如何在数字营销中进行竞争分析
已发表: 2022-11-18在竞争中保持领先地位是发展业务的一种非常有效的方式。 它涉及了解竞争对手的来龙去脉，以确定可以超越他们的方式来吸引和影响客户。
数字竞争分析是您的数字营销策略的关键部分。 它可以帮助您了解竞争对手的数字战略，以便您可以利用自己的优势并最大程度地减少劣势来建立和发展。 另外，您不需要昂贵的第三方来帮助您，如果您知道如何做，一切都可以在内部完成。
因此，让我们看看如何分析竞争对手，以便您可以使用您企业的 USP 来获得最重要的优势。 在这篇博客中，我们将介绍
- 什么是竞争分析
- 为什么要进行竞争分析
- 竞争分析包括什么
- 不同类型的竞争分析
- 竞争对手分析工具
为了帮助您顺利上路，我们创建了一个竞争分析跟踪器供您下载，这样您就可以监控一切并将知识转化为可操作的见解。
什么是数字营销中的竞争分析？
数字营销中的竞争分析是一个研究竞争对手以确定优势和劣势的过程。 它检查了公司用于营销、定价、产品开发和分销的策略以获得洞察力。
它将帮助您紧跟所在行业的趋势，并确定能够提高品牌知名度、客户参与度以及最重要的收入的数字战略。
为什么要在数字营销中进行竞争分析？
竞争分析的目的是什么？ 好吧，竞争分析的范围可能因您想发现的内容而异。 您分析的内容可以根据您的喜好广泛或集中。
例如，您可能希望专注于优化您的网站。 为此，您可以查看竞争对手的网站，了解他们的内容、用户体验和潜在客户生成策略。 然后，您学到的知识可以帮助您应用新的 CRO 策略。
进行分析有很多好处，其中包括：
- 识别市场中的障碍和机会
- 确定您的价值主张及其与竞争对手的不同之处
- 突出显示竞争对手没有交付或存在弱点的地方
- 针对您的市场中最有效的数字策略
- 确定新客户和地区
- 发现市场趋势
- 查看新产品或服务的潜力
- 建立一个基准来衡量你的表现
竞争分析包括哪些内容？
数字营销中的竞争分析意味着您分析每个竞争对手的不同平台，看看它们如何促进增长。 归根结底，它是关于与您的竞争对手进行基准测试的。
确定竞争对手类型
并非所有参赛者都应受到同等对待。 根据他们的竞争力水平将他们分成几类。
- 主要 - 这些是向您的受众销售类似产品或服务的直接竞争对手，例如 Asos 和 Boohoo。
- 次要 - 这些公司向不同的受众（例如 Target 和 Gucci）提供类似版本的产品或服务（低端或高端）。
- 第三 - 这些品牌与您相关，但不与您的产品/服务或受众竞争，例如红牛和巴塔哥尼亚。
像这样细分您的竞争对手将帮助您了解他们与您的业务的关系。
描述竞争对手的目标客户
了解你的竞争对手的观众会告诉你很多关于一个企业的信息。 它将帮助您了解他们的目标人群以及他们有效使用的数字渠道。
了解客户的最佳方式是查看品牌对谁有吸引力。 你可以通过查看找到这个
- 他们的使命宣言或“关于我们”部分
- 社交媒体消息传递和互动
- 博客和免费下载资源
- 网络研讨会或播客
- 客户评论或用户生成的内容
通过查看竞争对手的目标、内容和互动，您将更多地了解他们的受众。 这将帮助您制定使您与众不同的策略。
应用营销的 4P
完整的营销组合对于任何数字营销策略都至关重要。 它将帮助您分析竞争对手的营销策略以深入了解您的活动。
- 产品——他们卖什么？ 客户喜欢他们的产品或服务的哪些方面？ 是什么让它成为成功的产品或服务？ 他们的产品比我的有什么特点或产品？
- 价格——他们使用什么价格模型？ 它是一次性付款还是基于订阅？ 是什么让价格点具有吸引力？
- 促销——他们如何推广自己的品牌和产品？ 他们最积极地推广哪些数字渠道？ 他们使用什么策略来推广？
- 地点- 他们在哪里销售？ 他们在网上很活跃还是有实体店或分支机构？
你可以从这个过程中获得很多信息，所以你应该专注于你想了解的领域。 包括任何定量数据以供参考以及定性数据。
寻找最佳实践
您的顶级竞争对手的成功是有原因的，随着时间的推移，他们已经跨数字平台测试和调整了他们的策略。 这意味着他们已经制定了您可以学习的最佳实践。
例如，也许您的竞争对手通过在 TikTok 上进行营销看到了成功。 通过竞争分析，您可以看到竞争对手的存在，如果大多数人都在使用它，也许这是您应该考虑的事情。
或者您可以看到您的许多竞争对手已经在 SERP（例如 Google 或 Bing）上攀升了排名。 这可能意味着他们正在使用 SEO 来优化使用流行关键字和短语的搜索。
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使用框架进行分析
你用什么方法来分析你的竞争对手取决于你想知道什么。
例如，如果您想发现市场中的新机会或威胁，则可以在收集完所有数据后使用 SWOT 分析。 这也将帮助您确定自己的优势和劣势。
另一个要考虑的框架是波特的五力模型。 这着眼于一个行业的市场力量，例如新进入者和替代品的威胁、替代品的议价能力、竞争性竞争以及供应商和新买家的议价能力。
您还可以使用波士顿咨询集团开发的增长份额矩阵，根据竞争格局来审视您的产品或服务。 根据增长和市场份额来驱动分析，这分为四个区域（明星、问号、现金牛和宠物）。 下面这个视频以可口可乐为例来演示这个框架。