11 sessões de marketing B2B obrigatórias no INBOUND 2022 Plus BONUS Picks for Inspiration

Já se passaram 7 anos desde que participei de uma conferência INBOUND. Em 2015, dei uma apresentação de marketing de conteúdo, Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Reapposing & Personalizing with Modular Content .

Espremido entre Charlene Li e Mari Smith, as expectativas eram altas e infelizmente passei a noite inteira antes lutando contra os efeitos do refluxo ácido. Mas eu sobrevivi e os participantes da minha sessão também!

Avanço rápido para 2022 e estarei presente no INBOUND para me conectar com os principais profissionais de marketing B2B do setor, bem como clientes e colegas na liderança até o final da temporada de conferências do terceiro e quarto trimestres. Devido ao COVID, não participei de muitos eventos do mundo real nos últimos 2 anos e perdi as conexões, os insights, a inteligência competitiva e o envolvimento do cliente que as conferências facilitam com tanta facilidade.

ENORME obrigado ao cofundador da HubSpot, Brian Halligan, e ao CMO Kip Bodnar, por possibilitar que eu tivesse a experiência completa do INBOUND este ano.

Analisando a agenda da conferência INBOUND de 2022, estou empolgado em ver uma seleção tão diversificada de palestrantes e tópicos segmentados em Sessões Spotlight, Build Your Business, Build Your CRM, Build Your Purpose, Build Your Curiosity, Build Your Workplace and Community. Além disso, há vários palestrantes de alto perfil e celebridades que estou ansioso para ver, incluindo o presidente Barak Obama, Viola Davis, Dra. Jane Goodall e muitos outros.

Embora meus interesses de marketing sejam amplos, meu foco para este evento é trazer aos nossos leitores e à comunidade conteúdo específico B2B. Parte de nosso esforço de Elevate B2B Marketing inclui destacar talentos, insights e melhores práticas. É isso que tentarei fazer esta semana através de liveblogging e compartilhamento de insights através de meus canais sociais no Twitter @leeodden e LinkedIn /leeodden. As sessões pelas quais estou ansioso para um possível liveblogging incluem:

INBOUND Dia 1 - Quarta-feira, 7 de setembro

Destaque do HubSpot
Como cliente e comerciante da HubsSpot, estou ansioso para ouvir sobre o que está reservado para o futuro da plataforma de Yamini Rangan, CEO da HubSpot, Dharmesh Shah, cofundador e CTO, e Steph Cuthbertson, CPO da HubSpot.

O que vem a seguir: Conectando-se com futuros compradores: conquistando o Mindshare para aumentar a participação de mercado
Esta sessão apresenta Allyson Hugley, diretora global do LinkedIn Customer Insights, que falará sobre a dinâmica em evolução fora e dentro das organizações que exigem repensar como as marcas ganham participação, mercado e gastos. Com base nas perspectivas do The B2B Institute, do think tank de marketing B2B do LinkedIn, do Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science e do gráfico econômico exclusivo do LinkedIn, esta sessão promete combinar novos conceitos, estruturas e métricas para orientar os profissionais de marketing de marca para novas formas de engajamento clientes atuais e futuros, grupos de compra e talentos para alcançar o crescimento.

Como os CEOs modernos fundadores e líderes de receita entram no mercado e se tornam líderes em sua categoria
Nesta sessão, Sangram Vajre – GTM Partners, Sócio e cofundador da Terminus, cobrirá tudo sobre Go-to-Market. A maioria dos CEOs, fundadores e líderes de receita sonham em se tornar vencedores em seu setor, mas lutam para escalar seus negócios à medida que crescem. Na verdade, menos de 1% atingiu US$ 10 milhões em receita e menos de 0,04% tem uma chance de atingir US$ 50 milhões ou ter uma saída lucrativa. Sobreviver não é bom o suficiente. Você quer prosperar, evoluir e, quando necessário, transformar. Toda empresa, à medida que passa do problema para o produto e para a plataforma, precisa navegar pelos cinco vales da morte. Esta sessão promete ajudar os participantes a descobrir em que vale da morte eles podem estar e como sair dele para seguir em frente, com confiança.

Bate-papo de tópico: Como o marketing de influenciadores pode funcionar melhor para conteúdo B2B?
Estarei realizando um Topic Chat no INBOUND sobre um tema que é próximo e querido: Marketing de influenciadores para marcas B2B. As inscrições para o chat já estão esgotadas, então posso agendar outra.

Desenvolvendo conteúdo de mídia de sucesso para B2B: metas, equipe e processo
Nesta sessão de Sam Balter, Diretor de Conteúdo de Mídia da ZoomInfo, ouviremos sobre como as marcas B2B podem capitalizar nas mídias sociais orgânicas. Sam diz que as empresas que desenvolvem principalmente conteúdo para pesquisa ou campanhas publicitárias pagas estão perdendo. O conteúdo de mídia é uma grande oportunidade de se conectar com seu público nas plataformas em que eles já estão gastando seu tempo. Esta sessão é para líderes de marketing de conteúdo focados em aumentar o reconhecimento da marca por meio de redes sociais orgânicas. Construir e gerenciar uma equipe que produz conteúdo social-first resulta em melhores postagens sociais, podcasts e séries de vídeos. Esta sessão abordará a criação de “conteúdo social em primeiro lugar”, definição de metas e o processo de produção de mídia.

Lições de Liderança com Brian Halligan e Dannie Herzberg
Estou ansioso para ver Brian Halligan, fundador e presidente da HubSpot, e Dannie Herzberg, sócio da Sequoia Capital, em um bate-papo à beira do fogo no INBOUND, organizado pela HubSpot Ventures. Brian e Dannie discutirão lições de liderança para criar uma categoria e construir uma próspera empresa multiprodutos. A agenda do evento diz que esta sessão se concentrará em conselhos sobre como alcançar a escala de sua ambição, estratégias para crescimento liderado por produtos, lições aprendidas com a liderança de Brian na HubSpot e histórias e dicas sobre captação de recursos no ambiente de hoje.

INBOUND Dia 2 Qui - 8 de setembro

Sobre capital, criatividade, comunidade e cuidado (não exatamente B2B)
O segundo dia do INBOUND começa com um estrondo com Viola Davis e o Dr. Marcus Davis falando sobre o que acontece quando juntamos o melhor de nós mesmos – para levantar um ao outro. A atriz e produtora vencedora do Oscar considera a orientação e as conexões que ajudaram a pavimentar seu caminho como artista e as maneiras pelas quais ela está pagando – especificamente como ela usa o capital como meio de levantar empresas de tecnologia / mídia lideradas por mulheres. Mas ela não nos deixa de fora. Davis também nos convida a reimaginar as maneiras pelas quais podemos pavimentar caminhos semelhantes uns para os outros por meio de nossas plataformas, experiências e criatividade.

O que vem a seguir – Como identificar tendências de negócios que importam
Esta sessão é a sessão de abertura do What's Next Stage com Ethan Brooks, gerente de marketing sênior da HubSpot, que compartilhará como ficar um passo à frente da concorrência, entender melhor os clientes, explorar novos mercados lucrativos e muito mais. Para fazer tudo isso, os profissionais de marketing precisam saber identificar as tendências do setor (e diferenciar os sinais do ruído). Esta sessão promete compartilhar as ferramentas e táticas usadas pelos analistas de tendências da HubSpot para identificar mudanças no mercado, entender o que as impulsiona e transformar esses insights em valiosas oportunidades de negócios.

A lógica da emoção: como tornar a inação impossível
Como eu poderia perder o talentoso Tamsen Webster, Find the Red Thread Founder? Não posso. Tamsen dará sentido ao irracional quando se trata de engajar seus clientes. Aqui está o que isso significa: Você pode ter notado um problema com a antiga fórmula “problema/solução” para impulsionar a ação de suas mensagens e marketing: nem sempre funciona! Isso é um problema quando seu trabalho depende de seus clientes de conversão de conteúdo. Infelizmente, apresentar apenas o problema do público e sua solução deixa de lado um fato importante sobre eles: seu público não toma decisões racionais, eles estão racionalizando os tomadores de decisão. Eles contam histórias para si mesmos para justificar o que fazem, e seu conteúdo precisa criar um “momento da verdade” na mente do seu público – uma percepção que torna a inação impossível.

Pontos de entrada de categoria em um mundo B2B - Situações de compra para vendas de marca
Outro profissional de marketing e palestrante incrível que não posso perder é Ty Heath, Diretor de Engajamento de Mercado, The B2B Institute, LinkedIn, que está no INBOUND para falar sobre como criar memórias! “O mecanismo de busca mais importante ainda é aquele em sua mente.” Essa afirmação ressalta que todos os profissionais de marketing devem internalizar sobre o comportamento do comprador: a maioria das compras não começa pesquisando no Google, mas pesquisando em nossa memória. Se acreditarmos que o comportamento do comprador começa com a memória, segue-se que o trabalho do marketing não é gerar cliques, mas gerar memórias. Ty trará novas pesquisas do Ehrenberg-Bass Institute sobre melhores maneiras de vincular a publicidade da marca às vendas da marca para fazer exatamente isso.

ENTRADA Dia 3 Sex - 9 de setembro

Por que toda empresa precisa agir como uma empresa de mídia
O segundo dia será tarde da noite com Jimmy O Yang e IBOUND à noite, então começarei meu liveblogging no meio da manhã do terceiro dia com Jennifer Griffin Smith, CMO de Brightcove que tem um apelo de marketing: Você é mais do que um comerciante, e é hora de mostrá-lo. Tire uma lição do manual de mídia e transmita seu conteúdo para alcançar seu público em seus próprios termos. Domine seu público, conecte-se com eles e construa seus negócios com uma estratégia de vídeo em primeiro lugar. É hora de se destacar e ser a primeira escolha de seus clientes potenciais. Você não pode fazer isso sem streaming, então libere sua empresa de mídia interna e deixe sua concorrência comendo poeira. Nesta sessão, você ouvirá por que toda organização precisa agir como uma empresa de mídia e como oferecer experiências que educam, entretêm, informam e convertem seu público.

O que vem a seguir: o poder da criatividade no marketing B2B
Todos os olhos estão voltados para o futuro do marketing e é por isso que estou tomando outro lugar no What's Next Stage. Desta vez, vou ouvir Jim Habig, vice-presidente de marketing do LinkedIn e Amy Marino, diretora sênior de marketing de marca global da HubSpot. O marketing B2B tem uma má reputação por ser… bem, chato. Mas infundir criatividade notável em seu marketing B2B pode ajudar uma marca a construir conexões emocionais e esclarecer percepções sem sacrificar os resultados do negócio. Esta conversa apresenta Amy Marino, diretora sênior de marketing de marca global e social da HubSpot, e Jim Habig, vice-presidente de marketing B2B do LinkedIn, onde eles falarão sobre a importância de investir em criativos ousados ​​e inovadores no espaço B2B. Amy abrirá a cortina para dar uma olhada no funcionamento interno do marketing de marca da HubSpot, e Jim compartilhará como o LinkedIn está em uma missão para provar que a criatividade B2B é tão importante quanto B2C. Eu não poderia concordar mais!

Uma conversa com o presidente Barak Obama (BÔNUS e NÃO B2B)
É isso mesmo, o ex-presidente terá uma conversa moderada sobre como a comunidade e a cultura abriram um caminho para ele ao longo de sua carreira – e como nós, como coletivo, podemos construir caminhos uns para os outros, incluindo as próximas gerações. Se houver algumas pepitas de sabedoria B2B nesta conversa, certamente farei um liveblog, mas provavelmente não. Mesmo assim, é uma grande oportunidade de ouvir o ex-presidente.

Se você estiver participando da conferência INBOUND 2022 em Boston esta semana, adoraria me conectar. Estou especialmente procurando alguns parceiros de corrida para qua, qui e sex. E por correr, quero dizer um ritmo vagaroso de 9:00 por milha ou mais lento. Conecte-se comigo no Twitter @leeodden e LinkedIn /leeodden. Fora da corrida, há oportunidades frequentes durante toda a conferência em lounges, almoços, happy hours e jantares após a conferência e estou ansioso para me conectar com outros profissionais de marketing B2B interessados ​​em elevar nossa indústria.