يجب أن ترى 11 جلسات تسويق B2B في INBOUND 2022 Plus اختيارات المكافآت للإلهام

لقد مرت 7 سنوات كاملة منذ أن حضرت مؤتمر INBOUND. في عام 2015 ، قدمت عرضًا تسويقيًا للمحتوى ، جائع لمحتوى أفضل: ما الذي يمكن أن يعلمنا به هامبرغر العظيم حول إعادة التخصيص وإضفاء الطابع الشخصي مع المحتوى المعياري .

محصورة بين شارلين لي وماري سميث ، كانت التوقعات عالية ولسوء الحظ قضيت الليلة بأكملها قبل محاربة آثار ارتداد الحمض. لكنني نجوت وكذلك الحاضرين في جلستي!

تقدم سريعًا حتى عام 2022 وسأحضر INBOUND للتواصل مع كبار مسوقي B2B في الصناعة ، بالإضافة إلى العملاء والأقران في الفترة التي تسبق موسم المؤتمرات في الربع الثالث والربع الرابع. بسبب COVID ، لم أحضر العديد من الأحداث الواقعية على مدار العامين الماضيين ، وقد فاتتني الاتصالات والرؤى والذكاء التنافسي ومشاركة العملاء التي تسهلها المؤتمرات بسهولة.

شكراً جزيلاً لمؤسس HubSpot Brian Halligan و CMO Kip Bodnar لإتاحة الفرصة لي للحصول على تجربة INBOUND الكاملة هذا العام.

بمسح جدول أعمال مؤتمر 2022 INBOUND ، يسعدني أن أرى مجموعة متنوعة من المتحدثين والموضوعات مقسمة إلى جلسات Spotlight ، وبناء عملك ، وبناء CRM ، وبناء غرضك ، وبناء فضولك ، وبناء مكان عملك ومجتمعك. PLUS هناك العديد من المتحدثين البارزين والمشاهير الذين أتطلع إلى رؤيتهم بما في ذلك الرئيس باراك أوباما وفيولا ديفيس والدكتورة جين جودال وغيرهم الكثير.

في حين أن اهتماماتي التسويقية واسعة ، فإن تركيزي في هذا الحدث هو جلب محتوى خاص بقرائنا ومجتمعنا B2B. يتضمن جزء من جهود Elevate B2B Marketing تسليط الضوء على المواهب والرؤى وأفضل الممارسات. هذا ما سأحاول القيام به هذا الأسبوع من خلال التدوين المباشر ومشاركة الأفكار عبر قنواتي الاجتماعية على Twitterleeodden و LinkedIn / leeodden. تشمل الجلسات التي أتطلع إليها من أجل التدوين المباشر المحتمل ما يلي:

اليوم الأول - الأربعاء 7 سبتمبر

HubSpot Spotlight
بصفتي عميل ومسوق HubsSpot ، أتطلع إلى سماع ما يخبئه المستقبل للمنصة من Yamini Rangan ، الرئيس التنفيذي HubSpot ، Dharmesh Shah ، المؤسس المشارك و CTO ، و Steph Cuthbertson ، HubSpot CPO.

ما التالي: التواصل مع المشترين في المستقبل: كسب Mindshare لزيادة حصة السوق
تضم هذه الجلسة أليسون هوغلي ، مدير رؤى العملاء العالمي في LinkedIn والذي سيتحدث عن الديناميكيات المتطورة خارج المؤسسات وداخلها والتي تتطلب إعادة التفكير في كيفية كسب العلامات التجارية لحصة من العقل والسوق والإنفاق. استنادًا إلى وجهات نظر معهد B2B ، ومؤسسة بحث B2B للتسويق في LinkedIn ، ومعهد Ehrenberg-Bass لعلوم التسويق والرسم البياني الاقتصادي الفريد الخاص بـ LinkedIn ، تعد هذه الجلسة بدمج المفاهيم والأطر والمقاييس الجديدة لتوجيه مسوقي العلامات التجارية نحو طرق جديدة للمشاركة العملاء الحاليين والمستقبليين ، شراء المجموعات والمواهب لتحقيق النمو.

كيف يذهب المؤسسون التنفيذيون المعاصرون وقادة الإيرادات إلى السوق ويصبحون قادة في فئتهم
في هذه الجلسة ، سيقوم Sangram Vajre - شركاء GTM ، الشريك والمؤسس المشارك لـ Terminus ، بتغطية كل ما يتعلق بـ Go-to-Market. يحلم معظم الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين وقادة الإيرادات بأن يصبحوا فائزين في صناعتهم لكنهم يكافحون لتوسيع نطاق أعمالهم أثناء نموهم. في الواقع ، حقق أقل من 1٪ أرباحًا بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي وأقل من 0.04٪ حصلوا على فرصة لتحقيق 50 مليون دولار أو تحقيق خروج مربح. البقاء على قيد الحياة ليس جيدًا بما فيه الكفاية. تريد أن تزدهر وتتطور وتتحول عند الضرورة. يجب على كل شركة أثناء انتقالها من مشكلة إلى منتج إلى منصة أن تتنقل في وادي الموت الخمسة. تعد هذه الجلسة بمساعدة الحاضرين على اكتشاف وادي الموت الذي قد يكونون فيه وكيفية الخروج منه للتحرك قدمًا بثقة.

موضوع الدردشة: كيف يمكن أن يعمل التسويق المؤثر بشكل أفضل مع محتوى B2B؟
سأستضيف محادثة Topic Chat في INBOUND حول موضوع قريب وعزيز: التسويق المؤثر للعلامات التجارية B2B. تم تجاوز الحد الأقصى لعمليات الاشتراك في الدردشة بالفعل ، لذا يمكنني تحديد موعد آخر.

تطوير محتوى إعلامي ناجح لـ B2B: الأهداف والفريق والعملية
في هذه الجلسة من Sam Balter ، مدير محتوى الوسائط في ZoomInfo ، سنسمع عن كيف يمكن للعلامات التجارية B2B الاستفادة من الوسائط الاجتماعية العضوية. يقول سام إن الشركات التي تطور المحتوى بشكل أساسي للبحث أو الحملات الإعلانية المدفوعة تفقدها. يعد محتوى الوسائط فرصة هائلة للتواصل مع جمهورك على المنصات التي يقضون وقتهم فيها بالفعل. هذه الجلسة مخصصة لقادة تسويق المحتوى الذين يركزون على زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي العضوية. يؤدي بناء وإدارة فريق ينتج المحتوى الاجتماعي أولاً إلى تحسين المنشورات الاجتماعية والبودكاست وسلسلة الفيديو. ستغطي هذه الجلسة إنشاء "المحتوى الاجتماعي أولاً" وتحديد الأهداف وعملية الإنتاج الإعلامي.

دروس في القيادة مع بريان هاليجان وداني هيرزبرج
إنني أتطلع إلى رؤية براين هاليجان ، مؤسس ورئيس HubSpot ، وداني هيرزبيرج ، الشريكة في شركة سكويا كابيتال ، في محادثة في INBOUND ، تستضيفها HubSpot Ventures. سيناقش Brian و Dannie دروس القيادة لإنشاء فئة وبناء شركة مزدهرة متعددة المنتجات. ينص جدول أعمال الحدث على أن هذه الجلسة ستركز على المشورة حول الوصول إلى مستوى طموحك ، واستراتيجيات النمو الذي يقوده المنتج ، والدروس المستفادة من قيادة Brian في HubSpot ، والقصص والنصائح حول جمع التبرعات في بيئة اليوم.

يوم INBOUND 2 الخميس - 8 سبتمبر

حول رأس المال والإبداع والمجتمع والرعاية (ليس بالضبط B2B)
يبدأ اليوم الثاني من INBOUND بضجة كبيرة حيث تحدثت فيولا ديفيس والدكتور ماركوس ديفيس عما يحدث عندما نجمع أفضل ما فينا معًا - لرفع بعضنا البعض. تدرس الممثلة والمنتجة الحائزة على جائزة الأوسكار الإرشاد والعلاقات التي ساعدت في تمهيد طريقها كفنانة ، والطرق التي تدفعها بها للأمام - وتحديداً كيف تستخدم رأس المال كوسيلة لرفع مستوى شركات التكنولوجيا / الإعلام التي تقودها النساء. لكنها لا تتركنا خارج الخطاف. يدعونا ديفيس أيضًا إلى إعادة تصور الطرق التي يمكننا من خلالها تمهيد الطرق المتشابهة لبعضنا البعض من خلال منصاتنا وخبراتنا وإبداعنا.

ما التالي - كيفية اكتشاف اتجاهات الأعمال المهمة
هذه الجلسة هي الجلسة الافتتاحية لمرحلة ما هو القادم والتي تضم إيثان بروكس ، مدير التسويق في HubSpot Sr الذي سيشاركك في كيفية البقاء متقدمًا على منافسيك ، وفهم العملاء بشكل أفضل ، والاستفادة من الأسواق الجديدة المربحة والمزيد. للقيام بكل ما يحتاجه المسوقون إلى معرفة كيفية تحديد اتجاهات الصناعة (والتمييز بين الإشارات والضوضاء). تعد هذه الجلسة بمشاركة الأدوات والتكتيكات التي يستخدمها محللو اتجاهات HubSpot لتحديد تغييرات السوق وفهم ما يدفعها وتحويل هذه الأفكار إلى فرص عمل قيمة.

منطق العاطفة: كيفية جعل التراخي مستحيلاً
كيف يمكنني أن أفتقد تامسن ويبستر الموهوب ، العثور على مؤسس Red Thread؟ لا استطيع. سيكون Tamsen منطقيًا من غير العقلاني عندما يتعلق الأمر بإشراك عملائك. إليك ما يعنيه ذلك: ربما تكون قد لاحظت مشكلة في صيغة "المشكلة / الحل" القديمة لتوجيه العمل من رسائلك وتسويقك: إنها لا تعمل دائمًا! هذه مشكلة عندما تعتمد وظيفتك على عملاء تحويل المحتوى الخاص بك. لسوء الحظ ، فإن تقديم مشكلة الجمهور فقط والحل الذي تقدمه يغفل حقيقة مهمة عنهم: جمهورك ليسوا صناع قرار عقلانيين ، إنهم يبررون صانعي القرار. إنهم يروون لأنفسهم قصصًا لتبرير ما يفعلونه ، ويحتاج المحتوى الخاص بك إلى إنشاء "لحظة حقيقة" في أذهان جمهورك - إدراك يجعل التقاعس عن العمل مستحيلاً.

نقاط دخول الفئة في عالم B2B - شراء حالات لمبيعات العلامات التجارية
المسوق والمتحدث المذهل الآخر الذي لا يمكنني تفويته هو Ty Heath ، مدير Market Engagement ، The B2B Institute ، LinkedIn الموجود في INBOUND للتحدث عن صنع الذكريات! "لا يزال محرك البحث الأكثر أهمية هو المحرك الذي يدور في ذهنك." يوضح هذا البيان نقطة يجب على جميع المسوقين استيعابها بشأن سلوك المشتري: لا تبدأ معظم عمليات الشراء بالبحث في Google ، بل بالبحث في ذاكرتنا. إذا كنا نعتقد أن سلوك المشتري يبدأ بالذاكرة ، فسيترتب على ذلك أن مهمة التسويق ليست توليد نقرات ، ولكن لتوليد الذكريات. سيجري Ty بحثًا جديدًا من معهد Ehrenberg-Bass حول طرق أفضل لربط إعلانات العلامة التجارية بمبيعات العلامة التجارية للقيام بذلك.

إن باوند ، اليوم الثالث ، الجمعة - 9 سبتمبر

لماذا تحتاج كل شركة إلى التصرف مثل شركة إعلامية
سيكون اليوم الثاني في وقت متأخر من الليل يضم Jimmy O Yang و IBOUND في الليل ، لذا سأبدأ تدويني المباشر في منتصف الصباح في اليوم الثالث مع Jennifer Griffin Smith ، رئيس التسويق في Brightcove الذي لديه دعوة تسويقية: أنت أكثر من المسوق ، وحان الوقت لعرضه. خذ درسًا من دليل الوسائط وقم ببث المحتوى الخاص بك للوصول إلى جمهورك بشروطك الخاصة. امتلك جمهورك ، وتواصل معهم ، وقم ببناء عملك باستخدام إستراتيجية الفيديو أولاً. حان الوقت لتبرز وتكون الخيار الأول لعملائك المحتملين. لا يمكنك فعل ذلك بدون البث ، لذا أطلق العنان لشركتك الإعلامية الداخلية واترك منافسيك في الغبار. في هذه الجلسة ، ستسمع لماذا تحتاج كل منظمة إلى التصرف كشركة إعلامية وكيفية تقديم تجارب تثقف جمهورك وترفيههم وتعلمهم وتحولهم.

ماذا بعد: قوة الإبداع في تسويق B2B
كل الأنظار تتجه إلى مستقبل التسويق ، وهذا هو ما سأقوم به الآن في مقعد آخر. هذه المرة ، سأسمع من Jim Habig ، نائب الرئيس للتسويق في LinkedIn ، وإيمي مارينو ، مدير التسويق العالمي للعلامة التجارية HubSpot Sr. تسويق B2B له سمعة سيئة لكونه ... حسنًا ، ممل. لكن غرس إبداع رائع في تسويق B2B الخاص بك يمكن أن يساعد العلامة التجارية في بناء روابط عاطفية وتوضيح التصورات دون التضحية بنتائج الأعمال. تضم هذه المحادثة آمي مارينو ، المدير الأول لتسويق العلامات التجارية العالمية والشبكات الاجتماعية في HubSpot ، وجيم هابيج ، نائب رئيس التسويق B2B في LinkedIn ، حيث سيتحدثان عن أهمية الاستثمار في الإبداع الجريء والمبتكر في مجال B2B. ستقوم إيمي بإزالة الستار لإلقاء نظرة على الأعمال الداخلية لتسويق العلامة التجارية HubSpot ، وسيشارك Jim كيف أن LinkedIn في مهمة لإثبات أن إبداع B2B لا يقل أهمية عن B2C. لا يمكن اقبل المزيد!

محادثة مع الرئيس باراك أوباما (علاوة وليس بين الشركات)
هذا صحيح ، سيجري الرئيس السابق محادثة معتدلة تتطرق إلى الطرق التي مهد بها المجتمع والثقافة طريقًا له طوال حياته المهنية - وكيف يمكننا كمجموعة بناء مسارات لبعضنا البعض ، بما في ذلك الأجيال القادمة. إذا كان هناك بعض شذرات B2B من الحكمة في هذه المحادثة ، فسأعيشها بالتأكيد ولكن على الأرجح لا. مع ذلك ، إنها فرصة رائعة للاستماع إلى الرئيس السابق.

إذا كنت تحضر مؤتمر 2022 INBOUND في بوسطن هذا الأسبوع ، فأنا أرغب في الاتصال. أنا أبحث بشكل خاص عن بعض شركاء الجري للأربعاء والخميس والجمعة. وأعني بالركض أن تسير على مهل 9:00 ميل أو أبطأ. تواصل معي على Twitterleeodden و LinkedIn / leeodden. خارج الجري ، هناك فرص متكررة طوال المؤتمر في الصالات والغداء والساعات السعيدة وبعد عشاء المؤتمر وأنا أتطلع إلى التواصل مع مسوقي B2B الآخرين المهتمين بالارتقاء بصناعتنا.