13 façons intelligentes et uniques d'obtenir plus de prospects et de les encourager à vendre

Les spécialistes du marketing sont toujours à la recherche de moyens d'augmenter la croissance de leur entreprise et se demandent comment faire mieux et être meilleur. L'une de ces questions, quel que soit le produit ou l'industrie, est de savoir comment obtenir plus de prospects ?

Les leads aident non seulement votre entreprise à survivre, mais la font prospérer. Même si vous disposez d'un produit incroyable, d'une bonne clientèle et d'un plan de fidélisation éprouvé, sans un flux constant de prospects, il y a peu de chances de croissance de l'entreprise.

L'article d'aujourd'hui présente de nombreuses façons de générer des prospects afin que vous puissiez les inciter à la vente.

13 façons recommandées pour obtenir plus de prospects

Vous trouverez ci-dessous 13 techniques d'acquisition de leads que vous devriez envisager pour votre entreprise et toutes vos campagnes de marketing numérique.

1. Extensions Google Ads

Google Ads offre aux annonceurs et aux spécialistes du marketing une variété de moyens de générer de nouveaux prospects, et les extensions d'annonces sont l'une des méthodes les plus simples pour l'acquisition de prospects.

Les extensions d'annonces sont une fonctionnalité Google Ads intégrée (Bing également) qui peut effectivement agrandir vos annonces de recherche dans le SERP, mais ne nécessite pas de budget supplémentaire. En utilisant les extensions, vous avez de meilleures chances d'augmenter la visibilité des annonces, le taux de clics et les visites de la page de destination post-clic.

Étant donné que les extensions d'annonces ajoutent des détails à votre offre, elles donnent aux utilisateurs plus de raisons de cliquer sur votre annonce. De plus, les moteurs de recherche donnent la priorité aux premières positions des annonces lors de l'affichage des extensions. Dans les exemples ici, chaque lien hypertexte sous la description de l'annonce est une extension d'annonce spécifique pour Airtable et Hootsuite :

Une variété d'extensions manuelles et automatisées sont disponibles et toutes ne seront pas applicables à votre marque ou à votre produit. Gardez à l'esprit que seuls les annonceurs qui obtiennent une position d'annonce et un classement d'annonce suffisamment élevés peuvent diffuser des extensions d'annonce.

2. Annonces sponsorisées par Gmail

Ciblez les prospects susceptibles d'être intéressés par votre offre et contactez-les sur une page qu'ils ouvrent plusieurs fois par jour - leur boîte de réception - même si vous n'avez pas l'adresse e-mail du prospect. Les publicités Gmail vous donnent la possibilité de faire exactement cela.

Les publicités sponsorisées par Gmail sont des publicités diffusées dans les boîtes de réception des prospects et apparaissent au-dessus des e-mails organiques avec une étiquette « annonce » à côté d'eux. Les annonces se composent de deux composants : une accroche et un bloc d'annonces grand format. Le teaser comprend un titre de texte de 25 caractères, 100 caractères de corps de texte et vous pouvez également inclure une image. Lorsqu'un prospect clique sur l'annonce, il ouvre l'annonce complète qui ressemble à un e-mail ordinaire.

Grammarly fait la promotion de son outil d'écriture gratuit via les annonces Gmail. D'abord l'accroche, puis l'annonce grand format avec image et bouton CTA :

N'oubliez pas non plus de connecter vos annonces sponsorisées Gmail aux pages de destination post-clic pertinentes pour vous assurer que vous n'obtenez pas seulement le clic sur l'annonce, mais le prospect.

3. Toutes les options de publicité Facebook

Que vous collectiez des pistes pour un ebook, un essai gratuit ou un webinaire, Facebook Ads est l'une des meilleures plateformes à utiliser. Les publicités Facebook vous offrent de multiples options de ciblage d'audience et des capacités de segmentation des publicités ainsi que le plus grand pool d'audiences sociales pour vous aider à générer des prospects pour votre entreprise.

Lorsque vous faites la promotion d'offres via Facebook Ads, vous avez la possibilité de choisir parmi différents types d'annonces en fonction de l'objectif de conversion de votre campagne.

Parmi d'autres types d'annonces, vous pouvez choisir entre :

• Annonces clic sur lien
• Publications de pages boostées
• Annonces vidéo
• Annonces à prospects
• Annonces Messenger
• Annonces carrousel
• Annonces canevas
• Annonces d'installation d'applications mobiles
• Annonces événementielles

The Economist utilise sa publicité Facebook pour promouvoir son offre d'abonnement de 12 semaines :

Le réseau social est également équipé d'options de ciblage sophistiquées qui vous aident à cibler votre segment d'audience idéal. Les options de ciblage incluent les intérêts, les données démographiques, les comportements et les connexions.
Vous pouvez même créer des publicités Instagram à partir du gestionnaire de publicités Facebook même si vous n'avez pas de compte Instagram.

4. Chatbots

Le marketing conversationnel (ou chatbots) est une approche marketing individuelle que les entreprises utilisent pour raccourcir leur cycle de vente, se renseigner sur les clients, créer une expérience d'achat plus humaine et collecter des prospects.

Les chatbots sont utilisés en remplacement des formulaires de capture de leads ; les robots capturent les prospects en temps réel, même lorsque vous êtes hors ligne. Comme les formulaires de capture de leads, les chatbots posent des questions de qualification aux leads pour vous aider à segmenter vos leads sans effort.
Les robots combinent des techniques de marketing entrant et sortant et initient un dialogue avec les utilisateurs qui viennent sur votre site Web et ont une question sur vos services. Étant donné que le marketing conversationnel se déroule en temps réel, il est facile de collecter un prospect via le canal. Pour le démontrer, HubSpot a récapitulé le succès de son chatbot dans un récent webinaire détaillant comment ils utilisent la technologie dans leurs campagnes de génération de demande.

L'Instabot invite un visiteur du site Web quelques instants après avoir ouvert une page Web et lui demande s'il a besoin d'aide :

5. Reciblage publicitaire

Les annonces de reciblage sont des annonces display qui vous permettent de rappeler les visiteurs qui ont quitté votre site Web ou votre page de destination post-clic sans effectuer de conversion. Lorsque vous ciblez le bon public, le reciblage publicitaire peut persuader les visiteurs de revoir votre offre lorsqu'ils en ont besoin. La différence entre les publicités de reciblage et les autres publicités display réside dans le fait que les publicités de reciblage sont présentées aux visiteurs précédents de votre site Web plutôt qu'aux nouveaux prospects.

Les publicités aident à rappeler aux visiteurs vos services et sont ciblées sur des offres spécifiques à leur visite sur le site Web afin qu'ils puissent être persuadés de cliquer sur la publicité, de cliquer sur la page de destination post-clic et de saisir leurs coordonnées, ce qui vous permet de collecter le prospect. .

Vous pouvez configurer des campagnes de reciblage sur toutes les principales plateformes de publicité numérique, telles que Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram et Bing.

Voici un exemple d'annonce de reciblage de Webchat :

Pour vous assurer de réussir à capturer des prospects via des annonces de reciblage, n'oubliez pas de connecter vos annonces aux pages de destination post-clic pertinentes.

6. Annonces Bing

Google Ads domine les canaux de recherche et de publicité payante, ce qui est la principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing négligent souvent Bing en tant que canal d'acquisition de leads.

La vérité est que Bing vaut vraiment la peine d'être pris en compte car il présente de puissants avantages. Ignorer Bing Ads pour les campagnes payantes signifie que vous ignorez une énorme partie de l'espace publicitaire, 66 millions de prospects pour être exact. Vous pouvez lancer des campagnes de recherche ou d'affichage dans Bing Ads pour promouvoir des offres et capturer des prospects pour votre entreprise.

Voici à quoi ressemble une annonce de recherche Bing typique :

Lorsque vous faites la promotion de vos offres via Bing Ads, votre annonce est publiée sur tous les sites détenus et exploités par Bing, Yahoo et AOL, ainsi que sur divers sites Web partenaires. De plus, Bing Ads a moins de concurrence et des CPC moins chers, de meilleures options de ciblage par appareil, de meilleures extensions sociales et plus de contrôle sur le ciblage des partenaires de recherche.

7. Marketing entrant avec des aimants principaux

Les marques qui produisent de plus en plus de contenu de qualité généreront plus de leads. Mais pour maximiser ces efforts, des aimants principaux doivent accompagner le contenu.

Un aimant principal est une incitation ou une offre, généralement un téléchargement de contenu, une démonstration ou un essai gratuit connecté à une page de destination post-clic ou à un formulaire de capture de prospects. Le but de l'aimant de plomb est de générer des prospects pour votre entonnoir de vente. Les intégrer dans vos efforts de marketing entrant est un excellent moyen d'attirer l'attention sur ces ressources fermées et d'ajouter des prospects à votre base de données de messagerie.

Vous pouvez expérimenter où placer le CTA (dans le contenu, la fin de l'article, le slide-in, le pop up, etc.), mais l'essentiel à retenir est de le rendre visible et de persuader les lecteurs de se convertir.

Grow & Convert utilise des aimants à plomb au milieu de ses articles de blog :

Chez Instapage, nous incluons des aimants principaux pertinents à la fin de chaque article de blog :

Que vous créiez du nouveau contenu ou réutilisiez l'ancien contenu dans un nouveau format, les aimants à prospects sont un moyen efficace de collecter des prospects à partir de votre blog.

8. Écrans et cartes de fin YouTube

YouTube n'est pas seulement une plate-forme d'hébergement vidéo ; il est devenu un moteur de recherche puissant. De plus, il est plus souvent utilisé par les utilisateurs que les sites de médias sociaux, tels que Facebook et Instagram. Pourquoi ne pas tirer parti de ce pouvoir d'engagement des utilisateurs et collecter des prospects pour votre entreprise ?

L'un des moyens de le faire est d'utiliser les écrans de fin et les cartes YouTube, qui sont de grandes tuiles cliquables visibles à la fin d'une vidéo :

Les écrans de fin peuvent être utilisés pour diriger les visiteurs hors du site vers une page de destination post-clic contenant des informations supplémentaires sur la vidéo et collecter des informations sur l'utilisateur. Assurez-vous simplement d'ajouter des paramètres UTM afin de pouvoir suivre avec précision les visiteurs de la page de destination post-clic.

Les cartes YouTube sont des notifications préformatées autorisées sur les vidéos que vous pouvez utiliser pour diriger les visiteurs vers des pages de destination post-clic dédiées avec une offre associée. Les fiches s'affichent dans le coin supérieur droit de l'écran et YouTube recommande de les placer dans les 20 derniers % de votre vidéo :

Pour encourager les téléspectateurs à cliquer, l'ajout d'un titre persuasif et d'un CTA à la carte peut également être utile.

9. Replays de webinaires fermés

Les webinaires sont une technique de génération de leads éprouvée et éprouvée, mais ce que de nombreux spécialistes du marketing oublient de réaliser, c'est que les webinaires peuvent être bénéfiques avant et après la présentation.

Ce n'est pas parce que vous générez des prospects jusqu'au début de la présentation que vous ne pouvez pas continuer à obtenir des prospects après la session. Dans ce cas, vous supprimez la date et l'heure, ainsi que tout compte à rebours de la page de destination post-clic, et indiquez clairement « regarder la rediffusion » ou « regarder le webinaire à la demande ». Ceci est particulièrement utile pour acquérir des prospects qui pourraient ne pas assister à la présentation en direct.

C'est ce que nous faisons chez Instapage. Voici la bannière CTA pour la rediffusion sécurisée du webinaire et sa page de destination post-clic de capture de leads correspondante. La page de destination post-clic est identique à ce qu'elle était avant le webinaire, sauf que maintenant la copie du CTA est passée de « S'inscrire » à « Voir le webinaire : »

10. Annonces LinkedIn hautement ciblées

LinkedIn fournit aux entreprises B2B une plate-forme précieuse pour exécuter leurs campagnes de marketing payantes sur le réseau et collecter des prospects. Comme le réseau regorge de professionnels et de décideurs, les marques peuvent développer des campagnes ABM très ciblées pour atteindre exactement les prospects qu'elles souhaitent.

En outre, la plate-forme offre aux spécialistes du marketing des options de ciblage avancées telles que des audiences assorties, un budget flexible, plusieurs options linguistiques et une mesure des performances via des outils d'analyse et de suivi des données. Non seulement cela, mais de nombreux types d'annonces sont disponibles, tels que les publications de contenu sponsorisé, les annonces InMail et les annonces textuelles pour collecter des prospects pour vos offres.

Voici quelques publicités LinkedIn, l'exemple Asana est un type de bannière publicitaire que l'on trouve généralement dans la marge de droite et la seconde est souvent située sur la page de profil d'un utilisateur au-dessus du flux, en dessous de la navigation :

Pour plus de détails, consultez cet article qui met en évidence 12 façons uniques de générer des prospects à partir du site de réseautage.

11. Cartes de messages directs Twitter

Twitter compte 330 millions d'utilisateurs actifs par mois, qui envoient environ 500 millions de tweets par jour, ce qui en fait une plate-forme lucrative pour promouvoir vos annonces et collecter des prospects.

Le format publicitaire Direct Message Card du réseau social vous permet d'envoyer des publicités image et vidéo avec un bouton CTA personnalisable directement dans la boîte de réception Twitter de votre prospect. Les cartes de messages directs peuvent actuellement être utilisées pour les tweets promus et les objectifs de visionnage de vidéos.

Vous pouvez utiliser les publicités pour persuader l'utilisateur d'en savoir plus sur votre marque en saisissant ses informations.

Voici à quoi ressemble une annonce de carte de message privé typique :

12. Signature d'e-mail

La plupart des spécialistes du marketing ne réalisent pas tout le potentiel de leurs signatures électroniques en tant qu'outil de génération de prospects.

Vous envoyez probablement plusieurs e-mails à vos contacts professionnels chaque jour, et chacun de ces e-mails est une opportunité de génération de leads si vous incluez simplement un lien vers un contenu bloqué ou un aimant principal dans votre signature e-mail. Le CTA n'a pas besoin d'être accablant ou d'enlever le contenu de l'e-mail. L'ajout d'un lien hypertexte est suffisant.

C'est précisément ce que fait notre équipe chez Instapage :

13. Références

Le bouche-à-oreille est une technique de persuasion puissante pour obtenir de nouveaux prospects. Ainsi, lorsque vous entendez parler d'un bon produit ou d'un service de la part d'une personne en qui vous avez confiance, vous êtes susceptible de rechercher et d'essayer ce produit également. La capture de prospects à partir de références est bénéfique car la technique tire parti du pouvoir d'influence et est rentable (cela est vrai dans le cas des clients précédents).

Une étude marketing de Heinz a révélé que les entreprises dotées de programmes de parrainage formels déclaraient que près de 40 % de leurs prospects provenaient de parrainages, tandis que les entreprises sans programmes de parrainage n'attribuaient que 22 % de leurs prospects à des parrainages. Traduction : établir un programme pour que les clients évangélisent votre marque ne peut que profiter à vos campagnes de génération de leads.

Créez un programme de parrainage qui encourage et offre des incitations aux clients qui parrainent votre produit et utilisez votre réseau LinkedIn pour contacter les influenceurs afin de les recommander.

Plus de nouvelles opportunités commerciales égalent plus de croissance commerciale

Le nom et l'adresse e-mail de votre public potentiel sont peut-être l'information la plus convoitée concernant la croissance de l'entreprise. Chaque vente, téléchargement d'ebook, inscription à un webinaire et inscription à un essai gratuit commence par un prospect.

Utilisez les 13 techniques d'acquisition de prospects mentionnées ci-dessus pour obtenir plus de prospects pour votre entreprise et relancer la croissance de votre entreprise dès aujourd'hui.

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