11 必須在 INBOUND 2022 上觀看 B2B 營銷會議以及獲得靈感的獎勵精選

我參加 INBOUND 會議已經整整 7 年了。 2015 年，我做了一個內容營銷演示，渴望更好的內容：強大的漢堡包可以教我們關於模塊化內容的再利用和個性化。

夾在 Charlene Li 和 Mari Smith 之間，期望很高，不幸的是，在與胃酸倒流的影響作鬥爭之前，我花了整整一夜。 但我活了下來，我的會議的與會者也活了下來！

快進到 2022 年，我將參加 INBOUND，與業內頂級 B2B 營銷人員以及客戶和同行聯繫，以迎接第三季度末和第四季度的會議季。 由於 COVID，在過去的 2 年裡我沒有參加過很多現實世界的活動，我錯過了會議如此輕鬆促進的聯繫、洞察力、競爭情報和客戶參與度。

非常感謝 HubSpot 的聯合創始人 Brian Halligan 和 CMO Kip Bodnar 讓我今年能夠擁有完整的 INBOUND 體驗。

瀏覽 2022 年 INBOUND 會議的議程，我很高興看到如此多樣化的演講者和主題被細分為 Spotlight 會議、建立您的業務、建立您的 CRM、建立您的目標、建立您的好奇心、建立您的工作場所和社區。 另外，我期待見到幾位知名人士和名人演講者，包括巴拉克奧巴馬總統、維奧拉戴維斯、簡古道爾博士和許多其他人。

雖然我的營銷興趣很廣泛，但我此次活動的重點是為我們的讀者和社區帶來 B2B 特定內容。 我們提升 B2B 營銷工作的一部分包括展示人才、洞察力和最佳實踐。 這就是我本週將嘗試通過實時博客和通過 Twitter @leeodden 和 LinkedIn /leeodden 上的社交渠道分享見解來做的事情。 我期待的潛在實時博客會議包括：

入境第 1 天 - 9 月 7 日星期三

HubSpot 聚光燈
作為 HubsSpot 的客戶和營銷人員，我期待聽到 HubSpot 首席執行官 Yamini Rangan、聯合創始人兼首席技術官 Dharmesh Shah 和 HubSpot 首席技術官 Steph Cuthbertson 講述該平台未來的發展方向。

下一步：與未來買家建立聯繫：贏得傳立以擴大市場份額
本次會議的嘉賓是 LinkedIn 全球客戶洞察總監 Allyson Hugley，他將討論組織內外不斷變化的動態，這些動態需要重新思考品牌如何贏得心智、市場和支出份額。 借鑒 B2B 研究所、LinkedIn 的 B2B 營銷智囊團、Ehrenberg-Bass 營銷科學研究所和 LinkedIn 自己獨特的經濟圖表的觀點，本次會議承諾結合新的概念、框架和指標，以引導品牌營銷人員採用新的參與方式當前和未來的客戶、購買群體和人才實現增長。

現代首席執行官創始人和收入領導者如何進入市場並成為其類別的領導者
在本次會議中，Terminus 的合夥人兼聯合創始人 Sangram Vajre – GTM Partners 將涵蓋所有走向市場的內容。 大多數 CEO、創始人和收入領導者都夢想成為所在行業的贏家，但隨著業務的發展，他們難以擴大業務規模。 事實上，只有不到 1% 的人收入達到 1000 萬美元，不到 0.04% 的人有機會達到 5000 萬美元或盈利退出。 活著還不夠好。 你想要茁壯成長、進化，並在必要時進行轉型。 每個企業在從問題到產品再到平台的過程中，都必須在五個死亡谷中導航。 本次會議承諾幫助與會者發現他們可能處於哪個死亡之谷，以及如何走出死亡谷，自信地向前邁進。

主題聊天：影響者營銷如何最適合 B2B 內容？
我將在 INBOUND 主持一個主題聊天，主題是一個近在咫尺的話題：B2B 品牌的影響者營銷。 聊天的註冊人數已經達到上限，所以我可以再安排一次。

為 B2B 開發成功的媒體內容：目標、團隊和流程
在 ZoomInfo 媒體內容總監 Sam Balter 的本次會議中，我們將了解 B2B 品牌如何利用有機社交媒體。 Sam 說，主要為搜索或付費廣告活動開發內容的公司正在錯失良機。 媒體內容是一個巨大的機會，可以在他們已經花費時間的平台上與您的觀眾建立聯繫。 本次會議面向內容營銷領導者，專注於通過有機社交提高品牌知名度。 建立和管理一個製作社交優先內容的團隊會產生更好的社交帖子、播客和視頻系列。 本次會議將涵蓋創建“社交優先內容”、目標設定和媒體製作過程。

Brian Halligan 和 Dannie Herzberg 的領導力課程
我期待看到 HubSpot 的創始人兼主席 Brian Halligan 和紅杉資本合夥人 Dannie Herzberg 在由 HubSpot Ventures 主持的 INBOUND 爐邊聊天中。 Brian 和 Dannie 將討論創建一個品類和建立一家蓬勃發展的多產品公司的領導力課程。 活動議程表明，本次會議將重點介紹有關實現雄心壯志的建議、以產品為主導的增長戰略、從布賴恩在 HubSpot 的領導中學到的經驗教訓，以及在當今環境下籌款的故事和技巧。

入境第 2 天週四至 9 月 8 日

關於資本、創造力、社區和關懷（不完全是 B2B）
INBOUND 的第二天以 Viola Davis 和 Marcus Davis 博士的轟動拉開帷幕，他們談論了當我們把最好的自己聚集在一起時會發生什麼——相互提升。 這位獲得奧斯卡獎的女演員和製片人考慮了幫助她成為一名藝術家的導師和人脈，以及她為之付出的方式——特別是她如何利用資本作為提升女性主導的科技/媒體公司的一種手段。 但她並沒有讓我們擺脫困境。 戴維斯還邀請我們重新構想通過我們的平台、經驗和創造力為彼此鋪平相似道路的方式。

下一步是什麼——如何發現重要的業務趨勢
本次會議是下一階段的開幕會議，由 HubSpot 高級營銷經理 Ethan Brooks 主持，他將分享如何在競爭中保持領先一步、更好地了解客戶、開拓有利可圖的新市場等。 要做到所有這些，營銷人員需要知道如何發現行業趨勢（並區分信號和噪音）。 本次會議承諾分享 HubSpot 的趨勢分析師使用的工具和策略，以識別市場變化，了解驅動市場變化的因素，並將這些見解轉化為寶貴的商機。

情感的邏輯：如何讓不作為成為不可能
我怎麼能錯過才華橫溢的 Tamsen Webster，Find the Red Thread Founder？ 我不能。 在吸引客戶方面，Tamsen 將擺脫非理性的影響。 這意味著什麼：您可能已經註意到古老的“問題/解決方案”公式存在問題，該公式用於從您的信息和營銷中推動行動：它並不總是有效！ 當您的工作取決於您的內容轉換客戶時，這是一個問題。 不幸的是，只展示觀眾的問題和你的解決方案錯過了一個關於他們的重要事實：你的觀眾不是理性的決策者，他們正在合理化決策者。 他們給自己講故事來證明他們所做的事情是正當的，您的內容需要在您的聽眾心中創造一個“真實的時刻”——這種認識使無所作為是不可能的。

B2B 世界中的品類切入點——從購買情況到品牌銷售
我不能錯過的另一位出色的營銷人員和演講者是 LinkedIn B2B 研究所市場參與總監 Ty Heath，他在 INBOUND 談論製造回憶！ “最重要的搜索引擎仍然是你心中的那個。” 這句話說明了所有營銷人員都應該內化買家行為的一點：大多數購買不是從搜索谷歌開始的，而是從搜索我們的記憶開始的。 如果我們認為買家行為始於記憶，那麼營銷的工作不是產生點擊，而是產生記憶。 Ty 將帶來來自 Ehrenberg-Bass 研究所的新研究，以更好地將品牌廣告與品牌銷售聯繫起來以實現這一目標。

入境第 3 天 週五 – 9 月 9 日

為什麼每家公司都需要像媒體公司一樣行事
第二天將是深夜，晚上有 Jimmy O Yang 和 IBOUND，所以我將在第三天上午開始我的實時博客，與 Brightcove 首席營銷官詹妮弗·格里芬·史密斯 (Jennifer Griffin Smith) 合作，他有一個營銷號召：你不僅僅是一個營銷人員，是時候展示它了。 從媒體劇本中吸取教訓，並按照您自己的方式流式傳輸您的內容以吸引您的觀眾。 擁有您的觀眾，與他們建立聯繫，並通過視頻優先策略建立您的業務。 是時候脫穎而出並成為潛在客戶的首選了。 如果沒有流媒體，你就無法做到這一點，所以釋放你內心的媒體公司，讓你的競爭塵埃落定。 在本課程中，您將了解為什麼每個組織都需要像媒體公司一樣行事，以及如何提供能夠教育、娛樂、告知和轉化您的受眾的體驗。

下一步：B2B 營銷中的創造力的力量
所有的目光都集中在營銷的未來上，而這就是我在下一階段的另一個席位。 這一次，我將聽取 LinkedIn 營銷副總裁 Jim Habig 和 HubSpot 全球品牌營銷高級總監 Amy Marino 的發言。 B2B 營銷的名聲很差，因為……嗯，很無聊。 但是，將非凡的創造力注入您的 B2B 營銷可以幫助品牌建立情感聯繫並澄清看法，而不會犧牲業務成果。 HubSpot 全球品牌營銷和社交高級總監 Amy Marino 和 LinkedIn B2B 營銷副總裁 Jim Habig 將討論在 B2B 領域投資大膽、突破性創意的重要性。 Amy 將揭開帷幕，了解 HubSpot 品牌營銷的內部運作，Jim 將分享 LinkedIn 如何致力於證明 B2B 創意與 B2C 同等重要。 我不能同意！

與巴拉克奧巴馬總統的對話（獎金而非 B2B）
沒錯，這位前總統將就社區和文化在他的整個職業生涯中為他鋪平道路的方式進行適度對話，以及我們作為一個集體如何為彼此建立道路，包括未來幾代人。 如果這次對話中有一些 B2B 智慧，我肯定會在博客上直播，但可能不會。 儘管如此，這是聽取前總統意見的絕佳機會。

如果您本週參加在波士頓舉行的 2022 年 INBOUND 會議，我很樂意與您聯繫。 我特別在為周三、週四和周五尋找一些跑步夥伴。 我所說的跑步，是指 9:00 每英里或更慢的悠閒步伐。 在 Twitter @leeodden 和 LinkedIn /leeodden 上與我聯繫。 除了跑步之外，在整個會議期間，休息室、午餐、歡樂時光和會議後的晚宴上都有很多機會，我期待與其他有興趣提升我們行業的 B2B 營銷人員建立聯繫。