더 많은 리드를 확보하고 판매를 유도하는 13가지 스마트하고 독특한 방법

마케터는 항상 비즈니스 성장을 높일 수 있는 방법을 찾고 더 잘할 수 있는 방법을 스스로에게 질문합니다. 제품이나 산업에 관계없이 이러한 질문 중 하나는 어떻게 더 많은 리드를 얻을 수 있습니까?

리드는 비즈니스가 생존하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 번창하게 만듭니다. 놀라운 제품, 우수한 고객 기반 및 입증된 고객 유지 계획이 수립되어 있더라도 지속적인 리드 흐름이 없으면 비즈니스 성장의 기회가 거의 없습니다.

오늘의 기사에서는 리드를 생성하여 판매로 육성하는 다양한 방법을 보여줍니다.

더 많은 리드를 얻기 위한 13가지 권장 방법

아래에는 비즈니스와 모든 디지털 마케팅 캠페인에 대해 고려해야 할 13가지 리드 획득 기술이 나와 있습니다.

1. Google Ads 확장 프로그램

Google Ads는 광고주와 마케팅 담당자에게 새로운 비즈니스 리드를 생성할 수 있는 다양한 방법을 제공하며 광고 확장은 리드 획득을 위한 가장 간편한 방법 중 하나입니다.

광고 확장은 SERP에서 검색 광고를 효과적으로 더 크게 만들 수 있지만 추가 예산이 필요하지 않은 기본 제공 Google Ads 기능(Bing도 포함)입니다. 확장을 사용하면 광고 가시성, 클릭률 및 클릭 후 방문 페이지 방문을 높일 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

광고 확장은 제안에 세부정보를 추가하므로 사용자가 광고를 클릭할 더 많은 이유를 제공합니다. 또한 검색 엔진은 확장을 표시할 때 최상위 광고 위치에 우선 순위를 부여합니다. 여기 예에서 광고 설명 아래의 각 하이퍼링크는 Airtable 및 Hootsuite에 대한 특정 광고 확장입니다.

다양한 수동 및 자동 확장을 사용할 수 있으며 일부는 브랜드 또는 제품에 적용되지 않습니다. 광고 게재순위와 광고 순위가 충분히 높은 광고주만 광고 확장을 표시할 수 있습니다.

2. Gmail 스폰서 광고

귀하의 제안에 관심을 가질 가능성이 있는 잠재 고객을 타겟팅 하고 잠재 고객의 이메일 주소가 없더라도 매일 여러 번 열리는 페이지(받은 편지함)에서 도달합니다 . Gmail 광고는 바로 그러한 기회를 제공합니다.

Gmail 후원 광고는 잠재고객의 받은편지함에 게재되는 디스플레이 광고로 자연 이메일 위에 '광고' 라벨이 옆에 표시됩니다. 광고는 티저와 확장된 광고 단위의 2가지 구성요소로 구성됩니다. 티저에는 25자 텍스트 헤드라인, 100자 본문 텍스트가 포함되며 이미지도 포함할 수 있습니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하면 일반 이메일처럼 보이는 전체 광고가 열립니다.

Grammarly는 Gmail 광고를 통해 무료 쓰기 도구를 홍보합니다. 먼저 티저, 그 다음 이미지 및 CTA 버튼이 있는 확장 광고:

또한 Gmail 스폰서 광고를 클릭 후 관련 방문 페이지에 연결하여 광고 클릭이 아니라 리드를 유도하는 것을 잊지 마십시오.

3. 모든 Facebook 광고 옵션

eBook, 무료 평가판 또는 웹 세미나에 대한 리드를 수집하든 Facebook 광고는 사용하기에 가장 좋은 플랫폼 중 하나입니다. Facebook 광고는 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데 도움이 되는 가장 큰 소셜 잠재고객 풀과 함께 다양한 잠재고객 타겟팅 옵션 및 광고 세분화 기능을 제공합니다.

Facebook 광고를 통해 제안을 홍보할 때 캠페인의 전환 목표에 따라 다양한 광고 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

다른 광고 유형 중에서 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 링크 클릭 광고
• 부스트 페이지 게시물
• 동영상 광고
• 리드 광고
• 메신저 광고
• 캐러셀 광고
• 캔버스 광고
• 모바일 앱 설치 광고
• 이벤트 광고

Economist는 Facebook 광고를 사용하여 12주 구독 제안을 홍보합니다.

소셜 네트워크에는 이상적인 잠재고객 세그먼트에 초점을 맞추는 데 도움이 되는 정교한 타겟팅 옵션도 제공됩니다. 타겟팅 옵션에는 관심분야, 인구통계, 행동 및 연결이 포함됩니다.
Instagram 계정이 없더라도 Facebook 광고 관리자에서 Instagram 광고를 만들 수도 있습니다.

4. 챗봇

대화형 마케팅(일명 챗봇)은 기업이 영업 주기를 단축하고 고객에 대해 배우고 보다 인간적인 구매 경험을 만들고 리드를 수집하는 데 사용하는 마케팅에 대한 일대일 접근 방식입니다.

챗봇은 리드 캡처 양식을 대체하는 데 사용됩니다. 봇은 오프라인 상태에서도 실시간으로 리드를 캡처합니다. 리드 캡처 양식과 마찬가지로 챗봇은 리드를 검증하는 질문을 하여 리드를 손쉽게 분류할 수 있습니다.
봇은 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 기술을 결합하고 웹사이트를 방문하여 서비스에 대해 질문하는 사용자와 대화를 시작합니다. 대화형 마케팅이 실시간으로 이루어지기 때문에 채널을 통한 리드 수집이 쉽습니다. 이를 입증하기 위해 HubSpot은 수요 창출 캠페인에서 기술을 사용하는 방법을 자세히 설명하는 최근 웨비나에서 챗봇의 성공을 요약했습니다.

Instabot은 웹사이트 방문자가 웹페이지를 연 후 잠시 후 도움이 필요한지 묻는 메시지를 표시합니다.

5. 리타게팅 광고

리타게팅 광고는 전환 없이 웹사이트나 클릭 후 방문 페이지를 떠난 방문자에게 다시 전화를 걸 수 있는 디스플레이 광고입니다. 올바른 잠재고객을 타겟팅할 때 리타게팅 광고는 방문자가 필요할 때 귀하의 제안을 다시 방문하도록 설득할 수 있습니다. 리타게팅 광고와 다른 디스플레이 광고의 차이점은 리타게팅 광고가 새로운 잠재 고객이 아닌 이전 웹사이트 방문자에게 표시된다는 것입니다.

광고는 방문자에게 귀하의 서비스에 대해 상기시키는 데 도움이 되며 웹사이트 방문과 관련된 제안을 대상으로 하므로 광고를 클릭하고 클릭 후 방문 페이지로 연결하고 세부 정보를 입력하도록 유도하여 리드를 수집할 수 있습니다. .

Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram 및 Bing과 같은 모든 주요 디지털 광고 플랫폼에서 리타게팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

다음은 Webchat의 리타게팅 광고의 예입니다.

리타게팅 광고를 통해 리드를 성공적으로 확보하려면 광고를 클릭 후 방문 페이지와 연결하는 것을 잊지 마십시오.

6. 빙 광고

Google Ads는 검색 및 유료 광고 채널을 장악하고 있습니다. 이것이 마케터가 Bing을 리드 획득 채널로 간과하는 주된 이유입니다.

사실 Bing은 강력한 이점을 가지고 있기 때문에 주목할만한 가치가 있습니다. 유료 캠페인에 대한 Bing Ads를 무시한다는 것은 정확히 6,600만 명의 잠재 고객인 엄청난 양의 광고 공간을 무시한다는 것을 의미합니다. Bing Ads에서 검색 또는 디스플레이 광고 캠페인을 실행하여 제안을 홍보하고 비즈니스에 대한 리드를 포착할 수 있습니다.

일반적인 Bing 검색 광고는 다음과 같습니다.

Bing Ads를 통해 제안을 홍보하면 다양한 파트너 웹사이트와 함께 모든 Bing, Yahoo 및 AOL 소유 및 운영 사이트에 광고가 광고됩니다. 또한 Bing Ads는 경쟁이 적고 CPC가 저렴하며 기기 타겟팅 옵션이 향상되었으며 소셜 프로필이 향상되었으며 검색 파트너 타겟팅을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다.

7. 리드 마그넷을 통한 인바운드 마케팅

더 많은 양질의 콘텐츠를 생산하는 브랜드는 더 많은 리드를 생성합니다. 그러나 이러한 노력을 극대화하려면 납 자석이 콘텐츠와 함께 제공되어야 합니다.

리드 마그넷은 인센티브 또는 제안으로, 일반적으로 클릭 후 방문 페이지 또는 리드 캡처 양식에 연결된 콘텐츠 다운로드, 데모 또는 무료 평가판입니다. 리드 자석의 목적은 판매 유입경로에 대한 리드를 생성하는 것입니다. 이를 인바운드 마케팅 활동에 통합하는 것은 이러한 게이트 자산에 주의를 기울이고 이메일 데이터베이스에 잠재 고객을 추가할 수 있는 좋은 방법입니다.

CTA를 배치할 위치(내용, 기사 끝, 슬라이드인, 팝업 등)를 실험할 수 있지만 기억해야 할 핵심은 눈에 띄게 만들고 독자가 전환하도록 설득하는 것입니다.

Grow & Convert는 블로그 게시물 중간에 납 자석을 사용합니다.

여기 Instapage에서 각 블로그 기사의 끝에 관련 리드 자석을 포함합니다.

새로운 콘텐츠를 만들거나 오래된 콘텐츠를 새로운 형식으로 용도 변경하는 경우 리드 자석은 블로그에서 리드를 수집하는 효과적인 방법입니다.

8. YouTube 최종 화면 및 카드

YouTube는 단순한 비디오 호스팅 플랫폼이 아닙니다. 강력한 검색 엔진이 되었습니다. 또한 Facebook, Instagram과 같은 소셜 미디어 웹 사이트보다 사용자가 더 자주 사용합니다. 이 사용자 참여 능력을 활용하고 비즈니스에 대한 리드를 수집하지 않으시겠습니까?

이를 수행하는 방법 중 하나는 YouTube 최종 화면 및 카드를 사용하는 것입니다. YouTube 최종 화면 및 카드는 동영상 끝에 표시되는 클릭 가능한 큰 타일입니다.

최종 화면은 사이트 방문자를 비디오에 대한 추가 정보가 있는 클릭 후 방문 페이지로 안내하고 사용자 정보를 수집하는 데 사용할 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지 방문자를 정확하게 추적할 수 있도록 UTM 매개변수를 추가해야 합니다.

YouTube 카드는 방문자를 관련 제안이 있는 클릭 후 전용 방문 페이지로 안내하는 데 사용할 수 있는 동영상에 허용되는 사전 형식의 알림입니다. 카드는 화면의 오른쪽 상단 모서리에 표시되며 YouTube는 동영상의 마지막 20%에 배치할 것을 권장합니다.

시청자가 클릭하도록 유도하려면 설득력 있는 헤드라인과 CTA를 카드에 추가하는 것도 확실히 도움이 될 수 있습니다.

9. 게이트 웨비나 다시보기

웨비나는 입증된 리드 젠 기법이지만 많은 마케터들이 웨비나가 프레젠테이션 전후에 유익할 수 있다는 사실을 잊고 있습니다.

프레젠테이션이 시작될 때까지 리드를 생성한다고 해서 세션 이 끝난 후에도 계속 리드 를 얻을 수 없다는 의미는 아닙니다. 이 경우에 수행하는 작업은 클릭 후 방문 페이지에서 카운트다운 타이머와 함께 날짜 및 시간을 제거하고 "다시 보기" 또는 "주문형 웨비나 보기"를 명확히 하는 것입니다. 이는 라이브 프레젠테이션에 참석하지 않을 수 있는 잠재 고객을 확보하는 데 특히 유용합니다.

이것이 우리가 Instapage에서 하는 일입니다. 다음은 게이트 웨비나 재생을 위한 CTA 배너와 해당 리드 캡처 클릭 후 방문 페이지입니다. 클릭 후 방문 페이지는 CTA 사본이 "가입하기"에서 "웹 세미나 보기:"로 변경된 것을 제외하고 사전 웨비나와 동일합니다.

10. 타겟이 분명한 LinkedIn 광고

LinkedIn은 B2B 비즈니스에 네트워크에서 유료 마케팅 캠페인을 실행하고 리드를 수집할 수 있는 귀중한 플랫폼을 제공합니다. 네트워크는 비즈니스 전문가와 의사 결정자로 가득 차 있기 때문에 브랜드는 목표가 높은 ABM 캠페인을 개발하여 원하는 잠재 고객에게 정확히 도달할 수 있습니다.

또한 플랫폼은 마케팅 담당자에게 일치하는 대상, 유연한 예산, 여러 언어 옵션, 분석 및 데이터 추적 도구를 통한 성과 측정과 같은 고급 타겟팅 옵션을 제공합니다. 뿐만 아니라 스폰서 콘텐츠 게시물, InMail 광고 및 텍스트 광고와 같은 많은 광고 유형을 사용하여 제안에 대한 리드를 수집할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 LinkedIn 광고입니다. Asana의 예는 일반적으로 오른쪽 여백에 있는 배너 광고 유형이고 두 번째는 종종 탐색 아래 피드 위의 사용자 프로필 페이지에 있습니다.

자세한 내용은 네트워킹 사이트에서 리드를 생성하는 12가지 고유한 방법을 강조하는 이 기사를 확인하십시오.

11. 트위터 쪽지 카드

Twitter는 3억 3천만 명의 월간 활성 사용자를 보유하고 있으며 매일 약 5억 개의 트윗을 전송하므로 광고를 홍보하고 리드를 수집할 수 있는 수익성 있는 플랫폼입니다.

소셜 네트워크의 쪽지 카드 광고 형식을 사용하면 맞춤형 CTA 버튼이 있는 이미지 및 비디오 광고를 잠재 고객의 Twitter 받은 편지함으로 직접 보낼 수 있습니다. 쪽지 카드는 현재 홍보 트윗 및 동영상 조회수 목표에 사용할 수 있습니다.

광고를 사용하여 정보를 입력하여 사용자가 브랜드에 대해 자세히 알아보도록 설득할 수 있습니다.

일반적인 쪽지 카드 광고는 다음과 같습니다.

12. 이메일 서명

대부분의 마케터는 리드 생성을 위한 도구로서 이메일 서명의 잠재력을 완전히 깨닫지 못합니다.

비즈니스 연락처에 매일 여러 개의 이메일을 보낼 수 있으며 이메일 서명에 게이트 콘텐츠에 대한 링크나 리드 자석을 포함하기만 하면 이러한 이메일 하나하나가 리드 생성 기회가 됩니다. CTA가 압도적이거나 이메일의 내용을 빼먹을 필요는 없습니다. 텍스트 하이퍼링크를 추가하는 것으로 충분합니다.

이것이 바로 Instapage의 우리 팀이 하는 일입니다.

13. 추천

입소문은 새로운 리드를 얻기 위한 강력한 설득 기술입니다. 따라서 신뢰할 수 있는 사람에게서 좋은 제품이나 서비스에 대해 듣게 되면 해당 제품도 조사하고 사용해 볼 가능성이 큽니다. 추천에서 리드를 캡처하는 것은 이 기술이 인플루언서의 힘을 활용하고 비용 효율적이기 때문에 유익합니다(이전 고객의 경우에 해당).

Heinz 마케팅 연구에 따르면 공식 추천 프로그램이 있는 비즈니스는 리드의 거의 40%가 추천에서 오는 것으로 보고된 반면 추천 프로그램이 없는 비즈니스는 리드의 22%만 추천으로 인한 것으로 나타났습니다. 번역: 고객이 귀하의 브랜드를 홍보할 수 있는 프로그램을 수립하는 것은 귀하의 잠재 고객 캠페인에만 혜택을 줄 수 있습니다.

귀하의 제품을 추천하고 LinkedIn 네트워크를 사용하여 인플루언서에게 추천을 요청하는 고객에게 인센티브를 제공하고 장려하는 추천 프로그램을 만드십시오.

더 많은 새로운 비즈니스가 더 많은 비즈니스 성장으로 이어집니다.

잠재 고객의 이름과 이메일 주소는 아마도 비즈니스 성장과 관련하여 가장 탐나는 정보일 것입니다. 모든 판매, eBook 다운로드, 웨비나 등록 및 무료 평가판 등록은 리드에서 시작됩니다.

위에서 언급한 13가지 잠재 고객 확보 기술을 사용하여 비즈니스에 대한 더 많은 잠재 고객을 확보하고 지금 바로 비즈니스 성장을 시작하십시오.

또한 오늘 Instapage Enterprise 데모를 통해 모든 잠재고객에게 1:1 광고 개인화를 제공하는 방법을 알아보세요.