11 Sesi Pemasaran B2B Yang Harus Dilihat di INBOUND 2022 Plus Pilihan BONUS untuk Inspirasi

Sudah 7 tahun penuh sejak saya menghadiri konferensi INBOUND. Pada tahun 2015 saya memberikan presentasi pemasaran konten, Hungry for Better Content: Apa yang Dapat Ajarkan oleh Hamburger Perkasa kepada Kami Tentang Penggunaan Ulang & Personalisasi dengan Konten Modular .

Terjepit di antara Charlene Li dan Mari Smith, ekspektasinya tinggi dan sayangnya saya menghabiskan sepanjang malam sebelum melawan efek refluks asam. Tapi saya selamat dan begitu pula para peserta sesi saya!

Maju cepat ke 2022 dan saya akan menghadiri INBOUND untuk terhubung dengan pemasar B2B teratas di industri, serta klien dan rekan kerja menjelang akhir musim konferensi Q3 dan Q4. Karena COVID, saya tidak menghadiri banyak acara dunia nyata selama 2 tahun terakhir dan saya kehilangan koneksi, wawasan, kecerdasan kompetitif, dan keterlibatan pelanggan yang memfasilitasi konferensi dengan mudah.

Terima kasih yang sebesar-besarnya kepada co-founder HubSpot Brian Halligan dan CMO Kip Bodnar karena memungkinkan saya mendapatkan pengalaman INBOUND penuh tahun ini.

Memindai agenda konferensi INBOUND 2022, saya senang melihat beragam pilihan pembicara dan topik yang tersegmentasi ke dalam Sesi Spotlight, Bangun Bisnis Anda, Bangun CRM Anda, Bangun Tujuan Anda, Bangun Rasa Ingin Tahu Anda, Bangun Tempat Kerja dan Komunitas Anda. PLUS ada beberapa pembicara terkenal dan selebriti yang saya nantikan termasuk Presiden Barak Obama, Viola Davis, Dr Jane Goodall dan banyak lainnya.

Meskipun minat pemasaran saya luas, fokus saya untuk acara ini adalah menghadirkan konten khusus B2B bagi pembaca dan komunitas kami. Bagian dari upaya Pemasaran Elevate B2B kami termasuk menyoroti bakat, wawasan, dan praktik terbaik. Itulah yang akan saya coba lakukan minggu ini melalui liveblogging dan berbagi wawasan melalui saluran sosial saya di Twitter @leeodden dan LinkedIn /leeodden. Sesi yang saya nantikan untuk potensi liveblogging meliputi:

INBOUND Hari 1 -Rabu 7 Sep

Sorotan HubSpot
Sebagai pelanggan dan pemasar HubsSpot, saya menantikan untuk mendengar tentang apa yang akan terjadi di masa depan platform dari Yamini Rangan, CEO HubSpot, Dharmesh Shah, salah satu pendiri dan CTO, dan Steph Cuthbertson, CPO HubSpot.

Apa Selanjutnya: Terhubung dengan Pembeli Masa Depan: Memenangkan Mindshare untuk Menumbuhkan Pangsa Pasar
Sesi ini menampilkan Allyson Hugley, LinkedIn Global Director Customer Insights yang akan berbicara tentang dinamika yang berkembang di luar dan di dalam organisasi yang memerlukan pemikiran ulang tentang bagaimana merek memenangkan pangsa pikiran, pasar, dan pembelanjaan. Berdasarkan perspektif dari The B2B Institute, think tank Pemasaran B2B LinkedIn, Institut Ehrenberg-Bass untuk Ilmu Pemasaran, dan grafik ekonomi unik LinkedIn, sesi ini berjanji untuk menggabungkan konsep, kerangka kerja, dan metrik baru untuk memandu pemasar merek menuju cara baru untuk terlibat pelanggan saat ini dan masa depan, membeli kelompok dan bakat untuk mencapai pertumbuhan.

Bagaimana Pendiri & Pemimpin Pendapatan CEO Modern Pergi ke Pasar dan Menjadi Pemimpin di Kategorinya
Dalam sesi ini, Sangram Vajre – Mitra GTM, Mitra dan salah satu pendiri Terminus, akan membahas semua hal tentang Go-to-Market. Sebagian besar CEO, pendiri, dan pemimpin pendapatan bermimpi menjadi pemenang di industri mereka tetapi berjuang untuk meningkatkan skala bisnis mereka saat mereka tumbuh. Faktanya, kurang dari 1% mencapai $10 juta dalam pendapatan dan kurang dari 0,04% memiliki kesempatan untuk mencapai $50 juta atau memiliki jalan keluar yang menguntungkan. Bertahan tidak cukup baik. Anda ingin berkembang, berkembang, dan, bila perlu, berubah. Setiap bisnis saat mereka berpindah dari masalah ke produk ke platform harus menavigasi lima lembah kematian. Sesi ini berjanji untuk membantu peserta menemukan lembah kematian mana yang mungkin mereka alami dan bagaimana menavigasi keluar dari sana untuk BERGERAK maju, dengan percaya diri.

Obrolan Topik: Bagaimana cara pemasaran influencer bekerja paling baik untuk konten B2B?
Saya akan mengadakan Obrolan Topik di INBOUND tentang topik yang dekat dan disukai: Pemasaran Influencer untuk merek B2B. Pendaftaran untuk obrolan sudah maksimal, jadi saya dapat menjadwalkan yang lain.

Mengembangkan konten Media yang Berhasil untuk B2B: Sasaran, Tim, dan Proses
Dalam sesi ini dari Sam Balter, Direktur Konten Media di ZoomInfo, kita akan mendengar tentang bagaimana merek B2B dapat memanfaatkan media sosial organik. Sam mengatakan perusahaan yang terutama mengembangkan konten untuk pencarian atau kampanye iklan berbayar ketinggalan. Konten media adalah peluang besar untuk terhubung dengan audiens Anda di platform tempat mereka menghabiskan waktu. Sesi ini untuk para pemimpin pemasaran konten yang berfokus pada menumbuhkan kesadaran merek melalui sosial organik. Membangun dan mengelola tim yang menghasilkan konten yang mengutamakan sosial menghasilkan postingan sosial, podcast, dan seri video yang lebih baik. Sesi ini akan mencakup pembuatan “konten yang mengutamakan sosial”, penetapan tujuan, dan proses produksi media.

Pelajaran Kepemimpinan bersama Brian Halligan & Dannie Herzberg
Saya tak sabar untuk melihat Brian Halligan, Pendiri dan Ketua HubSpot, dan Dannie Herzberg, Mitra di Sequoia Capital, dalam obrolan api unggun di INBOUND, yang diselenggarakan oleh HubSpot Ventures. Brian dan Dannie akan membahas pelajaran kepemimpinan untuk menciptakan kategori dan membangun perusahaan multiproduk yang berkembang pesat. Agenda acara mengatakan sesi ini akan fokus pada saran tentang mencapai skala ambisi Anda, strategi untuk pertumbuhan yang dipimpin produk, pelajaran yang dipetik dari kepemimpinan Brian di HubSpot, dan cerita serta tip seputar penggalangan dana di lingkungan saat ini.

INBOUND Hari 2 Kamis – 8 September

Tentang Modal, Kreativitas, Komunitas, dan Peduli (Bukan B2B)
Hari kedua INBOUND dimulai dengan ledakan yang menampilkan Viola Davis dan Dr Marcus Davis berbicara tentang apa yang terjadi ketika kita menyatukan yang terbaik dari diri kita sendiri—untuk mengangkat satu sama lain. Aktris dan produser pemenang Oscar ini mempertimbangkan bimbingan dan koneksi yang membantu membuka jalannya sebagai seorang seniman, dan cara dia membayarnya—khususnya bagaimana dia menggunakan modal sebagai sarana untuk mengangkat perusahaan teknologi/media yang dipimpin wanita. Tapi dia tidak membiarkan kita lolos. Davis juga mengajak kita untuk membayangkan kembali cara kita dapat membuka jalan yang sama untuk satu sama lain melalui platform, pengalaman, dan kreativitas kita.

Apa Selanjutnya – Bagaimana Menemukan Tren Bisnis yang Penting
Sesi ini adalah sesi pembukaan Tahap Selanjutnya yang menampilkan Ethan Brooks, Manajer Pemasaran HubSpot Sr yang akan berbagi cara untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda, lebih memahami pelanggan, memasuki pasar baru yang menguntungkan, dan banyak lagi. Untuk melakukan semua itu, pemasar perlu mengetahui cara mengenali tren industri (dan membedakan sinyal dari kebisingan). Sesi ini berjanji untuk berbagi alat dan taktik yang digunakan oleh analis Trends HubSpot untuk mengidentifikasi perubahan pasar, memahami apa yang mendorongnya, dan mengubah wawasan tersebut menjadi peluang bisnis yang berharga.

Logika Emosi: Bagaimana Membuat Tidak Bertindak Menjadi Tidak Mungkin
Bagaimana saya bisa melewatkan Tamsen Webster yang berbakat, Temukan Pendiri Benang Merah? Saya tidak bisa. Tamsen akan masuk akal dari yang tidak rasional dalam hal melibatkan pelanggan Anda. Inilah artinya: Anda mungkin telah memperhatikan masalah dengan formula "masalah/solusi" kuno untuk mendorong tindakan dari pesan dan pemasaran Anda: itu tidak selalu berhasil! Itu masalah ketika pekerjaan Anda bergantung pada klien konversi konten Anda. Sayangnya, hanya menyajikan masalah audiens dan solusi Anda melewatkan fakta penting tentang mereka: audiens Anda bukan pembuat keputusan yang rasional, mereka merasionalisasi pembuat keputusan. Mereka menceritakan kisah kepada diri mereka sendiri untuk membenarkan apa yang mereka lakukan, dan konten Anda perlu menciptakan "momen kebenaran" di benak audiens Anda—sebuah realisasi yang membuat tidak adanya tindakan menjadi tidak mungkin.

Kategori Entry Points Di Dunia B2B – Situasi Pembelian untuk Penjualan Merek
Pemasar dan pembicara luar biasa lainnya yang tidak dapat saya lewatkan adalah Ty Heath, Director of Market Engagement, The B2B Institute, LinkedIn yang hadir di INBOUND untuk berbicara tentang membuat kenangan! “Mesin pencari yang paling penting tetap yang ada di pikiran Anda.” Pernyataan ini menegaskan bahwa semua pemasar harus menginternalisasi perilaku pembeli: sebagian besar pembelian dimulai bukan dengan menelusuri Google, tetapi dengan menelusuri ingatan kita. Jika kami yakin perilaku pembeli dimulai dengan ingatan, maka tugas pemasaran bukanlah menghasilkan klik, tetapi menghasilkan ingatan. Ty akan membawa penelitian baru dari Ehrenberg-Bass Institute tentang cara yang lebih baik untuk menghubungkan iklan merek dengan penjualan merek untuk melakukan hal itu.

INBOUND Hari 3 Jum – 9 Sep

Mengapa Setiap Perusahaan Perlu Bertindak Seperti Perusahaan Media
Hari kedua akan menjadi larut malam yang menampilkan Jimmy O Yang dan IBOUND di malam hari, jadi saya akan memulai liveblogging saya pada pertengahan pagi hari ketiga dengan Jennifer Griffin Smith, CMO Brightcove yang memiliki panggilan pemasaran: Anda lebih dari sekadar pemasar, dan inilah saatnya untuk menunjukkannya. Ambil pelajaran dari pedoman media dan streaming konten Anda untuk menjangkau audiens Anda dengan cara Anda sendiri. Miliki audiens Anda, terhubung dengan mereka, dan bangun bisnis Anda dengan strategi video-first. Saatnya untuk menonjol dan menjadi pilihan pertama prospek Anda. Anda tidak dapat melakukannya tanpa streaming, jadi lepaskan perusahaan media batin Anda dan tinggalkan pesaing Anda. Dalam sesi ini, Anda akan mendengar mengapa setiap organisasi perlu bertindak seperti perusahaan media dan bagaimana menyampaikan pengalaman yang mendidik, menghibur, menginformasikan, dan mengubah audiens Anda.

Apa Selanjutnya: Kekuatan Kreativitas dalam Pemasaran B2B
Semua mata tertuju pada masa depan pemasaran dan itulah sebabnya saya mengambil tempat lain di Tahap Selanjutnya. Kali ini, saya akan mendengar dari Jim Habig, VP Pemasaran LinkedIn dan Amy Marino, Direktur Pemasaran Merek Global HubSpot Sr. Pemasaran B2B memiliki reputasi buruk karena… yah, membosankan. Tetapi menanamkan kreativitas luar biasa ke dalam pemasaran B2B Anda dapat membantu merek membangun hubungan emosional dan memperjelas persepsi tanpa mengorbankan hasil bisnis. Percakapan ini menampilkan Amy Marino, Direktur Senior Pemasaran Merek Global dan Sosial di HubSpot, dan Jim Habig, Wakil Presiden Pemasaran B2B di LinkedIn, di mana mereka akan berbicara tentang pentingnya berinvestasi dalam terobosan kreatif yang berani di ruang B2B. Amy akan membuka tirai untuk melihat cara kerja pemasaran merek HubSpot, dan Jim akan membagikan bagaimana LinkedIn dalam misi untuk membuktikan materi iklan B2B sama pentingnya dengan B2C. Saya sangat setuju!

Percakapan dengan Presiden Barak Obama (BONUS dan BUKAN B2B)
Itu benar, mantan Presiden akan melakukan percakapan moderat yang menyentuh tentang bagaimana komunitas dan budaya telah membuka jalan baginya sepanjang karirnya—dan bagaimana kita sebagai kolektif dapat membangun jalan untuk satu sama lain, termasuk generasi yang akan datang. Jika ada beberapa nugget kebijaksanaan B2B dalam percakapan ini, saya pasti akan menulisnya di blog tetapi kemungkinan tidak. Bagaimanapun, ini adalah kesempatan besar untuk mendengar dari mantan Presiden.

Jika Anda menghadiri konferensi INBOUND 2022 di Boston minggu ini, saya ingin terhubung. Saya terutama mencari beberapa mitra lari untuk Rab, Kam dan Jum. Dan dengan berlari, maksud saya kecepatan santai 9:00 mil atau lebih lambat. Terhubung dengan saya di Twitter @leeodden dan LinkedIn /leeodden. Di luar berlari, sering ada peluang selama konferensi di lounge, makan siang, happy hour, dan makan malam setelah konferensi dan saya berharap dapat terhubung dengan pemasar B2B lain yang tertarik untuk meningkatkan industri kami.