13 intelligente und einzigartige Möglichkeiten, mehr Leads zu gewinnen und sie zum Verkauf zu bringen

Marketingspezialisten suchen ständig nach Möglichkeiten, das Geschäftswachstum zu steigern, und stellen sich Fragen, wie sie besser werden und werden können. Eine dieser Fragen ist, unabhängig von Produkt oder Branche, wie ich mehr Leads bekomme.

Leads helfen nicht nur Ihrem Unternehmen zu überleben, sie bringen es auch zum Gedeihen. Selbst wenn Sie ein großartiges Produkt, einen guten Kundenstamm und einen bewährten Kundenbindungsplan haben, besteht ohne einen konstanten Strom von Leads kaum eine Chance auf Geschäftswachstum.

Der heutige Artikel zeigt viele Möglichkeiten, wie Sie Leads generieren können, damit Sie sie zum Verkauf bringen können.

13 empfohlene Möglichkeiten, um mehr Leads zu erhalten

Im Folgenden sind 13 Techniken zur Lead-Akquisition aufgeführt, die Sie für Ihr Unternehmen und alle Ihre digitalen Marketingkampagnen in Betracht ziehen sollten.

1. Google Ads-Erweiterungen

Google Ads bietet Werbetreibenden und Vermarktern eine Vielzahl von Möglichkeiten, um neue Geschäftskontakte zu generieren, und Anzeigenerweiterungen sind eine der unkompliziertesten Methoden zur Lead-Akquise.

Anzeigenerweiterungen sind eine integrierte Google Ads-Funktion (auch Bing), die Ihre Suchanzeigen in den SERP effektiv vergrößern kann, aber kein zusätzliches Budget erfordert. Durch die Verwendung der Erweiterungen haben Sie bessere Chancen, die Sichtbarkeit von Anzeigen, die Klickrate und die Landingpage-Besuche nach dem Klick zu erhöhen.

Da Anzeigenerweiterungen Ihrem Angebot Details hinzufügen, bieten sie Nutzern mehr Gründe, auf Ihre Anzeige zu klicken. Außerdem räumen Suchmaschinen den obersten Anzeigenpositionen bei der Anzeige von Erweiterungen Priorität ein. In den Beispielen hier ist jeder Hyperlink unter der Anzeigenbeschreibung eine spezifische Anzeigenerweiterung für Airtable und Hootsuite:

Eine Vielzahl von manuellen und automatisierten Erweiterungen ist verfügbar und nicht alle sind auf Ihre Marke oder Ihr Produkt anwendbar. Beachten Sie, dass nur Werbetreibende mit einer ausreichend hohen Anzeigenposition und einem ausreichend hohen Anzeigenrang zur Schaltung von Anzeigenerweiterungen berechtigt sind.

2. Von Google Mail gesponserte Anzeigen

Sprechen Sie potenzielle Interessenten an, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind, und erreichen Sie sie auf einer Seite, die sie täglich mehrmals öffnen – ihrem Posteingang – auch wenn Sie die E-Mail-Adresse des Interessenten nicht kennen. Gmail-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, genau das zu tun.

Von Gmail gesponserte Anzeigen sind Display-Anzeigen, die in den Posteingängen potenzieller Kunden geschaltet werden und über organischen E-Mails mit einem "Anzeigen"-Label daneben erscheinen. Die Anzeigen bestehen aus 2 Komponenten, einem Teaser und einem erweiterten Anzeigenblock. Der Teaser enthält eine 25-stellige Textüberschrift, 100 Zeichen Fließtext und Sie können auch ein Bild einfügen. Wenn ein potenzieller Kunde auf die Anzeige klickt, wird die vollständige Anzeige geöffnet, die wie eine normale E-Mail aussieht.

Grammarly bewirbt ihr kostenloses Schreibtool über Gmail-Anzeigen. Erst der Teaser, dann die maximierte Anzeige mit Bild und CTA-Button:

Vergessen Sie auch nicht, Ihre Gmail Sponsored Ads mit relevanten Post-Click-Landingpages zu verbinden, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur den Anzeigenklick, sondern den Lead erhalten.

3. Alle Facebook-Werbeoptionen

Egal, ob Sie Leads für ein E-Book, eine kostenlose Testversion oder ein Webinar sammeln, Facebook-Werbung ist eine der besten Plattformen. Facebook-Anzeigen bieten Ihnen mehrere Zielgruppen-Targeting-Optionen und Funktionen zur Anzeigensegmentierung sowie den größten Pool an sozialen Zielgruppen, um Ihnen zu helfen, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Wenn Sie Angebote über Facebook Ads bewerben, haben Sie die Möglichkeit, je nach Conversion-Ziel Ihrer Kampagne zwischen verschiedenen Anzeigentypen zu wählen.

Unter anderen Anzeigentypen können Sie wählen zwischen:

• Klick-Anzeigen verknüpfen
• Verstärkte Seitenbeiträge
• Videoanzeigen
• Lead-Anzeigen
• Messenger-Anzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Canvas-Anzeigen
• Anzeigen zur Installation mobiler Apps
• Veranstaltungsanzeigen

The Economist nutzt seine Facebook-Werbung, um für sein 12-wöchiges Abonnementangebot zu werben:

Das soziale Netzwerk ist auch mit ausgeklügelten Targeting-Optionen ausgestattet, die Ihnen helfen, Ihr ideales Zielgruppensegment zu finden. Zu den Targeting-Optionen gehören Interessen, demografische Merkmale, Verhaltensweisen und Verbindungen.
Sie können sogar Instagram-Anzeigen über den Facebook-Werbeanzeigenmanager erstellen, auch wenn Sie kein Instagram-Konto haben.

4. Chatbots

Conversational Marketing (auch bekannt als Chatbots) ist ein One-to-One-Marketing-Ansatz, mit dem Unternehmen ihren Verkaufszyklus verkürzen, mehr über Kunden erfahren, ein menschlicheres Kauferlebnis schaffen und Leads sammeln.

Chatbots werden als Ersatz für Lead-Erfassungsformulare verwendet; Die Bots erfassen Leads in Echtzeit – selbst wenn Sie offline sind. Wie bei Formularen zur Lead-Erfassung stellen Chatbots Lead-Qualifizierungsfragen, die Ihnen helfen, Ihre Leads mühelos zu segmentieren.
Die Bots kombinieren Inbound- und Outbound-Marketing-Techniken und beginnen einen Dialog mit Nutzern, die auf Ihre Website kommen und eine Frage zu Ihren Dienstleistungen haben. Da Conversational Marketing in Echtzeit stattfindet, ist das Sammeln eines Leads über den Kanal einfach. Um dies zu demonstrieren, hat HubSpot seinen Chatbot-Erfolg in einem kürzlich durchgeführten Webinar zusammengefasst, in dem beschrieben wird, wie sie die Technologie in ihren Demand-Gen-Kampagnen einsetzen.

Der Instabot fordert einen Website-Besucher einige Augenblicke nach dem Öffnen einer Webseite auf und fragt, ob er Hilfe benötigt:

5. Retargeting-Anzeigen

Retargeting-Anzeigen sind Display-Anzeigen, mit denen Sie Besucher, die Ihre Website oder Post-Click-Landingpage verlassen haben, ohne Conversion zurückrufen können. Wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen, können Retargeting-Anzeigen Besucher davon überzeugen, Ihr Angebot bei Bedarf erneut zu besuchen. Der Unterschied zwischen Retargeting-Anzeigen und anderen Display-Anzeigen besteht darin, dass Retargeting-Anzeigen Ihren vorherigen Website-Besuchern anstelle von neuen Interessenten angezeigt werden.

Die Anzeigen erinnern die Besucher an Ihre Dienstleistungen und sind auf Angebote ausgerichtet, die spezifisch für ihren Website-Besuch sind, damit sie dazu gebracht werden können, auf die Anzeige zu klicken, sich zur Post-Klick-Zielseite durchzuklicken und ihre Daten einzugeben – so können Sie den Lead erfassen .

Sie können Retargeting-Kampagnen auf allen wichtigen digitalen Werbeplattformen wie Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram und Bing einrichten.

Hier ist ein Beispiel für die Retargeting-Anzeige von Webchat:

Um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich Leads über Retargeting-Anzeigen erfassen, vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigen mit relevanten Post-Click-Landingpages zu verbinden.

6. Bing-Anzeigen

Google Ads dominiert die Such- und bezahlten Werbekanäle, was der Hauptgrund dafür ist, warum Vermarkter Bing oft als Lead-Akquisitionskanal übersehen.

Die Wahrheit ist, Bing ist definitiv eine Aufmerksamkeit wert, da es starke Vorteile bietet. Wenn Sie Bing Ads für bezahlte Kampagnen ignorieren, ignorieren Sie einen riesigen Teil der Werbefläche, um genau zu sein 66 Millionen potenzielle Kunden. Sie können in Bing Ads Such- oder Display-Anzeigenkampagnen ausführen, um Angebote zu bewerben und Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen.

So sieht eine typische Bing-Suchanzeige aus:

Wenn Sie Ihre Angebote über Bing Ads bewerben, wird Ihre Anzeige auf allen Bing-, Yahoo- und AOL-eigenen und betriebenen Websites sowie auf verschiedenen Partner-Websites beworben. Außerdem bietet Bing Ads weniger Konkurrenz und günstigere CPCs, bessere Optionen für das Geräte-Targeting, bessere soziale Erweiterungen und mehr Kontrolle über das Targeting von Suchnetzwerk-Partnern.

7. Inbound-Marketing mit Lead-Magneten

Marken, die immer mehr qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, werden mehr Leads generieren. Aber um diese Bemühungen zu maximieren, müssen Lead-Magnete den Inhalt begleiten.

Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz oder Angebot, normalerweise ein Download von Inhalten, eine Demo oder eine kostenlose Testversion, die mit einer Post-Click-Landingpage oder einem Lead-Erfassungsformular verbunden ist. Der Zweck des Lead-Magneten ist es, Leads für Ihren Sales Funnel zu generieren. Die Einbindung in Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen ist eine großartige Möglichkeit, um auf diese geschützten Assets aufmerksam zu machen und potenzielle Kunden zu Ihrer E-Mail-Datenbank hinzuzufügen.

Sie können experimentieren, wo der CTA platziert werden soll (in Inhalt, Artikelende, Slide-In, Pop-Up usw.), aber das Wichtigste ist, ihn sichtbar zu machen und die Leser zum Konvertieren zu bewegen.

Grow & Convert verwendet Lead-Magnete mitten in ihren Blog-Posts:

Hier bei Instapage fügen wir am Ende jedes Blog-Artikels relevante Lead-Magnete hinzu:

Ob Sie neue Inhalte erstellen oder alte Inhalte in einem neuen Format wiederverwenden, Lead-Magnete sind eine effektive Möglichkeit, Leads aus Ihrem Blog zu sammeln.

8. YouTube-Endbildschirme und -Karten

YouTube ist nicht nur eine Video-Hosting-Plattform; Es hat sich zu einer leistungsstarken Suchmaschine entwickelt. Darüber hinaus wird es von Nutzern häufiger verwendet als Social-Media-Websites wie Facebook und Instagram. Warum nutzen Sie nicht diese Stärke der Benutzerbindung und sammeln Leads für Ihr Unternehmen?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind YouTube-Endbildschirme und -Karten, bei denen es sich um große, anklickbare Kacheln handelt, die am Ende eines Videos sichtbar sind:

Endscreens können verwendet werden, um Besucher von der Site zu einer Post-Click-Landingpage mit zusätzlichen Informationen zum Video zu leiten und Benutzerinformationen zu sammeln. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie UTM-Parameter hinzufügen, damit Sie die Besucher der Landingpage nach dem Klick genau verfolgen können.

YouTube-Karten sind vorformatierte Benachrichtigungen, die in Videos zulässig sind, mit denen Sie Besucher auf spezielle Post-Click-Zielseiten mit einem entsprechenden Angebot leiten können. Die Karten erscheinen in der oberen rechten Ecke des Bildschirms und YouTube empfiehlt die Platzierung in den letzten 20 % deines Videos:

Um die Zuschauer zum Durchklicken zu ermutigen, kann es sicherlich auch hilfreich sein, der Karte eine überzeugende Überschrift und einen CTA hinzuzufügen.

9. Geschlossene Webinar-Wiederholungen

Webinare sind eine bewährte und bewährte Technik zur Lead-Generierung, aber viele Marketer vergessen zu erkennen, dass Webinare vor und nach der Präsentation von Vorteil sein können.

Nur weil Sie bis zum Beginn der Präsentation Leads generieren, heißt das nicht, dass Sie nach der Sitzung keine weiteren Leads erhalten können . In diesem Fall entfernen Sie Datum und Uhrzeit zusammen mit einem Countdown-Timer von der Post-Click-Landingpage und machen deutlich, dass Sie „die Wiederholung ansehen“ oder „das Webinar bei Bedarf ansehen“. Dies ist besonders hilfreich, um Leads zu gewinnen, die möglicherweise nicht an der Live-Präsentation teilnehmen.

Dies ist, was wir bei Instapage tun. Hier ist das CTA-Banner für die Gated Webinar-Wiedergabe und die entsprechende Post-Click-Landingpage zur Lead-Erfassung. Die Post-Click-Landingpage ist identisch mit der vor dem Webinar, außer dass die CTA-Kopie jetzt von „Sign Me Up“ in „View Webinar“ geändert wurde:

10. Zielgerichtete LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn bietet B2B-Unternehmen eine wertvolle Plattform, um ihre bezahlten Marketingkampagnen im Netzwerk durchzuführen und Leads zu sammeln. Da das Netzwerk voll von Geschäftsleuten und Entscheidungsträgern ist, können Marken zielgerichtete ABM-Kampagnen entwickeln, die genau die gewünschten Interessenten erreichen.

Darüber hinaus bietet die Plattform Vermarktern erweiterte Targeting-Optionen wie Matched Audiences, ein flexibles Budget, mehrere Sprachoptionen und Leistungsmessung durch Analyse- und Datenverfolgungstools. Darüber hinaus sind viele Anzeigentypen verfügbar, z. B. gesponserte Inhaltsbeiträge, InMail-Anzeigen und Textanzeigen, um Leads für Ihre Angebote zu sammeln.

Hier sind einige LinkedIn-Anzeigen, das Asana-Beispiel ist ein Banner-Anzeigentyp, der normalerweise am rechten Rand zu finden ist, und der zweite befindet sich oft auf der Profilseite eines Benutzers über dem Feed, unterhalb der Navigation:

Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel, der 12 einzigartige Möglichkeiten zur Generierung von Leads über die Networking-Site aufzeigt.

11. Twitter-Direktnachrichtenkarten

Twitter hat 330 Millionen monatlich aktive Nutzer, die täglich rund 500 Millionen Tweets senden, was es zu einer lukrativen Plattform macht, um Ihre Anzeigen zu bewerben und einige Leads zu sammeln.

Das Direct Message Card-Anzeigenformat des sozialen Netzwerks ermöglicht es Ihnen, Bild- und Videoanzeigen mit einer anpassbaren CTA-Schaltfläche direkt an den Twitter-Posteingang Ihres potenziellen Kunden zu senden. Die Direktnachrichtenkarten können derzeit für beworbene Tweets und Videoansichtsziele verwendet werden.

Sie können die Anzeigen verwenden, um den Benutzer zu überzeugen, mehr über Ihre Marke zu erfahren, indem Sie seine Informationen eingeben.

So sieht eine typische Direct Message Card-Anzeige aus:

12. E-Mail-Signatur

Die meisten Marketer erkennen nicht das volle Potenzial ihrer E-Mail-Signaturen als Tool zur Lead-Generierung.

Sie senden wahrscheinlich jeden Tag mehrere E-Mails an Ihre Geschäftskontakte, und jede dieser E-Mails ist eine Gelegenheit zur Lead-Generierung, wenn Sie einfach einen Link zu Gated Content oder einen Lead-Magneten in Ihre E-Mail-Signatur einfügen. Der CTA muss nicht überwältigend sein oder den Inhalt der E-Mail beeinträchtigen. Das Hinzufügen eines Text-Hyperlinks ist ausreichend.

Genau das macht unser Team bei Instapage:

13. Empfehlungen

Mundpropaganda ist eine wirkungsvolle Methode, um neue Leads zu gewinnen. Wenn Sie also von jemandem, dem Sie vertrauen, von einem guten Produkt oder einer guten Dienstleistung hören, werden Sie wahrscheinlich auch dieses Produkt recherchieren und ausprobieren. Das Erfassen von Leads aus Empfehlungen ist von Vorteil, da die Technik die Macht der Influencer nutzt und kostengünstig ist (dies gilt für frühere Kunden).

Eine Heinz-Marketingstudie ergab, dass Unternehmen mit formellen Empfehlungsprogrammen fast 40 % ihrer Leads aus Empfehlungen angaben, während Unternehmen ohne Empfehlungsprogramme nur 22 % ihrer Leads auf Empfehlungen zurückführten. Übersetzung: Die Einrichtung eines Programms für Kunden zur Verbreitung Ihrer Marke kann nur Ihren Lead-Gen-Kampagnen zugute kommen.

Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, das Kunden ermutigt und Anreize gibt, die Ihr Produkt empfehlen, und nutzen Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk, um Influencer für Empfehlungen zu erreichen.

Mehr neue Leads bedeuten mehr Geschäftswachstum

Der Name und die E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Publikums sind vielleicht die begehrtesten Informationen zum Unternehmenswachstum. Jeder Verkauf, jeder E-Book-Download, jede Webinar-Registrierung und jede kostenlose Testversion beginnt mit einem Lead.

Verwenden Sie die 13 oben genannten Techniken zur Lead-Akquisition, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Ihr Geschäftswachstum noch heute anzukurbeln.

Erfahren Sie außerdem, wie Sie mit einer Instapage Enterprise-Demo noch heute für jede Zielgruppe, die Sie haben, eine 1:1-Anzeigenpersonalisierung bereitstellen.