11 sessions de marketing B2B incontournables à INBOUND 2022 Plus BONUS Picks for Inspiration

Cela fait 7 ans que je n'ai pas assisté à une conférence INBOUND. En 2015, j'ai donné une présentation sur le marketing de contenu, Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurposing & Personalizing with Modular Content .

Pris en sandwich entre Charlene Li et Mari Smith, les attentes étaient élevées et malheureusement j'ai passé toute la nuit avant de lutter contre les effets du reflux acide. Mais j'ai survécu et les participants à ma session aussi !

Avance rapide jusqu'en 2022 et j'assisterai à INBOUND pour entrer en contact avec les meilleurs spécialistes du marketing B2B du secteur, ainsi qu'avec des clients et des pairs avant la fin de la saison des conférences Q3 et Q4. En raison de COVID, je n'ai pas assisté à de nombreux événements du monde réel au cours des 2 dernières années et j'ai manqué les connexions, les idées, la veille concurrentielle et l'engagement client que les conférences facilitent si facilement.

UN GRAND merci au co-fondateur de HubSpot Brian Halligan et au CMO Kip Bodnar pour m'avoir permis de vivre l'expérience INBOUND complète cette année.

En parcourant l'ordre du jour de la conférence INBOUND 2022, je suis ravi de voir une sélection aussi diversifiée de conférenciers et de sujets segmentés en sessions Spotlight, Build Your Business, Build Your CRM, Build Your Purpose, Build Your Curiosity, Build Your Workplace and Community. DE PLUS, il y a plusieurs conférenciers de haut niveau et célèbres que j'ai hâte de voir, notamment le président Barak Obama, Viola Davis, le Dr Jane Goodall et bien d'autres.

Bien que mes intérêts marketing soient larges, mon objectif pour cet événement est d'apporter à nos lecteurs et à notre communauté un contenu spécifique B2B. Une partie de notre effort de marketing B2B Elevate consiste à mettre en lumière les talents, les idées et les meilleures pratiques. C'est ce que je vais essayer de faire cette semaine à travers le liveblogging et le partage d'idées via mes réseaux sociaux sur Twitter @leeodden et LinkedIn /leeodden. Les sessions que j'attends avec impatience pour les blogs en direct potentiels incluent :

ENTRANT Jour 1 - Mer 7 septembre

Pleins feux sur HubSpot
En tant que client et spécialiste du marketing HubsSpot, j'ai hâte d'entendre ce qui nous attend pour l'avenir de la plate-forme de la part de Yamini Rangan, PDG de HubSpot, Dharmesh Shah, co-fondateur et CTO, et Steph Cuthbertson, CPO HubSpot.

Et ensuite : Se connecter avec de futurs acheteurs : Gagner Mindshare pour augmenter la part de marché
Cette session présente Allyson Hugley, LinkedIn Global Director Customer Insights, qui parlera de la dynamique évolutive à l'extérieur et au sein des organisations qui nécessite de repenser la façon dont les marques gagnent une part d'esprit, de marché et de dépenses. S'appuyant sur les perspectives de l'Institut B2B, du groupe de réflexion sur le marketing B2B de LinkedIn, de l'Institut Ehrenberg-Bass pour les sciences du marketing et du graphique économique unique de LinkedIn, cette session promet de combiner de nouveaux concepts, cadres et mesures pour guider les spécialistes du marketing vers de nouvelles façons de s'engager. clients actuels et futurs, groupes d'achat et talents pour atteindre la croissance.

Comment les PDG modernes, les fondateurs et les leaders du chiffre d'affaires accèdent au marché et deviennent des leaders dans leur catégorie
Dans cette session, Sangram Vajre – GTM Partners, partenaire et co-fondateur de Terminus, couvrira tout ce qui concerne le Go-to-Market. La plupart des PDG, fondateurs et responsables des revenus rêvent de devenir des gagnants dans leur secteur, mais ont du mal à faire évoluer leur entreprise à mesure qu'ils grandissent. En fait, moins de 1 % ont atteint 10 millions de dollars de revenus et moins de 0,04 % ont une chance d'atteindre 50 millions de dollars ou d'avoir une sortie rentable. Survivre ne suffit pas. Vous voulez vous épanouir, évoluer et, si nécessaire, vous transformer. Chaque entreprise qui passe d'un problème à un produit puis à une plate-forme doit naviguer dans les cinq vallées de la mort. Cette session promet d'aider les participants à découvrir dans quelle vallée de la mort ils pourraient se trouver et comment en sortir pour AVANCER en toute confiance.

Discussion thématique : comment le marketing d'influence peut-il fonctionner au mieux pour le contenu B2B ?
J'animerai un Topic Chat chez INBOUND sur un sujet qui nous tient à cœur : le marketing d'influence pour les marques B2B. Les inscriptions au chat sont déjà au maximum, je peux donc en programmer une autre.

Développer du contenu média réussi pour le B2B : objectifs, équipe et processus
Dans cette session de Sam Balter, directeur du contenu multimédia chez ZoomInfo, nous découvrirons comment les marques B2B peuvent capitaliser sur les médias sociaux organiques. Sam dit que les entreprises qui développent principalement du contenu pour les recherches ou les campagnes publicitaires payantes sont absentes. Le contenu multimédia est une énorme opportunité de se connecter avec votre public sur les plateformes sur lesquelles ils passent déjà leur temps. Cette session est destinée aux leaders du marketing de contenu axés sur la croissance de la notoriété de la marque grâce aux réseaux sociaux organiques. Construire et gérer une équipe qui produit du contenu axé sur les réseaux sociaux se traduit par de meilleurs publications, podcasts et séries vidéo sur les réseaux sociaux. Cette session couvrira la création de «contenu social d'abord», la définition d'objectifs et le processus de production de médias.

Leçons de leadership avec Brian Halligan et Dannie Herzberg
J'ai hâte de voir Brian Halligan, fondateur et président de HubSpot, et Dannie Herzberg, partenaire chez Sequoia Capital, lors d'une conversation au coin du feu à INBOUND, organisée par HubSpot Ventures. Brian et Dannie discuteront des leçons de leadership pour créer une catégorie et bâtir une entreprise multiproduit prospère. L'agenda de l'événement indique que cette session se concentrera sur des conseils pour atteindre l'ampleur de votre ambition, des stratégies de croissance axée sur les produits, les leçons tirées du leadership de Brian chez HubSpot, et des histoires et des conseils sur la collecte de fonds dans l'environnement actuel.

ENTRANT Jour 2 Du jeudi au 8 septembre

Sur le capital, la créativité, la communauté et les soins (pas exactement B2B)
La deuxième journée d'INBOUND démarre en fanfare avec Viola Davis et le Dr Marcus Davis qui parlent de ce qui se passe lorsque nous réunissons le meilleur de nous-mêmes pour nous élever mutuellement. L'actrice et productrice oscarisée considère le mentorat et les relations qui l'ont aidée à ouvrir sa voie en tant qu'artiste, et la façon dont elle le fait avancer, en particulier comment elle utilise le capital comme moyen de développer des entreprises de technologie et de médias dirigées par des femmes. Mais elle ne nous laisse pas tranquilles. Davis nous invite également à réinventer les façons dont nous pouvons ouvrir des routes similaires les uns aux autres grâce à nos plateformes, nos expériences et notre créativité.

Et ensuite - Comment repérer les tendances commerciales qui comptent
Cette session est la session d'ouverture de What's Next Stage avec Ethan Brooks, HubSpot Sr Marketing Manager, qui expliquera comment garder une longueur d'avance sur vos concurrents, mieux comprendre les clients, exploiter de nouveaux marchés rentables et plus encore. Pour faire tout ce dont les spécialistes du marketing ont besoin, il faut savoir repérer les tendances du secteur (et différencier les signaux du bruit). Cette session promet de partager les outils et les tactiques utilisés par les analystes des tendances de HubSpot pour identifier les changements du marché, comprendre ce qui les motive et transformer ces informations en opportunités commerciales précieuses.

La logique de l'émotion : comment rendre l'inaction impossible
Comment pourrais-je manquer le talentueux Tamsen Webster, fondateur de Find the Red Thread ? Je ne peux pas. Tamsen donnera du sens à l'irrationnel lorsqu'il s'agit d'engager vos clients. Voici ce que cela signifie : Vous avez peut-être remarqué un problème avec la formule séculaire « problème/solution » pour inciter l'action à partir de vos messages et de votre marketing : cela ne fonctionne pas toujours ! C'est un problème lorsque votre travail dépend de vos clients de conversion de contenu. Malheureusement, présenter uniquement le problème du public et votre solution passe à côté d'un fait important à leur sujet : vos publics ne sont pas des décideurs rationnels, ils rationalisent les décideurs. Ils se racontent des histoires pour justifier ce qu'ils font, et votre contenu doit créer un « moment de vérité » dans l'esprit de votre public, une prise de conscience qui rend l'inaction impossible.

Points d'entrée de catégorie dans un monde B2B - Des situations d'achat aux ventes de marque
Un autre spécialiste du marketing et conférencier incroyable que je ne peux pas manquer est Ty Heath, directeur de l'engagement du marché, The B2B Institute, LinkedIn qui est à INBOUND pour parler de la création de souvenirs ! "Le moteur de recherche le plus important est toujours celui dans votre esprit." Cette déclaration souligne un point que tous les spécialistes du marketing devraient assimiler au sujet du comportement des acheteurs : la plupart des achats ne commencent pas par une recherche sur Google, mais par une recherche dans notre mémoire. Si nous pensons que le comportement des acheteurs commence par la mémoire, il s'ensuit que le travail du marketing n'est pas de générer des clics, mais de générer des souvenirs. Ty apportera de nouvelles recherches de l'Institut Ehrenberg-Bass sur de meilleures façons de lier la publicité de marque aux ventes de marque pour y parvenir.

ENTRANT Jour 3 Du vendredi au 9 septembre

Pourquoi chaque entreprise doit agir comme une entreprise de médias
Le deuxième jour sera une fin de soirée avec Jimmy O Yang et IBOUND la nuit, donc je commencerai mon liveblogging en milieu de matinée le troisième jour avec Jennifer Griffin Smith, Brightcove CMO qui a un appel marketing aux armes : vous êtes plus qu'un commercialisateur, et il est temps de le montrer. Tirez une leçon du manuel multimédia et diffusez votre contenu pour atteindre votre public selon vos propres conditions. Possédez votre audience, connectez-vous avec elle et développez votre activité avec une stratégie axée sur la vidéo. Il est temps de vous démarquer et d'être le premier choix de vos prospects. Vous ne pouvez pas faire cela sans streaming, alors libérez votre entreprise de médias intérieure et laissez vos concurrents dans la poussière. Au cours de cette session, vous découvrirez pourquoi chaque organisation doit agir comme une entreprise de médias et comment proposer des expériences qui éduquent, divertissent, informent et convertissent votre public.

Et ensuite : le pouvoir de la créativité dans le marketing B2B
Tous les yeux sont tournés vers l'avenir du marketing et c'est pourquoi je prends une autre place dans la prochaine étape. Cette fois, j'entendrai Jim Habig, LinkedIn VP Marketing et Amy Marino, HubSpot Sr Director Global Brand Marketing. Le marketing B2B a la mauvaise réputation d'être… eh bien, ennuyeux. Mais insuffler une créativité remarquable dans votre marketing B2B peut aider une marque à établir des liens émotionnels et à clarifier les perceptions sans sacrifier les résultats commerciaux. Cette conversation met en vedette Amy Marino, directrice principale du marketing mondial de la marque et social chez HubSpot, et Jim Habig, vice-président du marketing B2B chez LinkedIn, où ils parleront de l'importance d'investir dans une création audacieuse et révolutionnaire dans l'espace B2B. Amy lèvera le rideau pour jeter un coup d'œil sur le fonctionnement interne du marketing de marque de HubSpot, et Jim expliquera comment LinkedIn a pour mission de prouver que la création B2B est tout aussi importante que le B2C. Je ne pourrais pas être plus d'accord!

Une conversation avec le président Barak Obama (BONUS et NON B2B)
C'est vrai, l'ancien président aura une conversation modérée sur la façon dont la communauté et la culture lui ont ouvert la voie tout au long de sa carrière - et comment nous, en tant que collectif, pouvons construire des chemins les uns pour les autres, y compris les générations à venir. S'il y a des pépites de sagesse B2B dans cette conversation, je vais certainement la bloguer en direct, mais probablement pas. C'est tout de même une excellente occasion d'entendre l'ancien président.

Si vous assistez à la conférence INBOUND 2022 à Boston cette semaine, j'aimerais vous connecter. Je recherche surtout des partenaires de course pour mercredi, jeudi et vendredi. Et par course, je veux dire un rythme tranquille de 9h00 ou moins. Connectez-vous avec moi sur Twitter @leeodden et LinkedIn /leeodden. En dehors de la course à pied, il y a de fréquentes opportunités tout au long de la conférence dans les salons, les déjeuners, les happy hours et les dîners après la conférence et j'ai hâte de me connecter avec d'autres spécialistes du marketing B2B intéressés à élever notre industrie.