13 formas inteligentes y únicas de obtener más clientes potenciales y fomentarlos para la venta

Los especialistas en marketing siempre están buscando formas de aumentar el crecimiento empresarial y se preguntan cómo hacerlo mejor y ser mejor. Una de esas preguntas, independientemente del producto o la industria, es ¿cómo obtengo más clientes potenciales?

Los clientes potenciales no solo ayudan a su empresa a sobrevivir, sino que la hacen prosperar. Incluso si tiene un producto increíble, una buena base de clientes y un plan de retención de clientes comprobado, sin un flujo constante de clientes potenciales, hay pocas posibilidades de crecimiento empresarial.

El artículo de hoy muestra muchas formas de generar clientes potenciales para que pueda impulsarlos a la venta.

13 formas recomendadas de obtener más clientes potenciales

A continuación se enumeran 13 técnicas de adquisición de clientes potenciales que debe considerar para su negocio y todas sus campañas de marketing digital.

1. Extensiones de Google Ads

Google Ads ofrece a los anunciantes y especialistas en marketing una variedad de vías para generar nuevos clientes potenciales comerciales, y las extensiones de anuncios son uno de los métodos más sencillos para la adquisición de clientes potenciales.

Las extensiones de anuncios son una función integrada de Google Ads (también Bing) que puede hacer que sus anuncios de búsqueda sean más grandes en el SERP, pero no requieren un presupuesto adicional. Al usar las extensiones, tiene una mejor oportunidad de aumentar la visibilidad del anuncio, la tasa de clics y las visitas a la página de destino posteriores al clic.

Dado que las extensiones de anuncios agregan detalles a su oferta, brindan a los usuarios más razones para hacer clic en su anuncio. Además, los motores de búsqueda dan prioridad a las primeras posiciones de los anuncios al mostrar extensiones. En los ejemplos aquí, cada hipervínculo debajo de la descripción del anuncio es una extensión de anuncio específica para Airtable y Hootsuite:

Hay una variedad de extensiones manuales y automáticas disponibles y no todas serán aplicables a su marca o producto. Tenga en cuenta que solo los anunciantes que obtienen una posición y un ranking del anuncio lo suficientemente altos son aptos para mostrar extensiones de anuncios.

2. Anuncios patrocinados por Gmail

Diríjase a los clientes potenciales que probablemente estén interesados ​​en su oferta y llegue a ellos en una página que abren varias veces al día, su bandeja de entrada, incluso si no tiene la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Los anuncios de Gmail le brindan la oportunidad de hacer precisamente eso.

Los anuncios patrocinados por Gmail son anuncios gráficos que se muestran en las bandejas de entrada de los clientes potenciales y aparecen encima de los correos electrónicos orgánicos con una etiqueta de "anuncio" junto a ellos. Los anuncios constan de 2 componentes, un avance y un bloque de anuncios expandido. El adelanto incluye un título de texto de 25 caracteres, 100 caracteres del cuerpo del texto y también puede incluir una imagen. Cuando un cliente potencial hace clic en el anuncio, abre el anuncio completo que parece un correo electrónico normal.

Grammarly promueve su herramienta de escritura gratuita a través de anuncios de Gmail. Primero el avance, luego el anuncio expandido con imagen y botón de llamada a la acción:

Además, no olvide conectar sus anuncios patrocinados de Gmail a las páginas de destino posteriores al clic relevantes para asegurarse de que no solo obtenga el clic en el anuncio, sino también el cliente potencial.

3. Todas las opciones de anuncios de Facebook

Ya sea que esté recopilando clientes potenciales para un libro electrónico, una prueba gratuita o un seminario web, Facebook Ads es una de las mejores plataformas para usar. Los anuncios de Facebook le brindan múltiples opciones de orientación a la audiencia y capacidades de segmentación de anuncios junto con el grupo más grande de audiencias sociales para ayudarlo a generar clientes potenciales para su negocio.

Cuando promociona ofertas a través de anuncios de Facebook, tiene la opción de elegir entre diferentes tipos de anuncios según el objetivo de conversión de su campaña.

Entre otros tipos de anuncios, puede elegir entre:

• Anuncios de clic en enlace
• Publicaciones de página impulsadas
• Anuncios de video
• Anuncios de clientes potenciales
• Anuncios de Messenger
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de lienzo
• Anuncios de instalación de aplicaciones móviles
• Anuncios de eventos

The Economist usa su anuncio de Facebook para promocionar su oferta de suscripción de 12 semanas:

La red social también viene equipada con sofisticadas opciones de orientación que lo ayudan a concentrarse en su segmento de audiencia ideal. Las opciones de orientación incluyen intereses, datos demográficos, comportamientos y conexiones.
Incluso puede crear anuncios de Instagram desde el Administrador de anuncios de Facebook incluso si no tiene una cuenta de Instagram.

4. Chatbots

El marketing conversacional (también conocido como chatbots) es un enfoque de marketing uno a uno que las empresas utilizan para acortar su ciclo de ventas, aprender sobre los clientes, crear una experiencia de compra más humana y recopilar clientes potenciales.

Los chatbots se utilizan como reemplazo de los formularios de captura de clientes potenciales; los bots capturan clientes potenciales en tiempo real, incluso cuando no está conectado. Al igual que los formularios de captura de clientes potenciales, los chatbots hacen preguntas de calificación de clientes potenciales que le ayudan a segmentar sus clientes potenciales sin esfuerzo.
Los bots combinan técnicas de marketing entrante y saliente e inician un diálogo con los usuarios que llegan a su sitio web y tienen una pregunta sobre sus servicios. Dado que el marketing conversacional se lleva a cabo en tiempo real, la recopilación de un cliente potencial a través del canal es fácil. Para demostrarlo, HubSpot recapituló el éxito de su chatbot en un seminario web reciente que detalla cómo usan la tecnología en sus campañas de generación de demanda.

Instabot le pregunta a un visitante del sitio web unos momentos después de haber abierto una página web y le pregunta si necesita ayuda:

5. Reorientación de anuncios

Los anuncios de reorientación son anuncios gráficos que le permiten llamar a los visitantes que han abandonado su sitio web o la página de destino posterior al clic sin realizar una conversión. Cuando se dirige a la audiencia adecuada, la reorientación de los anuncios puede persuadir a los visitantes de que vuelvan a visitar su oferta cuando la necesiten. La diferencia entre los anuncios de reorientación y otros anuncios gráficos es que los anuncios de reorientación se muestran a los visitantes anteriores de su sitio web en lugar de a los nuevos prospectos.

Los anuncios ayudan a recordar a los visitantes sobre sus servicios y están dirigidos a ofertas que son específicas de la visita a su sitio web para que puedan ser persuadidos de hacer clic en el anuncio, hacer clic en la página de destino posterior al clic e ingresar sus detalles, lo que le permite recopilar el cliente potencial. .

Puede configurar campañas de retargeting en las principales plataformas de publicidad digital, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram y Bing.

Aquí hay un ejemplo del anuncio de retargeting de Webchat:

Para asegurarse de que tiene éxito en la captura de clientes potenciales a través de anuncios de reorientación, no olvide conectar sus anuncios a páginas de destino relevantes posteriores al clic.

6. Bing Ads

Google Ads domina los canales de publicidad de pago y de búsqueda, que es la razón principal por la que los especialistas en marketing suelen pasar por alto a Bing como un canal de adquisición de clientes potenciales.

La verdad es que definitivamente vale la pena prestar atención a Bing, ya que tiene poderosos beneficios. Ignorar Bing Ads para campañas pagas significa que está ignorando una gran parte del espacio publicitario, 66 millones de prospectos para ser exactos. Puede ejecutar campañas de anuncios de display o de búsqueda en Bing Ads para promocionar ofertas y capturar clientes potenciales para su negocio.

Así es como se ve un anuncio de búsqueda de Bing típico:

Cuando promociona sus ofertas a través de Bing Ads, su anuncio se anuncia en todos los sitios que pertenecen y son operados por Bing, Yahoo y AOL, junto con varios sitios web asociados. Además, Bing Ads tiene menos competencia y CPC más baratos, mejores opciones de segmentación por dispositivo, mejores extensiones sociales y más control sobre la segmentación por socios de búsqueda.

7. Inbound marketing con imanes de clientes potenciales

Las marcas que producen cada vez más contenido de calidad generarán más clientes potenciales. Pero para maximizar esos esfuerzos, los imanes de plomo deben acompañar al contenido.

Un lead magnet es un incentivo u oferta, generalmente una descarga de contenido, una demostración o una prueba gratuita conectada a una página de destino posterior al clic o un formulario de captura de leads. El propósito del lead magnet es generar leads para su embudo de ventas. Incorporarlos en sus esfuerzos de marketing entrante es una excelente manera de llamar la atención sobre estos activos cerrados y agregar prospectos a su base de datos de correo electrónico.

Puede experimentar dónde colocar la CTA (en el contenido, el final del artículo, la diapositiva, la ventana emergente, etc.), pero la clave para recordar es hacerla notoria y persuadir a los lectores para que se conviertan.

Grow & Convert usa imanes de clientes potenciales en el medio de sus publicaciones de blog:

Aquí, en Instapage, incluimos imanes de clientes potenciales relevantes al final de cada artículo del blog:

Ya sea que esté creando contenido nuevo o reutilizando contenido antiguo en un formato nuevo, los imanes de clientes potenciales son una forma eficaz de recopilar clientes potenciales de su blog.

8. Tarjetas y pantallas finales de YouTube

YouTube no es solo una plataforma de alojamiento de videos; se ha convertido en un potente motor de búsqueda. Además, los usuarios lo utilizan con más frecuencia que los sitios web de redes sociales, como Facebook e Instagram. ¿Por qué no aprovechar este poder de participación del usuario y recopilar clientes potenciales para su negocio?

Una de las formas de hacerlo es con las pantallas y tarjetas finales de YouTube, que son mosaicos grandes en los que se puede hacer clic y que se ven al final de un video:

Las pantallas finales se pueden utilizar para dirigir a los visitantes fuera del sitio a una página de destino posterior al clic con información adicional sobre el video y recopilar información del usuario. Solo asegúrese de agregar parámetros UTM para que pueda realizar un seguimiento preciso de los visitantes de la página de destino posteriores al clic.

Las tarjetas de YouTube son notificaciones preformateadas permitidas en videos que puede usar para dirigir a los visitantes a páginas de destino dedicadas posteriores al clic con una oferta relacionada. Las tarjetas aparecen en la esquina superior derecha de la pantalla y YouTube recomienda que la ubicación esté en el último 20% de su video:

Para alentar a los espectadores a hacer clic, agregar un título persuasivo y una llamada a la acción a la tarjeta también puede ayudar.

9. Repeticiones de seminarios web cerrados

Los webinars son una técnica de generación de leads probada y comprobada, pero lo que muchos especialistas en marketing olvidan darse cuenta es que los webinars pueden ser beneficiosos antes y después de la presentación.

El hecho de que genere clientes potenciales hasta que comience la presentación no significa que no pueda seguir obteniendo clientes potenciales después de la sesión. Lo que debe hacer en este caso es eliminar la fecha y la hora, junto con cualquier temporizador de cuenta regresiva de la página de destino posterior al clic, y dejar en claro que debe "ver la repetición" o "ver el seminario web a pedido". Esto es especialmente útil para adquirir clientes potenciales que pueden no asistir a la presentación en vivo.

Esto es lo que hacemos en Instapage. Aquí está el banner de CTA para la repetición del seminario web cerrado y su correspondiente página de inicio de captura de clientes potenciales después del clic. La página de destino posterior al clic es idéntica a la anterior al seminario web, excepto que ahora la copia de la CTA cambió de "Registrarse" a "Ver seminario web".

10. Anuncios de LinkedIn altamente orientados

LinkedIn proporciona a las empresas B2B una plataforma valiosa para ejecutar sus campañas de marketing pagas en la red y recopilar clientes potenciales. Dado que la red está llena de profesionales de negocios y tomadores de decisiones, las marcas pueden desarrollar campañas de ABM altamente específicas para llegar exactamente a los prospectos que desean.

Además, la plataforma ofrece a los especialistas en marketing opciones de segmentación avanzadas como Matched Audiences, un presupuesto flexible, múltiples opciones de idioma y medición del rendimiento a través de herramientas de análisis y seguimiento de datos. No solo eso, sino que hay muchos tipos de anuncios disponibles, como publicaciones de contenido patrocinado, anuncios InMail y anuncios de texto para recopilar clientes potenciales para sus ofertas.

Aquí hay algunos anuncios de LinkedIn, el ejemplo de Asana es un tipo de anuncio de banner que generalmente se encuentra en el margen derecho y el segundo a menudo se encuentra en la página de perfil de un usuario encima del feed, debajo de la navegación:

Para obtener más detalles, consulte este artículo que destaca 12 formas únicas de generar clientes potenciales desde el sitio de redes.

11. Tarjetas de mensajes directos de Twitter

Twitter tiene 330 millones de usuarios activos mensuales, que envían alrededor de 500 millones de tweets al día, lo que la convierte en una plataforma lucrativa para promocionar sus anuncios y recopilar algunos clientes potenciales.

El formato de anuncio de tarjeta de mensaje directo de la red social le permite enviar anuncios de imagen y video con un botón de CTA personalizable directamente a la bandeja de entrada de Twitter de su cliente potencial. Actualmente, las tarjetas de mensajes directos se pueden usar para tweets promocionados y objetivos de visualización de videos.

Puede utilizar los anuncios para persuadir al usuario de que aprenda más sobre su marca ingresando su información.

Así es como se ve un anuncio típico de Tarjeta de mensaje directo:

12. Firma de correo electrónico

La mayoría de los especialistas en marketing no se dan cuenta de todo el potencial de sus firmas de correo electrónico como herramienta para la generación de clientes potenciales.

Es probable que envíe varios correos electrónicos a sus contactos comerciales todos los días, y cada uno de esos correos electrónicos es una oportunidad de generación de prospectos si simplemente incluye un enlace a contenido privado o un imán de prospectos en su firma de correo electrónico. La llamada a la acción no tiene por qué ser abrumadora o restar importancia al contenido del correo electrónico. Es suficiente agregar un hipervínculo de texto.

Esto es precisamente lo que hace nuestro equipo en Instapage:

13. Referencias

El boca a boca es una poderosa técnica de persuasión para obtener nuevos clientes potenciales. Por lo tanto, cuando escuche acerca de un buen producto o servicio de alguien en quien confía, es probable que investigue y pruebe ese producto también. La captura de clientes potenciales a partir de referencias es beneficiosa porque la técnica aprovecha el poder del influencer y es rentable (esto es cierto en el caso de clientes anteriores).

Un estudio de marketing de Heinz encontró que las empresas con programas formales de referencia informaron que casi el 40% de sus clientes potenciales provenían de referencias, mientras que las empresas sin programas de referencia atribuían solo el 22% de sus clientes potenciales a las referencias. Traducción: establecer un programa para que los clientes evangelicen su marca solo puede beneficiar a sus campañas de generación de leads.

Cree un programa de referencias que aliente y ofrezca incentivos a los clientes que recomiendan su producto y utilizan su red de LinkedIn para comunicarse con personas influyentes en busca de referencias.

Más oportunidades comerciales nuevas equivalen a más crecimiento comercial

El nombre y la dirección de correo electrónico de su audiencia potencial son quizás la información más codiciada sobre el crecimiento empresarial. Cada venta, descarga de libros electrónicos, registro de seminarios web y registro de prueba gratuito comienza con un cliente potencial.

Utilice las 13 técnicas de adquisición de clientes potenciales mencionadas anteriormente para obtener más clientes potenciales para su negocio e impulsar el crecimiento de su negocio hoy.

Además, aprenda cómo proporcionar personalización de anuncios 1: 1 para cada audiencia que tenga con una demostración de Instapage Enterprise hoy.