11 musi zobaczyć sesje marketingowe B2B na INBOUND 2022 Plus BONUS wybiera inspirację

Minęło całe 7 lat odkąd uczestniczyłem w konferencji INBOUND. W 2015 r. wygłosiłem prezentację content marketingową „ Hungry for Better Content: Czego może nas nauczyć potężny hamburger o zmianie przeznaczenia i personalizacji za pomocą treści modułowych” .

Pomiędzy Charlene Li i Mari Smith oczekiwania były wysokie i niestety spędziłem całą noc przed walką ze skutkami refluksu żołądkowego. Ale ja przeżyłem, podobnie jak uczestnicy mojej sesji!

Szybko do 2022 r. Będę brał udział w INBOUND, aby nawiązać kontakt z najlepszymi marketerami B2B w branży, a także klientami i kolegami przed końcem sezonu konferencji w trzecim i czwartym kwartale. Z powodu COVID nie uczestniczyłem w wielu rzeczywistych wydarzeniach w ciągu ostatnich 2 lat i przegapiłem kontakty, spostrzeżenia, inteligencję konkurencyjną i zaangażowanie klientów, które konferencje tak łatwo ułatwiają.

OGROMNE podziękowania dla współzałożyciela HubSpot Briana Halligana i CMO Kipa Bodnara za umożliwienie mi pełnego doświadczenia INBOUND w tym roku.

Skanując program konferencji 2022 INBOUND, jestem podekscytowany, widząc tak różnorodny wybór prelegentów i tematów podzielonych na sesje Spotlight, Build Your Business, Build Your CRM, Build Your Purpose, Build Your Ciekawość, Build Your Workplace i Community. PLUS jest kilku znanych i znanych mówców, których nie mogę się doczekać, w tym prezydenta Baraka Obamę, Violę Davis, dr Jane Goodall i wielu innych.

Chociaż moje zainteresowania marketingowe są szerokie, skupiam się na tym wydarzeniu, aby dostarczyć naszym czytelnikom i społeczności treści B2B. Część naszych działań marketingowych Elevate B2B obejmuje rzucanie światła na talenty, spostrzeżenia i najlepsze praktyki. To właśnie postaram się zrobić w tym tygodniu poprzez blogowanie na żywo i dzielenie się spostrzeżeniami na moich kanałach społecznościowych na Twitterze @leeodden i LinkedIn /leeodden. Sesje, na które nie mogę się doczekać potencjalnego blogowania na żywo, obejmują:

PRZYJAZD Dzień 1 – środa 7 września

Wyróżnienie HubSpot
Jako klient i marketer HubsSpot nie mogę się doczekać, aby usłyszeć o przyszłości platformy od Yamini Rangan, dyrektora generalnego HubSpot, Dharmesha Shaha, współzałożyciela i CTO, oraz Stepha Cuthbertsona, HubSpot CPO.

Co dalej: Łączenie się z przyszłymi nabywcami: zdobywanie wiedzy, aby zwiększyć udział w rynku
W tej sesji wystąpi Allyson Hugley, dyrektor LinkedIn Global Customer Insights, która opowie o zmieniającej się dynamice poza organizacjami i wewnątrz organizacji, która wymaga ponownego przemyślenia tego, w jaki sposób marki zyskują udział w świadomości, rynku i wydatkach. Opierając się na perspektywach Instytutu B2B, think tanku marketingu B2B LinkedIn, Instytutu Nauk Marketingowych Ehrenberg-Bass i własnego unikalnego wykresu ekonomicznego LinkedIn, ta sesja obiecuje połączyć nowe koncepcje, ramy i wskaźniki, aby poprowadzić marketerów marki w kierunku nowych sposobów angażowania obecni i przyszli klienci, grupy zakupowe i talenty w celu osiągnięcia wzrostu.

W jaki sposób założyciele nowoczesnych dyrektorów generalnych i liderzy przychodów wchodzą na rynek i stają się liderami w swojej kategorii
Podczas tej sesji Sangram Vajre – GTM Partners, Partner i współzałożyciel Terminus, omówi wszystkie kwestie związane z Go-to-Market. Większość dyrektorów generalnych, założycieli i liderów przychodów marzy o zostaniu zwycięzcami w swojej branży, ale ma trudności ze skalowaniem swojej firmy w miarę rozwoju. W rzeczywistości mniej niż 1% osiąga 10 mln USD przychodów, a mniej niż 0,04% ma szansę na osiągnięcie 50 mln USD lub zyskowne wyjście. Przetrwanie nie wystarczy. Chcesz się rozwijać, ewoluować i, kiedy to konieczne, zmieniać się. Każda firma, przechodząc od problemu do produktu i platformy, musi przejść przez pięć dolin śmierci. Ta sesja obiecuje pomóc uczestnikom odkryć, w której dolinie śmierci mogą się znajdować i jak z niej wyjść, aby PORUSZAĆ SIĘ do przodu z ufnością.

Topic Chat: Jak influencer marketing najlepiej sprawdza się w przypadku treści B2B?
Będę prowadzić czat tematyczny na INBOUND na temat, który jest bliski i bliski: Influencer Marketing dla marek B2B. Liczba zapisów na czat jest już wyczerpana, więc mogę zaplanować kolejną.

Tworzenie udanych treści medialnych dla B2B: cele, zespół i proces
W tej sesji Sama Baltera, dyrektora ds. treści medialnych w ZoomInfo, usłyszymy o tym, jak marki B2B mogą czerpać zyski z organicznych mediów społecznościowych. Sam mówi, że firmy, które głównie opracowują treści na potrzeby kampanii w sieci wyszukiwania lub płatnych reklam, tracą na tym. Treści medialne to ogromna szansa na nawiązanie kontaktu z odbiorcami na platformach, na których już spędzają czas. Ta sesja jest przeznaczona dla liderów content marketingu skupionych na zwiększaniu świadomości marki poprzez organiczne społeczności. Budowanie i zarządzanie zespołem, który produkuje treści społecznościowe, skutkuje lepszymi postami społecznościowymi, podcastami i seriami wideo. Ta sesja obejmie tworzenie „treści społecznościowych”, ustalanie celów i proces produkcji mediów.

Lekcje przywództwa z Brianem Halliganem i Dannie Herzberg
Z niecierpliwością czekam na Briana Halligana, założyciela i prezesa HubSpot, oraz Danniego Herzberga, partnera w Sequoia Capital, na czacie przy kominku na INBOUND, którego gospodarzem jest HubSpot Ventures. Brian i Dannie omówią lekcje przywództwa dotyczące tworzenia kategorii i budowania dobrze prosperującej firmy wieloproduktowej. Program wydarzenia mówi, że ta sesja będzie koncentrować się na poradach dotyczących osiągnięcia skali Twoich ambicji, strategiach rozwoju opartego na produktach, lekcjach wyciągniętych od kierownictwa Briana w HubSpot oraz historiach i wskazówkach dotyczących pozyskiwania funduszy w dzisiejszym środowisku.

PRZYJAZD Dzień 2 czwartek – 8 września

Kapitał, kreatywność, społeczność i opieka (niezupełnie B2B)
Drugi dzień INBOUND rozpoczyna się hukiem, w którym Viola Davis i dr Marcus Davis rozmawiają o tym, co się dzieje, gdy łączymy to, co w nas najlepsze – aby się nawzajem podnieść. Nagrodzona Oscarem aktorka i producentka rozważa mentoring i kontakty, które pomogły jej utorować drogę jako artystce, oraz sposoby, w jakie ją spłaca – w szczególności sposób, w jaki wykorzystuje kapitał jako sposób na podniesienie poziomu kierowanych przez kobiety firm technologicznych/medialnych. Ale ona nie zwalnia nas z haczyka. Davis zaprasza nas również do ponownego wyobrażenia sobie, w jaki sposób możemy torować sobie nawzajem podobne drogi za pomocą naszych platform, doświadczeń i kreatywności.

Co dalej — jak rozpoznać trendy biznesowe, które mają znaczenie
Ta sesja jest sesją otwierającą What's Next Stage z udziałem Ethana Brooksa, kierownika ds. marketingu HubSpot Sr, który opowie, jak pozostać o krok przed konkurencją, lepiej rozumieć klientów, docierać do zyskownych nowych rynków i nie tylko. Aby to wszystko zrobić, marketerzy muszą wiedzieć, jak rozpoznawać trendy w branży (i odróżniać sygnały od szumu). Ta sesja obiecuje udostępnienie narzędzi i taktyk stosowanych przez analityków HubSpot Trends w celu identyfikacji zmian na rynku, zrozumienia, co je napędza, i przekształcenia tych spostrzeżeń w cenne możliwości biznesowe.

Logika emocji: jak uniemożliwić bezczynność
Jak mógłbym przegapić utalentowanego Tamsena Webstera, Find the Red Thread Founder? Nie mogę. Tamsen nabierze sensu z irracjonalności, jeśli chodzi o zaangażowanie klientów. Oto, co to oznacza: Być może zauważyłeś problem z odwieczną formułą „problem/rozwiązanie”, która ma na celu stymulowanie działań za pomocą wiadomości i marketingu: to nie zawsze działa! To problem, gdy Twoja praca zależy od klientów konwertujących treści. Niestety, prezentując tylko problem odbiorców i twoje rozwiązanie, pomija się ważny fakt na ich temat: twoi odbiorcy nie są racjonalnymi decydentami, oni racjonalizują decydentów. Opowiadają sobie historie, aby uzasadnić to, co robią, a Twoje treści muszą stworzyć „moment prawdy” w umyśle odbiorców – uświadomienie, które uniemożliwia bezczynność.

Punkty wejścia kategorii w świecie B2B – sytuacje zakupowe do sprzedaży marki
Kolejnym niesamowitym marketerem i mówcą, którego nie mogę przegapić, jest Ty Heath, dyrektor ds. zaangażowania w rynek, The B2B Institute, LinkedIn, który jest na INBOUND, aby porozmawiać o tworzeniu wspomnień! „Najważniejsza wyszukiwarka to wciąż ta, o której myślisz”. To stwierdzenie wskazuje, że wszyscy marketerzy powinni przyswoić sobie zachowania kupujących: większość zakupów zaczyna się nie od wyszukiwania w Google, ale od przeszukania naszej pamięci. Jeśli uważamy, że zachowanie kupującego zaczyna się od pamięci, wynika z tego, że zadaniem marketingu nie jest generowanie kliknięć, ale generowanie wspomnień. Ty przyniesie nowe badania z Instytutu Ehrenberg-Bass na temat lepszych sposobów powiązania reklamy marki ze sprzedażą marki, aby to osiągnąć.

INBOUND Dzień 3 piątek – 9 września

Dlaczego każda firma musi działać jak firma medialna
Dzień drugi będzie późną nocą z udziałem Jimmy'ego O Yang i IBOUND w nocy, więc zacznę blogować na żywo wczesnym rankiem trzeciego dnia z Jennifer Griffin Smith, dyrektorem ds. marketingu w Brightcove, która ma apel marketingowy do broni: Jesteś więcej niż marketera i nadszedł czas, aby to pokazać. Weź lekcję z poradnika dla mediów i przesyłaj strumieniowo swoje treści, aby dotrzeć do odbiorców na własnych warunkach. Opanuj swoich odbiorców, połącz się z nimi i buduj swój biznes dzięki strategii wideo. Czas wyróżnić się i być pierwszym wyborem dla potencjalnych klientów. Nie możesz tego zrobić bez przesyłania strumieniowego, więc uwolnij swoją wewnętrzną firmę medialną i zostaw konkurencję w kurzu. Podczas tej sesji dowiesz się, dlaczego każda organizacja musi zachowywać się jak firma medialna i jak dostarczać doświadczenia, które edukują, bawią, informują i konwertują odbiorców.

Co dalej: Potęga kreatywności w marketingu B2B
Wszystkie oczy skierowane są na przyszłość marketingu i właśnie wtedy zajmuję kolejne miejsce w What's Next Stage. Tym razem usłyszę Jima Habiga, wiceprezesa ds. marketingu LinkedIn i Amy Marino, dyrektora ds. globalnego marketingu marki HubSpot. Marketing B2B ma złą reputację za to, że jest… no cóż, nudny. Ale wprowadzenie niezwykłej kreatywności do marketingu B2B może pomóc marce w budowaniu więzi emocjonalnych i wyjaśnianiu percepcji bez poświęcania wyników biznesowych. W tej rozmowie wystąpią Amy Marino, starszy dyrektor ds. globalnego marketingu marki i społeczności w HubSpot oraz Jim Habig, wiceprezes ds. marketingu B2B w LinkedIn, gdzie opowiedzą o znaczeniu inwestowania w odważne, przełomowe kreacje w przestrzeni B2B. Amy odsunie kurtynę, by przyjrzeć się wewnętrznemu działaniu marketingu marki HubSpot, a Jim podzieli się misją LinkedIn, aby udowodnić, że kreacja B2B jest tak samo ważna jak B2C. Zgadzam się bardziej!

Rozmowa z prezydentem Barakiem Obamą (BONUS, a NIE B2B)
Zgadza się, były prezydent przeprowadzi moderowaną rozmowę na temat tego, w jaki sposób społeczność i kultura utorowały mu drogę przez całą jego karierę – i jak my jako kolektyw możemy budować ścieżki dla siebie nawzajem, w tym dla przyszłych pokoleń. Jeśli w tej rozmowie pojawią się mądre bryłki B2B, na pewno będę je blogował na żywo, ale prawdopodobnie nie. Mimo to jest to świetna okazja, aby usłyszeć od byłego prezydenta.

Jeśli bierzesz udział w konferencji INBOUND 2022 w Bostonie w tym tygodniu, z chęcią się nawiążę. Szczególnie szukam partnerów do biegania na środę, czwartek i piątek. A przez bieganie mam na myśli spokojne tempo o 9:00 lub mniej. Połącz się ze mną na Twitterze @leeodden i LinkedIn /leeodden. Poza bieganiem, podczas konferencji często pojawiają się okazje w poczekalniach, lunchu, happy hours i kolacjach po konferencji. Nie mogę się doczekać nawiązania kontaktu z innymi marketerami B2B zainteresowanymi rozwojem naszej branży.