12 exemple eficiente de promovare a vânzărilor

O promoție de vânzări este orice avantaj temporar sau reducere de preț menită să facă o vânzare mai atractivă. Cel mai probabil le-ați văzut și le-ați folosit de multe ori. De obicei, promoțiile nu durează pentru totdeauna - disponibilitatea lor pe termen scurt este ceea ce le face cele mai atrăgătoare. O bună promovare a vânzărilor vă face să simțiți că trebuie să cumpărați produsul acestei companii chiar acum .

De exemplu, în general, este posibil să nu aveți o preferință între cele două camionete cu mâncare din oraș, dar dacă unul rulează o pizza specială de 6 USD care se încheie mâine, este mai probabil să alegeți acel camion cu mâncare pentru cină în seara asta.

În timp ce cele mai cunoscute forme de promoții ar putea fi vânzările sau cupoanele, există multe alte modalități de a folosi promoțiile de vânzări în avantajul tău, mai ales când vine vorba de marketingul de comerț electronic.

Înțelegerea faptului ce face promoțiile de vânzări eficiente

O promovare a vânzărilor trebuie să atingă cel puțin trei obiective distincte:

• Atrageți atenția într-o lume plină de informații noi.
• Îndemnați clientul potențial să exploreze oferta în continuare prin întrebări, cumpărături online sau cumpărături în persoană.
• Finalizați o vânzare sau câștigați un client fidel, în funcție de scopul final al promoției.

Pentru a atinge cele trei obiective de mai sus, o anumită promoție de vânzări trebuie:

• Fii clar și ușor de recunoscut. Limbajul complicat poate face cititorii să presupună că există un truc, așa că promoțiile simple se descurcă cel mai bine.
• Faceți cumpărături ușor. Acest lucru înseamnă adesea să aveți un hyperlink în promoția dvs., astfel încât cititorul mai impulsiv al promoției va începe imediat să se uite la ofertă.
• Fă-l convingător . Chiar dacă există o „captură” – cum ar fi o reducere care se aplică articolului în sine, dar care nu reduce taxele de expediere – trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca cumpărătorul să își finalizeze în continuare comanda.

După cum puteți vedea, chiar și o simplă promovare a vânzărilor necesită multă muncă în culise pentru a atrage cu succes clienții. Mai jos sunt 12 exemple despre cum ați putea folosi promoțiile pentru a genera mai multe vânzări.

Exemple eficiente de promovare a vânzărilor

1. Probă gratuită

O încercare gratuită atinge starea psihologică că ceva gratuit este, de asemenea, fără riscuri. Acest lucru funcționează deosebit de bine pentru articolele de care oamenii le încearcă o dată și își dau seama că nu pot trăi fără. De asemenea, este util dacă perioada de încercare gratuită vă costă relativ puțin.

Companiile obișnuiau să facă complexă sau frustrantă anularea unui membru sau abonament după o încercare gratuită, dar această strategie a devenit mai puțin populară. În schimb, companiile vor face publicitate acum cât de ușor este procesul lor de anulare, ceea ce stimulează mai mult un client să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită.

2. Reduceri la timp

În lumea cumpărăturilor online sau bazate pe aplicații, reducerile care sunt special concepute pentru a apărea chiar înainte ca cineva să abandoneze o potențială achiziție sunt deosebit de eficiente.

Dacă un cumpărător a avut un articol în coșul de cumpărături online pentru o perioadă, o fereastră pop-up cu un cod promoțional pentru o reducere mică ar putea fi doar impulsul de care are nevoie pentru a face clic pe „cumpără acum”.

O strategie similară este de a oferi un supliment chiar înainte de finalizarea achiziției, care să permită cuiva să adauge un alt articol la comanda sa la un preț special.

3. Reduceri în vrac

Este o matematică de bază că, dacă poți vinde câteva produse suplimentare la o marjă de profit ușor redusă, ești totuși mai bine decât dacă ai vinde un singur articol la prețul obișnuit complet. Reducerile în vrac sunt populare deoarece recompensează loialitatea și sporesc vânzările generale.

4. Reduceri de sărbători sau zile speciale

Mulți oameni sunt deja în modul cumpărături în anumite perioade ale anului, inclusiv în sezonul de întoarcere la școală sau imediat după Ziua Recunoștinței, în timp ce se pregătesc pentru sărbătorile de iarnă.

Asocierea unei reduceri sau a prețurilor de vânzare la un anumit interval de timp le amintește oamenilor de un motiv pentru a cumpăra și vă oferă un punct final natural pentru vânzare, după care produsul sau serviciul va reveni la prețul total. Acest lucru determină clientul dvs. să profite de ofertă acum .

5. Reducere pentru prima lună la un abonament

Pentru unele produse și servicii, o încercare gratuită poate duce la prea multe anulări și poate să nu merite promovarea. Poate că salonul dvs. de bronzat constată că oferirea unei sesiuni gratuite aduce trafic unic, dar un cupon de 30% reducere atrage mai multe vânzări pe termen lung.

O primă lună cu reducere va aduce clienți mai motivați, care sunt dispuși să plătească măcar puțin pentru a începe. Ei beneficiază de avantajele de a fi un client sau un abonat obișnuit și ar putea dori să continue chiar și atunci când prețul crește. Aceasta ar putea fi tactica potrivită pentru a obține mai multe vânzări continue.

6. Lider de pierdere

Când există multă concurență pentru un anumit produs, uneori companiile oferă un singur articol la un preț foarte mic pentru a atrage un client care, altfel, ar putea merge la cumpărături în altă parte.

De exemplu, lanțul de alimente Kroger a avut o promoție în care a oferit un mic articol gratuit utilizatorilor aplicației lor în fiecare vineri. Ei au descoperit că puțini clienți au folosit aplicația doar pentru a obține articolul gratuit. În schimb, mulți au ajuns să-și facă toate cumpărăturile pentru săptămâna.

7. Calitatea de membru al clubului cu avantaje

Oamenilor le place să facă parte din „mulțimea interioară”. Crearea unui club de loialitate pentru cei mai buni clienți ai tăi poate fi o modalitate excelentă de a-i determina să dorească să cheltuiască mai mult.

Puteți fie să percepeți o taxă anuală pentru clubul care oferă economii valoroase odată ce sunt membri, fie să aveți un club gratuit pe care îl pot accesa pur și simplu împărtășind e-mailul sau numărul de telefon. Oricum, aceste promoții de vânzări îi fac pe oameni să simtă că au acces special „VIP” și îi pot determina să facă mai multe achiziții.

8. Concursuri și cadouri

O modalitate de a combina unele dintre eforturile dvs. de marketing cu promoțiile de vânzări este să creați concursuri sau cadouri în care participanții care nu câștigă încă „câștigă” un cupon de reducere sau acces la o reducere.

Concursul în sine se concentrează pe transmiterea cuvântului și pe generarea de zgomot despre produsele și serviciile dvs., dar legarea unei promoții suplimentare îi face pe toți să se simtă ca și cum sunt un câștigător.

9. Reduceri de schimb

Pentru articole precum telefoane mobile sau computere, tranzacționarea articolului în schimbul unei reduceri la un articol nou poate fi o promoție valoroasă. Poate determina oamenii să ia în considerare o nouă achiziție mai devreme, deoarece articolul lor de schimb devine mai puțin valoros în timp.

Vă ajută la rezultatul final dacă produsul dvs. este unul în care ați putea revând cu ușurință schimburile, dar uneori chiar și o reducere mică de schimb este suficientă pentru a motiva o nouă achiziție, ceea ce face ca abilitatea dvs. de a revânde schimbul să fie posibilă.

10. „Cadou” gratuit la cumpărare

O promovare de vânzări populară în lumea cosmeticelor și a îngrijirii corporale, care sugerează că anumite achiziții declanșează un cadou gratuit poate declanșa aceeași reacție psihologică a unei încercări gratuite.

Chiar dacă ați putea alege să stabiliți prețul articolelor obișnuite cu o marjă de profit suficientă pentru a acoperi cu ușurință costul cadoului gratuit, structurarea prețului în acest fel îi poate ajuta pe oameni să simtă că primesc un tratament special și să facă astăzi ziua potrivită pentru a cumpăra.

11. Reduceri pentru afiliați sau recomandarea unui prieten

O altă promoție care îmbină marketingul cu vânzările este ideea de a oferi reduceri clienților tăi fideli care își recomandă prietenii.

Dacă un client cumpără o pereche de pantofi cu 100 USD și primește o reducere de 10 USD pentru fiecare prieten care cumpără și o pereche, ar putea simți că „câștigă” pantofi gratuit prin împărțirea codurilor.

În realitate, majoritatea clienților vor ajunge să-și cumpere următoarea pereche la 90 de dolari sau 80 de dolari, fără a aștepta până când vor trimite destui oameni pentru pantofi gratuit. În același timp, aceste reduceri le sporesc loialitatea, aducându-ți și noi clienți.

12. Reduceri speciale pentru populație

Societatea este îndatorată în special populației de oameni care fac unele dintre cele mai dificile lucrări. Dacă lucrați într-un cadru în care oamenii tind să facă cumpărături împreună, cum ar fi un restaurant, o promovare eficientă poate include oferirea de articole gratuite sau reduceri pentru profesori, primii interventori, veterani militari sau alte populații speciale.

Ei vor aduce adesea cu ei pe alții care plătesc prețul întreg și, de asemenea, vei genera bunăvoință în comunitate.

Folosind psihologia vânzărilor pentru a vă promova produsele

Majoritatea promoțiilor de vânzări se bazează pe câteva aspecte cheie ale comportamentului oamenilor. De exemplu, gândiți-vă la modul în care oamenii:

• Îmi place să știi sau să ai ceva rar (promoții cu un club de membru sau o reducere majoră)
• Răspundeți când vi se spune că ceva este limitat sau limitat în timp (vânzări de sărbători sau reduceri la timp)
• Îmi place să fiu cel care a plătit cel mai puțin pentru ceva (probe gratuite, primele luni cu reducere și lideri de pierderi)

Promoțiile dvs. de vânzări pot face o mulțime de muncă pentru dvs., fie că este vorba despre introducerea oamenilor în produsele dvs. pentru prima dată prin concursuri sau reduceri pentru recomandarea unui prieten sau construirea de clienți de încredere, pe termen lung, care văd utilizarea produsului dvs. ca parte a identitățile lor.

Cheia pentru o bună promovare a vânzărilor este să vă asigurați că monitorizați modul în care clienții dvs. răspund și dacă crește nu numai veniturile, ci și profitul total. Cele mai bune promoții de vânzări pot părea „o afacere grozavă” pentru client, dar te ajută și să câștigi bani.

Multe dintre aceste exemple de promovare a vânzărilor pot fi folosite pentru a ajunge la clienții tăi fideli printr-o campanie de e-mail. Pentru a începe cu marketingul prin e-mail pentru promoțiile dvs. de vânzări, încercați Constant Contact astăzi.