11 сессий B2B-маркетинга, которые обязательно нужно посмотреть на INBOUND 2022 Plus BONUS Picks for Inspiring

Прошло целых 7 лет с тех пор, как я посетил конференцию INBOUND. В 2015 году я провел презентацию по контент-маркетингу «Голодные по лучшему контенту: чему могучий гамбургер может научить нас перепрофилированию и персонализации с помощью модульного контента» .

Зажатый между Шарлин Ли и Мари Смит, ожидания были высокими, и, к сожалению, я провел всю ночь, прежде чем бороться с последствиями кислотного рефлюкса. Но я выжил, как и участники моего сеанса!

Перенесемся в 2022 год, и я буду присутствовать на INBOUND, чтобы пообщаться с ведущими маркетологами B2B в отрасли, а также с клиентами и коллегами в преддверии сезона конференций в конце третьего и четвертого кварталов. Из-за COVID я не посещал много реальных событий за последние 2 года, и мне не хватало связей, идей, конкурентной разведки и взаимодействия с клиентами, которые так легко способствуют конференциям.

ОГРОМНОЕ спасибо соучредителю HubSpot Брайану Халлигану и директору по маркетингу Кипу Боднару за то, что они дали мне возможность в этом году получить полный опыт INBOUND.

Просматривая повестку дня конференции INBOUND 2022 года, я рад видеть такой разнообразный выбор спикеров и тем, разделенных на сессии Spotlight, Build Your Business, Build CRM, Build Your Purpose, Build Your Curiosity, Build Your Workplace and Community. ПЛЮС есть несколько высокопоставленных и знаменитых ораторов, которых я с нетерпением жду, включая президента Барака Обаму, Виолу Дэвис, доктора Джейн Гудолл и многих других.

Хотя мои маркетинговые интересы широки, я сосредоточился на этом мероприятии, чтобы предоставить нашим читателям и сообществу контент, специфичный для B2B. Часть наших усилий Elevate B2B Marketing включает в себя освещение талантов, идей и лучших практик. Это то, что я постараюсь сделать на этой неделе, ведя блог в прямом эфире и делясь информацией через свои социальные каналы в Твиттере @leeodden и LinkedIn /leeodden. Сессии, которые я с нетерпением жду для потенциального ведения живого блога, включают:

ВХОД День 1 – среда, 7 сентября

Центр внимания HubSpot
Как клиент и маркетолог HubsSpot, я с нетерпением жду новостей о том, что ждет платформу в будущем, от Ямини Рангана, генерального директора HubSpot, Дхармеша Шаха, соучредителя и технического директора, и Стефа Катбертсона, директора по технологиям HubSpot.

Что дальше: связь с будущими покупателями: завоевание Mindshare для увеличения доли рынка
На этом заседании Эллисон Хагли, глобальный директор LinkedIn Customer Insights, расскажет о развивающейся динамике за пределами и внутри организаций, которая требует переосмысления того, как бренды завоевывают долю внимания, рынка и расходов. Основываясь на взглядах Института B2B, аналитического центра LinkedIn по маркетингу B2B, Института маркетинговых наук Эренберга-Басса и собственной уникальной экономической диаграмме LinkedIn, эта сессия обещает объединить новые концепции, структуры и показатели, чтобы направлять маркетологов брендов к новым способам взаимодействия. текущие и будущие клиенты, покупая группы и таланты для достижения роста.

Как современные генеральные директора, основатели и лидеры по доходам выходят на рынок и становятся лидерами в своей категории
На этой сессии Sangram Vajre – партнеры GTM, партнер и соучредитель Terminus, расскажет обо всем, что связано с выходом на рынок. Большинство генеральных директоров, основателей и лидеров по доходам мечтают стать победителями в своей отрасли, но с трудом масштабируют свой бизнес по мере роста. На самом деле, менее 1% достигли 10 миллионов долларов дохода, и менее 0,04 % имеют шанс достичь 50 миллионов долларов или иметь прибыльный выход. Выжить недостаточно. Вы хотите процветать, развиваться и, при необходимости, трансформироваться. Каждому бизнесу при переходе от проблемы к продукту и платформе приходится преодолевать пять долин смерти. Эта сессия обещает помочь участникам узнать, в какой долине смерти они могут находиться и как выбраться из нее, чтобы уверенно ДВИЖАТЬСЯ вперед.

Тематический чат: как маркетинг влияния может лучше всего работать с контентом B2B?
Я буду вести тематический чат на INBOUND на тему, которая близка и дорога: Influencer Marketing для брендов B2B. Количество регистраций в чате уже исчерпано, так что я могу запланировать еще один.

Разработка успешного медиаконтента для B2B: цели, команда и процесс
На этой сессии от Сэма Балтера, директора по медиаконтенту ZoomInfo, мы услышим о том, как бренды B2B могут извлечь выгоду из органических социальных сетей. Сэм говорит, что компании, которые в основном разрабатывают контент для поисковых или платных рекламных кампаний, многое упускают. Медиаконтент — это отличная возможность связаться с вашей аудиторией на платформах, на которых они уже проводят свое время. Эта сессия предназначена для лидеров контент-маркетинга, нацеленных на повышение узнаваемости бренда с помощью органических социальных сетей. Создание и управление командой, которая производит контент, ориентированный на социальные сети, приводит к более качественным публикациям в социальных сетях, подкастам и видеосериалам. Эта сессия будет охватывать создание «социального контента», постановку целей и процесс производства медиа.

Уроки лидерства с Брайаном Халлиганом и Дэнни Херцберг
Я с нетерпением жду встречи с Брайаном Халлиганом, основателем и председателем HubSpot, и Дэнни Херцбергом, партнером Sequoia Capital, в беседе у камина на INBOUND, организованной HubSpot Ventures. Брайан и Дэнни обсудят уроки лидерства для создания категории и построения процветающей многопрофильной компании. В программе мероприятия говорится, что эта сессия будет посвящена советам о том, как достичь масштаба ваших амбиций, стратегиям роста за счет продукта, урокам, извлеченным из лидерства Брайана в HubSpot, а также историям и советам по сбору средств в сегодняшних условиях.

ВХОД День 2 Чт – 8 сентября

О капитале, творчестве, сообществе и заботе (не совсем B2B)
Второй день INBOUND начинается со взрыва, когда Виола Дэвис и доктор Маркус Дэвис рассказывают о том, что происходит, когда мы объединяем все самое лучшее, чтобы поднять друг друга. Оскароносная актриса и продюсер вспоминает о наставничестве и связях, которые помогли ей стать артисткой, и о том, как она расплачивается за это, в частности, о том, как она использует капитал как средство подъема технологических и медиа-компаний, возглавляемых женщинами. Но она не оставляет нас в покое. Дэвис также предлагает нам переосмыслить способы, которыми мы можем прокладывать одинаковые дороги друг для друга с помощью наших платформ, опыта и творчества.

Что дальше: как определить важные бизнес-тенденции
Эта сессия является вводной сессией What's Next Stage с участием Итана Брукса, старшего менеджера по маркетингу HubSpot, который расскажет, как оставаться на шаг впереди своих конкурентов, лучше понимать клиентов, выходить на новые прибыльные рынки и многое другое. Чтобы делать все это, маркетологам нужно знать, как определять отраслевые тенденции (и отличать сигналы от шума). На этой сессии мы поделимся инструментами и тактиками, используемыми аналитиками HubSpot Trends для выявления рыночных изменений, понимания их движущих сил и превращения этих идей в ценные возможности для бизнеса.

Логика эмоций: как сделать бездействие невозможным
Как я мог пропустить талантливого Тамсена Вебстера, основателя Find the Red Thread? Я не могу. Tamsen найдет смысл в иррациональном, когда дело доходит до привлечения ваших клиентов. Вот что это значит: возможно, вы заметили проблему со старой формулой «проблема/решение» для побуждения к действию из ваших сообщений и маркетинга: она не всегда работает! Это проблема, когда ваша работа зависит от ваших клиентов, конвертирующих контент. К сожалению, представление только проблемы аудитории и вашего решения упускает важный факт о них: ваша аудитория не является рациональной, принимающей решения, она рационализирует принимающих решения. Они рассказывают себе истории, чтобы оправдать то, что они делают, и ваш контент должен создать «момент истины» в сознании вашей аудитории — осознание, которое делает бездействие невозможным.

Точки входа в категорию B2B – от покупки до продажи бренда
Еще один замечательный маркетолог и спикер, которого я не могу пропустить, — Тай Хит, директор по взаимодействию с рынком, Институт B2B, LinkedIn, который на INBOUND расскажет о создании воспоминаний! «Самая важная поисковая система по-прежнему находится в вашем уме». Это утверждение указывает на то, что все маркетологи должны усвоить поведение покупателей: большинство покупок начинается не с поиска в Google, а с поиска в нашей памяти. Если мы считаем, что поведение покупателя начинается с воспоминаний, из этого следует, что задача маркетинга состоит не в том, чтобы генерировать клики, а в том, чтобы генерировать воспоминания. Тай представит новое исследование Института Эренберга-Басса о том, как лучше связать рекламу бренда с продажами бренда, чтобы сделать именно это.

ВХОД День 3 Пт – 9 Сентябрь

Почему каждая компания должна вести себя как медиакомпания
Второй день будет поздней ночью с Джимми О Янгом и IBOUND ночью, поэтому я начну свой прямой блог в середине утра третьего дня с Дженнифер Гриффин Смит, директором по маркетингу Brightcove, у которой есть маркетинговый призыв к оружию: вы больше, чем маркетолог, и пришло время показать это. Извлеките урок из учебника по медиа и транслируйте свой контент, чтобы охватить аудиторию на ваших условиях. Владейте своей аудиторией, общайтесь с ней и стройте свой бизнес с помощью стратегии, основанной на видео. Пришло время выделиться и стать первым выбором ваших потенциальных клиентов. Вы не можете сделать это без потоковой передачи, так что дайте волю своей внутренней медиа-компании и оставьте своих конкурентов далеко позади. На этом занятии вы узнаете, почему каждая организация должна вести себя как медиакомпания, и как предоставлять услуги, которые обучают, развлекают, информируют и преобразуют вашу аудиторию.

Что дальше: сила творчества в маркетинге B2B
Все внимание обращено на будущее маркетинга, и именно поэтому я занимаю еще одно место в разделе «Что дальше». На этот раз я выслушаю Джима Хабига, вице-президента LinkedIn по маркетингу, и Эми Марино, старшего директора HubSpot по глобальному бренд-маркетингу. Маркетинг B2B имеет плохую репутацию из-за того, что он… ну, скучный. Но внесение замечательного творчества в ваш маркетинг B2B может помочь бренду установить эмоциональные связи и прояснить восприятие, не жертвуя бизнес-результатами. В этой беседе примут участие Эми Марино, старший директор по глобальному бренд-маркетингу и социальным сетям в HubSpot, и Джим Хабиг, вице-президент по маркетингу B2B в LinkedIn, где они расскажут о важности инвестирования в смелые, прорывные креативы в пространстве B2B. Эми приподнимет занавес, чтобы взглянуть на внутреннюю работу маркетинга бренда HubSpot, а Джим расскажет о том, как LinkedIn стремится доказать, что креатив в сфере B2B так же важен, как и B2C. Не могу не согласиться!

Разговор с президентом Бараком Обамой (БОНУС, а НЕ B2B)
Правильно, бывший президент проведет модерируемую беседу о том, как сообщество и культура проложили для него путь на протяжении всей его карьеры, и о том, как мы, как коллектив, можем прокладывать пути друг для друга, в том числе для будущих поколений. Если в этом разговоре есть какие-то крупицы мудрости B2B, я, конечно, напишу об этом в прямом эфире, но, скорее всего, нет. Тем не менее, это прекрасная возможность услышать мнение бывшего президента.

Если вы посещаете конференцию INBOUND 2022 года в Бостоне на этой неделе, я буду рад связаться с вами. Я особенно ищу некоторых партнеров по бегу на среду, четверг и пятницу. И под бегом я подразумеваю неторопливый темп 9:00 на милю или медленнее. Свяжитесь со мной в Твиттере @leeodden и LinkedIn /leeodden. Помимо бега, на протяжении всей конференции есть частые возможности в лаунджах, обедах, счастливых часах и ужинах после конференции, и я с нетерпением жду возможности связаться с другими маркетологами B2B, заинтересованными в развитии нашей отрасли.