13 inteligentnych i unikalnych sposobów na pozyskiwanie większej liczby potencjalnych klientów i zachęcanie ich do sprzedaży

Marketerzy zawsze szukają sposobów na zwiększenie rozwoju firmy i zadają sobie pytania, jak działać lepiej i być lepszym. Jedno z tych pytań, niezależnie od produktu lub branży, brzmi: jak pozyskać więcej potencjalnych klientów?

Potencjalni klienci nie tylko pomagają przetrwać Twojej firmie, ale także ją rozkwitają. Nawet jeśli masz niesamowity produkt, dobrą bazę klientów i sprawdzony plan utrzymania klientów, bez stałego strumienia napływających leadów, szansa na rozwój firmy jest niewielka.

Dzisiejszy artykuł przedstawia wiele sposobów na generowanie leadów, dzięki czemu można je pielęgnować do sprzedaży.

13 Rekomendowanych sposobów na pozyskiwanie większej liczby leadów

Poniżej wymieniono 13 technik pozyskiwania potencjalnych klientów, które należy rozważyć w przypadku swojej firmy i wszystkich cyfrowych kampanii marketingowych.

1. Rozszerzenia Google Ads

Google Ads oferuje reklamodawcom i marketerom różne możliwości pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, a rozszerzenia reklam to jedna z najbardziej bezproblemowych metod pozyskiwania potencjalnych klientów.

Rozszerzenia reklam to wbudowana funkcja Google Ads (także Bing), która może skutecznie zwiększyć reklamy w wyszukiwarce w SERP, ale nie wymaga dodatkowego budżetu. Korzystając z rozszerzeń, masz większą szansę na zwiększenie widoczności reklamy, współczynnika klikalności i odwiedzin strony docelowej po kliknięciu.

Ponieważ rozszerzenia reklam dodają szczegóły do ​​Twojej oferty, dają użytkownikom więcej powodów do kliknięcia reklamy. Ponadto wyszukiwarki przy wyświetlaniu rozszerzeń dają pierwszeństwo najwyższym pozycjom reklam. W poniższych przykładach każde hiperłącze pod opisem reklamy jest konkretnym rozszerzeniem reklamy dla Airtable i Hootsuite:

Dostępnych jest wiele rozszerzeń ręcznych i automatycznych i nie wszystkie będą miały zastosowanie do Twojej marki lub produktu. Pamiętaj, że tylko reklamodawcy, którzy mają wystarczająco wysoką pozycję i ranking reklamy, mogą wyświetlać rozszerzenia reklam.

2. Reklamy sponsorowane przez Gmaila

Dotrzyj do potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą, i dotrzyj do nich na stronie, którą otwierają wiele razy dziennie – do ich skrzynki odbiorczej – nawet jeśli nie masz adresu e-mail potencjalnego klienta. Reklamy w Gmailu dają taką możliwość.

Reklamy sponsorowane w Gmailu to reklamy displayowe wyświetlane w skrzynkach odbiorczych potencjalnych klientów i wyświetlane nad bezpłatnymi wiadomościami e-mail z etykietą „reklama”. Reklamy składają się z 2 komponentów, zwiastuna i rozwiniętej jednostki reklamowej. Zwiastun zawiera 25-znakowy nagłówek tekstowy, 100 znaków tekstu głównego, a także obraz. Kiedy potencjalny klient kliknie reklamę, otwiera pełną reklamę, która wygląda jak zwykły e-mail.

Grammarly promuje swoje bezpłatne narzędzie do pisania za pomocą reklam w Gmailu. Najpierw zwiastun, potem rozwinięta reklama z obrazem i przyciskiem CTA:

Nie zapomnij też połączyć reklam sponsorowanych w Gmailu z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, aby upewnić się, że nie tylko klikniesz reklamę, ale uzyskasz przewagę.

3. Wszystkie opcje reklam na Facebooku

Niezależnie od tego, czy zbierasz potencjalnych klientów na ebooka, bezpłatną wersję próbną, czy webinar, Facebook Ads to jedna z najlepszych platform do wykorzystania. Reklamy na Facebooku zapewniają wiele opcji kierowania na odbiorców i możliwości segmentacji reklam, a także największą pulę odbiorców społecznościowych, które pomogą Ci generować leady dla Twojej firmy.

Promując oferty za pośrednictwem Facebook Ads, masz możliwość wyboru różnych typów reklam w zależności od celu konwersji Twojej kampanii.

Wśród innych typów reklam możesz wybierać między:

• Reklamy po kliknięciu linku
• Wzmocnione posty na stronie
• Reklamy wideo
• Prowadzić reklamy
• Reklamy na komunikatorze
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy na płótnie
• Reklamy promujące instalacje aplikacji mobilnej
• Reklamy wydarzeń

The Economist wykorzystuje swoją reklamę na Facebooku do promowania swojej 12-tygodniowej oferty subskrypcji:

Sieć społecznościowa jest również wyposażona w wyrafinowane opcje kierowania, które pomagają skupić się na idealnym segmencie odbiorców. Opcje kierowania obejmują zainteresowania, dane demograficzne, zachowania i powiązania.
Możesz nawet tworzyć reklamy na Instagramie z Menedżera reklam na Facebooku, nawet jeśli nie masz konta na Instagramie.

4. Chatboty

Marketing konwersacyjny (inaczej chatboty) to indywidualne podejście do marketingu, którego firmy używają do skrócenia cyklu sprzedaży, poznania klientów, stworzenia bardziej ludzkiego doświadczenia zakupowego i zbierania potencjalnych klientów.

Chatboty są używane jako zamiennik formularzy do przechwytywania leadów; boty wychwytują leady w czasie rzeczywistym — nawet gdy jesteś offline. Podobnie jak formularze do przechwytywania potencjalnych klientów, chatboty zadają pytania kwalifikacyjne do potencjalnych klientów, pomagając w bezproblemowej segmentacji potencjalnych klientów.
Boty łączą techniki marketingu przychodzącego i wychodzącego i rozpoczynają dialog z użytkownikami, którzy przychodzą na Twoją stronę i mają pytanie dotyczące Twoich usług. Ponieważ marketing konwersacyjny odbywa się w czasie rzeczywistym, pozyskiwanie leadów za pośrednictwem kanału jest łatwe. Aby zademonstrować, HubSpot podsumował sukces chatbota podczas niedawnego seminarium internetowego, w którym szczegółowo opisano, w jaki sposób wykorzystują tę technologię w swoich kampaniach generowania popytu.

Instabot monituje odwiedzającego witrynę kilka chwil po otwarciu strony internetowej i pyta, czy potrzebuje pomocy:

5. Retargetowanie reklam

Reklamy retargetujące to reklamy displayowe, które umożliwiają oddzwonienie do użytkowników, którzy opuścili Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu bez konwersji. Retargeting, gdy docierasz do odpowiednich odbiorców, może skłonić odwiedzających do ponownego zapoznania się z Twoją ofertą, gdy tego potrzebują. Różnica między reklamami retargetingowymi a innymi reklamami displayowymi polega na tym, że reklamy retargetingowe są wyświetlane poprzednim użytkownikom witryny, a nie nowym potencjalnym.

Reklamy przypominają odwiedzającym o Twoich usługach i są ukierunkowane na oferty, które są specyficzne dla ich wizyty w witrynie, dzięki czemu można ich przekonać do kliknięcia reklamy, przejścia do strony docelowej po kliknięciu i wprowadzenia swoich danych — co pozwala na zebranie potencjalnych klientów .

Możesz skonfigurować kampanie retargetingowe na wszystkich głównych platformach reklamy cyfrowej, takich jak Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram i Bing.

Oto przykład reklamy retargetującej Webchat:

Aby upewnić się, że skutecznie pozyskujesz potencjalnych klientów poprzez retargetowanie reklam, nie zapomnij połączyć swoich reklam z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu.

6. Reklamy Bing

Google Ads dominuje w wyszukiwarkach i płatnych kanałach reklamowych, co jest głównym powodem, dla którego marketerzy często pomijają Bing jako kanał pozyskiwania leadów.

Prawda jest taka, że ​​zdecydowanie warto zwrócić uwagę na Bing, ponieważ ma ogromne zalety. Ignorowanie Bing Ads w płatnych kampaniach oznacza ignorowanie ogromnej powierzchni reklamowej, dokładnie 66 milionów potencjalnych klientów. W Bing Ads możesz prowadzić kampanie reklam w sieci wyszukiwania lub displayowej, aby promować oferty i pozyskiwać potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Oto jak wygląda typowa reklama w wyszukiwarce Bing:

Gdy promujesz swoje oferty za pośrednictwem Bing Ads, Twoja reklama jest reklamowana we wszystkich witrynach należących i obsługiwanych przez Bing, Yahoo i AOL, a także w różnych witrynach partnerskich. Ponadto Bing Ads zapewnia mniejszą konkurencję i tańsze CPC, lepsze opcje kierowania na urządzenia, lepsze rozszerzenia społecznościowe i większą kontrolę nad kierowaniem na partnerów wyszukiwania.

7. Marketing przychodzący z magnesami prowadzącymi

Marki, które produkują coraz więcej wysokiej jakości treści, będą generować więcej leadów. Jednak aby zmaksymalizować te wysiłki, treściom muszą towarzyszyć magnesy prowadzące.

Lead magnes to zachęta lub oferta, zwykle pobranie treści, wersja demonstracyjna lub bezpłatna wersja próbna połączona ze stroną docelową po kliknięciu lub formularzem przechwytywania potencjalnych klientów. Celem lead magnesu jest generowanie leadów dla Twojego lejka sprzedażowego. Włączenie ich do działań marketingu przychodzącego to świetny sposób na zwrócenie uwagi na te zamknięte zasoby i dodanie potencjalnych klientów do bazy danych poczty e-mail.

Możesz poeksperymentować, gdzie umieścić CTA (w treści, na końcu artykułu, wsunięciu, wyskakującym okienku itp.), ale najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest sprawienie, by było zauważalne i nakłoniło czytelników do konwersji.

Grow & Convert wykorzystuje magnesy wiodące w środku swoich postów na blogu:

Na Instapage na końcu każdego artykułu na blogu umieszczamy odpowiednie magnesy prowadzące:

Niezależnie od tego, czy tworzysz nowe treści, czy zmieniasz przeznaczenie starych treści w nowym formacie, magnesy na leady to skuteczny sposób na zbieranie leadów z Twojego bloga.

8. Ekrany końcowe i karty YouTube

YouTube to nie tylko platforma do hostingu wideo; stała się potężną wyszukiwarką. Co więcej, częściej korzystają z niego użytkownicy niż serwisy społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram. Dlaczego nie wykorzystać tej siły zaangażowania użytkowników i zebrać potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Jednym ze sposobów na to jest użycie ekranów końcowych i kart YouTube, które są dużymi, klikalnymi kafelkami widocznymi na końcu filmu:

Ekrany końcowe mogą służyć do kierowania odwiedzających poza witrynę na stronę docelową po kliknięciu z dodatkowymi informacjami o filmie i zbierania informacji o użytkowniku. Pamiętaj tylko o dodaniu parametrów UTM, aby móc dokładnie śledzić odwiedzających stronę docelową po kliknięciu.

Karty YouTube to wstępnie sformatowane powiadomienia dozwolone w filmach, których możesz używać do kierowania odwiedzających na dedykowane strony docelowe po kliknięciu z powiązaną ofertą. Karty pojawiają się w prawym górnym rogu ekranu, a YouTube zaleca umieszczenie w ostatnich 20% filmu:

Aby zachęcić widzów do klikania, z pewnością pomoże też dodanie przekonującego nagłówka i CTA do karty.

9. Bramkowane powtórki webinarów

Webinary są wypróbowaną i sprawdzoną techniką generowania leadów, ale wielu marketerów zapomina zdawać sobie sprawę, że webinary mogą być korzystne przed i po prezentacji.

Tylko dlatego, że generujesz leady aż do rozpoczęcia prezentacji, nie oznacza to, że nie możesz dalej zdobywać leadów po sesji. W tym przypadku usuwasz datę i godzinę wraz z odliczaniem ze strony docelowej po kliknięciu i wyraźnie zaznaczasz, że „obejrzyj powtórkę” lub „obejrzyj webinar na żądanie”. Jest to szczególnie przydatne w przypadku pozyskiwania potencjalnych klientów, którzy mogą nie uczestniczyć w prezentacji na żywo.

To właśnie robimy w Instapage. Oto baner wezwania do działania dla powtórki z bramkowanego webinaru i odpowiadająca mu strona docelowa przechwytywania potencjalnych klientów po kliknięciu. Strona docelowa po kliknięciu jest taka sama jak przed webinarem, z tą różnicą, że tekst wezwania do działania zmienił się z „Sign Me Up” na „View Webinar”:

10. Wysoce ukierunkowane reklamy LinkedIn

LinkedIn zapewnia firmom B2B cenną platformę do prowadzenia płatnych kampanii marketingowych w sieci i zbierania potencjalnych klientów. Ponieważ sieć jest pełna profesjonalistów biznesowych i decydentów, marki mogą opracowywać wysoce ukierunkowane kampanie ABM, docierające dokładnie do tych, których pragną.

Ponadto platforma oferuje marketerom zaawansowane opcje kierowania, takie jak dopasowani do odbiorców, elastyczny budżet, wiele opcji językowych oraz pomiary wydajności za pomocą narzędzi analitycznych i śledzenia danych. Nie tylko to, ale dostępnych jest wiele typów reklam, takich jak posty z treściami sponsorowanymi, reklamy InMail i reklamy tekstowe do zbierania potencjalnych klientów dla swoich ofert.

Oto kilka reklam LinkedIn, przykład Asana to typ reklamy banerowej, który zwykle znajduje się na prawym marginesie, a drugi często znajduje się na stronie profilu użytkownika nad kanałem, pod nawigacją:

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym artykułem, który podkreśla 12 unikalnych sposobów generowania leadów z witryny sieciowej.

11. Karty wiadomości bezpośrednich na Twitterze

Twitter ma 330 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy wysyłają około 500 milionów tweetów dziennie, dzięki czemu jest to lukratywna platforma do promowania Twoich reklam i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Format reklamy Direct Message Card tej sieci społecznościowej umożliwia wysyłanie reklam graficznych i wideo z dostosowywanym przyciskiem CTA bezpośrednio do skrzynki odbiorczej na Twitterze potencjalnego klienta. Karty bezpośredniej wiadomości mogą być obecnie używane do celów promowanych tweetów i wyświetleń filmów.

Reklamy możesz wykorzystać do przekonania użytkownika do poznania Twojej marki, wprowadzając jego dane.

Oto jak wygląda typowa reklama w postaci karty bezpośredniej wiadomości:

12. Podpis e-mail

Większość marketerów nie zdaje sobie sprawy z pełnego potencjału swoich podpisów e-mail jako narzędzia do generowania leadów.

Prawdopodobnie wysyłasz wiele e-maili do swoich kontaktów biznesowych każdego dnia, a każdy z tych e-maili jest okazją do generowania leadów, jeśli po prostu umieścisz link do treści z bramkami lub magnes na leady w swoim podpisie e-mail. CTA nie musi być przytłaczające ani odbiegać od treści e-maila. Wystarczy dodać hiperłącze tekstowe.

Właśnie to robi nasz zespół w Instapage:

13. Polecenia

Poczta pantoflowa to potężna technika przekonywania do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów. Tak więc, gdy słyszysz o dobrym produkcie lub usłudze od kogoś, komu ufasz, prawdopodobnie również zbadasz i wypróbujesz ten produkt. Pozyskiwanie leadów z rekomendacji jest korzystne, ponieważ technika ta wykorzystuje siłę influencerów i jest opłacalna (dotyczy to poprzednich klientów).

Badanie marketingowe Heinza wykazało, że firmy z formalnymi programami polecania zgłosiły prawie 40% swoich potencjalnych klientów z poleceń, podczas gdy firmy bez programów poleceń przypisywały tylko 22% swoich potencjalnych klientów do poleconych. Tłumaczenie: stworzenie programu dla klientów, aby ewangelizować Twoją markę, może przynieść korzyści tylko Twoim kampaniom lead gen.

Utwórz program poleceń, który zachęca i daje zachęty klientom, którzy polecają Twój produkt i korzystają z Twojej sieci LinkedIn, aby dotrzeć do wpływowych osób w celu uzyskania skierowań.

Więcej nowych leadów oznacza większy wzrost biznesu

Imię i nazwisko oraz adres e-mail potencjalnych odbiorców to prawdopodobnie najbardziej pożądane informacje dotyczące rozwoju firmy. Każda sprzedaż, pobranie e-booka, rejestracja na webinar i bezpłatna rejestracja próbna zaczyna się od potencjalnego klienta.

Skorzystaj z 13 wspomnianych powyżej technik pozyskiwania potencjalnych klientów, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy i przyspieszyć rozwój firmy już dziś.

Dowiedz się również, jak zapewnić personalizację reklam 1:1 dla wszystkich swoich odbiorców dzięki demonstracji Instapage Enterprise już dziś.