13 maneiras inteligentes e exclusivas de obter mais leads e incentivá-los à venda

Os profissionais de marketing estão sempre procurando maneiras de aumentar o crescimento dos negócios e se perguntando como fazer e ser melhor. Uma dessas questões, independentemente do produto ou setor, é como faço para obter mais leads?

Os leads não apenas ajudam sua empresa a sobreviver, mas também a prosperam. Mesmo que você tenha um produto incrível, uma boa base de clientes e um plano comprovado de retenção de clientes, sem um fluxo constante de leads, há poucas chances de crescimento do negócio.

O artigo de hoje mostra muitas maneiras de gerar leads para que você possa estimulá-los até a venda.

13 maneiras recomendadas de obter mais leads

Listadas abaixo estão 13 técnicas de aquisição de leads que você deve considerar para sua empresa e todas as suas campanhas de marketing digital.

1. Extensões do Google Ads

O Google Ads oferece aos anunciantes e profissionais de marketing uma variedade de caminhos para gerar novos leads de negócios, e as extensões de anúncio são um dos métodos mais simples de aquisição de leads.

As extensões de anúncio são um recurso integrado do Google Ads (Bing também) que pode aumentar com eficácia seus anúncios da rede de pesquisa na SERP, mas não exige um orçamento adicional. Ao usar as extensões, você tem uma chance melhor de aumentar a visibilidade do anúncio, a taxa de cliques e as visitas à página de destino pós-clique.

Como as extensões de anúncio adicionam detalhes à sua oferta, elas fornecem aos usuários mais motivos para clicar em seu anúncio. Além disso, os mecanismos de pesquisa dão prioridade às posições de anúncio superiores ao exibir extensões. Nos exemplos aqui, cada hiperlink abaixo da descrição do anúncio é uma extensão de anúncio específica para Airtable e Hootsuite:

Uma variedade de extensões manuais e automatizadas estão disponíveis e nem todas serão aplicáveis ​​à sua marca ou produto. Lembre-se de que apenas os anunciantes que conquistam uma posição e uma classificação de anúncios altas o suficiente são qualificados para exibir extensões de anúncio.

2. Anúncios patrocinados pelo Gmail

Direcione-se aos clientes em potencial que provavelmente estarão interessados ​​em sua oferta e os alcance em uma página que eles abrem várias vezes ao dia - sua caixa de entrada - mesmo se você não tiver o endereço de e-mail do cliente potencial. Os anúncios do Gmail oferecem a você a oportunidade de fazer exatamente isso.

Os anúncios patrocinados pelo Gmail são anúncios exibidos nas caixas de entrada de clientes em potencial e exibidos acima dos e-mails orgânicos com um rótulo de 'anúncio' próximo a eles. Os anúncios consistem em 2 componentes, um teaser e um bloco de anúncios expandido. O teaser inclui um título de texto de 25 caracteres, 100 caracteres de corpo do texto e você também pode incluir uma imagem. Quando um cliente potencial clica no anúncio, ele abre o anúncio completo, que se parece com um e-mail normal.

Grammarly promove sua ferramenta de escrita gratuita por meio de anúncios do Gmail. Primeiro o teaser, depois o anúncio expandido com imagem e botão de CTA:

Além disso, não se esqueça de conectar seus anúncios patrocinados do Gmail a páginas de destino pós-clique relevantes para garantir que você não obtenha apenas o clique no anúncio, mas o lead.

3. Todas as opções de anúncio do Facebook

Esteja você coletando leads para um e-book, uma avaliação gratuita ou um webinar, os Anúncios do Facebook são uma das melhores plataformas para usar. Os Anúncios do Facebook fornecem várias opções de segmentação de público e recursos de segmentação de anúncios, juntamente com o maior conjunto de públicos sociais para ajudá-lo a gerar leads para o seu negócio.

Ao promover ofertas por meio de anúncios do Facebook, você tem a opção de escolher entre diferentes tipos de anúncios, dependendo da meta de conversão de sua campanha.

Entre outros tipos de anúncio, você pode escolher entre:

• Anúncios de clique em link
• Postagens de página otimizadas
• Anúncios de vídeo
• Anúncios de chumbo
• Anúncios do Messenger
• Anúncios carrossel
• Anúncios em tela
• Anúncios de instalação de aplicativos para celular
• Anúncios de eventos

The Economist usa seu anúncio no Facebook para promover sua oferta de assinatura de 12 semanas:

A rede social também vem equipada com opções sofisticadas de segmentação que ajudam você a se concentrar em seu segmento de público ideal. As opções de segmentação incluem interesses, dados demográficos, comportamentos e conexões.
Você pode até criar anúncios do Instagram a partir do Gerenciador de anúncios do Facebook, mesmo se você não tiver uma conta do Instagram.

4. Chatbots

O marketing de conversação (também conhecido como chatbots) é uma abordagem de marketing individual que as empresas usam para encurtar o ciclo de vendas, aprender sobre os clientes, criar uma experiência de compra mais humana e coletar leads.

Os chatbots são usados ​​como substitutos dos formulários de captura de leads; os bots capturam leads em tempo real - mesmo quando você está offline. Como os formulários de captura de leads, os chatbots fazem perguntas de qualificação aos leads, ajudando você a segmentar seus leads sem esforço.
Os bots combinam técnicas de marketing de entrada e saída e iniciam um diálogo com os usuários que chegam ao seu site e têm dúvidas sobre seus serviços. Como o marketing de conversação ocorre em tempo real, é fácil coletar um lead por meio do canal. Para demonstrar, a HubSpot recapitulou seu sucesso de chatbot em um webinar recente detalhando como eles usam a tecnologia em suas campanhas de geração de demanda.

O Instabot avisa o visitante do site alguns momentos depois de ele ter aberto uma página da web e pergunta se ele precisa de alguma ajuda:

5. Anúncios de redirecionamento

Os anúncios de retargeting são anúncios gráficos que permitem que você chame de volta os visitantes que saíram do seu site ou da página de destino pós-clique sem converter. Ao atingir o público certo, os anúncios de retargeting podem persuadir os visitantes a revisitar sua oferta quando necessário. A diferença entre os anúncios de retargeting e outros anúncios gráficos é que os anúncios de retargeting são exibidos para os visitantes anteriores do site, em vez de para novos clientes em potencial.

Os anúncios ajudam a lembrar os visitantes sobre seus serviços e são direcionados para ofertas específicas de sua visita ao site, para que possam ser persuadidos a clicar no anúncio, clicar na página de destino pós-clique e inserir seus detalhes - permitindo que você colete o lead .

Você pode configurar campanhas de retargeting em todas as principais plataformas de publicidade digital, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram e Bing.

Aqui está um exemplo de anúncio de retargeting do Webchat:

Para garantir que você tenha sucesso na captura de leads por meio de anúncios de retargeting, não se esqueça de conectar seus anúncios a páginas de destino pós-clique relevantes.

6. Bing Ads

O Google Ads domina os canais de pesquisa e publicidade paga, que é o principal motivo pelo qual os profissionais de marketing costumam ignorar o Bing como um canal de aquisição de leads.

A verdade é que definitivamente vale a pena prestar atenção ao Bing, pois tem benefícios poderosos. Ignorar o Bing Ads para campanhas pagas significa que você está ignorando uma grande parte do espaço publicitário, 66 milhões de clientes em potencial para ser exato. Você pode executar campanhas de pesquisa ou exibição de anúncios no Bing Ads para promover ofertas e capturar leads para sua empresa.

Esta é a aparência de um anúncio de pesquisa típico do Bing:

Quando você promove suas ofertas por meio do Bing Ads, seu anúncio é anunciado em todos os sites pertencentes e operados pelo Bing, Yahoo e AOL, junto com vários sites parceiros. Além disso, o Bing Ads tem menos concorrência e CPCs mais baratos, melhores opções de segmentação por dispositivo, melhores extensões sociais e mais controle sobre a segmentação de parceiros de pesquisa.

7. Marketing de entrada com ímãs de lead

Marcas que produzem cada vez mais conteúdo de qualidade gerarão mais leads. Mas, para maximizar esses esforços, os ímãs de chumbo devem acompanhar o conteúdo.

Um lead magnet é um incentivo ou oferta, geralmente um download de conteúdo, demonstração ou teste gratuito conectado a uma página de destino pós-clique ou formulário de captura de lead. O objetivo do ímã de leads é gerar leads para o funil de vendas. Incorporá-los aos seus esforços de marketing de entrada é uma ótima maneira de chamar a atenção para esses ativos bloqueados e adicionar clientes em potencial ao seu banco de dados de e-mail.

Você pode experimentar onde colocar o CTA (no conteúdo, no final do artigo, slide-in, pop-up etc.), mas o principal a ser lembrado é torná-lo perceptível e persuadir os leitores a fazer a conversão.

Grow & Convert usa ímãs de chumbo no meio de suas postagens de blog:

Aqui no Instapage, incluímos ímãs de lead relevantes no final de cada artigo do blog:

Esteja você criando novo conteúdo ou redirecionando conteúdo antigo em um novo formato, os ímãs de leads são uma forma eficaz de coletar leads de seu blog.

8. Telas finais e cartões do YouTube

O YouTube não é apenas uma plataforma de hospedagem de vídeo; tornou-se um poderoso mecanismo de busca. Além disso, ele é usado com mais frequência pelos usuários do que sites de mídia social, como Facebook e Instagram. Por que não aproveitar esse poder de engajamento do usuário e coletar leads para o seu negócio?

Uma das maneiras de fazer isso é com as telas finais e os cartões do YouTube, que são blocos grandes e clicáveis, visíveis no final de um vídeo:

As telas finais podem ser usadas para direcionar os visitantes para fora do site para uma página de destino pós-clique com informações adicionais sobre o vídeo e coletar informações do usuário. Apenas certifique-se de adicionar parâmetros UTM para que você possa rastrear os visitantes da página de destino pós-clique com precisão.

Os cartões do YouTube são notificações pré-formatadas permitidas em vídeos que você pode usar para direcionar os visitantes a páginas de destino pós-clique dedicadas com uma oferta relacionada. Os cartões aparecem no canto superior direito da tela e o YouTube recomenda que o posicionamento seja nos últimos 20% de seu vídeo:

Para incentivar os espectadores a clicarem, adicionar um título e um CTA persuasivos ao cartão também pode ajudar.

9. Replays de webinar bloqueados

Os webinars são uma técnica comprovada e comprovada de geração de leads, mas o que muitos profissionais de marketing se esquecem de perceber é que os webinars podem ser benéficos antes e depois da apresentação.

Só porque você gera leads até o início da apresentação, não significa que você não possa continuar recebendo leads após a sessão. O que você faz nesse caso é remover a data e a hora, juntamente com qualquer cronômetro de contagem regressiva da página de destino pós-clique, e deixar claro "assistir ao replay" ou "assistir ao webinar sob demanda". Isso é especialmente útil para adquirir leads que podem não comparecer à apresentação ao vivo.

Isso é o que fazemos no Instapage. Aqui está o banner CTA para a repetição do webinar bloqueado e sua página de destino pós-clique de captura de leads correspondente. A página de destino pós-clique é idêntica ao que era antes do webinar, exceto que agora a cópia do CTA mudou de “Inscreva-se” para “Ver webinar:”

10. Anúncios do LinkedIn altamente direcionados

O LinkedIn fornece às empresas B2B uma plataforma valiosa para executar suas campanhas de marketing pago na rede e coletar leads. Como a rede está repleta de profissionais de negócios e tomadores de decisão, as marcas podem desenvolver campanhas ABM altamente direcionadas para atingir exatamente os clientes em potencial que desejam.

Além disso, a plataforma oferece aos profissionais de marketing opções avançadas de segmentação, como Públicos-alvo correspondentes, um orçamento flexível, opções em vários idiomas e medição de desempenho por meio de ferramentas analíticas e de rastreamento de dados. Não só isso, mas muitos tipos de anúncios estão disponíveis, como postagens de conteúdo patrocinado, anúncios InMail e anúncios de texto para coletar leads para suas ofertas.

Aqui estão alguns anúncios do LinkedIn, o exemplo Asana é um tipo de anúncio de banner normalmente encontrado na margem direita e o segundo geralmente está localizado na página de perfil de um usuário acima do feed, abaixo da navegação:

Para obter mais detalhes, consulte este artigo que destaca 12 maneiras exclusivas de gerar leads a partir de um site de relacionamento.

11. Cartões de mensagem direta do Twitter

O Twitter tem 330 milhões de usuários ativos mensais, que enviam cerca de 500 milhões de tweets diariamente, tornando-se uma plataforma lucrativa para promover seus anúncios e coletar alguns leads.

O formato de anúncio do cartão de mensagem direta da rede social permite que você envie anúncios gráficos e em vídeo com um botão CTA personalizável diretamente para a caixa de entrada do Twitter do cliente em potencial. Os cartões de mensagem direta podem atualmente ser usados ​​para tweets promovidos e objetivos de visualizações de vídeo.

Você pode usar os anúncios para persuadir o usuário a aprender mais sobre sua marca inserindo suas informações.

Esta é a aparência de um anúncio típico de cartão de mensagem direta:

12. Assinatura de e-mail

A maioria dos profissionais de marketing não percebe todo o potencial de suas assinaturas de e-mail como uma ferramenta para geração de leads.

Você provavelmente envia vários e-mails para seus contatos comerciais todos os dias, e cada um desses e-mails é uma oportunidade de geração de leads se você simplesmente incluir um link para conteúdo fechado ou um ímã de lead em sua assinatura de e-mail. O CTA não precisa ser opressor ou prejudicar o conteúdo do e-mail. Adicionar um hiperlink de texto é suficiente.

Isso é exatamente o que nossa equipe na Instapage faz:

13. Referências

O boca a boca é uma técnica de persuasão poderosa para obter novos leads. Portanto, ao ouvir falar de um produto ou serviço bom de alguém em quem você confia, é provável que você também pesquise e experimente esse produto. Capturar leads de referências é benéfico porque a técnica aproveita o poder do influenciador e é econômica (isso é verdade no caso de clientes anteriores).

Um estudo de marketing da Heinz descobriu que as empresas com programas formais de referência relataram quase 40% de seus leads vindos de referências, enquanto as empresas sem programas de referência atribuíram apenas 22% de seus leads a referências. Tradução: estabelecer um programa para os clientes evangelizarem sua marca só pode beneficiar suas campanhas de geração de leads.

Crie um programa de referência que incentive e dê incentivos aos clientes que indicam seu produto e usam sua rede do LinkedIn para alcançar influenciadores para referências.

Mais novas oportunidades de negócios significam mais crescimento de negócios

O nome e o endereço de e-mail do seu público potencial são talvez as informações mais cobiçadas em relação ao crescimento dos negócios. Cada venda, download de e-book, registro de webinar e inscrição para avaliação gratuita começam com um lead.

Use as 13 técnicas de aquisição de leads mencionadas acima para obter mais leads para o seu negócio e impulsionar o crescimento do seu negócio hoje.

Além disso, aprenda como fornecer personalização de anúncios 1: 1 para cada público que você tem com uma demonstração Instapage Enterprise hoje.