より多くのリードを獲得し、それらを販売するための13のスマートでユニークな方法

マーケターは常にビジネスの成長を促進する方法を探しており、より良い方法とより良い方法を自問しています。 製品や業界に関係なく、これらの質問の1つは、どうすればより多くのリードを獲得できるかということです。

リードはあなたのビジネスが生き残るのを助けるだけでなく、それを繁栄させます。 すばらしい製品、優れた顧客基盤、実績のある顧客維持計画が整っていても、絶え間ないリードの流れがなければ、ビジネスが成長する可能性はほとんどありません。

今日の記事では、リードを生成して販売するために育成する方法を数多く紹介しています。

より多くのリードを獲得するための13の推奨される方法

以下にリストされているのは、あなたのビジネスとすべてのデジタルマーケティングキャンペーンのために考慮すべき13のリード獲得テクニックです。

1.Google広告の拡張機能

Google広告は、広告主とマーケターに新しいビジネスリードを生み出すためのさまざまな手段を提供します。広告表示オプションは、リードを獲得するための最も手間のかからない方法の1つです。

広告表示オプションは組み込みのGoogle広告機能（Bingも）であり、SERPで検索広告を効果的に大きくすることができますが、追加の予算は必要ありません。 拡張機能を使用すると、広告の視認性、クリック率、クリック後のランディングページへのアクセスを増やすチャンスが増えます。

広告表示オプションはオファーに詳細を追加するため、ユーザーが広告をクリックする理由が増えます。 さらに、検索エンジンは、拡張機能を表示するときに上位の広告位置を優先します。 この例では、広告の説明の下にある各ハイパーリンクは、AirtableとHootsuiteの特定の広告拡張機能です。

さまざまな手動および自動の拡張機能が利用可能であり、すべてがブランドまたは製品に適用できるわけではありません。 広告表示オプションを表示できるのは、十分に高い広告位置と広告ランクを獲得した広告主のみであることに注意してください。

2.Gmailスポンサー広告

あなたのオファーに興味を持っている可能性が高い見込み客をターゲットにして、見込み客のメールアドレスがなくても、毎日複数回開くページ（受信トレイ）で見込み客にリーチします。 Gmail広告はあなたにまさにそれをする機会を与えます。

Gmailスポンサー広告は、見込み客の受信トレイに配信されるディスプレイ広告であり、オーガニックメールの上に表示され、横に「ad」ラベルが付いています。 広告は、ティーザーと拡張広告ユニットの2つのコンポーネントで構成されています。 ティーザーには、25文字のテキスト見出し、100文字の本文テキストが含まれ、画像を含めることもできます。 見込み客が広告をクリックすると、通常のメールのように見える完全な広告が開きます。

Grammarlyは、Gmail広告を介して無料のライティングツールを宣伝しています。 最初にティーザー、次に画像とCTAボタンを含む展開された広告：

また、Gmailスポンサー広告を関連するクリック後のランディングページに接続して、広告のクリックだけでなくリードも獲得できるようにすることを忘れないでください。

3.すべてのFacebook広告オプション

電子書籍、無料トライアル、ウェビナーのいずれのリードを収集する場合でも、Facebook広告は使用するのに最適なプラットフォームの1つです。 Facebook広告は、複数のオーディエンスターゲティングオプションと広告セグメンテーション機能を提供し、ソーシャルオーディエンスの最大のプールを提供して、ビジネスのリードを生成するのに役立ちます。

Facebook広告を介してオファーを宣伝する場合、キャンペーンのコンバージョン目標に応じてさまざまな広告タイプから選択するオプションがあります。

他の広告タイプの中で、次のいずれかを選択できます。

• リンククリック広告
• ブーストされたページ投稿
• ビデオ広告
• リード広告
• メッセンジャー広告
• カルーセル広告
• キャンバス広告
• モバイルアプリインストール広告
• イベント広告

エコノミストは、Facebook広告を使用して、12週間のサブスクリプションオファーを宣伝しています。

ソーシャルネットワークには、理想的なオーディエンスセグメントに焦点を合わせるのに役立つ高度なターゲティングオプションも備わっています。 ターゲティングオプションには、興味、人口統計、行動、つながりが含まれます。
Instagramアカウントを持っていなくても、Facebook AdsManagerからInstagram広告を作成することもできます。

4.チャットボット

会話型マーケティング（別名チャットボット）は、企業が販売サイクルを短縮し、顧客について学び、より人間的な購入体験を生み出し、リードを収集するために使用するマーケティングへの1対1のアプローチです。

チャットボットは、リードキャプチャフォームの代わりに使用されます。 ボットは、オフラインのときでもリアルタイムでリードをキャプチャします。 リードキャプチャフォームと同様に、チャットボットはリードに適格な質問をし、リードを簡単にセグメント化するのに役立ちます。
ボットは、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング手法を組み合わせて、Webサイトにアクセスし、サービスについて質問するユーザーとの対話を開始します。 会話型マーケティングはリアルタイムで行われるため、チャネルを介してリードを収集するのは簡単です。 実証するために、HubSpotは、最近のウェビナーでチャットボットの成功を振り返り、需要生成キャンペーンでテクノロジーをどのように使用しているかを詳しく説明しています。

Instabotは、Webページを開いてしばらくすると、Webサイトの訪問者にプロンプ​​トを表示し、支援が必要かどうかを尋ねます。

5.広告のリターゲティング

リターゲティング広告は、コンバージョンせずにウェブサイトを離れた訪問者やクリック後のランディングページにコールバックできるディスプレイ広告です。 適切なオーディエンスをターゲティングする場合、リターゲティング広告は、訪問者が必要なときにオファーを再訪するように説得することができます。 リターゲティング広告と他のディスプレイ広告の違いは、リターゲティング広告は新しい見込み客ではなく、以前のWebサイト訪問者に表示されることです。

広告は訪問者にあなたのサービスを思い出させるのに役立ち、彼らのウェブサイト訪問に固有のオファーをターゲットにしているので、彼らは広告をクリックし、クリック後のランディングページにクリックスルーして詳細を入力するように説得できます-あなたはリードを集めることができます。

Google広告、Facebook広告、LinkedIn、Instagram、Bingなど、すべての主要なデジタル広告プラットフォームでリターゲティングキャンペーンを設定できます。

Webchatのリターゲティング広告の例を次に示します。

リターゲティング広告を介してリードを確実に獲得するには、広告を関連するクリック後のランディングページに接続することを忘れないでください。

6. Bing Ads

Google広告は、検索および有料広告チャネルを支配します。これが、マーケターがBingをリード獲得チャネルとして見落としがちな主な理由です。

真実は、Bingには強力な利点があるため、注意を払う価値があることは間違いありません。 有料キャンペーンでBingAdsを無視するということは、広告スペースの膨大な部分、正確には6,600万の見込み客を無視していることを意味します。 Bing Adsで検索または表示広告キャンペーンを実行して、オファーを宣伝し、ビジネスのリードを獲得できます。

典型的なBing検索広告は次のようになります。

Bing Adsを介してオファーを宣伝すると、Bing、Yahoo、AOLが所有および運営するすべてのサイト、およびさまざまなパートナーWebサイトに広告が宣伝されます。 さらに、Bing Adsは競争が少なく、CPCが安く、デバイスターゲティングオプションが優れており、ソーシャル拡張機能が優れており、検索パートナーのターゲティングをより細かく制御できます。

7.鉛磁石を使用したインバウンドマーケティング

より多くの高品質のコンテンツを作成するブランドは、より多くのリードを生成します。 しかし、これらの努力を最大化するために、鉛磁石は内容に付随しなければなりません。

リードマグネットはインセンティブまたはオファーであり、通常、クリック後のランディングページまたはリードキャプチャフォームに接続されたコンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアルです。 リードマグネットの目的は、セールスファネルのリードを生成することです。 それらをインバウンドマーケティングの取り組みに組み込むことは、これらのゲートされた資産に注意を引き、電子メールデータベースに見込み客を追加するための優れた方法です。

CTAを配置する場所（コンテンツ、記事の終わり、スライドイン、ポップアップなど）を試すことができますが、覚えておくべき重要なことは、CTAを目立たせて、読者に変換するように説得することです。

Grow＆Convertは、ブログ投稿の途中で鉛磁石を使用しています。

ここInstapageでは、各ブログ記事の最後に関連するリードマグネットが含まれています。

新しいコンテンツを作成する場合でも、古いコンテンツを新しい形式で転用する場合でも、リードマグネットはブログからリードを収集する効果的な方法です。

8.YouTubeの終了画面とカード

YouTubeは単なるビデオホスティングプラットフォームではありません。 それは強力な検索エンジンになりました。 さらに、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアWebサイトよりもユーザーによって頻繁に使用されます。 このユーザーエンゲージメント力を活用して、ビジネスのリードを集めてみませんか？

これを行う方法の1つは、YouTubeの終了画面とカードを使用することです。これらは、ビデオの最後に表示されるクリック可能な大きなタイルです。

終了画面を使用すると、訪問者をサイトから離れて、ビデオに関する追加情報を含むクリック後のランディングページに誘導し、ユーザー情報を収集できます。 クリック後のランディングページの訪問者を正確に追跡できるように、必ずUTMパラメータを追加してください。

YouTubeカードは、関連するオファーのある専用のクリック後のランディングページに訪問者を誘導するために使用できる、ビデオで許可される事前にフォーマットされた通知です。 カードは画面の右上隅に表示され、YouTubeでは動画の最後の20％に配置することをお勧めします。

視聴者にクリックスルーを促すには、説得力のある見出しとCTAをカードに追加することも確かに役立ちます。

9.ゲート付きウェビナーのリプレイ

ウェビナーは、実証済みの、実績のある鉛世代の技術ですが、どのような多くのマーケティング担当者は実現するために忘れることはウェビナーは前とプレゼンテーションの後に有益であり得るということです。

プレゼンテーションが始まるまでずっとリードを生成したからといって、セッション後にリードを取得し続けることができないという意味ではありません。 この場合は、クリック後のランディングページから日付と時刻、およびカウントダウンタイマーを削除し、「リプレイを見る」または「オンデマンドでウェビナーを見る」ことを明確にします。 これは、ライブプレゼンテーションに参加できない可能性のあるリードを獲得する場合に特に役立ちます。

これがInstapageで行っていることです。 ゲートウェビナーリプレイのCTAバナーと、それに対応するリードキャプチャのクリック後のランディングページは次のとおりです。 クリック後のランディングページは、CTAのコピーが「サインアップ」から「ウェビナーの表示」に変更されたことを除いて、ウェビナー前のページと同じです。

10.ターゲットを絞ったLinkedIn広告

LinkedInは、B2Bビジネスに、ネットワーク上で有料のマーケティングキャンペーンを実行し、リードを収集するための貴重なプラットフォームを提供します。 ネットワークはビジネスの専門家や意思決定者でいっぱいなので、ブランドはターゲットを絞ったABMキャンペーンを開発して、希望する見込み客に正確に到達することができます。

さらに、このプラットフォームは、マーケターに、マッチドオーディエンス、柔軟な予算、複数の言語オプション、分析およびデータ追跡ツールによるパフォーマンス測定などの高度なターゲティングオプションを提供します。 それだけでなく、スポンサー付きコンテンツの投稿、InMail広告、テキスト広告など、オファーのリードを収集するための多くの広告タイプを利用できます。

LinkedIn広告のいくつかを次に示します。Asanaの例は、通常は右マージンにあるバナー広告タイプであり、2番目の例は、多くの場合、フィードの上、ナビゲーションの下にあるユーザーのプロファイルページにあります。

詳細については、ネットワーキングサイトからリードを生成する12のユニークな方法に焦点を当てたこの記事をチェックしてください。

11.Twitterダイレクトメッセージカード

Twitterには月間3億3000万人のアクティブユーザーがいて、毎日約5億件のツイートを送信しているため、広告を宣伝してリードを集めるための有利なプラットフォームとなっています。

ソーシャルネットワークのダイレクトメッセージカード広告フォーマットを使用すると、カスタマイズ可能なCTAボタンを使用して画像広告とビデオ広告を見込み客のTwitter受信ボックスに直接送信できます。 ダイレクトメッセージカードは現在、宣伝されたツイートやビデオビューの目的に使用できます。

広告を使用して、ユーザーの情報を入力することで、ブランドについて詳しく知るようにユーザーを説得できます。

典型的なダイレクトメッセージカード広告は次のようになります。

12.電子メールの署名

ほとんどのマーケターは、リード生成のツールとしての電子メール署名の可能性を十分に認識していません。

毎日複数の電子メールをビジネスの連絡先に送信する可能性があります。ゲート付きコンテンツへのリンクまたは電子メールの署名にリードマグネットを含めるだけで、それらの電子メールのすべてが潜在的な機会になります。 CTAは、圧倒的である必要はなく、電子メールの内容を奪う必要もありません。 テキストハイパーリンクを追加するだけで十分です。

これはまさにInstapageの私たちのチームが行っていることです。

13.紹介

口コミは、新しいリードを獲得するための強力な説得手法です。 したがって、信頼できる人から良い製品やサービスについて聞いたときは、その製品も調べて試す可能性があります。 この手法はインフルエンサーの力を活用し、費用対効果が高いため、紹介からリードを獲得することは有益です（これは以前の顧客の場合に当てはまります）。

ハインツのマーケティング調査によると、正式な紹介プログラムを利用している企業は、リードのほぼ40％が紹介によるものであるのに対し、紹介プログラムを利用していない企業は、リードの22％のみを紹介に起因していることがわかりました。 翻訳：顧客があなたのブランドを伝道するためのプログラムを確立することは、あなたの潜在顧客キャンペーンにのみ利益をもたらすことができます。

あなたの製品を紹介する顧客を奨励し、インセンティブを与える紹介プログラムを作成し、LinkedInネットワークを使用して紹介のためにインフルエンサーに連絡します。

より多くの新しいビジネスリードはより多くのビジネス成長に等しい

あなたの潜在的な聴衆の名前と電子メールアドレスは、おそらくビジネスの成長に関して最も切望されている情報です。 すべての販売、電子書籍のダウンロード、ウェビナーの登録、および無料トライアルのサインアップは、リードから始まります。

上記の13のリード獲得手法を使用して、ビジネスのリードを増やし、今日のビジネスの成長を促進します。

また、今日のInstapage Enterpriseデモで、すべてのオーディエンスに1：1の広告パーソナライズを提供する方法を学びます。