13 modi intelligenti e unici per ottenere più contatti e coltivarli per la vendita

I marketer sono sempre alla ricerca di modi per aumentare la crescita del business e si chiedono come fare meglio ed essere migliori. Una di queste domande, indipendentemente dal prodotto o dal settore, è come posso ottenere più contatti?

I lead non solo aiutano la tua azienda a sopravvivere, ma la fanno prosperare. Anche se hai un prodotto straordinario, una buona base di clienti e un comprovato piano di fidelizzazione dei clienti in atto, senza un flusso costante di lead in arrivo ci sono poche possibilità di crescita del business.

L'articolo di oggi mostra molti modi per generare lead in modo da poterli coltivare fino alla vendita.

13 modi consigliati per ottenere più contatti

Di seguito sono elencate 13 tecniche di acquisizione di lead che dovresti considerare per la tua attività e tutte le tue campagne di marketing digitale.

1. Estensioni Google Ads

Google Ads offre agli inserzionisti e ai professionisti del marketing una varietà di strade per generare nuovi contatti commerciali e le estensioni annuncio sono uno dei metodi più semplici per l'acquisizione di contatti.

Le estensioni annuncio sono una funzione integrata di Google Ads (anche Bing) che può effettivamente rendere i tuoi annunci di ricerca più grandi nella SERP ma non richiedono budget aggiuntivo. Utilizzando le estensioni, hai maggiori possibilità di aumentare la visibilità degli annunci, la percentuale di clic e le visite alla pagina di destinazione post clic.

Poiché le estensioni annuncio aggiungono dettagli alla tua offerta, offrono agli utenti più motivi per fare clic sul tuo annuncio. Inoltre, i motori di ricerca danno la priorità alle prime posizioni degli annunci durante la visualizzazione delle estensioni. Negli esempi qui riportati, ogni collegamento ipertestuale sotto la descrizione dell'annuncio è un'estensione annuncio specifica per Airtable e Hootsuite:

È disponibile una varietà di estensioni manuali e automatizzate e non tutte saranno applicabili al tuo marchio o prodotto. Tieni presente che solo gli inserzionisti che ottengono una posizione dell'annuncio e un ranking dell'annuncio sufficientemente elevati possono mostrare le estensioni annuncio.

2. Annunci sponsorizzati da Gmail

Rivolgiti a potenziali clienti che potrebbero essere interessati alla tua offerta e raggiungili su una pagina che aprono più volte ogni giorno, la loro casella di posta, anche se non disponi dell'indirizzo email del potenziale cliente. Gli annunci Gmail ti danno l'opportunità di fare proprio questo.

Gli annunci sponsorizzati da Gmail sono annunci display pubblicati nelle caselle di posta dei potenziali clienti e vengono visualizzati sopra le e-mail organiche con un'etichetta "annuncio" accanto. Gli annunci sono costituiti da 2 componenti, un teaser e un'unità pubblicitaria espansa. Il teaser include un titolo di testo di 25 caratteri, 100 caratteri di testo del corpo e puoi anche includere un'immagine. Quando un potenziale cliente fa clic sull'annuncio, apre l'annuncio completo che assomiglia a una normale email.

Grammarly promuove il suo strumento di scrittura gratuito tramite gli annunci Gmail. Prima il teaser, poi l'annuncio espanso con immagine e pulsante CTA:

Inoltre, non dimenticare di collegare i tuoi annunci sponsorizzati di Gmail alle pagine di destinazione post clic pertinenti per assicurarti di non ottenere solo il clic sull'annuncio, ma anche il lead.

3. Tutte le opzioni degli annunci di Facebook

Che tu stia raccogliendo lead per un ebook, una prova gratuita o un webinar, Facebook Ads è una delle migliori piattaforme da utilizzare. Gli annunci di Facebook ti offrono più opzioni di targeting del pubblico e funzionalità di segmentazione degli annunci insieme al più grande pool di pubblici social per aiutarti a generare lead per la tua attività.

Quando promuovi offerte tramite Facebook Ads, hai la possibilità di scegliere tra diversi tipi di annunci a seconda dell'obiettivo di conversione della tua campagna.

Tra gli altri tipi di annunci, puoi scegliere tra:

• Link clic annunci
• Post della pagina potenziati
• Annunci video
• Annunci principali
• Annunci di Messenger
• Carosello di annunci
• Annunci su tela
• Annunci per l'installazione di app mobili
• Annunci di eventi

The Economist usa il suo annuncio di Facebook per promuovere la sua offerta di abbonamento di 12 settimane:

Il social network è inoltre dotato di sofisticate opzioni di targeting che ti aiutano a concentrarti sul tuo segmento di pubblico ideale. Le opzioni di targeting includono interessi, dati demografici, comportamenti e connessioni.
Puoi persino creare inserzioni su Instagram dal Gestore inserzioni di Facebook anche se non disponi di un account Instagram.

4. Chatbot

Il marketing conversazionale (noto anche come chatbot) è un approccio individuale al marketing che le aziende utilizzano per abbreviare il ciclo di vendita, conoscere i clienti, creare un'esperienza di acquisto più umana e raccogliere lead.

I chatbot vengono utilizzati in sostituzione dei moduli di acquisizione dei lead; i bot acquisiscono lead in tempo reale, anche quando sei offline. Come i moduli di acquisizione dei lead, i chatbot pongono domande di qualificazione dei lead aiutandoti a segmentare i tuoi lead senza sforzo.
I bot combinano tecniche di marketing in entrata e in uscita e avviano un dialogo con gli utenti che visitano il tuo sito Web e hanno una domanda sui tuoi servizi. Poiché il marketing conversazionale avviene in tempo reale, raccogliere un vantaggio tramite il canale è facile. Per dimostrare, HubSpot ha riassunto il successo del chatbot in un recente webinar che descrive in dettaglio come utilizzano la tecnologia nelle loro campagne di generazione della domanda.

Instabot chiede a un visitatore del sito Web alcuni istanti dopo aver aperto una pagina Web e chiede se ha bisogno di assistenza:

5. Retargeting degli annunci

Gli annunci di retargeting sono annunci display che ti consentono di richiamare i visitatori che hanno lasciato il tuo sito web o la pagina di destinazione post clic senza effettuare una conversione. Quando si prende di mira il pubblico giusto, gli annunci di retargeting possono persuadere i visitatori a rivisitare la tua offerta quando ne hanno bisogno. La differenza tra gli annunci di retargeting e altri annunci display è che gli annunci di retargeting vengono mostrati ai precedenti visitatori del sito Web anziché ai nuovi potenziali clienti.

Gli annunci aiutano a ricordare ai visitatori i tuoi servizi e sono mirati a offerte specifiche per la loro visita al sito Web in modo che possano essere persuasi a fare clic sull'annuncio, fare clic sulla pagina di destinazione post clic e inserire i loro dettagli, consentendoti di raccogliere il vantaggio .

Puoi impostare campagne di retargeting in tutte le principali piattaforme di pubblicità digitale, come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram e Bing.

Ecco un esempio di annuncio di retargeting di Webchat:

Per assicurarti di riuscire a catturare lead tramite annunci di retargeting, non dimenticare di collegare i tuoi annunci a pagine di destinazione post clic pertinenti.

6. Annunci Bing

Google Ads domina i canali di ricerca e di pubblicità a pagamento, motivo principale per cui i marketer spesso trascurano Bing come canale di acquisizione di lead.

La verità è che vale sicuramente la pena prestare attenzione a Bing poiché ha potenti benefici. Ignorare Bing Ads per le campagne a pagamento significa ignorare un'enorme fetta di spazio pubblicitario, 66 milioni di potenziali clienti per l'esattezza. Puoi eseguire campagne pubblicitarie di ricerca o display in Bing Ads per promuovere offerte e acquisire lead per la tua attività.

Ecco come appare un tipico annuncio di ricerca di Bing:

Quando promuovi le tue offerte tramite Bing Ads, il tuo annuncio viene pubblicizzato su tutti i siti di proprietà e gestiti da Bing, Yahoo e AOL, insieme a vari siti Web partner. Inoltre, Bing Ads ha meno concorrenza e CPC più economici, migliori opzioni di targeting per dispositivo, migliori estensioni social e un maggiore controllo sul targeting dei partner di ricerca.

7. Marketing in entrata con magneti al piombo

I marchi che producono sempre più contenuti di qualità genereranno più lead. Ma per massimizzare questi sforzi, i lead magnet devono accompagnare il contenuto.

Un lead magnet è un incentivo o un'offerta, di solito un download di contenuti, una demo o una prova gratuita collegata a una pagina di destinazione post clic o a un modulo di acquisizione dei lead. Lo scopo del lead magnet è generare lead per il tuo funnel di vendita. Incorporarli nei tuoi sforzi di marketing in entrata è un ottimo modo per attirare l'attenzione su queste risorse recintate e aggiungere potenziali clienti al tuo database di posta elettronica.

Puoi sperimentare dove posizionare il CTA (nel contenuto, fine articolo, slide-in, pop-up, ecc.) ma la cosa fondamentale da ricordare è renderlo evidente e convincere i lettori a convertire.

Grow & Convert utilizza i lead magnet nel mezzo dei loro post sul blog:

Qui su Instapage includiamo dei lead magnet rilevanti alla fine di ogni articolo del blog:

Sia che tu stia creando nuovi contenuti o riproponendo vecchi contenuti in un nuovo formato, i lead magnet sono un modo efficace per raccogliere lead dal tuo blog.

8. Schermate finali e schede di YouTube

YouTube non è solo una piattaforma di hosting video; è diventato un potente motore di ricerca. Inoltre, viene utilizzato più spesso dagli utenti rispetto ai siti di social media, come Facebook e Instagram. Perché non sfruttare questo potere di coinvolgimento degli utenti e raccogliere lead per la tua attività?

Uno dei modi per farlo è con le schermate finali e le schede di YouTube, che sono grandi riquadri cliccabili visibili alla fine di un video:

Le schermate finali possono essere utilizzate per indirizzare i visitatori fuori dal sito a una pagina di destinazione post clic con informazioni aggiuntive sul video e raccogliere informazioni sull'utente. Assicurati solo di aggiungere i parametri UTM in modo da poter monitorare con precisione i visitatori della pagina di destinazione post-clic.

Le schede YouTube sono notifiche preformattate consentite sui video che puoi utilizzare per indirizzare i visitatori a pagine di destinazione post clic dedicate con un'offerta correlata. Le schede vengono visualizzate nell'angolo in alto a destra dello schermo e YouTube consiglia di posizionarle nell'ultimo 20% del video:

Per incoraggiare gli spettatori a fare clic, anche l'aggiunta di un titolo persuasivo e di un invito all'azione alla scheda può sicuramente aiutare.

9. Replay del webinar con cancello

I webinar sono una tecnica di lead gen collaudata e collaudata, ma ciò che molti marketer dimenticano di capire è che i webinar possono essere utili prima e dopo la presentazione.

Solo perché generi lead fino all'inizio della presentazione, non significa che non puoi continuare a ottenere lead dopo la sessione. Quello che fai in questo caso è rimuovere la data e l'ora, insieme a qualsiasi timer per il conto alla rovescia dalla pagina di destinazione post-clic, e chiarire di "guardare il replay" o "guardare il webinar su richiesta". Ciò è particolarmente utile per acquisire lead che potrebbero non partecipare alla presentazione dal vivo.

Questo è ciò che facciamo in Instapage. Ecco il banner CTA per il replay del webinar con cancello e la corrispondente pagina di destinazione post-clic per l'acquisizione dei lead. La pagina di destinazione post clic è identica a quella che era prima del webinar, tranne che ora la copia CTA è cambiata da "Iscrivimi" a "Visualizza webinar:"

10. Annunci LinkedIn altamente mirati

LinkedIn fornisce alle aziende B2B una piattaforma preziosa per eseguire le loro campagne di marketing a pagamento sulla rete e raccogliere lead. Poiché la rete è piena di professionisti aziendali e decisori, i marchi possono sviluppare campagne ABM altamente mirate che raggiungono esattamente le prospettive che desiderano.

Inoltre, la piattaforma offre agli esperti di marketing opzioni di targeting avanzate come il pubblico corrispondente, un budget flessibile, opzioni in più lingue e misurazione delle prestazioni tramite strumenti di analisi e monitoraggio dei dati. Non solo, ma sono disponibili molti tipi di annunci come post di contenuto sponsorizzato, annunci InMail e annunci di testo per raccogliere lead per le tue offerte.

Ecco alcuni annunci di LinkedIn, l'esempio di Asana è un tipo di banner pubblicitario che si trova tipicamente nel margine destro e il secondo si trova spesso nella pagina del profilo di un utente sopra il feed, sotto la navigazione:

Per maggiori dettagli, dai un'occhiata a questo articolo che mette in evidenza 12 modi unici per generare lead dal sito di networking.

11. Schede di messaggi diretti di Twitter

Twitter ha 330 milioni di utenti attivi mensili, che inviano circa 500 milioni di tweet ogni giorno, rendendolo una piattaforma redditizia per promuovere i tuoi annunci e raccogliere alcuni contatti.

Il formato di annuncio Direct Message Card del social network ti consente di inviare annunci illustrati e video con un pulsante CTA personalizzabile direttamente alla casella di posta di Twitter del tuo potenziale cliente. Le schede dei messaggi diretti possono attualmente essere utilizzate per i tweet promossi e gli obiettivi di visualizzazione dei video.

Puoi utilizzare gli annunci per convincere l'utente a saperne di più sul tuo marchio inserendo le sue informazioni.

Ecco come appare un tipico annuncio con scheda a messaggio diretto:

12. Firma e-mail

La maggior parte dei marketer non realizza il pieno potenziale delle proprie firme e-mail come strumento per la generazione di lead.

È probabile che invii più e-mail ai tuoi contatti di lavoro ogni singolo giorno e ognuna di queste e-mail è un'opportunità di generazione di lead se includi semplicemente un link a contenuti gated o un magnete guida nella tua firma e-mail. Il CTA non deve essere travolgente o togliere il contenuto dell'e-mail. È sufficiente aggiungere un collegamento ipertestuale di testo.

Questo è esattamente ciò che fa il nostro team di Instapage:

13. Referral

Il passaparola è una potente tecnica di persuasione per ottenere nuovi contatti. Quindi, quando senti parlare di un buon prodotto o servizio da qualcuno di cui ti fidi, è probabile che tu ricerchi e provi anche quel prodotto. Catturare lead dai referral è vantaggioso perché la tecnica sfrutta il potere dell'influencer ed è conveniente (questo è vero nel caso dei clienti precedenti).

Uno studio di marketing di Heinz ha rilevato che le aziende con programmi di referral formali hanno riportato quasi il 40% dei loro lead provenienti da referral, mentre le aziende senza programmi di referral hanno attribuito solo il 22% dei loro lead ai referral. Traduzione: stabilire un programma per i clienti per evangelizzare il tuo marchio può solo avvantaggiare le tue campagne di lead gen.

Crea un programma di referral che incoraggi e dia incentivi ai clienti che fanno riferimento al tuo prodotto e utilizzano la tua rete LinkedIn per raggiungere gli influencer per i referral.

Più nuovi contatti commerciali equivalgono a una maggiore crescita del business

Il nome e l'indirizzo e-mail del tuo pubblico potenziale sono forse le informazioni più ambite sulla crescita del business. Ogni vendita, download di ebook, registrazione al webinar e iscrizione alla prova gratuita inizia con un lead.

Utilizza le 13 tecniche di acquisizione di lead menzionate sopra per ottenere più lead per la tua attività e avviare subito la crescita della tua attività.

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