11 INBOUND 2022에서 B2B 마케팅 세션을 봐야 하며 영감을 위한 보너스 추천

INBOUND 컨퍼런스에 참석한 지 7년이 되었습니다. 2015년에 저는 콘텐츠 마케팅 프레젠테이션인 Hungry for Better Content: What Mighty Hamburger가 모듈식 콘텐츠를 사용한 용도 변경 및 개인화에 대해 가르쳐줄 수 있는 내용을 발표했습니다.

Charlene Li와 Mari Smith 사이에 끼어 기대가 높았고 불행히도 나는 위산 역류의 영향과 싸우기 전에 밤새도록 보냈습니다. 그러나 나는 살아남았고 내 세션의 참석자들도 살아남았습니다!

2022년으로 빨리 돌아가서 저는 INBOUND에 참석하여 업계 최고의 B2B 마케터는 물론 3분기 및 4분기 컨퍼런스 시즌을 앞두고 있는 고객 및 동료들과 소통할 것입니다. COVID로 인해 지난 2년 동안 많은 실제 이벤트에 참석하지 못했고 회의가 쉽게 촉진하는 연결, 통찰력, 경쟁 인텔리전스 및 고객 참여를 그리워했습니다.

올해 전체 INBOUND 경험을 할 수 있게 해주신 HubSpot 공동 설립자 Brian Halligan과 CMO Kip Bodnar에게 큰 감사를 드립니다.

2022 INBOUND 컨퍼런스의 의제를 스캔하면서 Spotlight 세션, 비즈니스 구축, CRM 구축, 목적 구축, 호기심 구축, 직장 및 커뮤니티 구축으로 분류된 다양한 연사와 주제를 보게 되어 기쁩니다. 게다가 Barak Obama 대통령, Viola Davis, Dr Jane Goodall 등을 포함하여 제가 보기를 고대하고 있는 몇몇 유명인사 연사들이 있습니다.

내 마케팅 관심은 광범위하지만 이 이벤트의 초점은 독자와 커뮤니티에 B2B 특정 콘텐츠를 제공하는 것입니다. Elevate B2B 마케팅 노력의 일부에는 인재, 통찰력 및 모범 사례에 대한 조명이 포함됩니다. 트위터 @leeodden 및 LinkedIn /leeodden의 소셜 채널을 통해 라이브 블로깅과 통찰력 공유를 통해 이번 주에 하려고 합니다. 잠재적인 라이브 블로깅을 위해 제가 기대하는 세션은 다음과 같습니다.

인바운드 1일차 - 9월 7일 수요일

허브스팟 스포트라이트
HubsSpot 고객 및 마케터로서 저는 HubSpot CEO인 Yamini Rangan, 공동 창립자이자 CTO인 Dharmesh Shah, HubSpot CPO인 Steph Cuthbertson으로부터 플랫폼의 미래에 대해 듣고 싶습니다.

What's Next: 미래 구매자와 연결: 시장 점유율을 높이기 위한 Mindshare 획득
이 세션에서는 브랜드가 마음, 시장 및 지출 점유율을 확보하는 방법에 대해 재고해야 하는 조직 외부 및 내부의 진화하는 역학에 대해 이야기할 LinkedIn 글로벌 이사인 Allyson Hugley가 있습니다. The B2B Institute, LinkedIn의 B2B Marketing 싱크 탱크, Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science 및 LinkedIn의 고유한 경제 그래프의 관점을 바탕으로 이 세션은 브랜드 마케터를 새로운 참여 방식으로 안내하기 위해 새로운 개념, 프레임워크 및 메트릭을 결합할 것을 약속합니다. 현재 및 미래의 고객, 그룹 및 인재를 구매하여 성장을 달성합니다.

현대의 CEO 설립자 및 수익 리더가 시장에 진출하여 해당 범주의 리더가 되는 방법
이 세션에서는 Terminus의 파트너이자 공동 설립자인 GTM Partners인 Sangram Vajre가 시장 진출에 관한 모든 것을 다룰 것입니다. 대부분의 CEO, 설립자 및 수익 리더는 업계에서 승자가 되는 것을 꿈꾸지만 성장함에 따라 비즈니스를 확장하는 데 어려움을 겪습니다. 실제로, 1% 미만의 수익이 1천만 달러를 달성하고 0.04% 미만이 5천만 달러를 달성하거나 수익성 있는 출구를 가질 기회가 있습니다. 살아남는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 번성하고, 진화하고, 필요한 경우 변화하기를 원합니다. 문제에서 제품, 플랫폼으로 이동하는 모든 비즈니스는 5가지 죽음의 계곡을 헤쳐나가야 합니다. 이 세션은 참석자들이 자신이 어떤 죽음의 계곡에 있는지, 그리고 어떻게 그곳을 빠져나와 자신 있게 앞으로 나아갈 수 있는지 발견하는 데 도움이 될 것을 약속합니다.

주제 채팅: 인플루언서 마케팅이 B2B 콘텐츠에 가장 잘 작동하는 방법은 무엇입니까?
저는 INBOUND에서 B2B 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅(Influencer Marketing for B2B Brands)이라는 가깝고 소중한 주제에 대한 주제 채팅을 주최할 예정입니다. 채팅 등록이 이미 한도에 도달했으므로 다른 일정을 예약할 수 있습니다.

B2B를 위한 성공적인 미디어 콘텐츠 개발: 목표, 팀 및 프로세스
ZoomInfo의 미디어 콘텐츠 이사인 Sam Balter의 이 세션에서 우리는 B2B 브랜드가 유기적 소셜 미디어를 활용하는 방법에 대해 듣게 될 것입니다. Sam은 검색 또는 유료 광고 캠페인을 위한 콘텐츠를 주로 개발하는 회사는 놓치고 있다고 말합니다. 미디어 콘텐츠는 이미 시간을 보내고 있는 플랫폼에서 청중과 연결할 수 있는 엄청난 기회입니다. 이 세션은 유기적 소셜을 통한 브랜드 인지도 향상에 중점을 둔 콘텐츠 마케팅 리더를 위한 것입니다. 소셜 퍼스트 콘텐츠를 제작하는 팀을 구성하고 관리하면 더 나은 소셜 게시물, 팟캐스트 및 비디오 시리즈를 얻을 수 있습니다. 이 세션에서는 '소셜 퍼스트 콘텐츠' 제작, 목표 설정 및 미디어 제작 프로세스를 다룹니다.

Brian Halligan과 Dannie Herzberg의 리더십 수업
HubSpot의 설립자이자 회장인 Brian Halligan과 Sequoia Capital의 파트너인 Dannie Herzberg가 HubSpot Ventures가 주최하는 INBOUND의 노변 채팅에서 만나기를 고대합니다. Brian과 Dannie는 카테고리를 만들고 번창하는 다중 제품 회사를 구축하기 위한 리더십 수업에 대해 논의할 것입니다. 이벤트 의제에 따르면 이 세션은 야망의 규모에 도달하는 방법, 제품 주도 성장을 위한 전략, HubSpot에서 Brian의 리더십에서 배운 교훈, 오늘날의 환경에서 기금 마련에 대한 이야기와 팁에 초점을 맞출 것이라고 합니다.

인바운드 2일 차 목 – 9월 8일

자본, 창의성, 커뮤니티 및 보살핌(정확히 B2B가 아님)
INBOUND의 2일차는 Viola Davis와 Dr Marcus Davis가 서로의 장점을 하나로 모을 때 일어나는 일에 대해 이야기하면서 시작됩니다. 오스카상을 수상한 여배우이자 프로듀서는 그녀가 예술가로서 길을 닦는 데 도움이 된 멘토링과 인맥, 그리고 그녀가 앞으로 그것을 지불하는 방법, 특히 여성이 이끄는 기술/미디어 회사를 들어올리기 위한 수단으로 자본을 사용하는 방법을 고려합니다. 그러나 그녀는 우리를 후크에서 떠나지 않습니다. Davis는 또한 플랫폼, 경험 및 창의성을 통해 서로를 위해 유사한 길을 닦을 수 있는 방법을 다시 상상하도록 초대합니다.

다음 단계 – 중요한 비즈니스 동향을 파악하는 방법
이 세션은 What's Next Stage의 오프닝 세션으로 HubSpot의 수석 마케팅 매니저인 Ethan Brooks가 경쟁에서 한 발 앞서고, 고객을 더 잘 이해하고, 수익성 있는 새로운 시장을 개척하는 방법 등을 공유할 것입니다. 이 모든 작업을 수행하려면 마케터가 업계 동향을 파악하고 신호와 노이즈를 구별하는 방법을 알아야 합니다. 이 세션에서는 HubSpot의 Trends 분석가가 시장 변화를 식별하고, 변화를 이끄는 요인을 이해하고, 이러한 통찰력을 가치 있는 비즈니스 기회로 전환하기 위해 사용하는 도구와 전술을 공유할 것을 약속합니다.

감정의 논리: 행동하지 않는 것을 불가능하게 만드는 방법
재능있는 Tamsen Webster, Red Thread Founder 찾기를 어떻게 놓칠 수 있습니까? 나는 할 수 없다. Tamsen은 고객 참여와 관련하여 비합리적인 것을 이해합니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다. 메시지 및 마케팅에서 행동을 유도하기 위한 오래된 "문제/해결책" 공식에 문제가 있음을 알아차렸을 수 있습니다. 항상 작동하는 것은 아닙니다! 그것은 당신의 직업이 클라이언트를 변환하는 콘텐츠에 의존할 때 문제입니다. 불행히도 청중의 문제와 솔루션만 제시하는 것은 청중의 중요한 사실을 놓치고 있다는 것입니다. 청중은 합리적인 의사 결정자가 아니라 의사 결정자를 합리화하고 있다는 것입니다. 그들은 자신이 하는 일을 정당화하기 위해 자신에게 이야기를 하고, 콘텐츠는 청중의 마음에 "진실의 순간"을 만들어야 합니다.

B2B 세계의 카테고리 진입점 – 브랜드 판매를 위한 구매 상황
내가 놓칠 수 없는 또 다른 놀라운 마케터이자 연사는 LinkedIn B2B Institute의 Market Engagement 이사인 Ty Heath입니다. 그는 INBOUND에서 추억 만들기에 대해 이야기합니다! "가장 중요한 검색 엔진은 여전히 ​​마음속에 남아 있습니다." 이 진술은 모든 마케터가 구매자 행동에 대해 내면화해야 한다는 점을 강조합니다. 대부분의 구매는 Google을 검색하는 것이 아니라 우리의 기억을 검색함으로써 시작됩니다. 구매자 행동이 기억에서 시작된다고 믿는다면 마케팅의 역할은 클릭을 생성하는 것이 아니라 기억을 생성하는 것입니다. Ty는 Ehrenberg-Bass Institute에서 브랜드 광고를 브랜드 판매와 연결하는 더 나은 방법에 대한 새로운 연구를 가져올 것입니다.

인바운드 3일차 금 – 9월 9일

모든 회사가 미디어 회사처럼 행동해야 하는 이유
둘째 날은 밤에 Jimmy O Yang과 IBOUND가 등장하는 심야가 될 예정이므로 셋째 날 아침 중반에는 마케팅 요청이 있는 Brightcove CMO Jennifer Griffin Smith와 함께 라이브 블로깅을 시작할 것입니다. 이제 보여줄 시간입니다. 미디어 플레이북에서 교훈을 얻고 콘텐츠를 스트리밍하여 원하는 방식으로 청중에게 다가가십시오. 비디오 우선 전략으로 잠재고객을 소유하고, 그들과 연결하고, 비즈니스를 구축하십시오. 눈에 띄고 잠재 고객의 첫 번째 선택이 될 때입니다. 스트리밍 없이는 할 수 없으므로 내부 미디어 회사를 최대한 활용하고 경쟁을 먼지 속에 남겨 두십시오. 이 세션에서는 모든 조직이 미디어 회사처럼 행동해야 하는 이유와 청중을 교육하고 엔터테인먼트를 제공하고 정보를 제공하고 전환시키는 경험을 제공하는 방법을 듣게 될 것입니다.

What's Next: B2B 마케팅에서 창의성의 힘
모든 사람들의 시선은 마케팅의 미래에 있습니다. 그래서 저는 What's Next Stage에서 또 다른 자리를 차지하게 되었습니다. 이번에는 LinkedIn 마케팅 부사장 Jim Habig과 HubSpot 글로벌 브랜드 마케팅 수석 이사 Amy Marino의 이야기를 듣겠습니다. B2B 마케팅은... 음, 지루하기 때문에 나쁜 평판을 가지고 있습니다. 그러나 B2B 마케팅에 놀라운 창의성을 불어넣으면 브랜드가 비즈니스 결과를 희생하지 않으면서 감정적 연결을 구축하고 인식을 명확히 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 대화에서는 HubSpot의 글로벌 브랜드 마케팅 및 소셜 수석 이사인 Amy Marino와 LinkedIn의 B2B 마케팅 담당 부사장인 Jim Habig이 함께하여 B2B 공간에서 대담하고 획기적인 크리에이티브에 투자하는 것의 중요성에 대해 이야기합니다. Amy는 HubSpot 브랜드 마케팅의 내부 작동 방식을 살펴보기 위해 커튼을 걷어내고, Jim은 LinkedIn이 B2B 크리에이티브가 B2C만큼 중요하다는 것을 증명하기 위한 임무를 어떻게 수행하고 있는지 공유할 것입니다. 나는 더 동의할 수 없었다!

버락 오바마 대통령과의 대화(B2B가 아닌 보너스)
맞습니다. 전직 대통령은 지역 사회와 문화가 그의 경력 전반에 걸쳐 그에게 길을 열어준 방법과 우리가 집단으로서 다음 세대를 포함하여 서로를 위한 길을 구축할 수 있는 방법에 대해 중재된 대화를 나눌 것입니다. 이 대화에 지혜의 B2B 덩어리가 있다면 나는 확실히 라이브블로그를 할 것이지만 아마 그렇지 않을 것입니다. 그럼에도 불구하고 전임 대통령의 이야기를 들을 수 있는 좋은 기회입니다.

이번 주 보스턴에서 열리는 2022 INBOUND 컨퍼런스에 참석하신다면 연락을 드리고 싶습니다. 특히 수, 목, 금 러닝 파트너를 찾고 있습니다. 그리고 달리기는 1마일 또는 그보다 느린 9:00의 여유 있는 페이스를 의미합니다. Twitter @leeodden 및 LinkedIn /leeodden에서 저와 연결하십시오. 달리기 외에도 컨퍼런스 전반에 걸쳐 라운지, 점심, 해피 아워, 컨퍼런스 후 만찬 등의 기회가 자주 있으며 우리 업계를 향상시키는 데 관심이 있는 다른 B2B 마케터들과 소통할 수 있기를 기대합니다.