!

Verwenden Sie einen Rahmen für die Analyse

Welche Methode Sie verwenden, um Ihre Wettbewerber zu analysieren, hängt davon ab, was Sie wissen möchten.

Sie können beispielsweise die SWOT-Analyse verwenden, sobald Sie alle Daten gesammelt haben, wenn Sie neue Chancen oder Risiken auf dem Markt entdecken möchten. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Stärken und Schwächen zu erkennen.

Ein weiterer zu berücksichtigender Rahmen sind die fünf Kräfte von Porter. Dies untersucht die Marktkräfte in einer Branche, wie die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer und Substitute, Verhandlungsmacht von Substitute, Konkurrenzrivalität und Verhandlungsmacht von Lieferanten und neuen Käufern.

Sie können auch eine von der Boston Consulting Group entwickelte Wachstumsaktienmatrix verwenden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zur Wettbewerbslandschaft betrachtet. Dies ist basierend auf Wachstum und Marktanteil in vier Bereiche (Star, Fragezeichen, Cash Cow und Pet) unterteilt, um die Analyse voranzutreiben. Dieses Video unten verwendet Coca-Cola als Beispiel, um das Framework zu demonstrieren.