Sfaturi creative pentru un brainstorming virtual mai bun în marketingul B2B

În cea mai mare parte, ne-am adaptat cu toții la lucrul de la distanță destul de bine. Pe măsură ce ne-am obișnuit să lucrăm separat, am avut tendința să găsim modalități de a face tranziția, transformarea sau înlocuirea majorității vechilor noastre rutine de lucru pentru a ne asigura că totul se face în continuare. Dar cele mai multe - după cum orice neprețuitor al lucrului de la distanță subliniază rapid - nu sunt toate.

Dacă încă lipsește un element important al procesului de lucru în persoană din noua ta realitate, acesta este sesiunea de brainstorming mare, improvizată, „aruncă totul la perete”.

Sesiuni ca acestea au condus probabil la unele dintre cele mai mari și mai strălucitoare idei ale echipei tale... și sunt, de asemenea, genul de lucruri despre care ați putea crede că pur și simplu nu se pot întâmpla de la distanță. Ei bine, după cum probabil ați bănuit din titlul acestei postări pe blog, asta suntem aici pentru a dovedi că este greșit.

Adevărul este că nu numai că mai poți conduce genul de sesiuni de brainstorming pe care le-ai organizat personal de la distanță, dar există dovezi că ar putea fi și mai eficiente. Adică dacă o faci corect. Iată de ce încă mai merită să vă faceți timp pentru brainstormingul de la distanță, împreună cu cum (și cum NU) să o faceți corect:

1 – Brainstormingul de la distanță ajută la prevenirea „Dominatorilor”

Le știi despre cele despre care vorbim. Sunt copiii din clasă ale căror mâini se ridicau întotdeauna primele când profesorul punea o întrebare... dar toți crescuți.

În timpul sesiunilor tradiționale de brainstorming în persoană, probabil ați observat că câțiva oameni tind să domine conversația. Ei își prezintă ideea și apoi, înainte să știi, restul sesiunii este petrecut discutând această idee... în loc să asculte neapărat pe a altcuiva.

Aceasta nu este doar o funcție a câtorva oameni sinceri din echipa ta. De fapt, se întâmplă în aproape toate brainstormingurile în persoană datorită unui fenomen numit blocare a producției. Membrii mai extrovertiți și înainte („Dominatorii noștri”) tind să conducă, iar toți ceilalți urmează. Cu cât grupul este mai mare, cu atât această problemă tinde să se agraveze, ceea ce o face o problemă deosebită pentru brainstormingul în persoană la birou.

Acesta este un domeniu în care brainstormingul virtual are de fapt un avantaj serios față de în persoană. Blocarea producției nu are loc la fel de frecvent în întâlnirile virtuale. De fapt, există chiar și o relație pozitivă între dimensiunea grupului și performanță care continuă să crească, chiar și la dimensiuni mari.

Mergând mai departe: utilizați eticheta de dezactivare a sunetului și funcția „mâna ridicată” oferită de majoritatea aplicațiilor de teleconferință pentru a modera și democratiza în continuare procesul de brainstorming, asigurându-vă că toată lumea poate vorbi pe rând și oricând are ceva de adăugat.

Evitați : desemnarea „liderilor” ai sesiunii de brainstorming sau dedicarea întregii sesiuni pentru a discuta particularitățile unei singure idei. În schimb, găsește modalități de a încuraja pe toată lumea să vorbească, cum ar fi atribuirea fiecărui individ sau grupurilor mici de anumite subiecte pe care să se concentreze.

2 — Îi ajută pe toți ceilalți să vorbească

Brainstormingul virtual nu ajută doar la atenuarea efectului de blocare al dominatorilor; De asemenea, îi ajută pe toți ceilalți să vorbească. Potrivit cercetării, brainstormingul virtual ajută la transmiterea unui sentiment de anonimat participanților – chiar dacă se pot vedea.

După cum notează Harvard Business Review, atunci când participanții la brainstorming se simt mai anonimi, aceștia suferă de mai puțină „apreciere de evaluare”, adică anxietatea că ei sau ideile lor vor fi judecați mai degrabă din cauza cine sunt ei decât pentru ideea lor (toți suntem, fără îndoială, conștienți de acest fenomen).

Cu cât participanții dvs. simt mai puțină teamă de evaluare, cu atât este mai probabil ca aceștia să vorbească atunci când au o idee, chiar dacă s-ar putea să nu fie într-un mediu de brainstorming în persoană.

Mergând mai departe : în timpul brainstormingului, încurajați toți participanții să-și închidă camerele web. Acest lucru va crește sentimentul de anonimat și va oferi participanților șansa de a-și exprima ideile fără a avea sentimentul că sunt prinși în lumina reflectoarelor.

Evitați : dezactivarea de către câțiva sau chiar majoritatea participanților. Încercați să mențineți sesiunile de brainstorming relativ scurte și concentrați-vă pe un anumit obiectiv. Apoi, încurajați-i pe toată lumea să vorbească și să faciliteze conversația înainte și înapoi ori de câte ori este posibil.

3 — Creează o varietate mai largă de idei

Probabil că ați obținut deja acest beneficiu din primele două, dar merită să vă concentrați oricum asupra. Cand tu:

R: Aduceți mai mulți oameni să vorbească și să împărtășească idei noi în mod egal

B: Încurajează oamenii care în mod normal nu vorbesc să se alăture conversației

Ajungi cu o varietate mult mai mare de idei. Și mai important, ideile pe care le pune laolaltă echipa ta vor fi mai proaspete și, după toate probabilitățile, destul de diferite de tipul de idei pe care le-ai fi generat în mod normal în persoană. Acest lucru se întâmplă tocmai pentru că provin de la oameni care de multe ori nu sunt auziți.

Mergând mai departe : studiile au arătat că brainstormingul individual încurajează adesea participanții să ofere o varietate mai mare de idei atunci când acele idei sunt împărtășite cu un grup. Brainstormingul virtual oferă o modalitate naturală de a facilita acest lucru.

Programează pauze în sesiunile tale virtuale de brainstorming pentru ca fiecare membru să se concentreze individual pe un subiect care apare în timpul sesiunii. Rugați-i să-și scrie propriile note pe acest subiect pentru o perioadă prestabilită, apoi, când vă întoarceți împreună, rugați-i pe toți să-și împărtășească gândurile.

De asemenea, puteți împărți sesiunea de brainstorming în câteva grupuri mici de oameni în timpul acestor pauze prestabilite. Acești oameni ar putea colabora la scrierea notelor și apoi își pot prezenta ideile împreună când se întorc la sesiunea principală. Facem acest tip de brainstorming colaborativ la TopRank Marketing tot timpul și întotdeauna dovedește că mai multe capete sunt mai bune decât unul singur.

Evitați : lăsați sesiunile de brainstorming să devină o serie de prezentări. Poate suna contraintuitiv, dar ar trebui să evitați să le oferiți participanților prea multe „teme” pentru a le aduce în sesiunea de brainstorming.

Doriți ca ideile să fie generate în timpul sesiunii în sine, să nu fie pregătite în prealabil și apoi recitate unui public lipsit de atenție. Este în regulă să anunțați participanții despre ce doriți să discutați în prealabil, desigur, dar încercați să încurajați colaborarea pozitivă în loc să vă pregătiți excesiv.

Echipa TopRank Marketing lucrează de la distanță de ceva vreme, dar nu am încetat niciodată să credem în puterea brainstormingului – iar sesiunile noastre virtuale de brainstorming au dat cu adevărat roade. Dacă echipa ta s-a lovit de un zid sau s-a simțit neinspirată în ultima vreme, încearcă brainstormingul virtual. S-ar putea să fii surprins de ce gândești.

Și, desigur, dacă ați dori vreodată să faceți un brainstorming despre cum vă puteți face marketingul B2B mai relevant, autentic și de impact ca niciodată, am fi încântați să vă alăturăm. Luați legătura cu echipa TopRank astăzi pentru a discuta despre cum vă putem ajuta să vă ducem marca la următorul nivel.