11 ต้องดูเซสชันการตลาด B2B ที่ INBOUND 2022 พร้อมโบนัสคัดสรรสำหรับแรงบันดาลใจ

เป็นเวลา 7 ปีเต็มแล้วที่ฉันได้เข้าร่วมการประชุม INBOUND ในปี 2015 ฉันได้นำเสนอการตลาดเนื้อหาเรื่อง Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurposing & Personalizing with Modular Content

ระหว่าง Charlene Li และ Mari Smith ความคาดหวังนั้นสูง และน่าเสียดายที่ฉันใช้เวลาทั้งคืนก่อนที่จะต่อสู้กับผลกระทบของกรดไหลย้อน แต่ฉันรอดมาได้ และผู้เข้าร่วมเซสชั่นของฉันก็เช่นกัน!

กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2022 และฉันจะเข้าร่วม INBOUND เพื่อเชื่อมต่อกับนักการตลาด B2B ชั้นนำในอุตสาหกรรม ตลอดจนลูกค้าและเพื่อนร่วมงานเพื่อนำไปสู่การประชุมในช่วงปลายไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 เนื่องด้วยสถานการณ์โควิด-19 ฉันไม่ได้เข้าร่วมกิจกรรมในชีวิตจริงมากมายในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา และฉันพลาดการติดต่อ ข้อมูลเชิงลึก ข้อมูลการแข่งขัน และการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่การประชุมทำให้ง่ายขึ้น

ขอขอบคุณ Brian Halligan ผู้ร่วมก่อตั้ง HubSpot และ CMO Kip Bodnar ที่ทำให้ฉันได้รับประสบการณ์ INBOUND เต็มรูปแบบในปีนี้

การสแกนวาระการประชุมสำหรับการประชุม INBOUND ปี 2022 ฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นวิทยากรและหัวข้อที่คัดสรรมาอย่างหลากหลายซึ่งแบ่งออกเป็นเซสชันที่น่าสนใจ สร้างธุรกิจของคุณ สร้าง CRM ของคุณ สร้างจุดประสงค์ของคุณ สร้างความอยากรู้อยากเห็น สร้างสถานที่ทำงานและชุมชนของคุณ นอกจากนี้ยังมีวิทยากรที่มีชื่อเสียงและผู้มีชื่อเสียงหลายคนที่ฉันรอคอยที่จะได้เห็นรวมถึงประธานาธิบดีบารัคโอบามา, วิโอลาเดวิส, ดร. เจนกูดดอลล์และคนอื่น ๆ อีกมากมาย

แม้ว่าความสนใจด้านการตลาดของฉันจะกว้างไกล แต่เป้าหมายของฉันสำหรับงานนี้ก็คือการนำเสนอเนื้อหาเฉพาะสำหรับ B2B ของชุมชนผู้อ่านและชุมชน ส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาด Elevate B2B ของเรารวมถึงการให้ความกระจ่างเกี่ยวกับความสามารถ ข้อมูลเชิงลึก และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด นั่นคือสิ่งที่ฉันจะลองทำในสัปดาห์นี้ผ่านบล็อกสดและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกผ่านช่องทางโซเชียลของฉันบน Twitter @leeodden และ LinkedIn /leeodden เซสชั่นที่ฉันตั้งตารอสำหรับ liveblogging ที่เป็นไปได้ ได้แก่:

ขาเข้า วันที่ 1 -วันพุธที่ 7 ก.ย.

HubSpot Spotlight
ในฐานะลูกค้าและนักการตลาดของ HubsSpot ฉันตั้งตารอที่จะได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่พร้อมสำหรับอนาคตของแพลตฟอร์มจาก Yamini Rangan, HubSpot CEO, Dharmesh Shah ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO และ Steph Cuthbertson, HubSpot CPO

อะไรต่อไป: การเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในอนาคต: การชนะ Mindshare เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาด
เซสชั่นนี้ประกอบด้วย Allyson Hugley ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าผู้อำนวยการระดับโลกของ LinkedIn ซึ่งจะพูดคุยเกี่ยวกับพลวัตที่เปลี่ยนแปลงไปภายนอกและภายในองค์กรที่ต้องการการคิดใหม่ว่าแบรนด์จะชนะส่วนแบ่งของความคิด ตลาด และการใช้จ่ายได้อย่างไร จากมุมมองจากสถาบัน B2B สถาบัน B2B Marketing ของ LinkedIn สถาบัน Ehrenberg-Bass สำหรับวิทยาศาสตร์การตลาดและกราฟเศรษฐกิจที่เป็นเอกลักษณ์ของ LinkedIn เซสชันนี้สัญญาว่าจะรวมแนวคิด เฟรมเวิร์ก และเมตริกใหม่ๆ เพื่อเป็นแนวทางให้นักการตลาดของแบรนด์มีแนวทางใหม่ในการมีส่วนร่วม ลูกค้าปัจจุบันและอนาคต กลุ่มการซื้อและความสามารถเพื่อให้เกิดการเติบโต

ผู้ก่อตั้งและผู้นำด้านรายได้ของ CEO ยุคใหม่เข้าสู่ตลาดและเป็นผู้นำในประเภทของตนได้อย่างไร
ในเซสชั่นนี้ Sangram Vajre – GTM Partners, Partner และผู้ร่วมก่อตั้ง Terminus จะกล่าวถึง Go-to-Market ทั้งหมด ซีอีโอ ผู้ก่อตั้ง และผู้นำด้านรายได้ส่วนใหญ่ใฝ่ฝันที่จะเป็นผู้ชนะในอุตสาหกรรมของตน แต่ต้องดิ้นรนเพื่อขยายธุรกิจเมื่อเติบโต อันที่จริง น้อยกว่า 1% ที่ทำรายได้ถึง 10 ล้านดอลลาร์ และน้อยกว่า 0.04% มีโอกาสที่จะแตะ 50 ล้านดอลลาร์หรือมีทางออกที่ทำกำไรได้ เอาตัวรอดได้ไม่ดีพอ คุณต้องการเจริญเติบโต วิวัฒนาการ และเมื่อจำเป็น ให้เปลี่ยนแปลง ทุกธุรกิจที่เปลี่ยนจากปัญหาหนึ่งไปอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งไปอีกแพลตฟอร์มหนึ่งต้องนำทางไปยังหุบเขาแห่งความตายทั้งห้า เซสชั่นนี้สัญญาว่าจะช่วยให้ผู้เข้าร่วมค้นพบหุบเขาแห่งความตายที่พวกเขาอาจอยู่ในและจะนำทางออกจากที่นั่นเพื่อก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นใจ

หัวข้อสนทนา: การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเนื้อหา B2B อย่างไร
ฉันจะโฮสต์หัวข้อสนทนาที่ INBOUND ในหัวข้อที่ใกล้และน่าสนใจ: การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ B2B การสมัครแชทหมดเวลาแล้ว ฉันอาจกำหนดเวลาใหม่

การพัฒนาเนื้อหาสื่อที่ประสบความสำเร็จสำหรับ B2B: เป้าหมาย ทีมงาน และกระบวนการ
ในเซสชั่นนี้จาก Sam Balter ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหาสื่อที่ ZoomInfo เราจะได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ B2B สามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียออร์แกนิก แซมกล่าวว่าบริษัทที่พัฒนาเนื้อหาสำหรับการค้นหาหรือแคมเปญโฆษณาเป็นหลักจะพลาด เนื้อหาสื่อเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้เวลาอยู่แล้ว เซสชั่นนี้มีไว้สำหรับผู้นำด้านการตลาดเนื้อหาที่เน้นการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านโซเชียลออร์แกนิก การสร้างและจัดการทีมที่สร้างเนื้อหาที่เน้นสังคมเป็นหลักจะส่งผลให้โพสต์โซเชียล พอดแคสต์ และซีรีส์วิดีโอดีขึ้น เซสชั่นนี้จะครอบคลุมถึงการสร้าง “เนื้อหาที่เน้นสังคมเป็นหลัก” การตั้งเป้าหมาย และกระบวนการผลิตสื่อ

บทเรียนความเป็นผู้นำกับ Brian Halligan และ Dannie Herzberg
ฉันรอคอยที่จะได้เห็น Brian Halligan ผู้ก่อตั้งและประธาน HubSpot และ Dannie Herzberg หุ้นส่วนที่ Sequoia Capital ในการแชทข้างกองไฟที่ INBOUND ซึ่งจัดโดย HubSpot Ventures Brian และ Dannie จะหารือเกี่ยวกับบทเรียนความเป็นผู้นำสำหรับการสร้างหมวดหมู่และสร้างบริษัทที่มีหลายผลิตภัณฑ์ที่เจริญรุ่งเรือง วาระการประชุมกล่าวว่าเซสชั่นนี้จะเน้นที่คำแนะนำเกี่ยวกับการไปถึงระดับความทะเยอทะยานของคุณ กลยุทธ์สำหรับการเติบโตจากผลิตภัณฑ์ บทเรียนที่เรียนรู้จากความเป็นผู้นำของ Brian ที่ HubSpot และเรื่องราวและเคล็ดลับเกี่ยวกับการระดมทุนในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน

ขาเข้า วันที่ 2 พฤ – 8 ก.ย.

เกี่ยวกับทุน ความคิดสร้างสรรค์ ชุมชน และการดูแล (ไม่ใช่ B2B อย่างแน่นอน)
วันที่สองของ INBOUND เริ่มต้นด้วยการแสดงที่วิโอลา เดวิส และดร.มาร์คัส เดวิส พูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเรานำสิ่งที่ดีที่สุดของตัวเองมารวมกัน—เพื่อให้กำลังใจกันและกัน นักแสดงและโปรดิวเซอร์เจ้าของรางวัลออสการ์พิจารณาถึงการให้คำปรึกษาและสายสัมพันธ์ที่ช่วยปูทางให้เธอเป็นศิลปิน และวิธีการที่เธอจ่ายเงินให้ก้าวหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีที่เธอใช้ทุนเป็นเครื่องมือในการยกระดับบริษัทเทคโนโลยี/สื่อที่นำโดยผู้หญิง แต่เธอไม่ทิ้งเราไว้ เดวิสยังเชิญชวนให้เราลองจินตนาการถึงวิธีที่เราสามารถปูถนนที่คล้ายกันให้กันและกันผ่านแพลตฟอร์ม ประสบการณ์ และความคิดสร้างสรรค์ของเรา

มีอะไรต่อไป – วิธีสังเกตแนวโน้มธุรกิจที่มีความสำคัญ
เซสชั่นนี้เป็นเซสชั่นเปิดของ What's Next Stage นำแสดงโดยอีธาน บรูกส์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด HubSpot Sr ซึ่งจะแบ่งปันวิธีนำหน้าคู่แข่งของคุณไปหนึ่งก้าว เข้าใจลูกค้ามากขึ้น เข้าถึงตลาดใหม่ที่ทำกำไรได้ และอื่นๆ อีกมากมาย ในการทำทุกสิ่งที่นักการตลาดจำเป็นต้องรู้วิธีสังเกตแนวโน้มของอุตสาหกรรม (และแยกสัญญาณจากสัญญาณรบกวน) เซสชั่นนี้สัญญาว่าจะแบ่งปันเครื่องมือและกลวิธีที่ใช้โดยนักวิเคราะห์เทรนด์ของ HubSpot เพื่อระบุการเปลี่ยนแปลงของตลาด ทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงผลักดันให้เกิดการเปลี่ยนแปลง และเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นให้เป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณค่า

ตรรกะของอารมณ์: วิธีทำให้การเฉยเมยเป็นไปไม่ได้
ฉันจะพลาด Tamsen Webster ที่มีพรสวรรค์ Find the Red Thread Founder ได้อย่างไร? ฉันไม่สามารถ. Tamsen จะเข้าใจถึงความไร้เหตุผลในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ ความหมายคือ คุณอาจสังเกตเห็นปัญหาเกี่ยวกับสูตร "ปัญหา/วิธีแก้ปัญหา" ที่เก่าแก่ในการขับเคลื่อนการดำเนินการจากข้อความและการตลาด ซึ่งไม่ได้ผลเสมอไป นั่นเป็นปัญหาเมื่องานของคุณขึ้นอยู่กับลูกค้าที่แปลงเนื้อหาของคุณ ขออภัย การนำเสนอเฉพาะปัญหาของผู้ชมและแนวทางแก้ไขของคุณพลาดข้อเท็จจริงที่สำคัญเกี่ยวกับพวกเขา: ผู้ชมของคุณไม่ได้เป็นผู้ตัดสินใจที่มีเหตุผล แต่เป็นการให้เหตุผลแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาบอกตัวเองเรื่องราวเพื่อพิสูจน์สิ่งที่พวกเขาทำ และเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องสร้าง "ช่วงเวลาแห่งความจริง" ในใจของผู้ฟัง ซึ่งเป็นการตระหนักรู้ที่ทำให้การไม่ดำเนินการใด ๆ เป็นไปไม่ได้

หมวดหมู่ จุดเข้าใช้งานในโลก B2B – การซื้อสถานการณ์เพื่อการขายแบรนด์
นักการตลาดและวิทยากรที่น่าทึ่งอีกคนที่ฉันไม่ควรพลาดคือ Ty Heath ผู้อำนวยการ Market Engagement สถาบัน B2B LinkedIn ซึ่งอยู่ที่ INBOUND เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างความทรงจำ! “เครื่องมือค้นหาที่สำคัญที่สุดยังคงอยู่ในใจคุณ” คำแถลงนี้ชี้ให้เห็นถึงประเด็นที่นักการตลาดทุกคนควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ การซื้อส่วนใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นโดยการค้นหา Google แต่ด้วยการค้นหาความทรงจำของเรา หากเราเชื่อว่าพฤติกรรมของผู้ซื้อเริ่มต้นด้วยความทรงจำ งานทางการตลาดไม่ใช่การสร้างการคลิก แต่เพื่อสร้างความทรงจำ Ty จะนำการวิจัยใหม่จาก Ehrenberg-Bass Institute เกี่ยวกับวิธีที่ดีกว่าในการเชื่อมโยงการโฆษณาตราสินค้ากับการขายแบรนด์เพื่อทำสิ่งนั้น

ขาเข้า วันที่ 3 ศุกร์ – 9 ก.ย.

ทำไมทุกบริษัทจึงต้องทำตัวเหมือนบริษัทสื่อ
วันที่สองจะเป็นช่วงดึกที่มี Jimmy O Yang และ IBOUND ในตอนกลางคืน ดังนั้นฉันจะเริ่มต้นบล็อกสดในช่วงเช้าของวันที่สามกับ Jennifer Griffin Smith, Brightcove CMO ที่มีการโทรติดต่อทางการตลาด: คุณเป็นมากกว่า นักการตลาดและถึงเวลาที่จะแสดง ศึกษาบทเรียนจากคู่มือสื่อและสตรีมเนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมตามเงื่อนไขของคุณเอง เป็นเจ้าของกลุ่มเป้าหมาย เชื่อมต่อกับพวกเขา และสร้างธุรกิจของคุณด้วยกลยุทธ์ที่เน้นวิดีโอเป็นหลัก ถึงเวลาสร้างความโดดเด่นและเป็นตัวเลือกแรกสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีการสตรีม ดังนั้น ปลดปล่อยบริษัทสื่อในตัวคุณและทิ้งคู่แข่งไว้กับฝุ่น ในเซสชันนี้ คุณจะได้ยินว่าเหตุใดทุกองค์กรจึงต้องทำตัวเหมือนบริษัทสื่อและวิธีนำเสนอประสบการณ์ที่ให้ความรู้ ความบันเทิง แจ้งข้อมูล และเปลี่ยนผู้ชมของคุณ

อะไรต่อไป: พลังแห่งความคิดสร้างสรรค์ในการตลาดแบบ B2B
ทุกสายตาจับจ้องไปที่อนาคตของการตลาด และนั่นคือเหตุผลที่ ฉันกำลังนั่งอีกครั้งในเวที What's Next Stage ครั้งนี้ฉันจะฟังจาก Jim Habig, LinkedIn VP Marketing และ Amy Marino, HubSpot Sr Director Global Brand Marketing การตลาดแบบ B2B มีคำตำหนิที่ไม่ดีสำหรับการเป็น... น่าเบื่อ แต่การผสมผสานความคิดสร้างสรรค์ที่โดดเด่นเข้ากับการตลาดแบบ B2B ของคุณสามารถช่วยให้แบรนด์สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์และชี้แจงการรับรู้โดยไม่สูญเสียผลลัพธ์ทางธุรกิจ บทสนทนานี้มีเอมี่ มาริโน ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาดแบรนด์ระดับโลกและโซเชียลที่ HubSpot และจิม ฮาบิก รองประธานฝ่ายการตลาด B2B ที่ LinkedIn ซึ่งพวกเขาจะพูดถึงความสำคัญของการลงทุนในความคิดสร้างสรรค์ที่โดดเด่นและโดดเด่นในพื้นที่ B2B เอมี่จะถอดม่านออกเพื่อดูการทำงานภายในของการตลาดแบรนด์ของ HubSpot และจิมจะแบ่งปันว่า LinkedIn อยู่ในภารกิจในการพิสูจน์ว่าครีเอทีฟโฆษณาแบบ B2B มีความสำคัญพอๆ กับ B2C อย่างไร ฉันไม่เห็นด้วยมากขึ้น!

การสนทนากับประธานาธิบดีบารัค โอบามา (โบนัสและไม่ใช่ B2B)
ถูกต้อง อดีตประธานาธิบดีจะมีการสนทนากลั่นกรองเกี่ยวกับวิธีที่ชุมชนและวัฒนธรรมได้ปูทางให้เขาตลอดอาชีพการงานของเขา และวิธีที่เราในฐานะส่วนรวมสามารถสร้างเส้นทางของกันและกัน รวมถึงคนรุ่นต่อๆ ไป หากมีเกร็ดความรู้ B2B ในการสนทนานี้ ฉันจะบล็อกสดอย่างแน่นอน แต่ไม่น่าจะเป็นเช่นนั้น เช่นเดียวกัน ก็เป็นโอกาสที่ดีที่จะได้ยินจากอดีตประธานาธิบดี

หากคุณกำลังเข้าร่วมการประชุม 2022 INBOUND ในบอสตันในสัปดาห์นี้ ฉันชอบที่จะเชื่อมต่อ ฉันกำลังมองหาผู้ร่วมวิ่งในวันพุธ พฤหัสบดี และศุกร์เป็นพิเศษ และโดยการวิ่ง ฉันหมายถึงการเดินอย่างสบาย ๆ ที่ 9 ไมล์หรือช้ากว่านั้น เชื่อมต่อกับฉันทาง Twitter @leeodden และ LinkedIn /leeodden นอกเหนือจากการวิ่ง ยังมีโอกาสอยู่บ่อยครั้งตลอดการประชุมในห้องรับรอง อาหารกลางวัน ชั่วโมงแห่งความสุข และหลังอาหารเย็นการประชุม และฉันตั้งตารอที่จะได้ติดต่อกับนักการตลาด B2B คนอื่นๆ ที่สนใจจะยกระดับอุตสาหกรรมของเรา