11 sesiones de marketing B2B imprescindibles en INBOUND 2022 Plus BONUS Picks para inspirarte

Han pasado 7 años completos desde que asistí a una conferencia INBOUND. En 2015 realicé una presentación de marketing de contenidos, Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurpose & Personalizing with Modular Content .

Intercalado entre Charlene Li y Mari Smith, las expectativas eran altas y, lamentablemente, pasé toda la noche antes de luchar contra los efectos del reflujo ácido. ¡Pero sobreviví y también los asistentes a mi sesión!

Avance rápido hasta 2022 y asistiré a INBOUND para conectarme con los mejores vendedores B2B de la industria, así como con clientes y compañeros en el período previo a la temporada de conferencias del tercer y cuarto trimestre. Debido a COVID, no he asistido a muchos eventos del mundo real en los últimos 2 años y he extrañado las conexiones, los conocimientos, la inteligencia competitiva y la participación del cliente que las conferencias facilitan tan fácilmente.

MUCHAS gracias al cofundador de HubSpot, Brian Halligan, y al CMO, Kip Bodnar, por hacer posible que tenga la experiencia INBOUND completa este año.

Escaneando la agenda de la conferencia INBOUND 2022, estoy emocionado de ver una selección tan diversa de oradores y temas segmentados en Sesiones destacadas, Cree su negocio, Cree su CRM, Cree su propósito, Cree su curiosidad, Cree su lugar de trabajo y Comunidad. ADEMÁS, hay varios oradores famosos y de alto perfil que estoy ansioso por ver, incluidos el presidente Barak Obama, Viola Davis, la Dra. Jane Goodall y muchos otros.

Si bien mis intereses de marketing son amplios, mi enfoque para este evento es traer a nuestros lectores y comunidad contenido específico B2B. Parte de nuestro esfuerzo de Elevate B2B Marketing incluye destacar el talento, los conocimientos y las mejores prácticas. Eso es lo que intentaré hacer esta semana a través de blogs en vivo y compartiendo ideas a través de mis canales sociales en Twitter @leeodden y LinkedIn /leeodden. Las sesiones que espero con ansias para posibles blogs en vivo incluyen:

ENTRADA Día 1 - Miércoles 7 de septiembre

Destacado de HubSpot
Como cliente y comercializador de HubsSpot, estoy ansioso por escuchar lo que está reservado para el futuro de la plataforma de parte de Yamini Rangan, CEO de HubSpot, Dharmesh Shah, cofundador y CTO, y Steph Cuthbertson, CPO de HubSpot.

Lo que sigue: Conectarse con futuros compradores: Ganar Mindshare para aumentar la participación de mercado
Esta sesión presenta a Allyson Hugley, directora global de LinkedIn Customer Insights, quien hablará sobre la dinámica en evolución fuera y dentro de las organizaciones que requiere un replanteamiento de cómo las marcas ganan participación en la mente, el mercado y el gasto. Basándose en las perspectivas del B2B Institute, el think tank de marketing B2B de LinkedIn, el Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science y el gráfico económico único de LinkedIn, esta sesión promete combinar nuevos conceptos, marcos y métricas para guiar a los especialistas en marketing de marca hacia nuevas formas de participación. clientes actuales y futuros, grupos de compra y talento para lograr el crecimiento.

Cómo los directores ejecutivos, fundadores y líderes de ingresos modernos llegan al mercado y se convierten en líderes en su categoría
En esta sesión, Sangram Vajre – GTM Partners, socio y cofundador de Terminus, cubrirá todo lo relacionado con Go-to-Market. La mayoría de los directores ejecutivos, fundadores y líderes de ingresos sueñan con convertirse en ganadores en su industria, pero luchan por escalar su negocio a medida que crece. De hecho, menos del 1 % alcanza los 10 millones de dólares en ingresos y menos del 0,04 % tiene la posibilidad de alcanzar los 50 millones de dólares o tener una salida rentable. Sobrevivir no es suficiente. Quiere prosperar, evolucionar y, cuando sea necesario, transformarse. Todas las empresas, a medida que pasan del problema al producto y a la plataforma, tienen que navegar por los cinco valles de la muerte. Esta sesión promete ayudar a los asistentes a descubrir en qué valle de la muerte podrían estar y cómo salir de él para AVANZAR con confianza.

Chat de tema: ¿Cómo puede funcionar mejor el marketing de influencers para el contenido B2B?
Estaré organizando un Topic Chat en INBOUND sobre un tema cercano y querido: Influencer Marketing para marcas B2B. Las suscripciones para el chat ya están al máximo, así que puedo programar otro.

Desarrollo de contenido multimedia exitoso para B2B: objetivos, equipo y proceso
En esta sesión de Sam Balter, director de contenido de medios de ZoomInfo, escucharemos cómo las marcas B2B pueden capitalizar las redes sociales orgánicas. Sam dice que las empresas que desarrollan principalmente contenido para búsquedas o campañas publicitarias pagas se están perdiendo. El contenido de los medios es una gran oportunidad para conectarse con su audiencia en las plataformas en las que ya pasan su tiempo. Esta sesión es para líderes de marketing de contenido enfocados en aumentar el conocimiento de la marca a través de redes sociales orgánicas. Crear y administrar un equipo que produzca contenido social primero da como resultado mejores publicaciones, podcasts y series de videos en redes sociales. Esta sesión cubrirá la creación de "contenido social primero", el establecimiento de objetivos y el proceso de producción de medios.

Lecciones de liderazgo con Brian Halligan y Dannie Herzberg
Tengo muchas ganas de ver a Brian Halligan, fundador y presidente de HubSpot, y a Dannie Herzberg, socio de Sequoia Capital, en una charla junto a la chimenea en INBOUND, organizada por HubSpot Ventures. Brian y Dannie discutirán lecciones de liderazgo para crear una categoría y construir una empresa próspera de productos múltiples. La agenda del evento dice que esta sesión se centrará en consejos sobre cómo alcanzar la escala de su ambición, estrategias para el crecimiento impulsado por productos, lecciones aprendidas del liderazgo de Brian en HubSpot e historias y consejos sobre la recaudación de fondos en el entorno actual.

ENTRADA Día 2 Jueves – 8 de septiembre

Sobre Capital, Creatividad, Comunidad y Cuidado (No exactamente B2B)
El segundo día de INBOUND comienza con una explosión en la que Viola Davis y el Dr. Marcus Davis hablan sobre lo que sucede cuando reunimos lo mejor de nosotros mismos para ayudarnos mutuamente. La actriz y productora ganadora del Oscar considera la tutoría y las conexiones que ayudaron a allanar su camino como artista, y las formas en que lo está pagando, específicamente cómo usa el capital como un medio para impulsar las empresas de medios y tecnología dirigidas por mujeres. Pero ella no nos deja fuera de peligro. Davis también nos invita a reinventar las formas en que podemos allanar caminos similares entre nosotros a través de nuestras plataformas, experiencias y creatividad.

Qué sigue: cómo detectar las tendencias comerciales que importan
Esta sesión es la sesión de apertura de What's Next Stage con Ethan Brooks, gerente de marketing sénior de HubSpot, quien compartirá cómo mantenerse un paso por delante de su competencia, comprender mejor a los clientes, acceder a nuevos mercados rentables y más. Para hacer todo eso, los especialistas en marketing necesitan saber cómo detectar las tendencias de la industria (y diferenciar las señales del ruido). Esta sesión promete compartir las herramientas y tácticas utilizadas por los analistas de Tendencias de HubSpot para identificar cambios en el mercado, comprender qué los impulsa y convertir esos conocimientos en valiosas oportunidades comerciales.

La lógica de la emoción: cómo hacer que la inacción sea imposible
¿Cómo podría extrañar al talentoso Tamsen Webster, Find the Red Thread Founder? No puedo. Tamsen le dará sentido a lo irracional cuando se trata de atraer a sus clientes. Esto es lo que eso significa: es posible que haya notado un problema con la antigua fórmula "problema/solución" para impulsar la acción de sus mensajes y marketing: ¡no siempre funciona! Ese es un problema cuando su trabajo depende de que su contenido convierta clientes. Desafortunadamente, presentar solo el problema de la audiencia y su solución pasa por alto un hecho importante sobre ellos: sus audiencias no son tomadores de decisiones racionales, son tomadores de decisiones racionalizadores. Se cuentan historias a sí mismos para justificar lo que hacen, y su contenido necesita crear un "momento de la verdad" en la mente de su audiencia, una comprensión que imposibilita la inacción.

Puntos de entrada de categoría en un mundo B2B: situaciones de compra para ventas de marca
Otro experto en marketing y orador que no me puedo perder es Ty Heath, Director de Market Engagement, The B2B Institute, LinkedIn, que está en INBOUND para hablar sobre cómo crear recuerdos. “El motor de búsqueda más importante sigue siendo el que está en tu mente”. Esta declaración establece un punto que todos los especialistas en marketing deben interiorizar sobre el comportamiento del comprador: la mayoría de las compras no comienzan buscando en Google, sino buscando en nuestra memoria. Si creemos que el comportamiento del comprador comienza con la memoria, entonces el trabajo de marketing no es generar clics, sino generar recuerdos. Ty traerá una nueva investigación del Instituto Ehrenberg-Bass sobre mejores formas de vincular la publicidad de la marca con las ventas de la marca para hacer precisamente eso.

ENTRADA Día 3 viernes – 9 de septiembre

Por qué todas las empresas deben actuar como una empresa de medios
El segundo día será una noche con Jimmy O Yang e IBOUND por la noche, así que comenzaré mi blog en vivo a media mañana el tercer día con Jennifer Griffin Smith, CMO de Brightcove que tiene un llamado a las armas de marketing: Eres más que un comercializador, y es hora de demostrarlo. Tome una lección del libro de jugadas de medios y transmita su contenido para llegar a su audiencia en sus propios términos. Sea dueño de su audiencia, conéctese con ellos y desarrolle su negocio con una estrategia de video primero. Es hora de sobresalir y ser la primera opción de sus prospectos. No puede hacer eso sin la transmisión, así que libere su empresa de medios interna y deje a su competencia en el polvo. En esta sesión, escuchará por qué cada organización debe actuar como una empresa de medios y cómo brindar experiencias que eduquen, entretengan, informen y conviertan a sus audiencias.

Qué sigue: el poder de la creatividad en el marketing B2B
Todos los ojos están puestos en el futuro del marketing y es por eso que estoy tomando otro asiento en What's Next Stage. Esta vez, escucharé a Jim Habig, vicepresidente de marketing de LinkedIn y Amy Marino, directora sénior de marketing de marca global de HubSpot. El marketing B2B tiene mala reputación por ser... bueno, aburrido. Pero infundir una creatividad notable en su marketing B2B puede ayudar a una marca a construir conexiones emocionales y aclarar percepciones sin sacrificar los resultados comerciales. Esta conversación presenta a Amy Marino, directora sénior de marketing de marca global y redes sociales en HubSpot, y Jim Habig, vicepresidente de marketing B2B en LinkedIn, donde hablarán sobre la importancia de invertir en creatividad innovadora y audaz en el espacio B2B. Amy abrirá la cortina para ver el funcionamiento interno del marketing de marca de HubSpot, y Jim compartirá cómo LinkedIn tiene la misión de demostrar que la creatividad B2B es tan importante como B2C. ¡No podría estar mas de acuerdo!

Una conversación con el presidente Barak Obama (BONO y NO B2B)
Así es, el ex presidente tendrá una conversación moderada sobre las formas en que la comunidad y la cultura le han allanado el camino a lo largo de su carrera, y cómo nosotros, como colectivo, podemos construir caminos unos para otros, incluidas las generaciones venideras. Si hay algunas pepitas de sabiduría B2B en esta conversación, ciertamente lo publicaré en un blog en vivo, pero probablemente no. De todos modos, es una gran oportunidad para escuchar al ex presidente.

Si asistirá a la conferencia INBOUND 2022 en Boston esta semana, me encantaría conectarme. Estoy buscando especialmente algunos compañeros de carrera para los miércoles, jueves y viernes. Y por correr, me refiero a un ritmo pausado de 9:00 por milla o menos. Conéctese conmigo en Twitter @leeodden y LinkedIn /leeodden. Además de correr, hay oportunidades frecuentes a lo largo de la conferencia en salones, almuerzos, happy hours y cenas después de la conferencia y espero conectarme con otros especialistas en marketing B2B interesados ​​en elevar nuestra industria.