13 Cara Cerdas & Unik untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek & Memelihara Mereka untuk Dijual

Pemasar selalu mencari cara untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis dan bertanya pada diri sendiri bagaimana menjadi lebih baik dan lebih baik. Salah satu pertanyaan itu, terlepas dari produk atau industrinya, adalah bagaimana cara mendapatkan lebih banyak prospek?

Prospek tidak hanya membantu bisnis Anda bertahan, tetapi juga membuatnya berkembang. Bahkan jika Anda memiliki produk yang luar biasa, basis pelanggan yang baik, dan rencana retensi pelanggan yang terbukti, tanpa aliran prospek yang konstan, hanya ada sedikit peluang untuk pertumbuhan bisnis.

Artikel hari ini menunjukkan banyak cara bagaimana menghasilkan prospek sehingga Anda dapat memeliharanya untuk dijual.

13 Cara yang disarankan untuk mendapatkan lebih banyak prospek

Tercantum di bawah ini adalah 13 teknik akuisisi prospek yang harus Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda dan semua kampanye pemasaran digital Anda.

1. Ekstensi Google Ads

Google Ads menawarkan kepada pengiklan dan pemasar berbagai cara untuk menghasilkan prospek bisnis baru, dan ekstensi iklan adalah salah satu metode yang paling mudah untuk mendapatkan prospek.

Ekstensi iklan adalah fitur Google Ads bawaan (Bing juga) yang dapat secara efektif membuat iklan penelusuran Anda lebih besar di SERP tetapi tidak memerlukan anggaran tambahan. Dengan menggunakan ekstensi, Anda memiliki peluang lebih baik untuk meningkatkan visibilitas iklan, rasio klik-tayang, dan kunjungan halaman arahan pasca-klik.

Karena ekstensi iklan menambahkan detail ke penawaran Anda, mereka memberi pengguna lebih banyak alasan untuk mengeklik iklan Anda. Plus, mesin pencari memprioritaskan posisi iklan teratas saat menampilkan ekstensi. Dalam contoh di sini, setiap hyperlink di bawah deskripsi iklan adalah ekstensi iklan khusus untuk Airtable dan Hootsuite:

Berbagai ekstensi manual dan otomatis tersedia dan tidak semuanya akan berlaku untuk merek atau produk Anda. Perhatikan bahwa hanya pengiklan yang memperoleh posisi iklan dan peringkat iklan yang cukup tinggi yang memenuhi syarat untuk menampilkan ekstensi iklan.

2. Iklan bersponsor Gmail

Targetkan prospek yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda dan jangkau mereka di halaman yang mereka buka beberapa kali setiap hari — kotak masuk mereka — bahkan jika Anda tidak memiliki alamat email prospek. Iklan Gmail memberi Anda kesempatan untuk melakukan hal itu.

Iklan bersponsor Gmail adalah iklan bergambar yang ditayangkan di kotak masuk prospek dan muncul di atas email organik dengan label 'iklan' di sebelahnya. Iklan terdiri dari 2 komponen, penggoda dan unit iklan yang diperluas. Penggoda mencakup judul teks 25 karakter, teks isi 100 karakter, dan Anda juga dapat menyertakan gambar. Ketika seorang prospek mengklik iklan, itu membuka iklan lengkap yang terlihat seperti email biasa.

Grammarly mempromosikan alat menulis gratis mereka melalui iklan Gmail. Pertama penggoda, lalu iklan yang diperluas dengan gambar dan tombol CTA:

Juga, jangan lupa untuk menghubungkan Iklan Sponsor Gmail Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan untuk memastikan bahwa Anda tidak hanya mendapatkan klik iklan, tetapi juga memimpin.

3. Semua opsi Iklan Facebook

Baik Anda mengumpulkan prospek untuk ebook, uji coba gratis, atau webinar, Iklan Facebook adalah salah satu platform terbaik untuk digunakan. Iklan Facebook memberi Anda beberapa opsi penargetan audiens dan kemampuan segmentasi iklan bersama dengan kumpulan audiens sosial terbesar untuk membantu Anda menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

Saat Anda mempromosikan penawaran melalui Iklan Facebook, Anda memiliki opsi untuk memilih dari berbagai jenis iklan tergantung pada tujuan konversi kampanye Anda.

Di antara jenis iklan lainnya, Anda dapat memilih antara:

• Tautan klik iklan
• Posting halaman yang ditingkatkan
• Iklan video
• Iklan prospek
• Iklan utusan
• iklan korsel
• Iklan kanvas
• Iklan pemasangan aplikasi seluler
• Iklan acara

The Economist menggunakan iklan Facebook mereka untuk mempromosikan penawaran berlangganan 12 minggu mereka:

Jejaring sosial juga dilengkapi dengan opsi penargetan canggih yang membantu Anda membidik segmen audiens ideal Anda. Opsi penargetan mencakup minat, demografi, perilaku, dan koneksi.
Anda bahkan dapat membuat iklan Instagram dari Pengelola Iklan Facebook meskipun Anda tidak memiliki akun Instagram.

4. Chatbots

Pemasaran percakapan (alias chatbots) adalah pendekatan pemasaran satu lawan satu yang digunakan bisnis untuk mempersingkat siklus penjualan mereka, mempelajari tentang pelanggan, menciptakan pengalaman pembelian yang lebih manusiawi, dan mengumpulkan prospek.

Chatbot digunakan sebagai pengganti formulir penangkapan prospek; bot menangkap prospek secara real time — bahkan saat Anda offline. Seperti formulir pengambilan prospek, chatbot mengajukan pertanyaan kualifikasi prospek yang membantu Anda mengelompokkan prospek dengan mudah.
Bot menggabungkan teknik pemasaran masuk dan keluar dan memulai dialog dengan pengguna yang datang ke situs web Anda dan memiliki pertanyaan tentang layanan Anda. Karena pemasaran percakapan berlangsung secara real-time, mengumpulkan prospek melalui saluran itu mudah. Untuk mendemonstrasikannya, HubSpot merangkum kesuksesan chatbot mereka dalam webinar baru-baru ini yang merinci bagaimana mereka menggunakan teknologi dalam kampanye gen permintaan mereka.

Instabot meminta pengunjung situs web beberapa saat setelah mereka membuka halaman web dan menanyakan apakah mereka memerlukan bantuan:

5. Penargetan ulang iklan

Iklan penargetan ulang adalah iklan bergambar yang memungkinkan Anda memanggil kembali pengunjung yang telah meninggalkan situs web atau halaman arahan pasca-klik Anda tanpa melakukan konversi. Saat menargetkan audiens yang tepat, iklan penargetan ulang dapat membujuk pengunjung untuk mengunjungi kembali penawaran Anda saat mereka membutuhkannya. Perbedaan antara iklan penargetan ulang dan iklan bergambar lainnya adalah, iklan penargetan ulang ditampilkan kepada pengunjung situs web Anda sebelumnya, bukan prospek baru.

Iklan membantu mengingatkan pengunjung tentang layanan Anda dan ditargetkan untuk penawaran yang spesifik untuk kunjungan situs web mereka sehingga mereka dapat dibujuk untuk mengeklik iklan, mengeklik ke laman landas pasca-klik, dan memasukkan detail mereka — memungkinkan Anda mengumpulkan prospek .

Anda dapat mengatur kampanye penargetan ulang di semua platform periklanan digital utama, seperti Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram, dan Bing.

Berikut ini contoh iklan penargetan ulang Webchat:

Untuk memastikan bahwa Anda berhasil menangkap prospek melalui iklan penargetan ulang, jangan lupa untuk menghubungkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang relevan.

6. Iklan Bing

Google Ads mendominasi saluran pencarian dan iklan berbayar, yang merupakan alasan utama mengapa pemasar sering mengabaikan Bing sebagai saluran akuisisi prospek.

Yang benar adalah, Bing pasti patut diperhatikan karena memiliki manfaat yang kuat. Mengabaikan Iklan Bing untuk kampanye berbayar berarti Anda mengabaikan sebagian besar ruang iklan, tepatnya 66 juta prospek. Anda dapat menjalankan kampanye pencarian atau iklan bergambar di Iklan Bing untuk mempromosikan penawaran dan mendapatkan prospek untuk bisnis Anda.

Berikut tampilan iklan pencarian Bing biasa:

Saat Anda mempromosikan penawaran Anda melalui Iklan Bing, iklan Anda diiklankan di semua situs yang dimiliki dan dioperasikan oleh Bing, Yahoo, dan AOL, bersama dengan berbagai situs web mitra. Selain itu, Iklan Bing memiliki persaingan yang lebih sedikit dan BPK yang lebih murah, opsi penargetan perangkat yang lebih baik, ekstensi sosial yang lebih baik, dan kontrol yang lebih besar atas penargetan mitra penelusuran.

7. Pemasaran masuk dengan magnet timbal

Merek yang menghasilkan lebih banyak konten berkualitas akan menghasilkan lebih banyak prospek. Namun untuk memaksimalkan upaya tersebut, magnet timah harus menyertai isinya.

Magnet utama adalah insentif atau penawaran, biasanya unduhan konten, demo, atau uji coba gratis yang terhubung ke halaman arahan pasca-klik atau formulir pengambilan prospek. Tujuan dari lead magnet adalah untuk menghasilkan lead untuk saluran penjualan Anda. Memasukkannya ke dalam upaya pemasaran masuk Anda adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian ke aset yang terjaga keamanannya ini dan menambahkan prospek ke database email Anda.

Anda dapat bereksperimen di mana menempatkan CTA (dalam konten, akhir artikel, slide-in, pop up, dll.) tetapi hal utama yang harus diingat adalah membuatnya terlihat dan membujuk pembaca untuk berkonversi.

Grow & Convert menggunakan magnet utama di tengah posting blog mereka:

Di sini, di Instapage kami menyertakan magnet utama yang relevan di akhir setiap artikel blog:

Baik Anda membuat konten baru atau mengubah konten lama dalam format baru, magnet timbal adalah cara yang efektif untuk mengumpulkan prospek dari blog Anda.

8. Layar dan Kartu Akhir YouTube

YouTube bukan hanya platform hosting video; itu telah menjadi mesin pencari yang kuat. Selain itu, lebih sering digunakan oleh pengguna daripada situs web media sosial, seperti Facebook dan Instagram. Mengapa tidak memanfaatkan kekuatan keterlibatan pengguna ini dan mengumpulkan prospek untuk bisnis Anda?

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan Layar dan Kartu Akhir YouTube, yang merupakan ubin besar yang dapat diklik yang terlihat di akhir video:

Layar Akhir dapat digunakan untuk mengarahkan pengunjung dari situs ke halaman arahan pasca-klik dengan informasi tambahan tentang video dan mengumpulkan informasi pengguna. Pastikan untuk menambahkan parameter UTM sehingga Anda dapat melacak pengunjung halaman arahan pasca-klik secara akurat.

Kartu YouTube adalah pemberitahuan yang telah diformat sebelumnya yang diizinkan pada video yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik khusus dengan penawaran terkait. Kartu muncul di sudut kanan atas layar dan YouTube merekomendasikan penempatan di 20% terakhir video Anda:

Untuk mendorong pemirsa mengeklik, menambahkan judul persuasif dan CTA ke kartu juga dapat membantu.

9. Pemutaran ulang webinar terjaga keamanannya

Webinar adalah teknik gen prospek yang teruji dan terbukti, tetapi banyak pemasar lupa untuk menyadari bahwa webinar dapat bermanfaat sebelum dan sesudah presentasi.

Hanya karena Anda menghasilkan prospek hingga presentasi dimulai, bukan berarti Anda tidak dapat terus mendapatkan prospek setelah sesi. Apa yang Anda lakukan dalam kasus ini adalah menghapus tanggal dan waktu, bersama dengan penghitung waktu mundur dari halaman arahan pasca-klik, dan memperjelas untuk "menonton tayangan ulang" atau "menonton webinar sesuai permintaan." Ini sangat membantu untuk mendapatkan prospek yang mungkin tidak menghadiri presentasi langsung.

Inilah yang kami lakukan di Instapage. Berikut spanduk CTA untuk pemutaran ulang webinar yang terjaga keamanannya dan halaman arahan pasca-klik penangkapan prospek yang sesuai. Laman landas pasca-klik identik dengan pra-webinar, kecuali sekarang salinan CTA berubah dari "Sign Me Up" menjadi "View Webinar:"

10. Iklan LinkedIn yang sangat bertarget

LinkedIn menyediakan bisnis B2B platform yang berharga untuk menjalankan kampanye pemasaran berbayar mereka di jaringan dan mengumpulkan prospek. Karena jaringan ini penuh dengan profesional bisnis dan pengambil keputusan, merek dapat mengembangkan kampanye ABM yang sangat bertarget untuk mencapai prospek yang mereka inginkan.

Selain itu, platform ini menawarkan opsi penargetan lanjutan kepada pemasar seperti Audiens yang Sesuai, anggaran yang fleksibel, beberapa opsi bahasa, dan pengukuran kinerja melalui alat analitik dan pelacakan data. Tidak hanya itu tetapi banyak jenis iklan yang tersedia seperti posting konten bersponsor, iklan InMail, dan iklan teks untuk mengumpulkan prospek untuk penawaran Anda.

Berikut adalah beberapa iklan LinkedIn, contoh Asana adalah jenis iklan banner yang biasanya ditemukan di margin kanan dan yang kedua sering terletak di halaman profil pengguna di atas feed, di bawah navigasi:

Untuk detail lebih lanjut, lihat artikel ini yang menyoroti 12 cara unik untuk menghasilkan prospek dari situs jejaring.

11. Kartu Pesan Langsung Twitter

Twitter memiliki 330 juta pengguna aktif bulanan, yang mengirim sekitar 500 juta tweet setiap hari, menjadikannya platform yang menguntungkan untuk mempromosikan iklan Anda dan mengumpulkan beberapa prospek.

Format iklan Kartu Pesan Langsung jaringan sosial memungkinkan Anda mengirim iklan gambar dan video dengan tombol CTA yang dapat disesuaikan langsung ke kotak masuk Twitter prospek Anda. Kartu Pesan Langsung saat ini dapat digunakan untuk tweet yang dipromosikan dan tujuan penayangan video.

Anda dapat menggunakan iklan untuk membujuk pengguna mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda dengan memasukkan informasi mereka.

Berikut tampilan iklan Kartu Pesan Langsung biasa:

12. Tanda tangan email

Sebagian besar pemasar tidak menyadari potensi penuh dari tanda tangan email mereka sebagai alat untuk menghasilkan prospek.

Anda mungkin mengirim beberapa email ke kontak bisnis Anda setiap hari, dan setiap email tersebut adalah peluang utama jika Anda hanya menyertakan tautan ke konten yang terjaga keamanannya atau magnet utama di tanda tangan email Anda. CTA tidak harus berlebihan atau menghilangkan isi email. Menambahkan hyperlink teks sudah cukup.

Inilah yang dilakukan tim kami di Instapage:

13. Rujukan

Dari mulut ke mulut adalah teknik persuasi yang ampuh untuk mendapatkan prospek baru. Jadi, ketika Anda mendengar tentang produk atau layanan yang bagus dari seseorang yang Anda percayai, kemungkinan besar Anda akan meneliti dan mencoba produk itu juga. Menangkap prospek dari rujukan bermanfaat karena teknik ini memanfaatkan kekuatan influencer dan hemat biaya (ini berlaku dalam kasus pelanggan sebelumnya).

Sebuah studi pemasaran Heinz menemukan bahwa bisnis dengan program rujukan formal melaporkan hampir 40% prospek mereka berasal dari rujukan, sedangkan bisnis tanpa program rujukan hanya menghubungkan 22% prospek mereka ke rujukan. Terjemahan: membuat program bagi pelanggan untuk menginjili merek Anda hanya dapat menguntungkan kampanye gen utama Anda.

Buat program rujukan yang mendorong dan memberikan insentif kepada pelanggan yang merujuk produk Anda dan menggunakan jaringan LinkedIn Anda untuk menjangkau pemberi pengaruh untuk rujukan.

Lebih banyak bisnis baru mengarah sama dengan lebih banyak pertumbuhan bisnis

Nama dan alamat email audiens potensial Anda mungkin merupakan informasi yang paling didambakan mengenai pertumbuhan bisnis. Setiap penjualan, unduhan ebook, pendaftaran webinar, dan pendaftaran uji coba gratis dimulai dengan prospek.

Gunakan 13 teknik akuisisi prospek yang disebutkan di atas untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda dan mulailah pertumbuhan bisnis Anda hari ini.

Juga, pelajari cara memberikan personalisasi iklan 1:1 untuk setiap audiens yang Anda miliki dengan demo Instapage Enterprise hari ini.