Как провести конкурентный анализ в цифровом маркетинге

Быть впереди конкурентов — очень эффективный способ развития вашего бизнеса. Это включает в себя знание всех тонкостей ваших конкурентов, чтобы определить, как вы можете превзойти их, чтобы привлечь клиентов и повлиять на них.

Цифровой конкурентный анализ является ключевой частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Это поможет вам понять цифровые стратегии ваших конкурентов, чтобы вы могли использовать свои сильные стороны и свести к минимуму свои слабые стороны для создания и роста. Кроме того, вам не нужны дорогие третьи стороны, чтобы помочь вам сделать это, все можно сделать самостоятельно, если вы знаете, как это сделать.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете проанализировать конкурента, чтобы вы могли использовать УТП вашего бизнеса, чтобы получить это очень важное преимущество. В этом блоге мы расскажем

• Что такое конкурентный анализ
• Почему вам стоит провести конкурентный анализ
• Что включает в себя конкурентный анализ
• Различные виды конкурентного анализа.
• Инструменты анализа конкурентов

Чтобы помочь вам двигаться вперед, мы создали средство отслеживания конкурентного анализа, которое можно загрузить, чтобы вы могли отслеживать все и превращать знания в полезные идеи.

Что такое конкурентный анализ в цифровом маркетинге?

Конкурентный анализ в цифровом маркетинге — это процесс, который исследует конкурентов для выявления сильных и слабых сторон. В нем рассматриваются стратегии, которые компании используют для маркетинга, ценообразования, разработки продуктов и распространения, чтобы получить представление.

Это поможет вам быть в курсе тенденций в вашем секторе и определять цифровые стратегии, которые будут способствовать повышению узнаваемости бренда, привлечению клиентов и, что наиболее важно, увеличению доходов.

Зачем вам проводить конкурентный анализ в цифровом маркетинге?

Какова цель конкурентного анализа? Объем вашего конкурентного анализа может варьироваться в зависимости от того, что вы хотите обнаружить. То, что вы анализируете, может быть настолько широким или сфокусированным, насколько вам нравится.

Например, вы можете сосредоточиться на оптимизации своего веб-сайта. Для этого вы должны просмотреть веб-сайты конкурентов, чтобы изучить их контент, UX и стратегии лидогенерации. То, что вы узнаете, может затем помочь вам применить новые стратегии CRO.

У проведения анализа есть много преимуществ, в том числе:

• Выявление барьеров и возможностей на рынке
• Определите свое ценностное предложение и чем оно отличается от предложений конкурентов
• Выделите, где конкуренты не работают или имеют слабые места
• Ориентируйтесь на самые эффективные цифровые стратегии на вашем рынке
• Определение новых клиентов и территорий
• Раскройте тенденции рынка
• Увидеть потенциал нового продукта или услуги
• Установите контрольный показатель для измерения вашей производительности по сравнению с

Что включает в себя конкурентный анализ?

Конкурентный анализ в цифровом маркетинге означает, что вы анализируете различные платформы каждого из ваших конкурентов и видите, как они способствуют росту. В конечном счете, речь идет о сравнении с вашими конкурентами.

Определить типы конкурентов

Не ко всем конкурентам следует относиться одинаково. Разделите их на категории в зависимости от уровня их конкурентоспособности.

• Первичные — это ваши прямые конкуренты, которые продают аналогичный товар или услугу вашей аудитории, например, Asos и Boohoo.
• Вторичные — эти компании предлагают аналогичную версию вашего продукта или услуги (низкой или высокой) другой аудитории, например, Target и Gucci.
• Третичный — эти бренды связаны с вами, но не конкурируют с вашим продуктом/услугой или аудиторией, например, Red Bull и Patagonia.

Подобное сегментирование конкурентов поможет вам увидеть, как они относятся к вашему бизнесу.

Профилируйте целевых клиентов ваших конкурентов

Понимание аудитории ваших конкурентов многое скажет вам о бизнесе. Это поможет вам понять, на кого они нацелены, и какие цифровые каналы они эффективно используют для этого.

Лучший способ узнать об их клиентах — посмотреть, кому нравится бренд. Вы можете узнать это, посмотрев

• Заявление о миссии или раздел «О нас»
• Обмен сообщениями и взаимодействие в социальных сетях
• Блоги и бесплатные загружаемые ресурсы
• Вебинары или подкасты
• Отзывы клиентов или пользовательский контент

Изучив цели, контент и взаимодействие ваших конкурентов, вы узнаете больше об их аудитории. Это поможет вам разработать тактику, которая выделит вас из стаи.

Примените 4 P маркетинга

Полный комплекс маркетинга имеет решающее значение для любой стратегии цифрового маркетинга. Это поможет вам проанализировать маркетинговую тактику вашего конкурента, чтобы получить представление о вашей деятельности.

1. Продукт - Что они продают? Что клиентам нравится в их продукте или услуге? Что делает его успешным продуктом или услугой? Какие функции или продукт(ы) их продукта превосходят мой?
2. Цена. Какую ценовую модель они используют? Это разовый платеж или по подписке? Чем привлекательна цена?
3. Продвижение — как они продвигают свой бренд и предложения? Какие цифровые каналы они наиболее активно продвигают? Какие тактики они используют для продвижения?
4. Место - Где продают? Активны ли они в Интернете или у них есть обычные магазины или филиалы?

Вы можете получить много информации из этого процесса, поэтому вам следует сосредоточиться на областях, о которых вы хотите знать. Включите любые количественные данные, на которые можно ссылаться, наряду с качественными.

Найдите лучшие практики

Ваши главные конкуренты добились успеха по той причине, что они тестировали и корректировали свои стратегии на цифровых платформах с течением времени. Это означает, что они разработали лучшие практики, на которых вы можете учиться.

Например, ваши конкуренты видят успех в маркетинге на TikTok. С помощью конкурентной аналитики вы можете увидеть присутствие своих конкурентов, и если большинство использует ее, возможно, вам следует это учитывать.

Или вы можете увидеть, что ряд ваших конкурентов поднялись в рейтинге на SERP, таких как Google или Bing. Вероятно, это означает, что они используют SEO для оптимизации поиска с использованием популярных ключевых слов и фраз.

Кончик: Ознакомьтесь с этим набором инструментов для исследования ключевых слов SEO, чтобы узнать, как вы можете сделать то же самое!

Используйте фреймворк для анализа

Какой метод вы используете для анализа своих конкурентов, зависит от того, что вы хотите знать.

Например, вы можете использовать SWOT-анализ после сбора всех данных, если хотите обнаружить новые возможности или угрозы на рынке. Это также поможет вам определить свои сильные и слабые стороны.

Еще одна концепция, которую следует рассмотреть, — это пять сил Портера. В нем рассматриваются рыночные силы в отрасли, такие как угроза появления новых участников и заменителей, рыночная власть заменителей, конкурентное соперничество и рыночная власть поставщиков и новых покупателей.

Вы также можете использовать матрицу доли роста, разработанную Boston Consulting Group, которая рассматривает ваши продукты или услуги в сравнении с конкурентной средой. Это разделено на четыре области («Звезда», «Вопросительный знак», «Дойная корова» и «Домашнее животное») в зависимости от роста и доли рынка для проведения анализа. В этом видео ниже Coca-Cola используется в качестве примера для демонстрации структуры.