11 sesiuni de marketing B2B obligatorii la INBOUND 2022 Plus alegeri BONUS pentru inspirație

Au trecut 7 ani de când am participat la o conferință INBOUND. În 2015 am susținut o prezentare de marketing de conținut, Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurposing & Personalizing with Modular Content .

Între Charlene Li și Mari Smith, așteptările erau mari și, din păcate, mi-am petrecut întreaga noapte înainte de a mă lupta cu efectele refluxului acid. Dar am supraviețuit și la fel și participanții la sesiune!

Avanză rapid până în 2022 și voi participa la INBOUND pentru a intra în legătură cu cei mai buni agenți de marketing B2B din industrie, precum și cu clienții și colegii din perioada premergătoare sezonului de conferințe din T3 și Q4. Din cauza COVID, nu am participat la multe evenimente din lumea reală în ultimii 2 ani și mi-au lipsit conexiunile, perspectivele, inteligența competitivă și implicarea clienților pe care conferințele le facilitează atât de ușor.

Mulțumesc uriaș co-fondatorului HubSpot, Brian Halligan și CMO Kip Bodnar, pentru că mi-au făcut posibil să am experiența completă INBOUND în acest an.

Scanând agenda pentru conferința INBOUND din 2022, sunt încântat să văd o selecție atât de diversă de vorbitori și subiecte segmentate în Sesiuni Spotlight, Construiește-ți afacerea, Construiește-ți CRM, Construiește-ți scopul, Construiește-ți curiozitatea, Construiește-ți locul de muncă și comunitate. În plus, sunt câțiva vorbitori celebri și de profil pe care abia aștept să-i văd, inclusiv președintele Barak Obama, Viola Davis, Dr Jane Goodall și mulți alții.

Deși interesele mele de marketing sunt largi, obiectivul meu pentru acest eveniment este să aduc cititorilor noștri și comunității conținut specific B2B. O parte a efortului nostru de marketing B2B Elevate include să punem în lumină talentul, perspectivele și cele mai bune practici. Aceasta este ceea ce voi încerca să fac săptămâna aceasta prin blogging live și partajarea de informații prin canalele mele sociale de pe Twitter @leeodden și LinkedIn /leeodden. Sesiunile pe care le aștept cu nerăbdare pentru potențialele liveblogging includ:

INBOUND Ziua 1 - miercuri, 7 septembrie

Spotlight HubSpot
În calitate de client și agent de marketing HubsSpot, aștept cu nerăbdare să aud despre ce ne rezervă viitorul platformei de la Yamini Rangan, CEO HubSpot, Dharmesh Shah, co-fondator și CTO, și Steph Cuthbertson, CPO HubSpot.

Ce urmează: Conectarea cu viitorii cumpărători: Câștigă Mindshare pentru a crește cota de piață
Această sesiune o prezintă pe Allyson Hugley, director global LinkedIn Customer Insights, care va vorbi despre dinamica în evoluție în afara și în interiorul organizațiilor care necesită o regândire a modului în care mărcile câștigă cota de gândire, de piață și de cheltuieli. Bazându-se pe perspectivele Institutului B2B, think tank-ul de marketing B2B al LinkedIn, Institutul Ehrenberg-Bass pentru Științe de Marketing și graficul economic unic al LinkedIn, această sesiune promite să combine noi concepte, cadre și valori pentru a ghida marketerii de brand către noi moduri de a se implica. clienții actuali și viitori, grupuri de cumpărare și talent pentru a obține creștere.

Cum intră pe piață și devin lideri în categoria lor fondatorii CEO moderni și liderii din venituri
În această sesiune, Sangram Vajre – GTM Partners, partener și co-fondator al Terminus, va acoperi toate aspectele legate de Go-to-Market. Cei mai mulți CEO, fondatori și lideri de venituri visează să devină câștigători în industria lor, dar se luptă să-și extindă afacerea pe măsură ce se dezvoltă. De fapt, mai puțin de 1% au atins venituri de 10 milioane de dolari și mai puțin de 0,04% au posibilitatea de a atinge 50 de milioane de dolari sau de a avea o ieșire profitabilă. A supraviețui nu este suficient de bun. Vrei să prosperi, să evoluezi și, atunci când este necesar, să te transformi. Fiecare afacere pe măsură ce trece de la problemă la produs la platformă trebuie să navigheze pe cele cinci văi ale morții. Această sesiune promite să-i ajute pe participanți să descopere în ce vale a morții s-ar putea afla și cum să iasă din ea pentru a MAI înainte, cu încredere.

Chat cu subiecte: Cum poate funcționa cel mai bine marketingul de influență pentru conținutul B2B?
Voi găzdui un subiect de chat la INBOUND pe un subiect care este aproape și drag: Marketingul cu influențe pentru mărcile B2B. Înscrierile pentru chat sunt deja maxime, așa că pot programa încă una.

Dezvoltarea de conținut media de succes pentru B2B: obiective, echipă și proces
În această sesiune a lui Sam Balter, director de conținut media la ZoomInfo, vom auzi despre cum mărcile B2B pot valorifica rețelele sociale organice. Sam spune că companiile care dezvoltă în principal conținut pentru căutare sau campanii de anunțuri plătite lipsesc. Conținutul media este o oportunitate imensă de a intra în legătură cu publicul tău pe platformele pe care își petrec deja timpul. Această sesiune este destinată liderilor de marketing de conținut axați pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii prin intermediul rețelelor sociale organice. Construirea și gestionarea unei echipe care produce conținut social mai întâi are ca rezultat postări sociale, podcasturi și serii video mai bune. Această sesiune va acoperi crearea „conținutului social mai întâi”, stabilirea obiectivelor și procesul de producție media.

Lecții de leadership cu Brian Halligan și Dannie Herzberg
Aștept cu nerăbdare să-i văd pe Brian Halligan, fondatorul și președintele HubSpot, și Dannie Herzberg, partener la Sequoia Capital, într-o conversație la șemineu la INBOUND, găzduită de HubSpot Ventures. Brian și Dannie vor discuta despre lecții de leadership pentru crearea unei categorii și construirea unei companii prospere cu mai multe produse. Agenda evenimentului spune că această sesiune se va concentra pe sfaturi despre atingerea dimensiunii ambiției tale, strategii de creștere bazată pe produse, lecții învățate de la conducerea lui Brian la HubSpot și povești și sfaturi despre strângerea de fonduri în mediul actual.

INBOUND Ziua 2 joi – 8 septembrie

Despre capital, creativitate, comunitate și îngrijire (nu tocmai B2B)
Ziua a doua a INBOUND începe cu o explozie în care Viola Davis și doctorul Marcus Davis vorbesc despre ceea ce se întâmplă atunci când aducem tot ce este mai bun din noi înșine împreună - să ne ridicăm unul pe altul. Actrița și producătorul premiat cu Oscar ia în considerare mentoratul și conexiunile care i-au ajutat să-și deschidă drumul ca artistă, precum și modurile în care îl plătește - în special modul în care folosește capitalul ca mijloc de a ridica companiile tehnologice/media conduse de femei. Dar ea nu ne lasă pe noi. Davis ne invită, de asemenea, să reimaginăm modalitățile în care putem deschide drumuri similare unul pentru celălalt prin platformele, experiențele și creativitatea noastră.

Ce urmează – Cum să descoperiți tendințele de afaceri care contează
Această sesiune este sesiunea de deschidere a Etapei What's Next, cu Ethan Brooks, HubSpot Sr Marketing Manager, care vă va împărtăși cum să rămâneți cu un pas înaintea concurenței, să înțelegeți mai bine clienții, să accesați noi piețe profitabile și multe altele. Pentru a face tot ceea ce trebuie să știe specialiștii în marketing să identifice tendințele din industrie (și să diferențieze semnalele de zgomot). Această sesiune promite să împărtășească instrumentele și tacticile folosite de analiștii HubSpot Trends pentru a identifica schimbările de pe piață, pentru a înțelege ce le determină și pentru a transforma aceste informații în oportunități de afaceri valoroase.

Logica emoției: cum să faci imposibilă inacțiunea
Cum aș putea să-mi fie dor de talentatul Tamsen Webster, fondatorul Find the Red Thread? Nu pot. Tamsen va avea sens din irațional când vine vorba de a-ți implica clienții. Iată ce înseamnă asta: este posibil să fi observat o problemă cu vechea formulă „problemă/soluție” pentru a determina acțiunea din mesajele și marketingul dvs.: nu funcționează întotdeauna! Aceasta este o problemă când munca ta depinde de clienții tăi care convertesc conținut. Din păcate, prezentarea doar a problemei publicului și a soluției dvs. scapă un fapt important despre acestea: audiențele dvs. nu sunt factori de decizie raționali, ci factorii de decizie raționalizați. Ei își spun povești pentru a justifica ceea ce fac, iar conținutul tău trebuie să creeze un „moment al adevărului” în mintea publicului tău – o realizare care face imposibilă inacțiunea.

Categorii Puncte de intrare într-o lume B2B – Situații de cumpărare pentru vânzările mărcii
Un alt agent de marketing și vorbitor uimitor pe care nu îl pot rata este Ty Heath, Director of Market Engagement, The B2B Institute, LinkedIn, care este la INBOUND pentru a vorbi despre crearea de amintiri! „Cel mai important motor de căutare este încă cel din mintea ta.” Această afirmație arată că toți specialiștii în marketing ar trebui să internalizeze comportamentul cumpărătorului: majoritatea achizițiilor încep nu prin căutarea pe Google, ci prin căutarea în memoria noastră. Dacă credem că comportamentul cumpărătorului începe cu memoria, rezultă că treaba marketingului nu este să genereze clicuri, ci să genereze amintiri. Ty va aduce noi cercetări de la Institutul Ehrenberg-Bass cu privire la modalități mai bune de a lega publicitatea mărcii de vânzările mărcii pentru a face exact acest lucru.

INBOUND Ziua 3 vineri – 9 septembrie

De ce fiecare companie trebuie să se comporte ca o companie media
Ziua a doua va fi o noapte târzie cu Jimmy O Yang și IBOUND noaptea, așa că îmi voi începe blogging-ul live la mijlocul dimineții în ziua a treia cu Jennifer Griffin Smith, CMO Brightcove, care are un apel de marketing: ești mai mult decât un marketer și este timpul să o arătăm. Luați o lecție din manualul media și transmiteți conținutul dvs. pentru a ajunge la publicul dvs. în propriile condiții. Deține-ți publicul, conectează-te cu ei și construiește-ți afacerea cu o strategie axată pe video. Este timpul să ieși în evidență și să fii prima alegere a potențialilor tăi. Nu poți face asta fără streaming, așa că eliberează-ți compania media interioară și lasă-ți concurența în praf. În această sesiune, veți auzi de ce fiecare organizație trebuie să se comporte ca o companie media și cum să ofere experiențe care educă, distrează, informează și convertesc publicul.

Ce urmează: Puterea creativității în marketingul B2B
Toți ochii sunt ațintiți spre viitorul marketingului și de aceea ocup un alt loc în etapa What's Next. De data aceasta, voi auzi de la Jim Habig, LinkedIn VP Marketing și Amy Marino, HubSpot Sr Director Global Brand Marketing. Marketingul B2B are o reputație proastă pentru a fi... ei bine, plictisitor. Dar introducerea unei creativități remarcabile în marketingul dvs. B2B poate ajuta un brand să construiască conexiuni emoționale și să clarifice percepțiile fără a sacrifica rezultatele afacerii. Această conversație îi prezintă pe Amy Marino, Senior Director Global Brand Marketing and Social la HubSpot și Jim Habig, Vicepreședinte B2B Marketing la LinkedIn, unde vor vorbi despre importanța investiției în creații îndrăznețe și inovatoare în spațiul B2B. Amy va scoate cortina pentru a arunca o privire asupra funcționării interioare a marketingului de brand HubSpot, iar Jim va împărtăși cum LinkedIn își are misiunea de a dovedi că creativitatea B2B este la fel de importantă ca și B2C. Nu aș putea fi mai de acord!

O conversație cu președintele Barak Obama (BONUS și NU B2B)
Așa este, fostul președinte va purta o conversație moderată care să abordeze modul în care comunitatea și cultura i-au deschis calea de-a lungul carierei sale – și modul în care noi, ca colectiv, ne putem construi drumuri unul pentru celălalt, inclusiv pentru generațiile viitoare. Dacă există niște pepite B2B de înțelepciune în această conversație, cu siguranță o voi publica pe blog, dar probabil că nu. Cu toate acestea, este o mare oportunitate de a auzi de la fostul președinte.

Dacă participați la conferința INBOUND din 2022 din Boston săptămâna aceasta, mi-ar plăcea să mă conectez. Caut mai ales niște parteneri de alergare pentru miercuri, joi și vineri. Și prin alergare, mă refer la un ritm lejer de 9:00 o milă sau mai lent. Conectați-vă cu mine pe Twitter @leeodden și LinkedIn /leeodden. În afară de alergare, există oportunități frecvente pe parcursul conferinței în lounge-uri, prânz, happy hour și dineuri după conferință și aștept cu nerăbdare să mă conectez cu alți agenți de marketing B2B interesați să ne dezvolte industria.